Gun-Ho continuó hablando mientras tomaba su cerveza, “Una vez que nuestro socio chino reciba 3 millones de dólares de mi parte, intentarán hacer que su estadía sea más cómoda consiguiéndole un condominio para vivir y un automóvil también. Y comenzarán a trabajar en ingeniería civil de inmediato. También se esforzarán por conseguir las líneas de autobús, ya que una vez que comience el negocio de autobuses, los ingresos de ese negocio cubrirán su salario y el de otros trabajadores de la construcción «.

«Veo.»

“Cuando haces un contrato de compra del condominio donde vivirás y de un auto, y también de buses expresos, no debes hacerlo tú solo. Deje que el vicepresidente se encargue de esos contratos. Eso es mejor y seguro «.

«Bueno.»

«¿Todavía quieres comprar autobuses de Guilin Daewoo Bus?»

«Hablé con el vicepresidente al respecto y me dijo que siempre que podamos obtener un precio competitivo de ellos después de comparar con las cotizaciones de precios de otras empresas de fabricación de autobuses, está bien».

“Hmm, si les compramos autobuses, los autobuses serán transportados desde la ciudad de Guilin hasta la ciudad de Antang. Está muy lejos ya que están en dos provincias diferentes. La distancia de una provincia a otra en China es como viajar de un país a otro. Apuesto a que es varias veces más distante que la distancia entre la ciudad de Seúl y la ciudad de Busan «.

«Supongo que sí.»

«Supongo que contratarán a conductores de camiones de aquellos que actualmente trabajan para su empresa de transporte».

«Creo que sí.»

“¿Qué te parece este plato, Suan Tang Yu? Tal vez debería pedirles que le agreguen más caldo de carne «.

“Quizás podamos hacer eso más tarde después de comer más. ¿Podemos tener una botella más de cerveza?

«¡Eso suena bien!»

Gun-Ho pidió una botella más de cerveza.

Después de llenar sus vasos con cerveza, Gun-Ho y Jae-Sik chocaron sus vasos entre sí.

“Una vez que se mude a un condominio de lujo grande de 30 pyung y maneje un nuevo Audi que la compañía le proporcionará, se sentirá mejor viviendo en China. Puede dejar que el socio chino se encargue del proyecto de la terminal y del negocio del servicio de autobús mientras está aquí. Solo quiero que hagas dos cosas «.

«¿Dos cosas? ¿Que son esos?»

«La primera es que debe seguir insistiendo en que tienen que cambiar la propiedad de la tierra al nombre de la empresa conjunta».

“Se supone que deben dejar que la empresa conjunta sea propietaria de la tierra, ya que eso es lo que ambas partes acordaron en primer lugar. Traes dinero en efectivo y ellos proporcionan la tierra como una inversión en especie, ¿verdad? «

Gun-Ho sonrió y movió la cabeza de un lado a otro.

«Ya verás. No será tan fácil hacer que cambien la propiedad de la tierra. Estoy bastante seguro de que no quieren compartir el negocio de las terminales con una empresa extranjera en primer lugar, ya que sirve al interés público de los chinos. El proyecto de la terminal fue solo un cebo para atraer inversores extranjeros por su dinero. El negocio de terminales es diferente de otros negocios ordinarios con fines de lucro. Tienen que trabajar con los inquilinos que arrendarían las tiendas allí, y tienen que negociar con las empresas de buses que usarían la terminal, y además, como vieron antes, tienen una comisaría que les está trabajando ”.

«¿Qué debemos hacer entonces?»

“Les decimos que si no transfieren la propiedad de la tierra al nombre de la empresa conjunta, ya no transferiremos el resto de los fondos de inversión”.

«¿No deberíamos decirles eso incluso antes de enviarles 3 millones de dólares?»

Gun-Ho sonrió y llenó el vaso vacío de Jae-Sik con cerveza.

Luego dijo: «3 millones de dólares es el cebo que les estoy poniendo».

«¿Un cebo?»

“Si les envío 3 millones de dólares, nos dejarán manejar el negocio de autobuses interurbanos. Su compañía de transporte tomará todas las buenas líneas de autobús y solo nos dejarán operar 20 autobuses «.

«Veo.»

“Presidente Moon, una empresa conjunta es entre dos empresas de diferentes países. Las dos partes luchan constantemente con una espada afilada invisible. Si el partido chino es un maestro de alto nivel, yo también soy un maestro. ¿Qué pasaría si los dos maestros tuvieran un combate del mismo nivel? Terminarían resolviendo el asunto por el que estaban luchando, para que nadie saliera herido «.

“No estoy seguro de entender lo que estás diciendo, pero está bien. ¿Cuál es el segundo que quieres que haga?

“En segundo lugar, quiero que sigan pidiéndoles que aumenten el número de líneas de autobús. Tienes que hacer esto en cada reunión «.

«Ya nos dijeron que nos dejarían operar 20 autobuses».

Gun-Ho volvió a sacudir la cabeza de un lado a otro. Ese gesto de sacudir la cabeza era lo que solía hacer el presidente Lee de Cheongdam Town. Gun-Ho lo aprendió de él.

