Capítulo 374 ¡Primera puñalada en la espalda del año 2011!

31 de diciembre…

Zhang Yuan llegó a la Universidad Handong de Fish-Catching Internet Cafe temprano en la mañana. Después de pedir una taza de café, la bebió con indiferencia y miró a Tieba, con la intención de ver si los internautas habían hecho alguna publicación interesante.

Había hecho arreglos para que sus empleados le reembolsaran todas las piezas problemáticas o las enviaran a reparar ayer. También había gastado los fondos restantes en la cuenta en partes de la computadora que tenían mayores posibilidades de fallar. En particular, había realizado más pedidos de módulos RAM.

Aunque había costos significativos involucrados en acumular piezas como esa, Zhang Yuan estaba más preocupado por la reputación de ROF.

Cuando el negocio acababa de comenzar, Boss Pei había invertido enormes sumas de dinero en ejecutar 1024 Digital Day para construir un nombre para él.

Si la reputación se arruinara por problemas de calidad, ¿no se desperdiciaría el arduo trabajo de Boss Pei?

¡Por lo tanto, Zhang Yuan tenía que garantizar una buena calidad! Tenía que asegurarse de que ninguna de las computadoras funcionara mal. También tenía que proporcionar los mejores servicios postventa a los clientes y asegurarse de que ROF tuviera suficiente stock para que los clientes pudieran recibir sus unidades de sistema el día en que realizaban sus pedidos.

Después de trabajar en todas esas cosas, Zhang Yuan finalmente encontró tiempo para relajarse.

Mañana era el día de Año Nuevo de 2011 y las vacaciones durarían tres días. Eso significaba que Zhang Yuan podría tomar un buen descanso.

Zhang Yuan sorbió su café lentamente mientras miraba a Tieba.

De repente, una publicación sobre Tieba llamó su atención.

‘¿La fábrica de MSC se incendió de nuevo?’

“¡F * ck! Los precios de la RAM van a subir, ¿verdad? «

«¡Poco escrupuloso!»

«Mierda, parece que los precios ya están subiendo».

“¡Estaba esperando el día de Año Nuevo para ver si habría eventos promocionales en línea para poder ensamblar mi propia unidad de sistema! ¡Ahora, todo se ha ido por el desagüe! ¡Que desperdicio!»

«Hemos terminado. ¡Los comerciantes sin escrúpulos han respondido instantáneamente! «

“¿Qué está pasando exactamente? ¿Por qué sus fábricas se incendian con tanta frecuencia? ¿Arderían sus fábricas desde el Día de los Solteros el año pasado hasta el 618 (1) este año? «

“Los experimentados entre nosotros sabrían si esto realmente fue un accidente o no. Supongo que los fabricantes habían prendido fuego a la fábrica a propósito «.

“¡Yo también lo creo! Las fábricas de estos fabricantes se turnan para incendiarse. Además de eso, habría inundaciones y cortes de energía. ¿Por qué no nos dicen directamente que reducirían la oferta y aumentarían los precios? «

“El incendio parecía bastante serio esta vez. La producción de obleas probablemente también se vio gravemente afectada. Eso significa que, aparte de la RAM, es probable que los precios de las unidades flash también suban … «

Mientras leía la discusión de los internautas, Zhang Yuan se sintió primero confundido y luego gratamente sorprendido.

Accedió rápidamente a un sitio web de compras para comprobar los precios de las memorias RAM que había comprado antes. ¡Ahora eran más de treinta yuanes más caros!

Es más, esto fue solo el comienzo. Zhang Yuan supuso que los precios seguirían subiendo durante la semana.

Después de todo, Zhang Yuan se había mantenido al día con Tieba durante mucho tiempo. Sabía muy bien cómo se desarrollarían esas cosas. Cada vez que los precios de las memorias RAM caían a nuevos mínimos, una fábrica se incendiaba o experimentaba una escasez de energía. Luego, habría informes de noticias sobre los fabricantes que pierden miles de millones de yuanes. Después de eso, los comerciantes sin escrúpulos aumentarían los precios de las memorias RAM a la vez.

