Capítulo 475 Depósito de aptitud

Pei Qian estaba aún más feliz después de que la asistente Xin terminó con su explicación.

Como era de esperar, ¡la industria del fitness era prometedora! ¿De qué había de preocuparse, ya que había tantas historias exitosas de gimnasios fallidos?

Pei Qian asintió. “Hm, déjame darle algunas ideas.

“Por cierto, ¿hay gimnasios recientemente abiertos cerca? ¿O algún lugar listo para usar que se pueda usar directamente configurando algún equipo? Búsquelos, ahorre tiempo para la renovación usando dinero ”.

Pei Qian quería abrir el primer gimnasio lo antes posible y ver qué pasaba.

Abriría algunos más si todo saliera bien para poder perder más dinero en este

ciclo.

También podría detener la pérdida rápidamente si accidentalmente gana dinero y piensa en otras formas.

El asistente Xin lo consideró por un momento. “Conozco algunos… gimnasios de alta gama cercanos. Sin embargo, es posible que no necesariamente estén dispuestos a transferir la propiedad. Conseguiré que alguien pregunte «.

Pei Qian comenzó a considerar sus planes para su gimnasio después de que la asistente Xin se fuera.

Trató de digerir y absorber tanta «experiencia de fracaso en el gimnasio» del informe de investigación del asistente Xin como fuera posible. ¡Integraría todas las características de los gimnasios fallidos en uno!

Pei Qian sabía muy bien que Tengda Corporation había crecido bastante y tenía abundantes fondos. Definitivamente invertiría mucho sin importar en qué industria ingresara.

La gran cantidad de inversión inicial aumentaría la presión sobre los ingresos, pero también será más fácil atraer clientes, especialmente clientes de alta calidad con un alto valor neto.

La dificultad de perder dinero era cada vez mayor.

Por lo tanto, ¡tenía que armarse de valor y no dejarse llevar por el destino si quería perder dinero!

No debería pensar ‘Puedo perder dinero si otros pueden perder dinero si hacen esto’. Si realmente lo pensara, probablemente cometería un error dogmático.

Según el análisis del informe, la razón fundamental por la que muchos gimnasios no ganaban dinero residía en la inversión relativamente grande en el propio gimnasio, como lugares, equipos, mano de obra u otros gastos.

La venta de tarjetas de membresía por sí sola también podría obtener buenos beneficios si fuera en algunos países desarrollados donde la gente generalmente tiene hábitos de fitness. Entonces entraría en un círculo virtuoso.

Sin embargo, debido al nivel de desarrollo económico y la percepción de la gente en China, la mayoría de la gente no tenía hábitos de fitness. Además, no estaban dispuestos a gastar más dinero. Sería difícil ganar dinero vendiendo membresías, por lo que deben vender sesiones de capacitación privadas.

Esta idea sería la misma que la de los juegos en línea nacionales de Krypton Gold. Primero, use precios bajos para atraer a más personas al gimnasio tanto como sea posible y luego elija a los más ricos.

Había tres tipos de personas en el gimnasio para decirlo sin rodeos:

Los primeros fueron los vagabundos perezosos y exaltados. Eran los que sintieron la emoción por un rato y se calmarían al cabo de un rato.

Personas que no necesitaban dinero y querían un cuerpo sano. Tenían miedo de no poder sostenerse por sí mismos, por lo que se inscribieron en una sesión de capacitación privada para supervisarse.

Aquellos que pudieron persistir por sí mismos.

A los gimnasios les gustan los dos primeros tipos de personas, pero eran esas personas las que se resistían a las ofertas de los gimnasios.

Sin embargo, había muy pocas personas así.

El gimnasio ganaba principalmente a través de las cuotas de membresía del primer tipo de personas, mientras que ganaba a través de sesiones de entrenamiento privadas del segundo tipo de personas. Atrajeron a ricos y pobres.

Por lo tanto, Pei Qian pensó por un tiempo y decidió hacer lo contrario.

Sería lo mismo que la idea anterior, recortar gastos y reducir recursos. Por un lado, tenía que incrementar los gastos diarios tanto como fuera posible; por otro, minimizar sus grupos de usuarios objetivo y ganar menos dinero.

