Capítulo 560: La Reunión

Utilizar la realidad virtual inmersiva en el mundo del comercio electrónico fue el siguiente paso para Future Technology después de VR MMORPG.

Imagina poder comprar sin salir de casa o ir de compras sin moverte de la computadora … oh no, la persona que está frente al casco ya no tendría que preocuparse si la ropa que se compra en línea encajaría porque podrías «llevar» el Salga del carrito de la compra y directamente ¡póngaselo en su cuerpo para probarlo usted mismo!

Con la introducción de la compra de realidad virtual, esto significaba que la única ventaja de las tiendas físicas dejaría de existir. Las tiendas físicas en comparación con las tiendas de comercio electrónico sin una ubicación real carecían de la ventaja de ahorrar en los costos de alquiler. Ahora que la experiencia de compra de VR se llevó al mismo nivel, se podría prever que una vez que fuera adoptada por el mercado masivo, traería cambios perturbadores en los mercados minoristas e incluso inmobiliarios.

La tecnología con un futuro tan brillante obviamente no iba a ser ignorada por los gigantes del comercio electrónico.

Por ejemplo, las compras de realidad virtual, o el concepto conocido como «comprar +», fue iniciado por Ali a principios de 2016, pero debido a la naturaleza restrictiva de la tecnología, la experiencia de compra en realidad virtual de Ali tuvo un efecto deslustrado, mucho menos que promovido.

No fue práctico diseñar una experiencia de realidad virtual interactiva para cada tienda debido al trabajo requerido, y también aumentó considerablemente la cantidad de tiendas que podían registrarse en un centro comercial de realidad virtual.

Además, las gafas VR solo podían aportar una experiencia limitada a los clientes. Solo con imágenes, no ofrecía ninguna diferencia en comparación con las compras a través de una pantalla. Pero si utilizaran tecnología de captura de movimiento 3D de alta tecnología para replicar las dimensiones físicas de los productos, aumentaría el costo. ¿Los clientes realmente comprarían gafas VR con un precio de más de 1000 USD solo para comprar? Quizás sí, pero la gente rica solo representó una pequeña parte de las ventas.

Por lo tanto, buy + requería un medio que tuviera una alta tasa de penetración en el mercado que también pudiera maximizar la experiencia de compra.

El medio fantasma pasó a satisfacer ambas condiciones.

Las altas ventas sentaron las bases para una base de usuarios masiva. La tecnología de realidad virtual inmersiva proporcionaría una experiencia integral a los usuarios. Debido a esto, Ali decidió ponerse en contacto con Jiang Chen inmediatamente después del foro de negocios, con la esperanza de asociarse en la estrategia de «VR + e-commerce».

Pero Jiang Chen no respondió de inmediato a Ma Yun, quien lo llamó personalmente porque todavía tenía que discutir esto con Xia Shiyu. Se preguntó si deberían asociarse o cuidar el aspecto minorista en la empresa.

¿Podría la tecnología futura deshacerse de Ali y hacer el comercio electrónico ellos mismos? Después de la discusión, Jiang Chen y Xia Shiyu llegaron a un consenso de que si bien era teóricamente posible, no había ninguna razón práctica para hacerlo. Future Technology no tenía experiencia en el mercado del comercio electrónico, y sería una causa perdida si gastaran una gran cantidad de tiempo y energía para comenzar en la división de comercio electrónico.

Al igual que la construcción de un portaaviones, no fue necesario construir cada tornillo por sí mismos.

Con una ventaja absoluta en tecnología, Future Technology solo necesitaba centrarse en desarrollar el canal, mientras que Ali, JD, Amazon y eBay podían crear el contenido, ya que todos tenían una gran cantidad de experiencia y recursos.

En cuanto a cómo se llevaría a cabo la asociación, ese fue el propósito de la visita de Jiang Chen a Wanghai.

A la mañana siguiente, Liu Haotian llegó a la mansión como había prometido.

Cuando vio que Jiang Chen salía de la mansión brillando, supuso lo que pasó anoche. Él solo sonrió sin decir nada y abrió la puerta para Jiang Chen. Después de que Jiang Chen estableció el destino en el GPS, Liu Haotian tomó a Jiang Chen en su camino.

Hubo muchas empresas que invitaron a Jiang Chen a discutir una relación de “VR + e-commerce”, tanto nacionales como internacionales.

Basado en la estrategia de negociación discutida con Xia Shiyu, Jiang Chen no buscó a Ali primero, sino que buscó al competidor internacional de Ali, Amazon.

Amazon solicitó a Future Technology que las herramientas de desarrollo y las licencias estuvieran disponibles para la realidad virtual, y la aplicación de comercio electrónico sería diseñada por ellos.

