Las palabras de Jiang Chen no hicieron que Wang Wei se sintiera desanimado. Sabía claramente que, dado que Jiang Chen acordó reunirse con él, debe haber espacio para la negociación.

Después de recoger su línea de pensamiento, Wang Wei respondió: "No sé si el Sr. Jiang estudió el caso del fracaso de FedEx en Hua".

El camarero del hotel sirvió a las dos personas té negro y pasteles. Aunque era casi la hora de la cena y la hora del té de la tarde en el Hotel Peninsula, los invitados distinguidos siempre recibieron privilegios adicionales.

Tomando un sorbo de té negro para calmar su garganta, Jiang Chen dijo: "Por supuesto".

"Hay muchas razones detrás del fracaso de las operaciones de FedEx en el país. A pesar de que tenían una ventaja considerable en el precio e hicieron esfuerzos en la localización, lucharon por ingresar al mercado. Mi equipo operativo estudió este caso y llegamos a una conclusión. ¿Sabes qué es? Wang Wei fijó su mirada en Jiang Chen.

"¿Es esto una prueba?" Jiang Chen sonrió.

"En absoluto". Wang Wei se rió y levantó un dedo. "Al final, solo hay una razón. Sufrieron un fracaso al estilo de Google ".

“Fallo al estilo de Google: este concepto es bastante interesante. Esta es la primera vez que escucho esto ”. Jiang Chen miró a Wang Wei con interés. "Entonces, ¿crees que nuestro Global Express sufrirá una falla al estilo de Google?"

Wang Wei no respondió directamente la pregunta de Jiang Chen, pero utilizó el arte de la negociación para desdibujar el tema.

“Nuevo proteccionismo comercial. A partir de la década de 1980, con medidas de barrera no arancelarias como barreras ambientales, barreras técnicas, antidumping y protección de la propiedad intelectual, la política ha protegido a las empresas locales y excluido a las empresas extranjeras de ingresar al mercado. Aunque Hua comenzó en esta área bastante tarde, con las fricciones comerciales con la UA después del 2000, también aprendimos mucho. Personalmente concluí que hay una ley interesante; Todos los productos que pueden ser reemplazados están protegidos internamente por políticas. La industria de la logística es obviamente una de ellas ".

"Incluso si tiene una red de logística de drones que es conveniente y rápida, eso no es lo suficientemente insustituible. Después de todo, nuestras empresas que dependen de los recursos humanos también pueden enviar paquetes a los hogares de los clientes; a lo sumo, tardaremos unas horas en el proceso de envío ".

Después de escuchar la explicación, Jiang Chen miró a Wang Wei con sorpresa.

Lo que dijo también fue la mayor preocupación de Jiang Chen.

Global Express tenía un conjunto completo de planes de operación localizados. Al mismo tiempo, también reclutó a ex altos ejecutivos de muchas reconocidas empresas de entrega de headhunters. Sin embargo, tomar a Hua como la primera etapa del mercado internacional significaba que Global Express tendría que superar obstáculos difíciles.

Sin embargo, aunque los obstáculos no eran pequeños, Jiang Chen ya tenía planes en mente.

"Entonces, planeamos dividir el negocio en dos partes". Jiang Chen miró al confiado Wang Wei con una sonrisa.

"¿Dos partes?"

"Sí". Con los dedos cruzados sobre la mesa, Jiang Chen comenzó: "Global Express dividirá el negocio en dos partes. El primero es construir una red de logística de drones y el otro es contratar servicios de entrega de otras empresas de mensajería ".

"¿Qué quieres decir?" Wang Wei frunció el ceño.

"Tomando Xiangjiang como ejemplo, estableceremos los sistemas logísticos de drones de la ciudad de Penglai como un proyecto piloto para Xiangjiang. No importa si se trata de SF Express o YTO, pueden entregar paquetes a nuestro almacén y proporcionar a los clientes un servicio de entrega de drones. Nuestros servicios no se dirigen al cliente que recibe paquetes, sino que nuestro objetivo son las empresas de mensajería. ¿Entiendes lo que quiero decir?"