Primero, ¡no ganes nada de los vagos perezosos y exaltados!

Otros gimnasios venden tarjetas semestrales y tarjetas anuales. Cuanto mayor sea el tiempo, más descuentos habrá. Eso fue para aprovechar sus características exaltadas y usar descuentos para alentarlos a solicitar tarjetas de membresía largas.

Sin embargo, estas personas de sangre caliente generalmente no pudieron mantener este efecto. Cuanto más tiempo lo establecieron, más perdieron.

¡Pei Qian decidió calcular el precio del día!

Otros gimnasios son socios que venden por medio año o un año y cuentan si vienen o no. La membresía que Pei Qian quería vender solo se deduciría en función del día en que llegara el cliente.

También fue imposible para los otros gimnasios reembolsar las cuotas de membresía. Solo podían transferir la membresía a otros, lo cual era muy problemático. El gimnasio que Pei Qian quería abrir permitiría a los usuarios retirar el saldo de sus cuentas en cualquier momento.

¡De esta manera, los vagabundos perezosos y exaltados no podrían darle más dinero al gimnasio!

A continuación, ¡no ganaría ni un centavo más con una ballena!

Los otros gimnasios vendían frenéticamente sesiones de entrenamiento privadas, brindando mejores servicios para que los usuarios de alto patrimonio obtuvieran mayores ganancias.

Pei Qian decidió no vender ninguna sesión de formación privada.

Todos los entrenadores personales tendrían los mismos beneficios y salarios y no ganarían comisiones.

Los entrenadores personales estarían en espera todo el tiempo. Responderían cualquier pregunta que tuvieran los clientes. También les dejarían saber si ven que los clientes están haciendo algo mal. Sin embargo, nunca hablarían demasiado, y mucho menos promoverían cursos. ¿Quieres encontrar un entrenador personal exclusivo? ¿Quiere pagar una sesión de formación privada?

Lo sentimos, no ofrecemos servicios uno a uno.

Cuanto más pensaba Pei Qian en ello, más satisfecho estaba.

Este plan eliminaría la mayor parte del dinero de los clientes.

Los de sangre caliente primero serían disuadidos por el alto precio. Incluso si solicitaron la tarjeta por capricho, el saldo podría reembolsarse en cualquier momento.

Aquellos que eran ricos y querían entrenamiento individualizado no podrían encontrar tales servicios aquí.

Aquellos que realmente entendieran el fitness definitivamente elegirían gimnasios más baratos siempre que hubiera equipo. No había necesidad de pagar más para venir a este gimnasio. Las únicas personas interesadas en un modelo de este tipo serían las que eran algo pudientes, estaban entusiasmadas con el ejercicio y desdeñaban la contratación de entrenadores privados.

Sin embargo, el nivel actual de desarrollo económico no había alcanzado ese nivel de estilo de vida, y Jingzhou era una ciudad de segundo nivel menos desarrollada. El número de este grupo de personas era pequeño y era poco probable que el gimnasio fuera rentable.

De esta forma, el gimnasio se convertiría en una pura pérdida. ¡Cuanto más abriera, más perdería!

Por supuesto, el sistema no fue tan tonto.

El requisito del sistema era que esta industria debía tener rentabilidad teórica. La rentabilidad podría reducirse hasta cierto punto si pudiera ganarle cierta reputación.

Pei Qian iba a proporcionar un mejor entorno físico, por lo que, naturalmente, tenía que establecer un precio más alto.

Después de considerarlo, Pei Qian decidió fijar el precio mucho más alto que el precio mínimo permitido por el sistema.

Es probable que dé como resultado pequeñas ganancias pero una rápida rotación si el precio se fija en base al precio más bajo permitido por el sistema.

Si continuara aumentando el precio a un nivel que la mayoría de la gente común no podría soportar, ¡podría disuadir al grupo objetivo directamente del precio!

En la actualidad, los gimnasios en Jingzhou cuestan alrededor de 2.000 yuanes al año y todos los empleados de Tengda se inscribieron.