No era el momento adecuado para hacer que las herramientas de desarrollo estuvieran disponibles. Según su propuesta, era equivalente a que Amazon se deshiciera de ellos. Si «VR + e-commerce» se convirtiera en un gran éxito, no tendría nada que ver con la tecnología futura.

Las dos partes no pudieron comprometerse en absoluto con el problema fundamental y las negociaciones no pudieron continuar, por lo que Jiang Chen dejó de tratar de negociar con ellos y fue directamente a hablar con eBay.

Cuando Amazon se dio cuenta de que Future Group no iba a negociar más con ellos, instantáneamente se pusieron ansiosos.

Dado que Future Technology era la única compañía que dominaba la tecnología de realidad virtual inmersiva, si Amazon permitía a su competidor crear primero una plataforma de realidad virtual, sería un golpe perjudicial para el negocio de Amazon. Amazon se dio cuenta de esto inmediatamente y cambió su postura fuerte. Manifestaron su voluntad de hacer concesiones en el software mientras solicitaron otra sesión de negociación.

Por lo tanto, la reunión bipartita se convirtió en una reunión tripartita.

Al mismo tiempo, Ali, que estaba excluido, ya no podía sentarse. ¡Antes pensaron que Jiang Chen los buscaría, pero Future Technology estaba casi cerca de llegar a un acuerdo con Amazon y eBay!

Ali no podía caer a manos de sus competidores ahora. ¡Basado en la popularidad del Phantom en el mercado internacional, fue una gran oportunidad para Ali para expandir su mercado internacional a través de una plataforma VR!

El jefe Ma, que acaba de volar de Shangjin a Wanghai, se sentó inmediatamente con Jiang Chen y lo invitó a comer en su propia casa.

La gente Han tenía la tradición de hablar de negocios en la mesa de la cena. Dado que Boss Ma invitó personalmente a Jiang Chen a tomar una copa, le dio todo el respeto que se le debía.

Jiang Chen había estado esperando exactamente esto.

Por supuesto, no solo estaba esperando a que Ma Yun le propusiera unos cuantos brindis sobre la mesa de la cena, ni estaba planeando excluir a Ali de las negociaciones por completo. La razón por la que no buscó activamente negociaciones con Ali primero fue para forzar a Ali a que dejara de sentarse.

Future Technology estaba cerca de un acuerdo con eBay y Amazon. Como la cuarta fiesta con aspiraciones de ser incluida, Ali tuvo que traer algo de sinceridad a la mesa de negociación.

Ali no decepcionó a Jiang Chen. En comparación con las compañías extranjeras con términos más estrictos, no solo hicieron concesiones en cooperación, sino que incluso propusieron un plan claramente más favorable para Future Technology.

Cuando Amazon y eBay vieron esto, supieron que habían sido engañados. Teniendo en cuenta lo interesado que se veía Jiang Chen, el representante de Ali se sintió aliviado.

El plan exacto era el siguiente:

Future Technology diseñaría un software basado en plataforma, con Ali para proporcionar el contenido. Los usuarios comprarían artículos del mercado de realidad virtual de Future Technology con Ali decidiendo qué productos podrían ingresar al mercado. La confirmación de la compra se haría a través del navegador interno en el casco que saltaría a la página de Taobao, o Taobao podría diseñar una página de compra y pago más simple para el mercado de realidad virtual.

Era como si Future Technology fuera el mercado, mientras que Ali y otros gigantes del comercio electrónico eran proveedores y arrendatarios de tiendas. El primero dictaba la ubicación, mientras que el segundo proporcionaba los suministros. Los minoristas registrados en cada plataforma de comercio electrónico eran productos similares en el estante.

En pocas palabras, Future Technology solo proporcionó la plataforma, por lo que el comercio electrónico seguía siendo comercio electrónico.

Con este plan, Jiang Chen desechó su plan previamente preparado. Los profesionales sabían lo que estaban haciendo, por lo que no tenía ningún motivo para rechazar su plan.

Mientras que Amazon y eBay estaban disgustados, no pudieron presentar una mejor propuesta. Solo pudieron aceptar esta propuesta.

Más tarde, Jiang Chen invitó a otras plataformas de comercio electrónico interesadas en la realidad virtual en la negociación. Cada parte recibirá una participación de mercado, dividirá el canal de distribución de VR y mejorará el acuerdo de asociación.

En una semana, se firmaron ocho acuerdos de “VR + e-commerce”. Estrictamente hablando, fue el primer acuerdo que Jiang Chen firmó como presidente de la compañía.

¡Y fue un mega acuerdo por valor de diez mil millones!