Capítulo 837: Adquisición de máquinas Miura (2) – Parte 2

Gun-Ho habló primero mientras tomaba su té verde, “¿Qué piensa, señor presidente Miura? ¿Cree que podemos hacernos cargo de la producción de Miura Machines y realizar con éxito el trabajo aquí en esta fábrica? «

“El tamaño de la fábrica y su capacidad de potencia se ven bien. Ahora tienes 12 trabajadores, lo que también es suficiente. Y la mayoría de los trabajadores aquí tienen 40 años. Son más jóvenes que los trabajadores de Miura Machines, lo cual también es bueno «.

«¿Eso crees?»

“La única preocupación que tengo es que nuestras máquinas en Miura Machines son un poco más avanzadas que las máquinas aquí. Los operadores de máquinas aquí tendrán que recibir una formación adecuada antes de comenzar a manipular nuestras máquinas «.

«Hmm.»

“Además, la mayor parte del trabajo aquí parece ser trabajo de ensamblaje en lugar de tallar una pieza de metal para fabricar piezas de máquinas. El trabajo de montaje, por supuesto, requiere habilidades avanzadas; sin embargo, su nivel de dificultad es menor que el de tallado «.

«Tienes razón.»

«Entonces, si GH Machines adquiere Miura Machines, probablemente querrá que algunos de nuestros ingenieros japoneses se queden en estas instalaciones durante bastante tiempo para capacitar a sus trabajadores».

«¿Cuánto tiempo quieres decir con ‘bastante tiempo’?»

«Yo diría que necesitará 3 o más ingenieros durante al menos 6 meses».

Gun-Ho miró el rostro de Jong-Suk Park para averiguar qué estaba pensando sobre la recomendación del presidente Miura. En ese momento, Jong-Suk Park asintió con la cabeza y dijo: “Creo que tiene toda la razón, señor presidente Miura. Estoy de acuerdo contigo.»

Jong-Suk Park aceptó de inmediato la sugerencia del presidente Miura.

Gun-Ho dijo: “No sé sobre el lado de la ingeniería del negocio. En consecuencia, si el Sr. Presidente Miura y el Presidente Park de GH Machines están de acuerdo, lo aceptaré y lo tomaré en consideración si decido adquirir Miura Machines «.

El presidente Miura dijo: «El siguiente tema importante es el precio de la adquisición».

Gun-Ho respondió: «Ofrecí 300 millones de wones la última vez que visitamos Miura Machines en Japón».

“La empresa taiwanesa nos ofreció el mismo precio que usted, señor presidente Goo. Pero su empresa no parecía ser financieramente estable y su planta de fabricación se encuentra en el campo. Creo que la empresa es menos competitiva que GH Machines «.

Gun-Ho agregó: «Hablando de ubicación, GH Machines también está convenientemente ubicado en una ciudad muy cerca de Seúl, y el puerto de Pyeongtaek está cerca».

“Además, GH Machines parece tener una mano de obra excelente que podría manejar la producción de Miura Machines, definitivamente mejor que la empresa taiwanesa. Además, GH Machines tiene al presidente Park, quien es el ingeniero de renombre mundial, el Sr. Sakata Ikuzo habló muy bien. Así que espero que GH Machines adquiera Miura Machines «.

«¿Eso significa que aceptará el precio de mi oferta: 3 millones de wones?» Preguntó Gun-Ho.

Aunque lo haré, con una condición. Se trata del derecho a vender nuestros productos. Tenemos una importante empresa cliente: Isehara Machines. Les hemos estado proporcionando nuestros productos durante más de 30 años. Quiero vender este derecho para vender nuestros productos a Isehara Machines por un precio adicional ”

«¿Por cuánto quieres venderlo?»

«Me gustaría recibir 100 millones de won coreanos».

Gun-Ho negó con la cabeza de lado a lado.

“No es posible obtener 100 millones de won por un derecho de venta. Las empresas de moldeo como GH Mobile siempre conservan un molde para cada una de sus empresas clientes, por lo que es casi seguro que esas empresas clientes continuarán haciendo negocios con ellas. Sin embargo, Miura Machines es diferente. No tiene un molde personalizado para cada una de sus empresas clientes porque el trabajo consiste en tallar hábilmente una pieza de metal en la fabricación de sus productos. Exigir un precio adicional por brindarnos su principal empresa cliente no parece razonable «.

El presidente de Miura Machines le entregó un documento a Gun-Ho.

«Esta es la certificación emitida por Isehara Machines para los productos que les hemos estado proporcionando».