Aun así, nadie sabía cuándo ocurrirían los ‘accidentes’.

Si lo hicieran, habrían comprado un gran lote de memorias RAM para almacenamiento, de modo que pudieran generar ganancias durante ese período. Para Zhang Yuan, las noticias hubieran sido malas.

Esto se debió a que el negocio de instalación de computadoras de ROF tenía una estrategia de precios similar a la de esas otras marcas. Según la orientación de Boss Pei, los precios originales ya habían representado la prima de marca de ROF y el valor de sus servicios posventa. No debían ajustarse con frecuencia

Si querían aumentar los precios, tenían que actualizar el hardware; si querían reducir los precios, tenían que realizar eventos promocionales, pero no demasiados.

El objetivo principal de esta estrategia era deshacerse de las preocupaciones de los clientes y crear la impresión de que ROF era una marca confiable y de buen corazón con productos que conservaban bien su valor.

El aumento de los precios de la RAM habría provocado que todo el sistema se encareciera. La gente podría tomar ROF por un comerciante sin escrúpulos; eso sería malo para su reputación.

Por lo tanto, un aumento en los precios de la RAM habría sido una mala noticia para Zhang Yuan. Si sus costos aumentaran pero mantuvieran el mismo precio de venta, habrían generado muchas menos ganancias.

Sin embargo, la situación fue diferente.

Zhang Yuan ya había pedido un lote de hardware. Había realizado más pedidos de módulos RAM, especialmente porque había considerado que el estándar de cuatro módulos RAM para cada sistema de gama alta valía más de diez mil yuanes. ¡Por lo tanto, había acumulado una gran cantidad de ellos!

Para los clientes, eso significaba que la relación precio-calidad de las unidades del sistema de gama alta de ROF se dispararía. ¡Comprar las unidades del sistema de ROF costaría menos que comprar piezas individuales para ensamblar las suyas!

Al mismo tiempo, incluso si Zhang Yuan vendiera los sistemas a sus precios originales, ROF aún podría generar enormes ganancias.

Por supuesto, también podría considerar aumentar los precios.

Sin embargo, eso no estaba alineado con el espíritu Tengda. Tampoco ayudaría a aumentar la participación de mercado de ROF.

Por lo tanto, después de considerarlo un poco, Zhang Yuan decidió vender las acciones actuales a sus precios originales.

Dado que la RAM sería más cara, Zhang Yuan también decidió realizar ajustes en el siguiente lote de hardware. Actualizaría algunas partes y aumentaría los precios de venta en función de los nuevos costos.

Por supuesto, esos problemas solo tendrían que resolverse más tarde. Eso fue porque esta vez ya habían pedido mucho hardware.

Con ese pensamiento, Zhang Yuan apenas podía quedarse quieto.

Inmediatamente llamó a sus empleados, indicándoles que diseñaran un nuevo lote de carteles para exhibir en la entrada de las sucursales del Cibercafé Fish-Catching. Al mismo tiempo, les indicó que actualizaran también la página de publicidad de su tienda online.

El contenido del anuncio sería sencillo. No habría descuentos ni rebajas, ¡pero los precios tampoco subirían!

1 de enero de 2011, sábado …

El feriado del día de Año Nuevo duraría del 1 de enero al 3 de enero. Pei Qian felizmente se dio un descanso para descansar.

La idea de que Li Yada, Lin Wan y los demás regresaran de los Estados Unidos el 4 le dolía la cabeza a Pei Qian.

¿Ha pasado tan rápido una semana?

Ay, el tiempo vuela cuando te diviertes.

Pei Qian salió de su casa, hacia la sucursal de la Universidad Handong de Fish-Catching Internet Cafe para sentarse, tomar un café, jugar y relajarse.

