Capítulo 732: Buenas respuestas

Después del discurso de apertura de Meng Chang, muchos inversores, que habían estado frunciendo el ceño y pensando que no era confiable, se relajaron.

Todos empezaron a escuchar atentamente.

Meng Chang estaba muy relajado y no sintió ninguna presión en absoluto. Comenzó a hablar sobre el modelo de negocio de la ‘dama de rostro frío’.

El contenido general era similar a lo que le había dicho a He Desheng, pero los detalles eran mucho más detallados.

Eso se debió a que tenía un tiempo limitado cuando conoció a He Desheng anteriormente. Solo pudo comprimir todo el contenido en media hora.

Sin embargo, dado que ahora era una conferencia de prensa, definitivamente no hubo tiempo suficiente para producir resultados. Por lo tanto, Meng Chang lo extendió a casi dos horas.

Todo el contenido se dividió en tres partes.

La primera parte explicaría la enorme demanda del mercado de “fideos fríos” y los cambios que la “señora de los fideos fríos” traería a la industria de los fideos fríos y la comida rápida.

La situación actual del mercado seguía siendo la misma. El principal problema era que los fideos fríos no eran higiénicos, era difícil asegurar su sabor y solo había algunas variaciones. Vender a través de Internet y catering fueron una gran tendencia.

En esta etapa, la misión de la ‘dama fría’ era crear un concepto de marca que pudiera vincularse a la comida tradicional conocida como ‘fideos fríos asados’ a través de productos y marketing. Eso fue para hacer que todos pensaran inconscientemente en ‘dama de rostro frío’ cuando escucharon las palabras ‘fideos fríos asados’.

En la segunda parte, después de que se estableció la marca ‘Cold Faced Lady’, se expandió en torno al concepto de esta marca y también podría hacer lo mismo para muchos modelos de negocios de comida rápida chinos.

Producir productos de comida rápida como panecillos, roujiamo, guarniciones, congee, fideos fríos, etc.

Estos productos servirían como complemento a la delicadeza característica de la «Dama de rostro frío». La comprensión de los clientes sobre la «dama de rostro frío» evolucionaría gradualmente de una simple marca de fideos fríos tostados a una marca de comida rápida.

La tercera parte fue que, después de que la ‘dama de rostro frío’ se afianzara firmemente en la industria de la comida rápida, aprovecharía esta oportunidad para abrazar la ecología de Internet y abrir las barreras entre lo online y lo offline, los restaurantes y los usuarios de Internet. y plataformas. Esa fue la llamada «fusión multidimensional».

Eso se debió a que la ‘dama de rostro frío’ representaba un estilo de vida en torno a Internet. Por lo tanto, los usuarios aceptarían naturalmente este modelo de «fusión multidimensional».

Por ejemplo, podrían hacer una cocina central, entrega de comida para llevar, Reseñas Gourmet y otras industrias. A través de la acumulación de contenido, pudieron expandir continuamente el concepto y el foso de la marca Cold Faced Lady.

En el proceso de explicación, Meng Chang explicó algunos conceptos abstractos que eran fáciles de entender. Incluso citó las famosas palabras de muchos peces gordos de Internet, lo que provocó que muchos inversores asentieran con frecuencia.

Por otro lado, Meng Chang había explicado algunas de las áreas que podrían ser controvertidas de antemano y bloqueó el camino para que otros lo cuestionaran.

“Algunas personas pueden preguntar, ‘Cold Face Lady’ solo está haciendo fideos fríos asados. Pones mucho énfasis en el marketing y la construcción de marca, e incluso planeas gastar una gran suma de dinero en ello. ¿Tiene esto algún significado? ¿Está creando un truco de marketing y una exageración? «

“Quiero hacerles una pregunta a todos: todos sabemos que ‘los productos son los reyes’. ¿Quién sabe cuál es la definición exacta de ‘productos’? «

“Algunas personas piensan que el marketing y los productos son polos opuestos. No se pueden fabricar productos después de la comercialización. Creo que esta percepción es estrecha «.