«Ya veo, pero esto no es suficiente».

“¿Qué pasa con el contrato de suministro de nuestros productos con Isehara Machines? De acuerdo con el contrato, en caso de que Miura Machines no pueda cumplir con su deber contractual de proporcionar dichos productos, puede designar una empresa que, en su lugar, haría el trabajo, que esté debidamente equipada con la tecnología, las instalaciones y la mano de obra adecuadas. Eso durará mientras el contrato siga siendo válido «.

«¿Cuándo vencerá el contrato?»

«Le quedan 2 años más».

«Hmm.»

Gun-Ho lo pensó por un momento, luego dijo: «Tomemos un descanso de 10 minutos y podremos hablar de ello nuevamente».

«Suena bien.»

El presidente Jong-Suk Park salió de la oficina y luego se fumó un cigarrillo. Gun-Ho caminó hacia Jong-Suk y le preguntó: «Oye, ¿qué piensas?»

«No lo sé. No lo vi venir. Quiero decir, no esperaba que quisieran vender el derecho a vender a su principal empresa cliente: Isehara Machines «.

«¿Quieres adquirir Miura Machines a pesar de que podríamos tener que pagar por su principal cliente con un costo adicional, o prefieres dejar de adquirir Miura Machines?»

«No estoy seguro.»

Jong-Suk siguió fumando su cigarrillo sin decir nada más.

“Oye, Jong-Suk. Eres un tipo duro que sabe lo que quieres. ¿Por qué simplemente fumas cigarrillos sin darme una respuesta clara? No es como tú.»

«Bueno, no lo sé».

Se reanudó la negociación de adquisición.

Gun-Ho dijo: “No tenemos la intención de adquirir Miura Machines pagando de más. Creo que 100 millones de wones por un derecho de venta no es razonable «.

«Si vendemos este derecho de vender productos solos a Isehara Machines en Japón sin vender nada más, podemos obtener fácilmente 100 millones de wones».

«Bueno, supongo que no tenemos la unión de ideas necesaria para continuar nuestra negociación aquí».

El presidente Miura dejó escapar un profundo suspiro y el presidente Jong-Suk Park también suspiró profundamente. El silencio llenó el aire durante un rato. El Sr. Yoshitaka Matsui finalmente intervino.

“Sé que no estoy en condiciones de contribuir, pero ¿puedo hacer una sugerencia? ¿Qué hay de ustedes dos a mitad de camino? ¿Qué pasa si Miura Machines vende el derecho de vender a Isehara Machines a GH Machines por 50 millones de wones, en lugar de 100 millones de wones? «

Los ojos de todos brillaban, pero nadie dijo nada. El silencio llenó el aire de nuevo. Finalmente, el presidente Miura asintió con la cabeza. Gun-Ho luego dijo: “Está bien. Pagaré 50 millones de wones por el derecho a vender. Soy dueño de negocios distintos a GH Machines. No estoy desesperado por hacer que este trato funcione. Si firmamos el contrato de adquisición ahora, enviaré el pago inicial del contrato hoy «.

El presidente Miura sacó algunos documentos de su maletín.

“Bueno, no estoy completamente satisfecho, pero aceptaré el trato. Preparé y traje el contrato de adquisición. Además, también tengo el contrato de suministro con Isehara Machines «.

Gun-Ho sugirió: “Hagamos un contrato como si GH Machines comprara el equipo de Miura Machines, en lugar de hacer un contrato de adquisición para adquirir la empresa completa de Miura Machines. Eso sería más fácil y sencillo «.

El presidente Miura respondió: “Entiendo lo que quiere decir. El contrato de adquisición que traje es para el equipo, no para todo el negocio. Entonces, debería funcionar «.

«Hmm.»

“Como ve, puede encontrar todos los términos necesarios en el contrato, como el período de entrega, la duración en la que cubrimos cualquier problema con las máquinas que le transferiremos y el evento que lleve a la rescisión del contrato”.

«¿Ha traído, por casualidad, la lista de las máquinas?»

«Por supuesto.»

El gerente de planta, Yanagi Masatoshi, que estaba sentado junto al presidente Miura, sacó documentos gruesos de su bolso.

“Esta es la lista de las máquinas de las que se hará cargo. Hay 30 tipos de máquinas. El documento muestra el año de producción y el precio de cada máquina. Hemos adjuntado la tasación de esas máquinas, realizada también por una organización de tasación independiente con la confianza del público «.

«Hmm, eso es bueno».