La historia de un gran Jugador – Capítulo 470 – Expansión del mercado a India (2) – Parte 1
Capítulo 470: Expansión del mercado a India (2) – Parte 1
Gun-Ho regresó a GH Mobile y llamó a todos los oficiales ejecutivos a su oficina.
Los oficiales ejecutivos de GH Mobile comenzaron a reunirse uno por uno en la oficina del presidente mientras llevaban sus cuadernos.
Gun-Ho, que estaba sentado en el centro de la mesa, presidió la reunión.
“Sé que todos están ocupados. La razón por la que convoco esta reunión es para discutir con ustedes todo acerca de la expansión de nuestro negocio en el mercado indio «.
«¿Dijo India, señor?»
“Hablé con el presidente de Egnopak esta mañana. Egnopak está abriendo su fábrica en la parte sur de la India, Chennai. Como todos sabrán, las grandes empresas de fabricación de automóviles como Hyundai y Kia tienen sus fábricas en Chennai, en tamaño gigante ”.
El presidente Song habló: “Hyundai fabrica actualmente 500.000 automóviles en India. Chennai solía llamarse Madrás. Tiene una población de unos 8 millones. Es una ciudad central en el sur de la India. Hyundai, Samsung y Lotte tienen sus fábricas allí junto con más de 100 de sus empresas proveedoras. Es el movimiento correcto para nosotros entrar en ese mercado «.
«Entonces, ¿crees que deberíamos expandir nuestro negocio allí?»
«Eso es correcto.»
El director de asuntos generales, el director de contabilidad, el director de producción y el director de investigación escuchaban en silencio sin decir una palabra. Gun-Ho y el presidente Song fueron los que hablaron la mayor parte del tiempo.
El presidente Song continuó hablando mientras tomaba su taza de té: “Sería incluso mejor si pudiéramos abrir dos fábricas en dos lugares diferentes de la India, como en la parte norte de la India, probablemente en Nueva Delhi y la parte sur de la India— Chennai. En estas dos ubicaciones, nuestras principales empresas clientes, S Group, Mandong Company y Egnopak, ya están allí. Por lo tanto, es menos riesgoso para nosotros tener nuestra fábrica allí, ya que ya tenemos nuestros clientes establecidos en esas áreas ”.
“Nos costará una cantidad significativa de dinero adquirir una fábrica, enviar nuestro equipo y también tener a nuestros trabajadores allí”.
«Ese es el problema.»
«Tendremos que pedir un préstamo a un banco o utilizar nuestros propios fondos de reserva».
«Así es.»
“No creo que podamos pedir un préstamo debido a nuestro alto índice de endeudamiento. Si usamos nuestros fondos en reserva, eso significaría que no podremos pagar nuestras deudas «.
“Ese es el factor importante que tenemos que tener en cuenta. Actualmente nos estamos preparando para salir a bolsa, y debemos averiguar si queremos hacer crecer nuestro negocio en este mismo momento al tener otra fábrica y arriesgar nuestro plan de registrarnos en KOSDAQ «.
«Hmm.»
“A pesar de que decidimos arrendar una fábrica en lugar de comprar una, todavía nos costará sustancialmente pagar el depósito de seguridad de las instalaciones y llevar el equipo allí. Si abrimos una entidad allí, será propiedad total de GH Mobile «.
«Veo.»
“Aunque vemos grandes perspectivas de éxito en el mercado indio, tendremos que invertir constantemente fondos en él en la etapa inicial. Eso podría causar la falta de estabilidad financiera de GH Mobile «.
«Por supuesto.»
«Con nuestra situación actual, queremos utilizar nuestros fondos de reserva para pagar nuestras deudas en lugar de expandir nuestro negocio».
«Entonces, está diciendo que es tentador ingresar al mercado de India debido a las grandes perspectivas, pero el momento no es bueno para nosotros dada nuestra situación actual, en la que necesitamos establecer nuestra estabilidad financiera reduciendo nuestras deudas».
«Si queremos decirlo simplemente, sí, esa es nuestra situación actual».
El silencio llenó el aire por un momento.
«¿Hay alguien más con una opinión diferente?»
