Capítulo 622: Boss Pei rompió el círculo vicioso del juego de suma cero

18 de agosto, jueves …

Wu Bin y Cui Geng vinieron a Halo Workspace para ver a Ruan Guangjian. La entrevista con Ruan Guangjian ya estaba programada cuando se entrevistó al profesor Qiao.

Sin embargo, el trabajo de inducción y resumen posterior a la entrevista llevó más tiempo, por lo que se retrasó hasta hoy.

Wu Bin sabía muy bien que Ruan Guangjian también era uno de los amigos y socios de Boss Pei. Debe poseer una interpretación única para Boss Pei.

Ruan Guangjian pensó profundamente. “Mi primera impresión de Boss Pei …

«Debería ser un cliente muy especial».

«¿Cómo es eso?»

“Me he encontrado con clientes en Internet con algunos problemas como …

“Necesidades poco claras… y querer todo bajo el sol o ‘sentir que todo está mal’. Algunos no tienen ningún concepto de lo que quieren en su mente; tampoco pueden expresarlo. Sin embargo, te habían pedido que hicieras algo que ni siquiera ellos podían imaginar.

“Cambiar por cambiar, no tenía ningún comentario útil… después de cambiar tantas veces, finalmente volverían a la primera edición…

“Ignora totalmente la situación con el autónomo. Apresurarían tanto el período de construcción y retrasarían el pago todo lo que pudieran. A veces, también plantean solicitudes muy poco razonables.

“Sin embargo, Boss Pei es completamente diferente a otros clientes.

“Él nunca ha presentado ninguna necesidad específica y no interfiere con su creación. Sin embargo, él guiaría su creación a través de otros métodos para que el trabajo y su intención original pudieran integrarse aún más.

“Tenga plena confianza en el trabajador autónomo, dedique suficiente tiempo y dinero, nunca se moleste en el trabajo y solicite un retrabajo. Sin embargo, el autónomo recibiría mucho dinero y trabajaría diligentemente en todo por temor a perder a este gran cliente.

“Además, en la mayoría de los casos, la primera versión del freelancer suele ser la mejor porque normalmente estaría lleno de inspiración y energía en este momento. Las últimas versiones serían generalmente agotamiento mental y físico con la interferencia del cliente y no serían tan buenas como la primera edición.

“Por lo tanto, el cliente solía decir: sigamos usando la primera edición. La primera edición suele ser siempre mejor.

«Esa debería ser la mayor diferencia entre Boss Pei y los otros clientes».

Wu Bin lo anotó todo y asintió con frecuencia.

«Entonces, Big Boss Ruan, ¿por qué crees que es la razón de esta diferencia?»

Ruan Guangjian respondió después de mucha consideración: “Creo que la razón principal está en la filosofía.

“¿Por qué el cliente quiere que el autónomo haga modificaciones repetidas? Creo que el mayor problema fue el conflicto de intereses natural entre las dos partes.

“La confianza mutua y los cimientos entre ellos se habían visto gravemente dañados. Por lo tanto, la mayoría de los clientes y autónomos consideran la cooperación como un juego de suma cero.

“Algunos autónomos irresponsables podrían sentir que deberían hacer todo lo posible para estafar tanto dinero como pudieran y dar un plan de basura al cliente. Si el cliente no comenta, entonces podría ganar esta cantidad de dinero fácilmente. Ahorraría tiempo y esfuerzo.

“Si el cliente quiere modificarlo, entonces sería más fácil para el autónomo modificarlo que hacerlo en serio desde el principio.

“Tal comportamiento destruye la confianza del cliente en el autónomo. Muchos clientes pensarían que todos los autónomos son irresponsables.

“Dado que la primera versión que me das es definitivamente una basura, entonces tengo que hacer que la revises. Escogeré el más satisfactorio después de revisarlo muchas veces para que el dinero gastado valga la pena.

“Además, el cliente es la parte que paga y ya está en una posición más fuerte. Para mostrar los resultados de su trabajo, el personal responsable continuará proponiendo más solicitudes de modificación. Si pasaban la primera vez, parecerían negligentes, por lo que tenían que elegir su culpa.