«Los productos son en realidad la suma del elemento físico y el concepto».

“Tome el teléfono celular POUIO, por ejemplo. Compramos tanto físicos como conceptos. Si no tienen conceptos, su valor se reduciría al menos en un tercio «.

“Por lo tanto, la razón por la que las empresas de Internet valoramos tanto el marketing no es porque queremos exagerar y hacer que se vea mal, sino porque queremos crear un modelo de negocio con foso. Tenemos que equilibrar la relación entre «objetos físicos» y «conceptos». Ese es un buen producto «.

“Si combinamos la marca ‘Cold Noodles’ con los tradicionales fideos fríos asados, entonces crearíamos un foso. En el futuro, cuando los clientes quieran comer los fideos fríos asados, su primera reacción será comer los fideos fríos asados ​​hechos por Cold-Faced Lady. Por supuesto, este marketing es significativo. ¿Cómo podría ser un truco publicitario? «

“Crear trucos publicitarios es una búsqueda imprudente de popularidad y tráfico. En cuanto a cómo hacer uso de esta popularidad y tráfico, no hay planificación. Nuestro marketing es crear un concepto de marca, una parte de nuestro producto ”.

“Algunas personas pueden preguntar que los fideos fríos son solo un bocadillo. No importa lo delicioso que sea, solo se puede comer una vez a la semana como máximo. ¿Cómo se puede tratar como una comida sana? «

“De hecho, la ‘dama de rostro frío’ nunca alentaría a los clientes a comer fideos fríos a la parrilla como una comida saludable. Eso es porque no es nutritivo ni saludable, y no se ajusta a los hábitos alimenticios de la mayoría de las personas «.

«Los fideos fríos utilizados por ‘Cold Face Lady’ son en realidad solo un letrero, un concepto, un producto independiente de celebridades, y no es el único».

“En la primera etapa, no solo tendremos varios sabores de fideos fríos a la parrilla, sino que también tendremos guarniciones, gachas, fideos fríos, postres y otras guarniciones. En la segunda etapa, nuestro objetivo es crear una marca de comida rápida china, que incluya panecillos, arroz estofado, etc. Todo esto es parte de nuestras comidas «.

“Entonces, ¿por qué sigo enfatizando el concepto de ‘fideos fríos asados’? Eso es porque ‘fideos fríos asados’ es nuestro punto de entrada «.

“Si insistimos en hacer comida rápida al estilo chino desde el principio, definitivamente moriremos de una manera horrible. Hay demasiados competidores para la comida rápida al estilo chino. No tenemos un punto principal que todos los consumidores puedan recordar rápidamente «.

«Por otro lado, el concepto de ‘Dama de rostro frío’ reduciría en gran medida la dificultad de ser recordada por los consumidores».

“Nuestro énfasis en los ‘fideos fríos tostados’ significa que nuestro competidor directo no son las marcas de alimentos y bebidas chinas, sino los puestos de carretera sin nombre y antihigiénicos. Esa es nuestra ventaja «.

“El primer objetivo es conseguir clientes. Primero, tenemos que diferenciarnos y hacerles reconocerlos y recordarlos. Entonces, tenemos que enriquecer nuestro plan y pensar a largo plazo ”.

“Alguien podría querer preguntar, ¿cuál es la diferencia entre ‘dama de rostro frío’ y comida para llevar pescadores? ¿Habría un conflicto entre los productos bajo Tengda? «

“Mi respuesta es que la ‘dama de rostro frío’ se centraría en la ‘comida rápida’. Estrictamente hablando, la comida para llevar para pescar debe ser una «comida preparada» o una «comida sencilla». Al igual que las pizzas de carne y las hamburguesas de pollo frito, tienen diferentes sabores y no se interfieren entre sí.

“’La dama de cara fría’ y la pesca para llevar, incluida la mayoría de los modelos de alimentos y bebidas del mercado, no forman una competitividad directa. Estamos en diferentes posiciones y lucharemos por nuestros propios usuarios objetivo ”.

