Capítulo 333 Responsabilidades del director Lin

En Otto Technologies… Chang You, Lin Wan y los miembros principales de la compañía se habían reunido en la sala de conferencias, listos para discutir la dirección general del nuevo teléfono celular. Lin Wan acababa de llegar de Shang Yang Games.

La investigación y el desarrollo de Be Quiet estaban en marcha. Ye Zhizhou, Wang Xiaobin y los otros diseñadores ya habían producido un manuscrito de diseño. Al mismo tiempo, los otros empleados estaban trabajando en tareas fundamentales como obtener recursos artísticos.

Lin Wan no tenía que involucrarse en tales tareas. Por lo tanto, podría dedicar algo de tiempo a viajar a Otto Technologies y participar en la reunión sobre el nuevo teléfono celular.

Todos los empleados se sentaron erguidos y quietos con expresiones sombrías. Parecían muy serios.

En Otto Technologies, todavía eran empleados que trabajaban con teléfonos móviles, al igual que lo habían sido en Hongcheng Technologies. Sin embargo, las actitudes de todos parecían ligeramente diferentes aquí.

Chang You había sido el vicepresidente cuando estaban en Hongcheng Technologies. Sin embargo, no había tenido mucho que decir.

Ha habido muchos otros vicepresidentes con la misma autoridad que Chang You. Es más, todavía había un director ejecutivo por encima de él.

Dado que los que se encontraban en el nivel gerencial tenían diferentes mentalidades, había habido muchos conflictos y disputas. Dado que incluso Chang You, como vicepresidente, no había tenido mucha libertad, los amigos que habían estado trabajando con él lo habían pasado peor.

Sin embargo, ahora, Chang You se había ganado la confianza de Boss Pei. Por lo tanto, se le permitió decidir sobre la dirección general del nuevo teléfono celular. Tenía mucha más autoridad ahora que antes.

Naturalmente, los amigos que trabajaban a sus órdenes ya no parecían tan hoscos.

Además, cuando la empresa anterior quebró, todos tuvieron que ir por caminos separados. Ahora que se reunieron, la mayoría de ellos sintió que finalmente podían ver la luz al final del túnel. Como resultado, todos se sintieron agradecidos de estar donde estaban.

Chang You colgó y se dirigió a todos. “El jefe Pei dijo que está ocupado en este momento, por lo que no podrá bajar. Dijo que podemos tomar las decisiones necesarias.

Entonces, comencemos.

«Director Lin, como representante de Tengda, no dude en plantear cualquier opinión que tenga».

Lin Wan asintió. «Bien.»

Ella no pensó que tendría ningún problema. Después de todo, todos los que estaban sentados en la sala tenían más experiencia que ella. Aun así, tenía que mantener la actitud correcta como directora.

Chang You inició la reunión de acuerdo con la agenda establecida.

“El nuevo modelo de teléfono celular se basará en el plan de investigación y desarrollo que creamos para el modelo insignia de Hongcheng Technologies en ese entonces. Creo que es probable que todos tengamos planes que nos vimos obligados a detener a mitad de camino. Algunos de nosotros probablemente incluso habíamos negociado un plan de adquisiciones con los proveedores en detalle. Si no existen riesgos legales, podemos hacer uso de ellos.

“El primer teléfono celular de nuestra empresa debe utilizar Fabricación de diseño original. No espero que nadie tenga preguntas sobre eso.

“Por el momento, tenemos principalmente dos cosas en las que trabajar. Primero, tenemos que investigar y desarrollar un sistema que pertenezca exclusivamente a nuestra marca. En segundo lugar, tenemos que establecer una dirección general para nuestros productos y comunicarlo a los fabricantes.

«No hace falta decir lo importante que sería el sistema …»

Lin Wan escuchó en silencio a un lado, tomando notas de vez en cuando.

Aunque no había realizado una investigación sobre la industria de la telefonía celular a propósito, entendía los conceptos básicos a partir de sus observaciones de su negocio familiar.

