Capítulo 896: «Ceder»

Eric estaba muy orgulloso. Podía sentir que IOI estaba caminando por el camino correcto bajo su guía. La brecha entre IOI y GOG se estaba reduciendo por primera vez.

Miró a Zhao Xuming. “Boss Zhao, Finger Games lanzará algunas noticias sobre los juegos móviles de IOI en los próximos dos días. La misión de Long Yu Corporation es cooperar con Finger Games para que las noticias se difundan mejor «.

“Por supuesto, hay otra cosa muy importante. Una vez que se lance la versión móvil de IOI, Long Yu Corporation se encargará de contactar canales y promover los juegos móviles «.

Zhao Xuming rápidamente asintió. «No hay problema, ese es mi trabajo».

Obviamente, la versión móvil de IOI siempre había estado en el plan de Eric. Ya había comenzado a hacer preparativos después de que se hizo cargo de las operaciones del servidor doméstico de IOI y se convirtió en el «General de Vanguardia» que luchó directamente con Tengda Corporation.

Por un lado, era actualizar la versión y comenzar la guerra de quema de dinero. Por otro lado, fue para instar a Finger Games a contratar personal especial para desarrollar la versión móvil de IOI.

Por supuesto, cambiar el juego del lado del cliente a un juego móvil no era algo que se pudiera hacer de la noche a la mañana.

Al principio, Tengda Corporation pudo convertir GOG en un juego móvil muy rápidamente porque el diseño de GOG en sí tenía algunos elementos de los juegos móviles. La jugabilidad era corta, el mapa era más pequeño que IOI y el mecanismo del juego era más simple. Por lo tanto, hubo menos obstáculos para modificarlo.

No sería fácil para IOI convertir el juego del lado del cliente en un juego móvil.

Aun así, aún podría lanzar la noticia para calentar.

Primero usaría los recursos en IOI para crear una demostración simple, elegiría algunos héroes que fueran más adecuados para las operaciones de juegos móviles y luego usaría esta demostración para crear algunos videos de prueba. Luego, subía estos videos en línea y los promocionaba para que los jugadores de IOI supieran sobre esto.

Sería de gran ayuda en la promoción de IOI siempre que les diera a todos la sensación de que IOI se estaba poniendo al día y compitiendo con GOG.

Zhao Xuming también apoyó este asunto con ambas manos. Después de todo, en su opinión, la llegada de los juegos móviles era inevitable. IOI podría aprender de GOG y convertir el juego en un juego de doble terminal. De hecho, este fue un movimiento que siguió la tendencia.

Además, Long Yu Corporation tenía una relación muy estrecha con los desarrolladores de juegos móviles locales. De hecho, Long Yu Corporation incluso controlaba algunos canales de juegos móviles. Podría ser más conveniente promover juegos móviles que promover juegos del lado del cliente.

Una vez que se lanzó el juego móvil de IOI, los jugadores antiguos definitivamente irían a jugarlo. Muchos jugadores que estaban cansados ​​de jugar al juego móvil de GOG probarían las aguas y echarían un vistazo. Si pudieran pensar en algunos buenos planes de marketing …

¡Definitivamente sería efectivo!

Eric y Zhao Xuming estaban llenos de confianza con la estrategia operativa de IOI.

Aunque la posición actual de GOG en el país era muy estable y difícil de sacudir, todo fue difícil al principio. Podrían formar rápidamente un ciclo positivo siempre que perseveraran y permitieran que el servidor doméstico de IOI recuperara gradualmente su vitalidad. ¡En ese momento, todo tendría un cambio!

…

17 de febrero, viernes …

Ye Zhizhou se apresuró a ir a Tengda Games y encontró a Min Jingchao, que estaba ocupado creando la nueva versión de GOG.

«¡Finger Games está haciendo algo nuevo!»

“Lanzaron algunos videos de prueba de juegos móviles IOI hace un momento. Parecen ser de buena calidad «.

“Sin embargo, sospecho que… Están usando el material de juego del lado del cliente ya hecho de IOI. Todavía está lejos del desarrollo oficial del juego. Ahora se encuentra en la etapa de ‘demostración de engaño’ ”.

“Sin embargo, el desarrollo de juegos móviles de IOI obviamente se ha puesto en la agenda. Tenemos que ser cautelosos «.

“Por el momento, estos videos han producido una respuesta bastante buena en los sitios web de videos tanto a nivel nacional como internacional. Muchos jugadores lo están esperando «.

“Algunas personas lo han comparado con el juego móvil de GOG para generar popularidad. Lo más probable es que los críticos falsos de Long Yu Corporation lo estén haciendo «.

Ye Zhizhou le entregó su teléfono celular a Min Jingchao y le mostró algunos videos de juegos móviles de IOI mientras hablaba.

Había algunos videos de prueba de los héroes clásicos de IOI en el video. Por ejemplo, Chaos Misfortune, Storm Swordsman, Spectre Blacksmith y otros héroes destacados en la final mundial. También hubo algunos héroes novatos de uso común.

