Como Grynberg solía tratar con personas de I + D, era experto en hacer este tipo de conversaciones comerciales.

Cuanto más se jactaba, más sería odiado.

Por lo tanto, cuando se presentó, lo mantuvo corto. Dijo que era el CEO de Umicore, y fue directo al grano.

"Solo voy a preguntar. ¿Tienes planes de vender las patentes?

"No".

Grynberg, quien planeó su pregunta, casi se atragantó con la respuesta de Lu Zhou.

Tosió para cubrir su vergüenza antes de decir: “¿No vas a pedir un precio? ¿Qué pasa si podemos darle una oferta satisfactoria?

"No tiene ningún sentido hablar de esto", dijo Lu Zhou mientras bajaba suavemente el tenedor y el cuchillo. Luego dijo con un tono relajado: "¿Qué tan alto puedes ofrecer? $ 10 mil millones? $ 20 mil millones? La industria de los electrodos negativos de litio acaba de comenzar, nadie sabe qué tan grande puede llegar a ser el mercado. Incluso si quisiera vender la patente modificada de la película PDMS, no lo haría en este momento ".

$ 10 mil millones era obviamente imposible. Lu Zhou solo estaba exagerando.

Quizás las baterías de litio-azufre en los laboratorios valían este precio, pero el material del ánodo de litio definitivamente no lo era.

Después de todo, el valor de producción anual global de los materiales de ánodo de la batería de iones de litio fue de solo $ 10 mil millones de dólares, y esto se debió a que los materiales de grafito eran caros.

Grynberg tuvo dificultades por Lu Zhou.

Lu Zhou obviamente no quería negociar con él.

Sin embargo, no podía simplemente rendirse así.

"¿Pero has pensado en la posibilidad de sustitución?", Dijo Grynberg. Él sonrió y dijo: “Todos sabemos que la tecnología se desarrolla muy rápido. Quizás en unos años, aparezca otro material potencial. ¿Estás seguro de que para entonces, aún podrás vender tu patente a un precio más alto? "

Lu Zhou sonrió ante la predicción del futuro de Grynberg, pero no le preocupaba.

"Estoy dispuesto a correr este riesgo".

Grynberg: "…"

Al ver que este tipo de Bélgica dejó de hablar, Lu Zhou comenzó a pelar la langosta.

Que broma.

¿No sabe cuánto gasta la industria en electrodos de litio negativos?

Después de décadas de quemar dinero, este problema aún no se ha resuelto. ¿Crees que en unos pocos años alguien puede encontrar una solución mejor que la mía?

No es imposible, pero estaría muy cerca.

Al ver que Lu Zhou no se movió, Grynberg suspiró y preguntó: "Está bien, dejemos de comprar. ¿Qué precio está dispuesto a autorizar la patente?

Cuando Lu Zhou escuchó esta pregunta, tenía una sonrisa en su rostro.

Había estado esperando esto.

Había estado pensando en esta pregunta hace dos meses. Incluso hizo una investigación en el mercado de baterías de litio.

La demanda global total estimada de materiales de ánodo de batería de litio en 2016 fue de 138k toneladas. Según las estadísticas actuales, la demanda real de este año debería estar en línea con las expectativas.

Aunque estos datos correspondían a materiales de grafito y no a materiales de ánodo de litio, fue una buena estimación y referencia.

Después de todo, los materiales del ánodo de litio tenían ventajas de costo y rendimiento. La velocidad a la que la industria eliminó los ánodos de grafito podría ser mucho más rápida de lo que Lu Zhou había imaginado.

Para Lu Zhou, la mejor forma de maximizar las ganancias sería ganar un cierto porcentaje de tarifa de patente por tonelada de material.

Teniendo en cuenta el aumento de la demanda, en cinco años, podría ganar un salario de nueve cifras en dólares.

La desventaja era que la misión del sistema no esperaría a nadie.

Si Lu Zhou usara este método de autorización de patente, su crecimiento de activos este año solo sería el salario de $ 400,000 USD de Princeton.

Por lo tanto, se le ocurrió una nueva idea.

Podría garantizar ganancias a corto y largo plazo.

Lu Zhou hizo una pausa por un segundo. Luego expresó su propuesta: "Estoy dispuesto a otorgarle tres años de uso y derechos de agencia para la patente PDMS modificada, por $ 200 millones de dólares. Esto es solo para uso fuera de China ".

