Capítulo 477 ¡Entonces déjame cambiar esta industria!

La misteriosa pregunta dejó perplejo a Guo Licheng en ese momento. Pei Qian continuó hablando. «¿Cuál es tu salario base ahora?»

Guo Licheng respondió honestamente, «1.500 yuanes». Pei Qian preguntó: «¿Cómo se gana la comisión?»

Guo Licheng: “Varía de un entrenador a otro. En promedio, obtenemos el treinta por ciento de comisión y doscientos yuanes por sesión de entrenamiento personal «.

Las sesiones de entrenamiento personal cuestan tanto como recordaba Pei Qian. Ese era también el precio que estaba pagando por la formación personal de sus empleados. Por supuesto, en diez años, esto parecería barato. De hecho, parecía maní.

Pei Qian calculó rápidamente en su cabeza. “Si enseñas tres sesiones por día en promedio y no descansas durante todo el mes, ganarías 5.400 yuanes de comisión. Además de su salario básico, serían 6900 yuanes «.

Por el momento, esos ingresos no se consideraban malos en Jingzhou.

Guo Licheng vaciló. “En realidad, no gano tanto. Muchos de los clientes que enseño me fueron transferidos por otros formadores. Eso significa que tengo que dividir mi comisión con ellos. Cada mes, solo gano entre cinco y seis mil yuanes «.

Pei Qian asintió. El hombre estuvo a la altura de su nombre. Fue muy comunicativo y honesto con todas sus respuestas.

Para los entrenadores personales, la principal competencia estaba en la venta de sesiones de entrenamiento. Cuanto más se vende, más comisión se gana. Muchos entrenadores personales en las grandes ciudades podrían ganar de treinta a cuarenta mil yuanes al mes vendiendo sesiones de entrenamiento solamente. Sin embargo, ese tipo de genios del marketing eran raros.

Naturalmente, los entrenadores personales como Guo Licheng, que eran inarticulados, callados, honestos y comunicativos, no serían capaces de engañar a muchos estudiantes para que compraran sus sesiones de capacitación. Por otro lado, los entrenadores personales que eran buenos en ventas y fanfarronear vendían más sesiones de entrenamiento personal de las que podían manejar. Por lo tanto, podrían transferir algunos clientes a entrenadores con más tiempo disponible, como Guo Licheng.

Sin embargo, no habrían transferido clientes de forma gratuita, a menos que estuvieran muy cerca.

Pei Qian asintió. “Te daré un salario básico de ocho mil yuanes. No habrá comisión, pero proporcionaremos comida y alojamiento y otros beneficios como exámenes físicos regulares «.

Guo Licheng se sorprendió. “Er, Boss Pei… no es el salario básico el problema. Quiero dejar la industria porque… ”.

«Haré diez mil yuanes y te daré más beneficios, pero aún así no habrá comisión».

Guo Licheng, «…»

Estaba conmovido. Un salario básico de diez mil yuanes … incluso si dejara la industria del fitness, no podría cobrar un salario como ese.

Es más, a Guo Licheng le gustaba mucho la industria del fitness. Solo había querido irse porque se sentía decepcionado por su situación actual. Un salario básico de diez mil yuanes era ridículamente alto, pero las palabras «sin comisión» eran aún más impactantes.

La sinceridad de Boss Pei lo había conmovido.

Sin embargo, también hizo que Guo Licheng se preocupara por Boss Pei. No quería que un hombre tan genuino se convirtiera en un presa fácil en la industria y terminara perdiéndolo todo después de hacerse cargo del gimnasio.

Guo Licheng vaciló y luego preguntó: «Jefe Pei, no comprende muy bien la industria del fitness, ¿verdad?» Pei Qian respondió con franqueza: «No».

Guo Licheng parecía haber esperado la respuesta. “Para decirte la verdad, tienes una visión demasiado simplista. Su propuesta me suena muy tentadora y no tener «comisión» es algo bueno. Sin embargo, ¡no estaría en los intereses del gimnasio!

“Los capacitadores solo intentarían vender membresías y sesiones de capacitación si se les pagara una comisión. Así es como el gimnasio generaría ingresos y ganancias. Si no paga la comisión a sus entrenadores, no realizarían ventas con entusiasmo. Entonces, ¿quién pagaría el gimnasio?

Pei Qian se rió. “Nadie tiene que hacerlo. Nuestro gimnasio puede acabar con el entrenamiento personal «.

Guo Licheng, «¿Eh?» Pei Qian encontró muy interesante la expresión confusa de Guo Licheng. Explicó brevemente varios aspectos de su plan para Deposit Fitness a este último.

La expresión de Guo Licheng cambió de confusión a sorpresa, duda, desconcierto y luego lástima. Una vez que Pei Qian terminó de hablar, Guo Licheng suspiró suavemente. “¡Jefe Pei, ahora puedo confirmar que no comprende la industria del fitness en absoluto! Honestamente, los gimnasios con conciencia no durarían mucho en esta industria.

“Si quieres hacer funcionar tu gimnasio de esta manera, no lograrás ninguno de tus objetivos. No tendrías buena reputación ni podrías generar beneficios «.

