Capítulo 196 Sociedad de beneficencia mientras estamos en eso

Zhang Yuan y Ma Yang intercambiaron una mirada.

Las comisuras de los labios de Ma Yang se crisparon. “Hermano Qian, no hablemos de nada más primero. El nombre por sí solo tiene un significado subyacente negativo … ¿está destinado a expresar que manejamos la logística lentamente? «

Pei Qian negó con la cabeza. “Viejo Ma, estás siendo inculto. Ir contra el viento en contra es ideal para volar, ¿entiendes? ¡Nuestro nombre significa que nos estamos preparando para el vuelo! «

Zhang Yuan parpadeó con fuerza pero no dijo nada.

No entendió el pensamiento del jefe Pei en

¡todas!

Anteriormente, Zhang Yuan intentó predecir cuál sería el próximo objetivo de Boss Pei. ¿Mejoraría en las otras ramas? ¿Trabajaría en Fish-Catching Take-Out?

Al final, no fue ninguno. Boss Pei estaba expandiendo su negocio aún más.

Ambos miraron a Pei Qian con incredulidad.

Pei Qian se aclaró la garganta y dijo: “Lo sé. Este plan puede parecer demasiado grande. Según la cantidad de fondos que tengamos, incluso podría estar fuera de nuestro alcance.

“Sin embargo, no tengo prisa por construir una empresa de logística a gran escala con un alcance nacional. Ni siquiera planeo hacer entregas entre ciudades.

“Nos centraremos solo en la ciudad de Jingzhou. ¡Nos vamos a centrar en el problema del ‘último kilómetro’! ”

En ese momento, ya existían muchas plataformas de comercio electrónico en el mundo. El único problema era que aún no se habían vuelto tan populares como para que todos los usaran, como sería el caso más adelante.

Naturalmente, los servicios de logística y entrega urgente ya habían comenzado a atender a todo el país. Además, se estaban desarrollando bastante bien.

Sin embargo, la mayoría de los servicios de entrega urgente aún vivían el momento. No entregaban los paquetes a tiempo, los perdían ocasionalmente y siempre los dejaban en los puntos de recogida donde los clientes podían recogerlos por su cuenta. Todos estos fueron sucesos comunes.

En otras palabras, pocas empresas de reparto entregaban paquetes a la puerta de los clientes.

En términos simples, este era el problema del ‘último kilómetro’.

Incluso dentro de diez años, este problema no estaría bien resuelto. Aparte de las empresas de buen corazón como SF Express y JD.COM, la mayoría de las empresas de reparto continuaron depositando paquetes en los puntos de recogida como lo hacían antes.

Hive Box, Cai Niao Courier y similares se iniciaron para resolver el problema del ‘último kilómetro’. Sin embargo, en realidad, lo estaban haciendo muy mal.

La raíz del problema era el capital.

Requirió un gran esfuerzo entregar cada paquete desde un almacén local hasta la puerta del cliente. Por eso la mayoría de las empresas de mensajería optaron por transferir este gasto a sus clientes que pagan.

El pensamiento de Pei Qian era bastante simple: la razón por la que todos no estaban dispuestos a hacer un trabajo sucio como ese era que no generaba ganancias, ¿verdad?

No me importa!

En cualquier caso, tuvo que sufrir pérdidas. Asumir trabajos sucios como ese podría garantizarle pérdidas. Además de eso, podría brindar comodidad a sus clientes. ¿Por qué rechazaría la oportunidad de ayudar a otros?

“Ya lo he decidido. Comenzaremos abriendo cien estaciones de mensajería en contra en la ciudad de Jingzhou. Cubriremos la mayoría de los distritos de la ciudad de Jingzhou.

“Luego, hablaremos con varias empresas de mensajería urgente sobre cómo trabajar juntas. Pueden pedir a sus repartidores que dejen los paquetes en nuestras estaciones. Nuestros repartidores entregarán estos paquetes en la puerta de los clientes «.

Para decirlo claramente, serían las estaciones de Cai Niao Courier que podrían entregar paquetes a las puertas.

Sin embargo, el problema era que algunas estaciones de Cai Niao Courier eran rentables.

La inversión inicial requerida para las estaciones de Cai Niao Courier solo ascendió a entre veinte y treinta mil yuanes. Todo lo que tenían que hacer era alquilar un espacio en el distrito. Cada mes, el alquiler costaría alrededor de mil yuanes o dos (esto se basó en el mercado de alquiler de Jingzhou). Tendrían que gastar diez mil yuanes adicionales en estantes, una recepción, una computadora, un gabinete y renovaciones. Entonces, podrían abrir su negocio.

Tendrían que negociar un precio adecuado con los repartidores, pero podrían ganar entre veinte y cuarenta centavos por entrega. Si aceptaran entre doscientos y trescientos entregas por día, sus ingresos mensuales podrían ascender a unos tres mil yuanes.