La fabricación de equipos originales (OEM) y la fabricación de diseños originales (ODM) eran dos modos comunes de fabricación en la industria de los teléfonos móviles.

Una empresa de tecnología que producía teléfonos móviles no tenía que encargarse de todo, desde el diseño hasta la fabricación, la marca y la venta. Solo tenían que subcontratar las diversas tareas a los productores relevantes.

Para OEM, la propia empresa diseñaría el producto y subcontrataría la fabricación. Eso fue lo que hicieron empresas como Pineapple.

Por otro lado, para ODM, la empresa simplemente comunicaría sus estándares y requisitos a los fabricantes. Luego, los fabricantes diseñarían y producirían los productos. Esto se conocía más comúnmente en el mercado como «etiquetado privado».

Por supuesto, los fabricantes de teléfonos móviles pueden realizar solicitudes personalizadas. Mientras estuvieran dispuestos a pagar más, todo era negociable.

Otto Technologies acababa de establecerse. No le fue posible investigar y desarrollar de forma independiente cada parte de un teléfono celular. Por tanto, ODM era la mejor opción.

Optar por el «etiquetado privado» no significa que la calidad vaya a empeorar. Tampoco había nada vergonzoso en ello. La mayoría de los teléfonos móviles locales y extranjeros eran productos ODM. Muchos modelos de teléfonos móviles, incluido Shenhua, también se completaron utilizando ODM. Muchos fabricantes de diseño original han estado diseñando teléfonos móviles en nombre de otras empresas durante mucho tiempo. Tenían buenos planes para todo, desde los propios productos hasta el montaje de hardware. También tenían mucha experiencia, buen control de calidad, una cadena de suministro estable y eficiencia confiable.

Algunos fabricantes de teléfonos móviles incluso lograron producir modelos de gama baja utilizando ODM que eran de mejor calidad en comparación con los modelos de gama alta producidos con OEM. Este era un fenómeno que había confundido a muchos consumidores.

Por supuesto, las cosas fueron diferentes para empresas grandes y estables como Shenhua o Pineapple. En esos casos, hacerse cargo del trabajo de diseño y crear un modelo insignia utilizando OEM aumentaría el valor de la marca de alta gama. Obviamente, OEM sería la mejor opción.

Sin embargo, para Otto Technologies, todavía era demasiado pronto para dar este paso. ODM era similar al etiquetado privado, pero aún podían crear teléfonos móviles personalizados. Por supuesto, cuantas más solicitudes personalizadas tuvieran, más dinero tendrían que gastar.

En ese momento, todos se concentraron en elaborar un plan general para el nuevo teléfono celular.

-en otras palabras, cómo integrar los distintos planes existentes.

Hablaron libremente, al contenido de su corazón.

«Definitivamente tenemos que usar el último microchip».

«También tenemos que usar las mejores pantallas, ¿verdad?»

“La cámara tampoco puede ser tan mala. De hecho, parece que muchos modelos insignia ahora tienen dos cámaras. Tenemos que hacer lo mismo, ¿verdad?

“También debemos cuidar la duración de la batería. Mantener un microchip y una pantalla en buen estado requeriría mucha batería «.

«¿Debería tener más almacenamiento interno y quizás agregar algo de RGB?»

“Espera, solo compraremos en pequeñas cantidades. ¿Podemos conseguir buenos microchips y pantallas? «

“¡Si no podemos, siempre podemos pagar más! Si no usamos los mejores microchips para un modelo tan caro, nos criticarían al revés. ¡Tenemos que conseguirlos a toda costa! «

Todos hablaron uno tras otro, obviamente emocionados de incluir el último hardware en el teléfono celular.

El diseño original estaba destinado a ser el modelo insignia de Hongcheng Technologies, M9. Era lo que se suponía que usaría Hongcheng Technologies para ingresar al mercado de alta gama.

Sin embargo, se suponía que M9 solo costaría alrededor de cuatro mil yuanes. Ahora, el modelo actual se iba a vender por ocho mil yuanes.

¿Cuántas cosas buenas más tuvieron que hacer?

¿añadir?