¿Oh?

Pei Qian estaba eufórico. ¡Parecía que su propio plan había sido validado por un experto en la industria! Fue una buena señal.

Aún así, tuvo que enterrar su alegría en lo profundo de su corazón cuando preguntó: «¿Qué quieres decir?»

Guo Licheng se aclaró la garganta y luego miró al asistente Xin y al gerente de sucursal Wei, que estaban negociando el contrato en ese momento. Susurró: —Le diré la verdad, jefe Pei. La industria del fitness es ahora un garito de juego. “Los aprendices están apostando a que irían al gimnasio todos los días al firmar una membresía, mientras que el gimnasio está apostando a que no.

“A menudo, el gimnasio gana.

“Aún así, los gimnasios locales están cerrando y terminando en lotes. Algunas personas no visitan el gimnasio durante varios meses, incluso después de registrarse para obtener una membresía. Cuando finalmente deciden ir, se dan cuenta de que el gimnasio ha cerrado. Eso es muy común.

“Por eso digo que esta es una industria en la que el dinero malo expulsa al bueno. Es … muy similar a otras industrias que empujan con entusiasmo a las personas a inscribirse en cosas y luego huir.

“Solo puedes obtener ganancias si tienes un corazón oscuro. Aquellos que sobreviven en base a su buen corazón o buena previsión son pocos y distantes «.

Guo Licheng sonaba muy molesto, pero Pei Qian estaba en la luna.

Si lo que dices es cierto, ¡la situación es mucho mejor de lo que pensaba!

Pei Qian celebró interiormente lo que estaba escuchando

“Cuéntame más sobre esto en detalle”, dijo Pei Qian, su expresión inmutable.

Parecía que Guo Licheng también tenía un fuerte deseo de disolver más la industria. En voz baja, dijo: “Jefe Pei, honestamente, fijar un precio por el uso del gimnasio a cincuenta yuanes por día no agradaría a ninguna de las partes.

“La mayoría de los clientes solo visitan el gimnasio cuatro veces por semana. Eso significa que tendrían que gastar diez mil yuanes al año. ¡Eso es cinco veces más caro que las membresías ordinarias de un gimnasio! Seguramente pensarían que nuestro gimnasio es extraordinariamente caro.

“Sin embargo, en realidad, los gimnasios valoran su membresía en dos mil yuanes y luego dependen de que la gente desperdicie su membresía y compre sesiones de entrenamiento privadas para generar ganancias.

“En otras palabras, establecer un precio fijo puede hacer que los clientes encuentren caro este gimnasio y es posible que usted no pueda generar ganancias. Para mí, simplemente estás siendo de buen corazón, especialmente con los novatos que no tienen ninguna motivación. Sin embargo, es posible que esos novatos ni siquiera te lo agradezcan.

“Se imaginarían ir al gimnasio todos los días con una tarjeta de membresía. Por lo tanto, no encontrarían que su precio valiera su dinero.

“Por eso también dije que el dinero malo expulsa al bueno en esta industria. Hay demasiados novatos y no será fácil ganar dinero de buen corazón. En cambio, ser despreciable sería más rentable.

“Las membresías de gimnasios se venden a dos mil yuanes por un año y tres mil yuanes por dos años. Obviamente, las membresías que duran dos años son más rentables. Dado que los gimnasios apuestan a que los clientes no visitarán con mucha frecuencia, cuanto más se extienda la membresía, más barato será el precio.

“¡Aún así, los gimnasios solo se enfocan en la situación que tienen ante sí! Pensarían en problemas futuros en el futuro, siempre que primero tengan en sus manos los tres mil yuanes. Solo un gimnasio tuvo que comenzar a hacer esto antes de que los demás tuvieran que seguir su ejemplo. De lo contrario, el primer gimnasio habría conquistado a todos los clientes.

“Estos gimnasios venden tantas membresías como pueden, que duran de uno a tres años. Después de recibir dinero en efectivo por adelantado, distribuyen volantes, envuelven a los clientes y venden tantas sesiones de entrenamiento privadas como pueden, sin preocuparse por la capacidad del gimnasio. Aún así, estos gimnasios se vuelven más famosos que otros.

“Atraerían a todos los clientes cercanos para que los otros gimnasios no tuvieran fuente de ingresos.

“Si comienzas un gimnasio con conciencia y dejas de ganar dinero rápido, pronto serás expulsado del mercado por la agresiva estrategia de marketing de los otros gimnasios. Entonces, ¿qué futuro podrías planificar?

“Los gimnasios que intentan ganar dinero rápido están inundando el mercado y obteniendo un superávit en todo el potencial de consumo futuro. Una vez que ven que la situación empeora, empacan todo y se van, dejando un desastre.

“Otro punto importante es que el entrenamiento es muy doloroso para los principiantes. Los consumidores de nuestro país no tienen la visión adecuada del fitness y el entrenamiento. Las barreras son demasiado altas, la experiencia del consumidor es horrible y hay demasiados novatos. Por eso los gimnasios tienen que adoptar el modelo actual.