Sin embargo, cuando llegó a la entrada del cibercafé, se dio cuenta de que algo andaba mal.

¡¿Por qué había tanta gente ?!

Había una larga fila en la entrada del cibercafé, que se extendía hasta el borde de la carretera.

Por supuesto, la línea estaba muy lejos de las que se ven en los edificios de ventas o en las estaciones de tren. Parecía que solo había unas diez personas en la fila.

Sin embargo, ¡esa escena fue extremadamente rara en Fish-Catching Internet Cafe!

Eso se debió a que el café Internet Fish-Catching era enorme. Aunque no había muchas estaciones de computadoras en Fish-Catching Internet Cafe 1.0, aquellos que quisieran esperar un asiento podían hacerlo en el área de café, el mini cine o el área de libros. No había necesidad de hacer fila en la carretera.

Además, el tráfico en el cibercafé ya debería haberse estabilizado. No debería haber tanta gente visitando el cibercafé a pesar de que era el día de Año Nuevo.

¡Pei Qian intentó mirar hacia adentro y se dio cuenta de que el problema era mucho más serio de lo que había imaginado!

El área de café en Fish-Catching Internet Cafe no estaba llena, ni tampoco el área de Internet.

La larga cola solo comenzaba en el mostrador. Incluso se había reservado un camino para que los clientes entraran y salieran cuando quisieran.

Las pocas personas al frente de la fila solo estaban llenando formularios en el mostrador. Giraron y se fueron después de pagar dinero. ¡Ninguno de ellos se dirigió al área de Internet!

Cuanto más veía Pei Qian, más confundido se volvía. ¿Que estaba pasando? En ese momento, un mesero trató de mantener el orden gritando: “¡No estén ansiosos, todos! ¡Alinee de manera ordenada! ¡También puede realizar su pedido en línea! ¡La URL se encuentra en el cartel fuera de la entrada! «

Pei Qian miró el cartel, sintiéndose más perplejo que antes. La URL de la tienda en línea de ROF Computer-Installation estaba escrita en el cartel. Las configuraciones de los tres tipos diferentes de unidades del sistema también estaban allí.

Sin embargo, esos eran los precios originales. Ni las configuraciones ni los precios habían cambiado. ¿Por qué esas personas habían acudido tan temprano en la mañana para llenar formularios y comprar las unidades del sistema de ROF?

Pei Qian tenía un mal presentimiento sobre esto. ¡Parecía que había habido desarrollos de los que él no estaba al tanto!

Una vez más, gritó el camarero. “Les recordaré a todos una vez más que ROF brinda servicios de reparación en la puerta de su casa. También podemos entregar hardware actualizado a su puerta. Las tarifas respectivas ya están escritas en los folletos. “Sin embargo, tome nota del descargo de responsabilidad en los folletos. Si desea actualizar una pieza, debe conservar la pieza original. No lo venda ni lo transfiera, o no podrá disfrutar de este servicio postventa … ”

Pei Qian estaba aún más confundido ahora. ¿Por qué el camarero tuvo que recordarles esto específicamente?

Sintiéndose muy sospechoso, entró en el café Internet Fish-Catching y vio a Zhang Yuan, que estaba bebiendo su café con una expresión de orgullo en su rostro.

«¿Qué esta pasando?» Gotas de sudor se formaron en la frente de Pei Qian.

Zhang Yuan sonrió sutilmente. «Boss Pei, la fábrica de MSC se incendió y los precios de la RAM se están disparando».

«¿Eh?» El rostro de Pei Qian era una máscara de desconcierto. En ese momento, no podía entender la historia detrás de lo que estaba sucediendo. Zhang Yuan dijo: “Los palos de RAM solían costar más de doscientos yuanes. ¡Ahora se venden por más de trescientos yuanes!

“¡Los precios probablemente seguirían aumentando en un futuro próximo!