Empresas de entrega? Franquicias?

Wang Wei comprendió instantáneamente la intención detrás del plan de Jiang Chen.

Esto era equivalente a decir que contratarían todos los servicios de entrega de las empresas de mensajería.

Tomando YTO con una participación de mercado solo en segundo lugar a SF Express, por ejemplo, YTO entregaría los paquetes ordenados y los transportaría a los diversos puntos de distribución en Xiangjiang, luego el trabajo de entrega se asignaría en función de cada paquete. Por lo tanto, cualquier servicio de mensajería podría entregar productos al "Centro de entrega" de Global Courier, ¡entonces la red de logística de drones podría completar el trabajo para toda el área de Xiangjiang! ¡Esto incluso eliminaría el paso donde las empresas de mensajería entregan a los puntos de venta!

“¿Crees que las empresas de mensajería te darán el contrato?” Wang Wei se rió.

"Hay una ventaja de precio". Jiang Chen levantó un dedo. "El costo de entrega del dron es solo la mitad del costo de la entrega manual, y la eficiencia es el doble que la entrega manual".

"¿Eso es todo?" La sonrisa de Wang Wei parecía un poco divertida.

"Por supuesto, eso no es todo", dijo Jiang Chen. Levantó un segundo dedo. "VRstore diferenciará las opciones de entrega al final del usuario. El primero en unirse a Global Express tendrá prioridad; deberías saber exactamente lo que esto significa ".

Con su sonrisa congelada en su rostro, una gota de sudor frío goteó de la frente de Wang Wei.

Ciertamente sabía lo que esto significaba. Si VRstore establece una "recomendación" sobre qué servicio de mensajería seleccionar en la interfaz de usuario, entonces el usuario definitivamente preferiría elegir la empresa de mensajería recomendada.

"¿Seguro que quieres hacer esto? Las leyes antimonopolio no existen para fines de decoración ”, respondió Wang Wei.

"La definición de monopolio es usar su propio dominio para controlar el mercado, para evitar que otras compañías ingresen al mercado, o para usar la competencia desleal para expulsar a otras compañías del mercado". Jiang Chen miró a Wang Wei, riéndose entre dientes. “¿Qué término crees que VRstore ha violado? Solo recomendamos a nuestros propios socios y no prohibiremos que ninguna empresa de mensajería ingrese a este mercado ".

Después de escuchar la respuesta de Jiang Chen, Wang Wei respiró hondo.

"Entonces … ¿parece que no tenemos nada de qué hablar?"

"Por el contrario, tenemos mucho de qué hablar". Jiang Chen sacudió la cabeza. "Siempre hemos sido muy optimistas acerca de cooperar con SF".

Jiang Chen sacó una carta de intención y la colocó frente a Wang Wei.

Wang Wei recogió la carta de intención y la miró, luego su expresión cambió claramente.

"Esto es…?"

"Una situación de ganar-ganar. ¿Está interesado el Sr. Wang?

Global Express lanzaría una estrategia integral con SF Express en sus operaciones en Hua, confiando en los puntos de venta de SF Express en todo el país para llevar a cabo el despliegue de drones en las 100 principales ciudades. Los recursos de VRstore favorecerían a SF Express, y el servicio de entrega urgente de SF Express en Xiangjiang se externalizaría gradualmente a Global Express a finales de mes.

Para SF, ahorrarían en muchos gastos y mejorarían la eficiencia de la distribución.

Como dijo Jiang Chen, esta fue una propuesta de ganar-ganar.

"Si no está interesado, hablaré con YTO mañana. Escuché el año antes de que comenzaran a intentar recuperar el poder de las franquicias locales …

No sorprendió a Jiang Chen. Antes de terminar su oración, Wang Wei firmó su nombre en la carta de intención.

Aunque firmó su propio nombre, Wang Wei todavía preguntó: "¿Es medio mes suficiente?"

Guardando la carta de intenciones, Jiang Chen se hundió en el sofá y dijo con confianza: "Es más que suficiente".