Normalmente, las estaciones de Cai Niao Courier serían administradas por dos personas. Las otras formas de obtener ingresos incluían vender productos, ofrecer opciones de marketing y publicidad, realizar entregas urgentes, etc.

Con todo, había formas en que Cai Niao Courier podía obtener beneficios. Es por eso que tanta gente participó en la creación de Cai Niao Courier.

Sin embargo, esto no representó un problema para Pei Qian ya que estaba iniciando estaciones de Headwind Courier. Esto se debió a que tuvieron que tomar la iniciativa de entregar paquetes a las puertas de los clientes.

Por un lado, esto aumentaría los costos de contratar únicamente a los repartidores. Si entregaban trescientos paquetes al día, necesitaban al menos uno o dos repartidores trabajadores. Pei Qian estaría pagando sus salarios.

Por otro lado, los clientes no necesitarían recoger sus paquetes en la estación de mensajería. Con menos tráfico, los ingresos que obtendrían las estaciones de mensajería por la venta de productos, marketing y similares disminuirían.

Para mantener una estación de mensajería como esa, necesitarían al menos tres personas: un gerente de sucursal y dos repartidores. Los distritos con más personas probablemente requerirían tres repartidores. Si a cada persona se le pagara tres mil yuanes al mes (que era la suma de su salario base y su comisión), podría gastar al menos nueve mil yuanes al mes.

Además de pagar dos mil yuanes de alquiler, gastaría un total de once yuanes al mes. Suponiendo que apenas podrían ganar tres o cuatro mil con los ingresos, estarían perdiendo entre siete y ocho mil yuanes.

Si Pei Qian puso en marcha cien estaciones de mensajería, tendría que realizar una inversión inicial de unos tres millones de yuanes. Las pérdidas mensuales en las que incurriría podrían llegar hasta los setecientos u ochocientos mil yuanes.

Además, esto sería solo el comienzo. A medida que Pei Qian expandiera su negocio, tendría más empleados. Eso significaría que haría más pérdidas.

¡La mejor parte de todo era que él tendría cierto grado de control sobre las pérdidas que incurrió en este negocio!

Por ejemplo, si Pei Qian hizo un cálculo aproximado un mes antes de la liquidación y descubrió que todavía necesitaba gastar alrededor de un millón de yuanes en Fondos del Sistema, podría abrir inmediatamente veinte nuevas estaciones de Headwind Courier. Siempre que abriera la tienda una semana antes de la liquidación, el dinero se consideraría gastado. Esto tampoco retrasaría la liquidación.

Las estaciones Courier de viento en contra no serían como el Café Internet para la captura de peces. No tomaría mucho tiempo abrir o cerrar estas estaciones. Como decía el refrán, «cuanto más pequeño es un barco, más fácil es dar la vuelta». Esto hizo que para Pei Qian fuera mucho más fácil gastar dinero.

Pei Qian había pensado en todo. Cuando llegara el momento, primero abriría las estaciones de Headwind Courier cerca de Tengda, Fei Huang Workspace, Fish-Catching Internet Cafe y su propia casa.

Entonces, sin importar lo que él o sus padres compraran en línea, no sería necesario que recogieran los paquetes por su cuenta. Todo se enviaría a su propia casa.

Dado que este negocio iba a beneficiar a la sociedad, bien podría comenzar con la bendición de su propia casa.

No solo estaría incurriendo en pérdidas, sino que estaría haciendo buenas obras. ¡Esto fue perfecto!

Después de escuchar el informe de Pei Qian, Zhang Yuan admitió completamente la derrota.

De hecho, ¡sería extremadamente difícil para cualquiera predecir lo que estaba pensando Boss Pei!

Por el aspecto de la situación, este iba a ser un plan a largo plazo. Aunque Pei Qian no dejó las cosas claras, Zhang Yuan pudo adivinar aproximadamente sus intenciones detrás de ir en esta dirección.

Si resolvía el problema del «último kilómetro», poco a poco podría desarrollar la confianza de la gente en Headwind Logistics.

A corto plazo, esto significaría incurrir en pérdidas. Sin embargo, ¿qué pasa con el largo plazo? Una vez que las personas se acostumbraron a utilizar Headwind Logistics para sus servicios de entrega, elegirían Headwind Logistics para sus entregas cuando lo necesitaran.

En el futuro, Headwind Logistics podría realizar entregas entre ciudades e interestatales.

Sin embargo, el plan parecía ser demasiado a largo plazo. ¡Fue tan prolongado que la mayoría de la gente sin duda esperaría poco de él!

Quizás muchos años después, Headwind Logistics todavía estaría sufriendo pérdidas. Sin embargo, una vez que tuviera éxito, influiría profundamente en muchos aspectos de la vida de las personas.

Zhang Yuan no pudo evitar respetar a Pei Qian.

¡Mira, así era como se veía una verdadera configuración!