“Nuestras unidades de sistema de gama alta contienen cuatro módulos de RAM cada una. Ahora, cada uno de ellos vale cien yuanes más. Además del ligero aumento en los precios del disco duro, el hardware de cada unidad del sistema ahora vale más de quinientos yuanes más que antes.

“Ahora, aparte de los principiantes en la instalación de computadoras, ¡incluso los profesionales de la instalación de computadoras encontrarían que nuestras unidades de sistema valen increíblemente sus precios!

“Gracias al arduo trabajo que pusieron para hacer un nombre para ROF anteriormente, ¡nuestras computadoras ahora se están vendiendo enormemente!

“No se preocupe, jefe Pei. He tenido en cuenta tus palabras todo este tiempo. ¡No aumenté los precios de las unidades del sistema como lo hicieron otros comerciantes inescrupulosos!

“Solo publiqué la noticia de que los precios de las unidades del sistema ROF seguirían siendo los mismos ayer. Sin embargo, hoy en día, mucha gente vino de todo Jingzhou para encargar computadoras. ¡También logramos vender decenas de unidades del sistema solo a través de nuestra tienda en línea! «Creo que deberíamos poder vender más de mil unidades del sistema durante el período de vacaciones del día de Año Nuevo, ¡y esta es una estimación conservadora!»

La cara de Pei Qian se desvaneció inmediatamente de todo color. Instintivamente trató de pensar en una solución a este problema, pero no pudo pensar en nada.

¿Debería aumentar los precios de venta?

No pudo hacer eso. Ya había dicho antes que quería mantener los precios estables. ¿No se abofetearía a sí mismo si le pidiera a Zhang Yuan que aumentara los precios ahora? Es más, incluso si aumentaran los precios ahora, la gente seguiría comprando unidades del sistema de ROF. Entonces, ¡ROF generaría más ganancias por cada unidad del sistema vendida!

Entonces, ¿debería bajar los precios de venta?

Eso empeoraría aún más las cosas. Las multitudes ya se apresuraban a comprar las unidades del sistema. Si bajaran más los precios, podrían obtener menos ganancias. Sin embargo, la reputación de ROF solo mejoraría. Entonces, Pei Qian estaría en una situación mejor en el futuro.

Pei Qian comenzó a sentirse mareado. En ese momento, se dio cuenta de que no podía idear una buena estrategia; ¡Este problema no tenía solución!

Sin embargo, Zhang Yuan parecía muy feliz. “¡Al final del día, esta fue una bendición disfrazada!

“Jefe Pei, antes me dijo que alquilara más almacenes y almacenara más existencias. ¡Ahora, todos van a resultar útiles!

“Si no tuviéramos suficientes existencias preparadas, podríamos habernos vendido en un solo día. Entonces, habríamos tenido que comprar el hardware a precios más altos, ¡y nuestras ganancias se habrían reducido considerablemente!

“Es más, ayer surgió de repente un problema con el hardware y lo reembolsamos o lo enviamos a reparar. Me preocupaba que el resto del hardware también funcionara mal, por lo que pedí un nuevo lote por adelantado. Incluso compré más memorias RAM en particular.

“Por lo que parece la situación actual, las memorias RAM que hemos comprado probablemente nos duren mucho tiempo. ¡Nuestro próximo objetivo sería que ROF dominara el mercado de las computadoras de escritorio en Jingzhou!

«¡Ya podemos comenzar a atraer clientes que ensamblan sus propias computadoras o compran unidades de sistema de marca!»

Pei Qian se sentó en el área del café, sin aliento.

Eso no está bien. ¿Algo salió mal en alguna parte…?

Pei Qian comenzó a dudar de su vida.

Fue solo el 1 de enero. ¡2011 acababa de comenzar! ¡Nunca hubiera pensado que el primer golpe del nuevo año se habría dado tan pronto!

(1) Este es un importante festival de compras en China, que se celebra el 18 de junio.