Cada vez que habían trabajado con teléfonos móviles antes, tenían que ser tacaños y hacer todo lo posible para reducir los costes tanto como fuera posible. Solo podían soñar despiertos con buenas ideas que a menudo habían sido demasiado caras de ejecutar.

Al final, a menudo no les quedaba más remedio que reducir los costos de cosas como el motor, el cargador y NFC.

Sin embargo, ahora las cosas eran muy diferentes. ¡Podrían insertar tantas partes buenas en el teléfono celular como quisieran y aún así no tener suficiente!

Además, los teléfonos móviles pueden ser extremadamente caros por diferentes motivos. No fue tan simple como incluir todo el hardware y las tecnologías más recientes en el diseño.

Tomemos, por ejemplo, la impopular tecnología de pantalla completa hasta ahora. Las empresas podrían hacer que la parte superior del marco del teléfono celular sea extremadamente estrecha, pero eso les obligaría a encontrar un nuevo lugar para colocar los altavoces y otro hardware que normalmente ocupan ese espacio. Sin duda, esto les obligaría a comprometer otras partes del teléfono celular.

Aunque estos teléfonos parecerían más interesantes, implicaron grandes sacrificios. Además, la practicidad podría verse comprometida.

Todos discutieron estas consideraciones durante mucho tiempo. Al final, Chang You decidió renunciar a la estética pura y centrarse en una tecnología madura, fiable y cara. Se mantendrían con los pies en la tierra y acumularían esos recursos para aumentar el valor del teléfono celular.

Pronto, las discusiones sobre el hardware del modelo llegaron a su fin.

Por lo que Lin Wan pudo entender, el diseño de hardware del teléfono celular sonaba bastante similar al modelo insignia de Shenhua. Sin embargo, estaba segura de que no superaría a los teléfonos móviles de Shenhua en términos de sistema, diseño personalizado y puntos de venta únicos. También había un mundo de diferencia entre la reputación de las dos marcas.

El diseño de teléfonos móviles de Otto Technologies también haría uso de las nuevas tecnologías disponibles en el mercado y se vería bastante impresionante. Sin embargo, definitivamente no podría eclipsar los modelos insignia de otras grandes empresas.

Además, el modelo insignia de Shenhua solo tenía un precio de menos de seis mil yuanes.

Por el aspecto de la situación actual, Lin Wan supuso que sería difícil vender su teléfono celular incluso por 5.500 yuanes, mucho menos ocho mil.

Chang You dijo: “Piensen en más ideas, todos. Boss Pei ha dado órdenes. Debemos vender este teléfono celular a ocho mil yuanes.

“Cuando estaba hablando con Boss Pei antes, hizo algunas sugerencias. Por ejemplo, solo debemos reemplazar los teléfonos celulares y no repararlos. Si el teléfono de un cliente se avería, tendríamos que entregarle un nuevo teléfono en la puerta y ayudarlo a transferir sus datos. Luego, tendremos que inicializar el conjunto anterior.

«En general … Tenemos que pensar en servicios adicionales para agregar a los teléfonos celulares para que se valoren por su dinero».

Con esta nueva conversación iniciada por Chang You, los demás comenzaron a ofrecer sugerencias una vez más.

“¿Y si intensificamos los servicios de sustitución? Podríamos permitir que los clientes intercambien sus modelos más antiguos cada vez que produzcamos uno nuevo. Les daremos quinientos yuanes además de las valoraciones de sus viejos modelos. De esta manera, podríamos alentar a los clientes a mantener nuestra marca «.

“Creo que podríamos hacer que nuestro empaque sea más exquisito. Elegiremos los mejores protectores de pantalla y carcasas instalados de fábrica para aumentar el valor de nuestros teléfonos móviles «.

“También podríamos asociarnos con varios desarrolladores de aplicaciones, como sitios web de videos. La aplicación podría estar preinstalada en los teléfonos celulares y nuestros clientes podrían disfrutar de los beneficios de los miembros cuando miran videos «.