“Si el departamento responsable tiene algunas capas y hay una capa por la que no pasaron, parecería que no tienen sentido de existencia, lo que sería un desastre para una de las partes.

“Por tanto, al final, porque el cliente y el autónomo consideran la cooperación como un juego de suma cero; el cliente sentiría que es una pérdida para ellos mismos si usaran la primera versión del freelancer; el profesional autónomo se sentiría perdido si le dieran al cliente la mejor solución en la primera ronda.

“Ambos bandos se reservaron y entraron en un círculo vicioso. Cuanto más deseaba el cliente revisiones, más el profesional independiente no se tomaría en serio la primera versión; cuanto menos serio sea el freelancer sobre la primera versión, más querrá el cliente revisiones.

“Con el tiempo, se convertiría en la situación actual.

“La razón por la que Boss Pei pudo convertirse en un cliente especial es que no consideró esta cooperación como un juego de suma cero … ¡sino como una situación en la que todos ganan, rompiendo la cadena de un círculo vicioso!

“Como cliente, Boss Pei fue muy sincero. Le dio al freelancer un precio mucho más alto que el estándar de la industria, respetando plenamente la profesionalidad del freelancer y se esforzó por integrar sus propias ideas con el freelancer … para que el freelancer pudiera liberar todo su potencial.

“Por lo tanto, el autónomo produjo algo que está muy por encima de sus estándares habituales. Además de la idea de Boss Pei, el producto se convirtió en un éxito instantáneo.

“El proyecto de Boss Pei no solo es un gran éxito, sino que la popularidad de este proyecto ganó un alto grado de atención y ganó el reconocimiento de más personas.

“Por lo tanto, creó un círculo virtuoso. El cliente y el autónomo confían el uno en el otro y hacen todo lo posible para completar cada pequeño detalle del proyecto.

“El cliente puede dar un precio alto y no preocuparse por ser engañado por el autónomo; El autónomo puede diseñar con toda su inspiración sin preocuparse de que el cliente interfiera y de que su trabajo sea modificado repetidamente.

“Una relación tan virtuosa se vuelve inquebrantable una vez que se establece, lo que finalmente permite que ambas partes se beneficien de ella.

“Esa es la mejor parte de Boss Pei como cliente. No solo le da al freelancer generosos beneficios económicos, sino que también le da al freelancer plena confianza y preocupación por su vida. Personalmente, lo he sentido profundamente «.

Wu Bin asintió profundamente inspirado. Todos podían ver el cuidado y la preocupación de Boss Pei por Big Boss Ruan.

No importa si fue para establecer el ‘Estándar Tengda’ aumentando el precio de compra del autónomo o no. También ayudó a Halo Workspace a superar sus dificultades cuando se mudaron a Jingzhou. Incluso consiguió que Big Boss Ruan construyera el Thriller Hostel de acuerdo con las preferencias de Big Boss Ruan. Eso demostró cuánto se preocupaba Boss Pei por sus amigos y socios.

Wu Bin de repente tuvo un destello de inspiración. “¡Boss Pei parece tener la misma relación con sus empleados!

“Los jefes de las otras empresas consideran la relación entre ellos y sus empleados como un juego de suma cero. Piensan que pueden reducir costos y ganar más dinero presionando un poco más a sus empleados.

“Los empleados no confían en el jefe y sienten que los están presionando. Serían perezosos, no darían lo mejor de sí mismos y pensarían en cómo cambiar de trabajo durante el tiempo de trabajo.

“¡Boss Pei también rompió este círculo vicioso a través de su manera de ‘ser el primero en mostrar sinceridad’ y restablecer la confianza mutua con sus empleados!

“Por eso apareció un fenómeno tan mágico: Boss Pei devolvió la vida a la empresa que originalmente estaba al borde de la bancarrota después de que asumió el control. ¡Los empleados desmotivados y desinteresados ​​de repente se pusieron serios y trabajaron duro para crear valor para la empresa!

«Originalmente pensé que era el misterioso ‘espíritu Tengda’ en el trabajo, pero ahora, ¡parece que los esfuerzos de Boss Pei para generar confianza mutua con los empleados también jugaron un papel muy importante!»