“Intentarán retrasarlo. No nos dejarán coger 20 autobuses fácilmente. Tienen cosas que deben considerar para permitirnos operar 20 autobuses. No pueden simplemente dejarnos comenzar con 20 autobuses, sino que necesitan monitorear la demanda proyectada para ver si 20 autobuses estarían en pleno funcionamiento si los ponen a disposición del servicio. También vigilarán nuestra actitud y nuestra postura. Solo necesitas recordar por qué estás aquí. Quiero que hagas esas dos cosas, entonces consideraría que lograste el propósito de tu estadía en China. En resumen, la empresa conjunta debe ser propietaria del terreno y usted debe seguir solicitando aumentar las líneas de autobuses. Tendrá que ser hábil para hacer que sucedan estas dos cosas. Deberá ser firme, pero no debe empujarlos a la esquina. Eso es todo lo que necesito de ti «.

«Entendido.»

“Probablemente también quieras estudiar chino mientras estás aquí para tu propio beneficio. Una vez que se mude a un condominio, pídale a su esposa que se una a usted aquí. Y luego, busque otras empresas generadoras de ingresos que su esposa pueda administrar «.

«Gracias. Creo que eres un hombre de negocios nato con una visión increíble. Aprendo mucho de ti «.

«Bueno, yo también aprendo mucho de ti».

Los dos hombres volvieron a chocar sus vasos de cerveza y se rieron a carcajadas.

A la mañana siguiente, Jae-Sik fue al hotel donde se hospedaba Gun-Ho para recogerlo. Se dirigieron a la oficina de la empresa conjunta en el antiguo edificio de la terminal en la ciudad de Antang.

Cuando entraron en la sala de reuniones, el presidente de la empresa de transporte de la ciudad de Antang, el Sr. Runsheng Yan, y el vicepresidente de la empresa conjunta, el Sr. Chun Chang, ya los estaban esperando. El director de construcción, que tenía unos 50 años, también estaba sentado a la mesa, junto con el intérprete de chino coreano: el Sr. Choi de la Academia de Ciencias Sociales; se unió a la reunión como intérprete del socio chino. El director de construcción pertenecía a la empresa conjunta y figuraba con el presidente Jae-Sik Moon en el organigrama de la empresa.

La pareja coreana estaba compuesta por Gun-Ho Goo, Jae-Sik Moon y la intérprete, la Sra. Eun-Hwa Jo. Estaban sentados en el lado opuesto de la mesa frente al grupo del socio chino.

El vicepresidente dijo que revisarían el contrato juntos y leyó en voz alta cada disposición del contrato una por una. Si alguien tenía alguna pregunta u objeción, era el momento de decirlo. Las disposiciones estipuladas en el contrato no se agregaron recientemente, pero ambas partes ya habían hablado de ellas varias veces. Por lo tanto, Gun-Ho declaró que estaba de acuerdo con las disposiciones en su mayoría. Y luego, hizo una pregunta: «Me gustaría asegurarme de que una vez que envíe todo el efectivo de inversión que se supone que debo traer, la propiedad de la tierra debe transferirse a nombre de la empresa conjunta».

“La propiedad de la tierra de Hua Fa (tierra planificada) se puede transferir a un nuevo propietario. El terreno que se supone que se utilizará para construir un edificio puede registrarse como propiedad de la empresa conjunta «.

«Estoy preguntando si se puede hacer Zhuan Liang (tierra transferible)».

El presidente Runsheng Yan sonrió y dijo: “Cambiar una tierra a Zhuan Lian cuesta una fortuna. El gobierno impone una tarifa significativa por ello. Una terminal es una propiedad especial y no se puede vender a un individuo así. Espero que lo entienda, señor presidente Goo ”.

“La tierra que proporcionaste está sobrevalorada. No creo que su valor sea de 25 millones de dólares. Eso es absurdo. No estoy tratando de plantear un problema al respecto en este momento, pero solo lo menciono, para que entienda que tendrá que darnos el trato correspondiente para ser justos. Me gustaría solicitar aumentar la cantidad de autobuses que operaríamos a 30 «.

“De hecho, queríamos obtener una nueva tasación del terreno, pero como la tasación que tenemos del terreno sigue siendo válida, no lo hicimos. Si tenemos que rehacer la tasación, costará 150.000 yuanes. El Comité de Gestión de Activos de Propiedad del Estado reconoció el valor de la tierra como tal «.

El plan de Gun-Ho era recordarles dos cuestiones sin resolver: la transferencia de propiedad del terreno a nombre de la empresa conjunta y la pequeña cantidad de autobuses permitidos, antes de firmar el contrato, que acaba de completar.

“Las dos partes firmarán el contrato mientras el Sr. Director del departamento de transporte esté presente. Además, haremos una foto después. La ceremonia de firma del contrato se llevará a cabo a las 11:30 am ”.

El Sr. Runsheng Yan se levantó de su asiento y extendió su mano a Gun-Ho para un apretón de manos.

“Estamos recibiendo muchas llamadas de ciudadanos de la ciudad de Antang sobre el servicio de autobús interurbano entre la ciudad de Antang y la ciudad de Guiyang, que es la capital de la provincia de Guizhou. En su mayoría preguntaron cuándo pueden utilizar el servicio. Estoy seguro de que el negocio de los servicios de autobús tendrá éxito «.