Todos discutieron libremente y tuvieron muchas ideas. Algunas eran caras y otras no tanto. Aún así, incluso si ejecutaban todas las ideas, parecía poco probable que pudieran aumentar el valor de cada teléfono celular a ocho mil yuanes. Después de todo, Pei Qian había estipulado que solo quería un margen de beneficio del cinco por ciento. Si el costo del teléfono celular terminara siendo mucho menos de ocho mil yuanes, Chang You tendría dificultades para explicarse a Boss Pei.

Después de un tiempo, todos llegaron al final de su ingenio y guardaron silencio.

Eso era de esperarse. La industria de la telefonía celular tenía grandes barreras de entrada. Los modelos insignia de las grandes empresas también tenían una buena relación calidad-precio y no carecían de nada.

A pesar de que Chang You y su equipo pudieron hacer uso de las nuevas tecnologías que adquirieron durante su tiempo en Hongcheng Technologies, las capacidades de investigación y desarrollo del equipo aún estaban muy lejos de las de empresas internacionales como Shenhua.

Por lo tanto, no importa cuánto trabajen todos, cualquier producto que se les ocurra tendrá un valor de seis mil yuanes como máximo. Los beneficios adicionales podrían llevarlo a siete mil … pero no a ocho mil yuanes.

Chang You miró a todos los demás y dijo: “Por favor, sigan pensando en ideas. Si todavía no podemos llegar a los ocho mil yuanes, es posible que tengamos que comprar hardware costoso y personalizado «.

Podían aumentar el valor del teléfono celular si compraban hardware hecho a medida, pero dicho hardware tenía una relación precio-calidad muy baja. Una pequeña empresa como Otto Technologies podría verse como una tonta derrochadora.

Justo cuando todos se sentían impotentes, Lin Wan habló. “Si trabajamos junto con otros sitios web de videos y empresas de software, lo máximo que podrían ofrecer es una membresía. Sería muy difícil conseguir algo más que eso.

“Puedo hablar con las otras empresas de Tengda. Probablemente obtendríamos mejores beneficios que aumentarían mucho más el valor de nuestros teléfonos móviles. «Por ejemplo…

“Fei Huang Workspace podría darles a nuestros clientes dos entradas para la pre-proyección de cada nueva película que filmen.

“Fish-Catching Internet Cafe podría brindarles a nuestros clientes membresías de por vida, permitiéndoles disfrutar de precios con descuento y una bebida gratis todos los días.

“Una vez que vinculen su cuenta de juego a sus teléfonos, también podríamos darles un juego Tengda cada año.

“Zhongdian Chinese Network también podría otorgar a nuestros clientes una membresía de por vida, lo que podría darles tarifas de suscripción con descuento, votos de recomendación adicionales y votos mensuales.

“Nuestros clientes también podrían convertirse en VIP automáticos de Upwind Logistics y disfrutar de servicios de entrega prioritarios.

“Además de eso, podrían ser invitados distinguidos en Ming Yun Private Kitchen. Si gastan una cantidad mínima establecida, podrían disfrutar de un plato gratis adicional.

Probablemente eso sea todo por ahora. Podríamos agregar beneficios adicionales en el futuro si surge alguno adecuado «.

Alguien al lado de Lin Wan levantó la mano con vacilación. «Director Lin, ¿puede obtener tantos beneficios?»

Lin Wan asintió con confianza. «Por supuesto. Conozco muy bien a los responsables de todas esas filiales. Hablaré con ellos. Por lo que sabemos, es posible que tengan mejores ideas «.

Los ojos de Chang You se iluminaron. “¡Eso será lo mejor! ¡Le agradeceremos de antemano, entonces, Director Lin! «

Lin Wan agitó su mano. No me agradezcas.

“Boss Pei me dijo una vez que, como director, soy parte integral de Otto Technologies. Se supone que no debo quedarme fuera de escena.

“Creo que Boss Pei me estaba insinuando que … dado que se me considera un antiguo empleado de Tengda, debería actuar como puente entre Otto Technologies y las otras empresas de Tengda Corporation.

«¡Cuente conmigo para servir de enlace con las otras subsidiarias!»