“Alguien podría querer preguntar, ¿de qué estás hablando de ‘fusión multidimensional’ como vendedor de fideos fríos asados? Ni siquiera ha comenzado su primera tienda de fideos fríos y ya está pensando en eventos combinados de diferentes industrias más adelante. ¿No estás mordiendo más de lo que puedes masticar? «

“Quiero decir que aquellos que no planifiquen la situación general no podrán planificar a corto plazo; aquellos que no planifican la tendencia general no podrían planificar por el momento. Como emprendedores que aprovechan Internet, debemos poseer una habilidad muy rara pero necesaria para mirar a largo plazo «.

«Si mi objetivo es simplemente hacer algunos fideos fríos tostados, abrir algunas sucursales y ganar unos pocos millones de yuanes en ingresos cada mes, ¿por qué debería celebrar una conferencia de prensa y pensar en una manera de obtener tanto financiamiento?»

«Si yo fuera una persona que se contentara con una pequeña fortuna, ¿qué obtendrían todos a cambio de invertir en mí?»

“El llamado llegar más allá del alcance de uno en realidad se refiere a no tener los pies en el suelo. Todo está en el aire. Hay una gran brecha en el medio entre el suelo y el objetivo «.

“Sin embargo, el modelo que he planeado para ‘Cold Faced Lady’ tiene tres pasos claros. He explicado claramente el objetivo, los medios y el resultado final. No hay ninguna brecha en el medio «.

“Por supuesto, hay algunos detalles que están clasificados como secretos comerciales que debo mantener en forma confidencial. Esta es una condición necesaria para asegurar que pueda tener éxito en iniciar el negocio «.

“Diré lo mismo otra vez. No espero que todos decidan invertir inmediatamente después de ver este PowerPoint «.

“Todos, pueden prestar mucha atención a la dinámica de la marca ‘Cold-Faced Lady’. Cuando abro mi primera tienda, completo mi primer evento de marketing, obtengo ganancias en el primer mes, abro mi segunda tienda… verás que mis objetivos se han logrado uno a uno. Naturalmente, comprenderá que hablo en serio «.

“Si tiene alguna pregunta, no dude en preguntarme. Te diré todo lo que pueda siempre que no sea demasiado detallado o confidencial «.

Meng Chang hizo un gesto para que el personal preparara los micrófonos que se habían preparado de antemano y se los entregó a los inversores debajo del escenario.

Después de casi dos horas de discurso, muchos inversores se interesaron por la marca.

Nadie podía garantizar si esta marca tendría éxito o no. Sin embargo, al menos, de toda la conferencia de prensa, este modelo fue bastante interesante. Por lo tanto, estos inversionistas estaban muy interesados ​​sin importar si preguntaban con aprobación u oposición.

Meng Chang no entró en pánico en absoluto cuando enfrentó las preguntas que eran más suaves o más agudas. En cambio, habló con confianza y elocuencia.

Xue Zhebin parecía confundido debajo del escenario.

Inclinó la cabeza hacia Li Shi y dijo en voz baja: “Jefe Li, creo que lo que dijo tiene sentido. No puedo evitar querer invertir algo de dinero en las acciones del fundador para jugar. Si realmente tiene éxito, los rendimientos serían asombrosos «.

Li Shi guardó silencio por un momento. “No podemos estar seguros con solo escuchar esto. Es muy arriesgado. Es mejor echar un vistazo «.

“Un inversor inteligente no puede tener la mentalidad de un jugador. Si cree que puede obtener altos rendimientos de un proyecto, a menudo se engañará por completo. La sabiduría de invertir no es solo detectar oportunidades, sino también saber cómo evitar riesgos «.

Xue Zhebin suspiró. “Suspiro, invertir es realmente un trabajo técnico. Si alguien pudiera inventar un detector de mentiras, sabría de un vistazo si está mintiendo. Entonces, los inversores no serían estafados «.