Ese era un gimnasio relativamente de alto nivel. Uno más barato podría costar incluso menos de mil yuanes.

Según el estándar de gama media a alta de 2.000 yuanes por año, promediaba unos cinco yuanes por día.

Sin embargo, era obviamente imposible para la mayoría ir al gimnasio todos los días. Sería suficientemente bueno si la mayoría de ellos patrocinaran una o dos veces.

Según esta frecuencia, el precio real diario sería de unos 20 yuanes diarios.

Valdría más la pena con una mayor frecuencia de clientes.

Dado que Pei Qian había decidido utilizar un mejor equipo, crear un mejor entorno, contratar mejores entrenadores; utilizaría el precio para disuadir aún más a los consumidores. ¡Fijaría el precio diario en 40 yuanes!

Debería aumentar el precio, considerando que los clientes tendrían que gastar más dinero para disfrutar del entrenamiento personal en otros gimnasios que se pueden disfrutar aquí de forma gratuita.

Por supuesto, las sesiones de entrenamiento privadas en los otros lugares fueron entrenamiento uno a uno. Este gimnasio sería uno a muchos, por lo que el precio definitivamente no podría ser demasiado alto.

¡Pei Qian lo consideró por un tiempo y subió el precio a 50 yuanes!

Este precio debería poder disuadir a mucha gente, ¿verdad?

Si uno usara esta premisa para calcular cuánto tenían que pagar si visitaban el gimnasio dos veces por semana, les costaría 400 yuanes al mes y 4.800 yuanes al año.

Si fuera más extremo ir al gimnasio cuatro veces por semana, esta cantidad se duplicaría a 9.600 yuanes. Fue un precio muy exorbitante para el nivel de consumo local en Jingzhou en el año 2011. Debería ser una cifra irrazonable en comparación con el precio de los otros gimnasios.

“Hmmm… parece que no fue suficiente. ¿Es esto todo lo que puedo hacer para perder dinero?

«Déjame pensar de nuevo».

Pei Qian sintió que todavía había una cierta posibilidad de fracaso con solo la configuración actual de hacer lo contrario de estos gimnasios rentables.

¿Qué pasaría si algunas personas sintieran que este gimnasio tenía conciencia y solicitaran una tarjeta de membresía ‘secundaria’?

¿O qué pasaría si un gran culturista viniera a Jingzhou temporalmente y no quisiera solicitar una tarjeta de acondicionamiento físico a largo plazo y solicitara una tarjeta a corto plazo?

Parecía que aún sería rentable si hubiera suficientes personas que vinieran de vez en cuando y el flujo diario de personas estuviera garantizado.

Por lo tanto, tuvo que pensar en formas de persuadir a estas personas para que no se unieran a ellos tanto como fuera posible. Les era imposible imponer la solicitud de una tarjeta de larga duración. Sería contradictorio con las reglas anteriores, por lo que tuvo que pensar en otras formas. ¡Pei Qian lo consideró por un tiempo y decidió implementar un ‘sistema de registro’, utilizando un método especial para lograr este efecto de persuadir a los clientes para que se fueran! Al registrar su membresía, se formularon diferentes programas de capacitación de acuerdo con la condición física, el trabajo y el estado de vida de cada persona.

Por ejemplo, se les pidió que usaran el gimnasio tres o más veces a la semana; comer y beber de acuerdo con el contenido prescrito; y hacer que sea obligatorio para ellos comer solo comidas saludables lanzadas por Fish-Catching Take-Out.

De esta manera, los consumidores no solo tendrían que pagar por el gimnasio, sino también por las comidas saludables obligatorias.

¡Había mucha menos gente dispuesta a gastar tanto dinero!

Si uno no lograba completar la meta de check-in, habría una penalización. Primero, habría una advertencia, luego les permitiría reembolsar. Después de eso, no podrían registrarse durante algún tiempo.

De esta manera, aquellas ‘fiestas de experiencias’ que quisieran ir al gimnasio de vez en cuando también se sentirían disgustadas y reducirían en gran medida sus ahorros. ¡Sí, eso sería perfecto! Después de varias rondas de consideraciones, Pei Qian finalizó las reglas específicas para el gimnasio:

Una vez que uno se convierte en miembro, puede recargar todo lo que quiera sin ningún descuento.