Ruan Guangjian asintió. “Sí, también estoy de acuerdo con esta opinión. Eso demostró que Boss Pei nunca había considerado a sus empleados como su propiedad personal o como ganado que pudiera conducir a voluntad como los otros jefes.

“Generalmente, el estatus de los empleados debería ser más bajo que el del trabajador autónomo porque el trabajador autónomo es a menudo una empresa con una voz más fuerte. Los empleados son solo personas que tuvieron dificultades para rechazar la solicitud del jefe.

“Por lo tanto, a menudo se forma una cadena de opresión por parte del cliente hacia el autónomo, y el autónomo oprime a sus propios empleados. Estaría bajo alta presión todo el año y colapsaría si no prestas atención.

“Por lo tanto, los empleados de nivel inferior de muchas empresas de subcontratación se verían abrumados y se irían en grandes cantidades cada año. Estas empresas solo podían reclutar a recién llegados sin experiencia para cubrir las vacantes.

“Sin la acumulación de talento, la producción sería difícil de satisfacer al cliente, por lo que generaría más opresión.

“Sin embargo, Boss Pei es totalmente diferente. Trata a sus empleados y autónomos como colaboradores. Podrían cosechar recompensas según lo duro que trabajaran. Con tal incentivo, la mayoría de las personas se verían estimuladas. Tales esfuerzos no traerían opresión, sino luchar por la propia causa ”.

Wu Bin estaba de muy buen humor. ¡Sintió que realmente se benefició de la entrevista de hoy!

Como miembro del departamento de recursos humanos y alguien que vino a Tengda desde otras compañías, Wu Bin también pudo sentir claramente la diferencia entre Tengda y las otras compañías.

Sin embargo, ¿cómo surgió esta distinción?

Wu Bin nunca había encontrado una respuesta particularmente precisa.

El espíritu Tengda era de hecho una explicación viable, pero era más un resumen que una causa. Ahora, finalmente había encontrado la causa.

¡Esa era la filosofía original de Boss Pei, romper el círculo vicioso original del juego de suma cero y establecer una comunidad de intereses mutuamente beneficiosa y de beneficio mutuo entre la empresa y los empleados y entre el cliente y el autónomo!

Los intereses de la empresa, los empleados y los consumidores ahora se integraron en uno … así que todo parecía armonioso y fluido.

Sonaba muy simple, pero Wu Bin lo analizó cuidadosamente y sintió que solo lo podían hacer personas con coraje y perseverancia más allá del hombre común.

Boss Pei transfirió gran parte de sus beneficios, superando la imaginación de todos los empleados para romper esta cadena.

Bajo una concesión tan grande, los beneficios finales de Boss Pei como jefe de Tengda probablemente no fueron tanto como algunas compañías de corazón negro que exprimieron a sus empleados.

Sin embargo, obviamente, Boss Pei se preocupaba más por los intereses a largo plazo.

Quizás las otras empresas que habían exprimido a sus empleados eran mucho más ricas que Boss Pei, pero sus empresas perderían y caerían en desgracia al competir con Tengda.

Boss Pei renunció a su interés personal. ¡Así fue como construyó un imperio empresarial de rápido crecimiento como Tengda en solo dos años y aún mantiene una tasa de crecimiento extremadamente rápida con un rápido progreso!

Wu Bin se puso de pie y estrechó la mano de Ruan Guangjian. “¡Gracias, Big Boss Ruan! ¡Tus palabras me inspiraron profundamente!

“¡Siento que se han reunido todos los materiales necesarios para la explicación del espíritu Tengda!

“A continuación, comenzaré a retirarme a mí mismo y analizar en profundidad la relación entre estos materiales y el espíritu Tengda. ¡También intentaré hacer una explicación completa del espíritu Tengda para mostrar el Boss Pei más realista! «

Ruan Guangjian estaba muy feliz. “De nada, eso es lo que debería hacer. Sin embargo … ¿puedes darme una copia del libro cuando esté listo? «

Wu Bin asintió. «¡Claro, por supuesto!»