Li Shi sonrió. “Es inútil tener un detector de mentiras. Algunas personas dicen la verdad, pero no son buenas ejecutando. Aún fallarías incluso si invirtieras dinero. Es posible que algunas personas no piensen tanto, pero al final lo lograron debido a una coincidencia. Nada es seguro.»

“Es más, las inversiones tienen altos riesgos para empezar. ¿No se sentirían miserables los inversores si se les estafase el dinero? Por supuesto, serían miserables. Sin embargo, los inversores no son débiles. Esta es una arena cruel «.

“¿Son inocentes los inversores? Por supuesto que no. Las inversiones deben tener visión de futuro, pero muchos inversores son miopes. Su único propósito al invertir es obtener beneficios más inmediatos ”.

“Los inversores tienen mucho dinero, pero la mayoría de los inversores no lo invertirían donde sea más necesario. En cambio, acudirían a las llamadas ‘oportunidades de inversión’, quemarían dinero, crearían publicidad, socavarían a todos los demás, destruirían el medio ambiente y terminarían sin nada «.

«Yo era el mismo hace unos años, pero ahora, mi forma de pensar ha comenzado a cambiar».

“Por lo tanto, no debe culpar a los cielos por sus inversiones. Si encuentra un proyecto con una alta tasa de retorno, es porque tiene buen ojo; si te encuentras con un estafador, es porque tus habilidades son demasiado superficiales «.

“Hablando objetivamente, los inversores serían estafados hasta el punto de perderlo todo. Sin embargo, los inversores también son crueles con los empresarios sin experiencia que no están atentos. En cambio, harían todo lo posible por comérselos vivos «.

“El mundo empresarial es como un campo de batalla. No se puede hablar de morales o favores. Es perfectamente normal luchar hasta la muerte dentro de los límites legales «.

Xue Zhebin volvió a preguntar: «Jefe Li, ¿qué piensa de las probabilidades de éxito del modelo de negocio de Cold Faced Lady?»

Li Shi reflexionó un momento y dijo: “Si solo juzgamos a Meng Chang como persona, diría que es un genio del marketing y un genio para pronunciar discursos. En cuanto a si es un genio de los negocios o un genio de la estafa … «

“Todavía es difícil saberlo ahora. Tendremos que ver qué sucede después de que abra su primera tienda «.

”Es obvio que está bien preparado en función de sus fluidas respuestas a los inversores. No hay fallas en absoluto «.

«Me temo que no podré sacar nada con solo hacer preguntas».

Xue Zhebin miró a He Desheng y Ma Yang, que estaban sentados en la primera fila. «¿Boss Ma hará preguntas?»

Li Shi no pudo evitar sonreír. «No lo creo.»

Otros pensaban que Boss Ma era muy misterioso y pensaban que era un genio de las inversiones ocultas.

Sin embargo, Li Shi no lo creía.

Eso se debió a que Li Shi había interactuado con Ma Yang muchas veces cuando estaba en Fish-Catching Internet Cafe. En un momento, incluso había logrado engañar a Ma Yang hasta el punto en que no podía decir dónde estaba. Sabía exactamente lo inteligente que era Ma Yang.

¡Ma Yang solo fue impresionante porque tenía la guía del jefe Pei!

Li Shi sabía muy bien que Ma Yang era una herramienta bajo el mando de Boss Pei. La única razón por la que pudo alcanzar una posición tan crítica fue porque era obediente y absolutamente leal a Boss Pei.

Li Shi sintió que su inteligencia y habilidad eran mundos aparte de Boss Pei. Poseía la inteligencia de una persona común en el mejor de los casos. Lo más probable es que fuera un poco más bajo.

¿Qué tipo de persona era Meng Chang? Su coeficiente intelectual estaba definitivamente entre las élites, sin importar si era un verdadero genio o un gran mentiroso.

¿Ma Yang interrogando a Meng Chang?

Cualquiera que conociera su lugar no haría eso.