Realizar exámenes físicos y desarrollar planes de entrenamiento tan pronto como sea posible, incluyendo cuántas veces a la semana el cliente visitaría el gimnasio; que entrenar; y que comer. Todos los contenidos se formularían previa consulta con el cliente. Una vez establecido, será obligatorio y debe cumplirse.

El costo de cada visita al gimnasio era de 50 yuanes si se sumaban todos. La comida para llevar saludable para la pesca sería obligatoria, por lo que el precio se calcularía por separado. El sistema de pedidos para llevar y los datos de intercambio de la aplicación del gimnasio estarían vinculados. Por supuesto, el Fish-Catching Take-Out también tendría que tener pérdidas. Las comidas saludables se venderían a un costo, pero la compra forzosa de alimentos en sí misma era una forma de disuasión para los consumidores.

Estaba perdiendo dinero y añadiendo un umbral perfecto para los clientes. Los clientes serían entrevistados si no comían la comida saludable o no acudían a los gimnasios un cierto número de veces. Las dos primeras veces serían advertencias, y la tercera vez sería un reembolso directo y ese cliente no sería aceptado dentro de un mes.

Por supuesto, si lo corrigieron inmediatamente después de la primera advertencia, este efecto de advertencia consecutiva se eliminaría después de dos semanas.

Pei Qian decidió nombrar este gimnasio como ‘Deposit Fitness’.

En la superficie, significaba ‘depositar tu cuerpo con nosotros !!

¡El significado real que se quería decir era que la IA mentalmente discapacitada golpeara a los clientes!

Un gimnasio loco como este sería patrocinado por ballenas en el mejor de los casos.

Sin embargo, no había muchas ballenas en Jingzhou. Las ballenas reales buscarían trenes personales, por lo que Deposit Fitness probablemente no sería muy competitivo.

Muchas tiendas estarían abiertas y nadie se preocuparía por ellas. ¡Sería simplemente hermoso porque todos ellos podrían usarse para distribuir los beneficios de los empleados!

Por supuesto, Pei Qian también pensó en algunos otros métodos, como descuentos para una pérdida de peso exitosa, pero los rechazó después de una cuidadosa consideración.

Estas operaciones parecían poder perder dinero en la superficie, pero también parecían poder motivar a los clientes y propagarse espontáneamente, lo que podría ser contraproducente.

Por lo tanto, Pei Qian decidió abandonar estas aparentemente hermosas operaciones y eligió tomar la ruta segura después de una cuidadosa consideración.

Perder dinero también requería una estrategia a largo plazo.

Luego, Pei Qian consideró brevemente el equipo en el gimnasio.

Todo el equipo de fitness debe ser el más sofisticado.

Cada equipo de ejercicio aeróbico, incluidas cintas de correr, elípticas, etc., estaría equipado con un pequeño televisor en el frente, de modo que uno pudiera ajustar lo que quería ver.

Las duchas, los vestuarios, los baños, etc. se fabricarían de acuerdo con las más altas especificaciones. Se proporcionarían todo tipo de champús de alta gama, geles de ducha, secadores de pelo y similares. En resumen, donde sea que puedan gastar dinero.

Además, tenían que usar una pulsera en el gimnasio y descargar los datos del ejercicio de la pulsera cuando terminaban. Solo completarían el registro cuando la cantidad de ejercicio alcanzara el estándar.

…

Pei Qian asintió con satisfacción después de que todo estuvo finalizado. ¡Se esforzaría por hacer de este gimnasio un gimnasio exclusivo para los empleados de Tengda, para que nadie más estuviera interesado en él!

Doble felicidad cuando el gimnasio perdería dinero a diario y haría más pérdidas al dar beneficios a sus empleados. Debería hacer planes de acondicionamiento físico para todos los empleados de Tengda para que estén agotados por el ejercicio y no tengan intención de trabajar. ¡Boss Pei perdería dinero, obteniendo felizmente lo mejor de ambos mundos!