"En este período de tres años, recibirá una licencia de patente exclusiva para el mercado global fuera de China. No otorgaré autorizaciones adicionales a terceros. Deberá darme la mitad de los ingresos directos e indirectos y asumir todas las obligaciones y responsabilidades legales.

Cuando Grynberg escuchó el precio inicial de $ 200 millones, lo desaprobó.

Sin embargo, cuando escuchó la segunda mitad de la solicitud de Lu Zhou, se pudo ver una expresión de emoción en sus ojos.

En principio, la patente en sí era exclusiva y monopolística. Sin embargo, cada país tenía diferentes leyes de interpretación y el derecho exclusivo de PI no era ilimitado.

En teoría, incluso si Umicore le dio a Lu Zhou una oferta que no podía negarse a comprar la patente, tampoco podrían monopolizar la producción y excluir a otras compañías.

Además de (Ley de Patentes), cada país también tenía su propia (Ley Antimonopolio). Esto definió claramente el abuso de los derechos de propiedad intelectual.

Simplemente hablando, si una patente tenía "irremplazabilidad", y la cuota de mercado de una empresa contaba como un monopolio, entonces podría enfrentar investigaciones antimonopolio.

Por ejemplo, si el material del ánodo de litio tuviera una gran ventaja sobre los materiales de grafito, entonces la tecnología de película PDMS modificada sin duda contaría como "irremplazable".

Para una patente de este tipo, la denegación de autorización, la discriminación de precios, el aumento de precios, etc. podrían infringir las normas antimonopolio.

En cuanto a los límites exactos de la ley, dependería de varios factores. Para probar el límite, se necesitaría un excelente equipo de abogados para cooperar con los altos directivos de la empresa.

Lu Zhou no pudo hacer esto.

Sin embargo, Umicore fue diferente.

En comparación con él, este gigante químico multinacional estaba mucho más familiarizado con las regulaciones.

Para su propio beneficio, sin duda aumentarían las tarifas de licencia y ampliarían sus ventajas en el mercado de materiales anódicos mientras permanecieran dentro de las regulaciones legales, por supuesto.

En tres años, Lu Zhou podría recibir una gran suma de derechos de licencia de patentes, y Umicore podría recibir la competitividad del mercado que quería.

Esto era en interés de ambas partes.

Grynberg ocultó la emoción en sus ojos y puso una cara vacilante.

“Tres años es demasiado corto, tal vez podría aceptarlo por cinco años. Debe saber que obtuvimos la licencia de materiales LFP de Clariant Group por solo $ 10 millones de dólares … "

"No se puede comparar así", dijo Lu Zhou mientras sonreía y sacudía la cabeza. Añadió: “LEP es solo un material de cátodo rentable. ¿Crees que no sé si tus $ 10 millones de dólares son solo una barrera de entrada? Por cada tonelada de LFP que produjo, debe pagarle a Clariant Group otros $ 20 millones de dólares ”.

Grynberg fue llamado pero su expresión facial no cambió en absoluto.

Miró a Lu Zhou. Como si hubiera tomado alguna decisión, solo dijo dos palabras.

"$ 400 millones!"

El corazón de Lu Zhou salió de su pecho cuando escuchó este número.

$ 400 millones de dólares estadounidenses!

No se trataba solo de dinero para él. Hubo 400,000 puntos de experiencia adjuntos …

Hablando honestamente, estaba intrigado.

Lu Zhou respiró hondo y dijo: "Cuatro años como máximo, ese es mi resultado final. Si después de cuatro años todavía podemos cooperar bien, puedo considerar renovar el contrato a un nuevo precio. De lo contrario, estoy seguro de que Nichia y 3M definitivamente están interesados ​​en negociar conmigo ".

Esa última oración jugó un papel decisivo.

Grynberg todavía quería pelear, pero no tenía las cartas para ello. Después de todo, Lu Zhou no necesitaba fondos para la investigación científica, y era un erudito muy conocido en la comunidad académica.

Especialmente cuando pensó que Nichia podría ofrecer un precio más alto, aflojó su hombro y tomó una decisión.

“Bien, tú ganas. Cuatro años lo es.