“Si quiere ganar dinero con buen corazón, debe estar preparado para incurrir en pérdidas durante los primeros años. Tendría que invertir más recursos y mano de obra de los que pueda imaginar. No solo debe ofrecer buenos productos, sino que también debe nutrir el mercado y cambiar el estilo de vida de las personas. ¡Eso es demasiado difícil!

“Con todo, si solo estás interesado en ganar dinero rápido y huir, actúa como si no hubiera dicho nada. Sin embargo, sé que Tengda es un negocio con conciencia. Por eso espero que lo piense un poco más. No se adentre en la industria demasiado precipitadamente «.

Después de escuchar estas palabras de Guo Licheng, Pei Qian pensó profundamente.

¡Estaba eufórico!

¡Escuchen, escuchen! ¡Mi plan ha sido validado por un profesional! Es más, ¡ha sido fuertemente validado!

Si hago lo que dice, sería mucho más fácil para mí incurrir en pérdidas, ¿verdad?

Al ver al Boss Pei en sus pensamientos, Guo Licheng dijo rápidamente: “Boss Pei, no creo que hayan firmado el contrato. No es demasiado tarde para echarse atrás ahora «.

Pei Qian se rió. «¿Retirarse? No no no. He pensado mucho en esto.

“Piensas que el dinero malo expulsa a los buenos en esta industria y quieres que esté preparado para incurrir en pérdidas durante algunos años si quiero ganar dinero con buen corazón … ¡déjame cambiar esta industria, entonces!

“A partir de ahora, usted será el gerente de la sucursal de Deposit Fitness cerca de la Universidad de Handong. Tendrá tres tareas en las que trabajar en los próximos días.

“Primero, reclute un equipo de entrenadores. Su salario básico sería de siete mil yuanes. Se les otorgarán varios beneficios, pero ninguna comisión. Todos los entrenadores deben modelar después de ti. Busque a los introvertidos y rechace a los que saben hablar muy bien.

“Los entrenadores se turnaban para tener un descanso, dos días a la semana. También habrá dos turnos, mañana y noche. Asegúrese de que haya suficientes capacitadores para guiar a los estudiantes en los días normales.

“Puede averiguar exactamente cuántos entrenadores necesitamos contratar. Errar por el lado de contratar más entrenadores. Estoy pensando que veinte y pico de ellos serían suficientes. Si alguien se enferma y se ausenta, tendríamos que buscar a otra persona que lo sustituya de inmediato. No permita que nadie trabaje horas extras sin motivo bajo ninguna circunstancia.

“En segundo lugar, contrate un equipo de renovación. Rehace la entrada y píntala para que parezca menos llamativa

“En tercer lugar, compre nuevos equipos de gimnasio. Compra equipos de la mejor calidad. No tengas miedo de gastar demasiado dinero, ¿entiendes?

Guo Licheng estaba confundido. ¿Había hablado tanto en vano?

«Pero Boss Pei»

Pei Qian palmeó su firme hombro. «Sin peros. Prepararse.»

Al otro lado del gimnasio, la asistente Xin había terminado de hablar con el gerente de sucursal Wei.

“Jefe Pei, el acuerdo ha sido firmado. El gimnasio tiene 1.800 metros cuadrados y los propietarios originales invirtieron 1,7 millones de yuanes en él. Estos eran sus principales gastos: quinientos mil yuanes en equipos de gama media a baja, algunos de los cuales eran de segunda mano; de cincuenta a ochenta mil yuanes en otros productos, incluidos los equipos y las máquinas que se utilizan para la formación privada, las computadoras y los escritorios de oficina; novecientos yuanes en renovación; y un poco más sobre salarios, tarifas de publicidad y similares.

“Si hubiéramos optado por hacernos cargo de todo, habríamos tenido que pagarles entre quinientos y seiscientos mil yuanes en concepto de tarifas de asignación. Sin embargo, como solo queremos el espacio y no el equipo, solo tendríamos que pagar trescientos mil yuanes.

“El gerente de sucursal Wei eliminará todo el equipo. Podemos comprar nuevos equipos de gimnasio, contratar nuevos entrenadores y pagar el alquiler del espacio … “Queremos comprar equipos de la mejor calidad y queremos pagarles a los entrenadores por encima del estándar del mercado. Eso significa que la inversión inicial sería de aproximadamente 1,5 millones de yuanes, que incluiría el equipo, las tarifas de asignación y otros gastos varios. Nuestros gastos anuales, incluidos el alquiler, los servicios públicos y la mano de obra, sumarían alrededor de tres millones de yuanes … eso es 250 mil yuanes por mes en promedio «.

Pei Qian asintió, dándose cuenta de que la inversión no era tan grande como esperaba.

Haría una inversión inicial de 1,5 millones de yuanes y pagaría 250 mil yuanes cada mes. Incluso si el gimnasio no atraía a ningún cliente, no perdería tanto dinero.

Aún así, pensándolo bien, esta era solo una rama.

Si abriera diez sucursales, fácilmente podría perder decenas de millones de yuanes cada año, ¿verdad? Él establecería esta sucursal y observaría la situación. Si a nadie le importaba el gimnasio, abriría más sucursales. En cualquier caso, seguramente incurriría en más pérdidas si abriera más sucursales.