Nadie dijo nada y todos estaban mirando sus cuadernos. El presidente Song volvió a hablar: “Hay una manera de hacer que funcione. Si un inversor puede invertir en el mercado indio por ahora, GH Mobile puede fusionarse más tarde con esa empresa después de que se registre con éxito en KOSDAQ «.
«Entonces, estás diciendo que al igual que la empresa en China, que Min-Hyeok Kim está dirigiendo en este momento, quieres que invierta mis fondos personales en India para GH Mobile por ahora».
El presidente Song se rió y dijo: «No estoy diciendo que debamos hacer eso, solo estoy dando una idea».
«Hmm.»
Gun-Ho lo pensó por un momento con los brazos cruzados.
«Señor, ¿por qué no visita la India primero?»
«¿Vas de viaje a la India?»
«No es un viaje personal, pero puede realizar un recorrido de negocios».
«¿Te refieres a la gira de negocios planificada organizada por la Agencia de Pequeñas y Medianas Empresas o la Cámara de Comercio de Corea?»
“Como se trata de una gira por el extranjero, sería organizada por la Agencia de Promoción de Inversiones y Comercio de Corea (KOTRA). Descubriré su horario «.
“El departamento de asuntos generales se encarga de todo tipo de cartas oficiales y correos directos. Sr. Director de Asuntos Generales, infórmese sobre la gira de negocios organizada por KOTRA ”.
«Sí señor. Lo haré.»
Después de la reunión, el presidente Song regresó silenciosamente a la oficina de Gun-Ho.
“India tiene regulaciones más restrictivas para que un extranjero compre un inmueble allí en comparación con China. Cuando trabajaba para S Group, una vez visité su fábrica en India y conocí a varios ejecutivos jubilados de Hyundai o Samsung, que eran dueños de fábricas allí y las alquilaban ”.
«¿De Verdad?»
“El alquiler varió de 6 millones de wones a 10 millones de wones. Dado que los ingresos de la pensión nacional no son muchos, esos jubilados intentaron establecer un ingreso estable de esa manera. Creo que podemos alquilarles una fábrica, que es otra opción que podemos tomar ”.
«Hmm.»
“Podemos enviar una de nuestras máquinas de extrusión allí. Si llevamos a Dyeon Korea con nosotros allí, también podremos recibir materias primas de ellos de manera estable. Creo que solo necesitamos unos 300 millones de wones para empezar. Y después de aproximadamente dos años, GH Mobile puede fusionarse con la fábrica en la India, y puede dejarlo pasar vendiéndolo a GH Mobile por un precio más alto «.
«Veo. No estoy seguro de China, pero no creo que nuestros trabajadores prefieran trabajar en la fábrica en India. El clima es húmedo y caluroso, sin mencionar la barrera del idioma. Además, las condiciones de vida allí no serían muy hermosas «.
“Tendremos que contratar gente en India. Por supuesto, tendremos que traer ingenieros clave y un gerente de aquí. Podemos darles un incentivo para una promoción más fácil y rápida después de trabajar en la ubicación de India. Estoy seguro de que habrá algunos trabajadores que se ofrecerán como voluntarios. S Group utilizó la misma estrategia para alentar a sus trabajadores a ir a la India «.
“No tenemos que decidir nada ahora mismo. Vamos a pensarlo.»
«Sí señor.»
A última hora de la tarde, Gun-Ho fue a Dyeon Korea. El director Kim entró en la oficina de Gun-Ho.
“Me dijeron que tenía una reunión con el presidente de Egnopak. ¿Que dijo el? ¿Por qué quería verte en persona? «
«Habló de ir juntos al mercado indio, específicamente en Chennai».
«¿Te refieres a una fábrica de fabricación?»
«Si.»
«De hecho, es un muy buen momento para ingresar a ese mercado, pero costará mucho dinero».
«El presidente Song sugirió alquilar una fábrica allí».
«Si queremos ahorrar algunos fondos de inversión iniciales, es una buena forma de hacerlo».
«La cuestión es que GH Mobile se está preparando actualmente para registrarse en KOSDAQ y no estamos seguros de si este es el momento adecuado para expandir nuestro negocio dada nuestra situación actual».
«GH Mobile debe centrarse en salir a bolsa con éxito reduciendo su índice de deuda, en lugar de invertir en el mercado extranjero».
«Eso es lo que dijo el presidente Song».