Todos estos héroes tenían una cosa en común, y era que sus operaciones no eran particularmente complicadas. No fue demasiado difícil trasplantarlos del juego del lado del cliente al juego móvil.

Además, estos héroes tenían su propia popularidad y héroes como Storm Swordsman eran más guapos, por lo que el video les dio a los jugadores una buena impresión.

Si uno aún no había jugado el juego, este video solo era muy atractivo.

«No están aquí con buenas intenciones».

Min Jingchao vio de inmediato las intenciones de Finger Games.

Se podría decir que la situación actual es “atacar y defender de manera diferente”. En el pasado, GOG tomaría la iniciativa de atacar, IOI se vería obligado a defender y sería derribado por completo.

Sin embargo, la situación se había revertido por completo ahora.

La versión móvil de GOG fue pionera. Ahora, se había reunido un gran grupo de jugadores. Debido al tamaño del grupo, no era apropiado correr demasiados riesgos. Fue una defensa pasiva.

Por otro lado, la versión móvil de IOI era un juego nuevo. Tenía muchas ventajas: podía referirse directamente a la jugabilidad existente de GOG y evitar desvíos. Podría vincularse directamente a la versión móvil de GOG y publicitarla. Fácilmente podría obtener una gran popularidad.

Los «gorrones» suelen tener un efecto muy bueno. Por otro lado, el partido que se estaba aprovechando no tenía una buena solución. Cuanto más receptivos fueran, más popular sería la otra parte.

Por otro lado, si optaban por tratarlo con frialdad, la otra parte sería aún más inescrupulosa y aún así ganaría mucha popularidad.

Ye Zhizhou preguntó: «¿Qué debemos hacer?»

Min Jingchao reflexionó por un momento. «¿Qué tal si … le preguntamos al jefe Pei?»

A pesar de que los dos podían pensar en algunas contramedidas, este era un asunto serio después de todo. Si no lo manejaban bien, las consecuencias serían muy graves. Ninguno de los dos se atrevió a tomar la decisión.

GOG era actualmente el juego con el mayor número de jugadores en Tengda Corporation, el más influyente y el más popular. También involucró a GPL, el árbol del dinero. Ninguno de los dos se atrevió a tratarlo a la ligera.

Después de una discusión, los dos sintieron que tenían que consultar a Boss Pei sobre asuntos tan importantes. Solo entonces se sentirían cómodos.

Envió un mensaje a la recepción y descubrió que Boss Pei acababa de llegar a la oficina hoy. Los dos fueron al piso 16 y golpearon suavemente la puerta de la oficina de Boss Pei.

«Ingresar.»

La voz de Boss Pei llegó inmediatamente desde la oficina.

Min Jingchao abrió la puerta y entró con Ye Zhizhou siguiéndolo de cerca.

«Jefe Pei, estamos aquí hoy para informar los movimientos de Finger Games …»

Min Jingchao explicó brevemente cómo Finger Games había lanzado videos de prueba de juegos móviles IOI y cómo Long Yu Corporation había contratado revisores falsos para aprovechar la popularidad de GOG.

Pei Qian casi golpeó la mesa y vitoreó.

¡Eric lo hizo bien!

¡No me defraudó!

Desde la guerra de precios anterior hasta la versión móvil actual de IOI y la compra de críticos falsos para ganar popularidad, Pei Qian estaba muy satisfecho con cada paso que dio Eric.

Cuanto más se presionó Finger Games, más razón tuvo Pei Qian para gastar dinero para contraatacar.

Sin embargo, ¿cómo debería lidiar con eso …

Pei Qian lo pensó brevemente.

Su primera reacción fue luchar. Si querían ser populares, él les daría popularidad. Tengda también podría gastar mucho dinero en esto. ¿Por qué no?

Sin embargo, pensándolo bien, parecía un poco peligroso.

Por el momento, GOG e IOI no estaban al mismo nivel en términos de tamaño en el país. Si lucharan ferozmente, IOI ganaría mucha popularidad, pero GOG también ganaría mucha popularidad.

¿Qué pasaría si la pasión de ambas partes y su interés mutuo hicieran que la popularidad de GOG aumentara y la cohesión y el reconocimiento de los jugadores se hicieran más fuertes?

Parecía inapropiado.

¿Y si no se molestaba en absoluto?

Tampoco me pareció muy bueno. Si bien no traería la popularidad de GOG, la popularidad de IOI también se acumularía muy lentamente. La hierba crecería a medida que el caballo pasaba hambre, necesitaría mucho tiempo para representar una amenaza para GOG. El agua distante no pudo saciar la sed inmediata.

Después de pensarlo un poco, Pei Qian decidió seguir su plan anterior.

“Continúe prestando atención a los movimientos de IOI. Lo seguiremos sin importar la estrategia que implementen. Sin embargo, tenemos que ‘cederles el paso’ ”.

“Por ejemplo, si gastan diez millones de yuanes en publicidad, nosotros gastaremos siete millones de yuanes; si reducen el precio de la piel en un diez por ciento, reduciremos el precio en un siete por ciento «.

“Es lo mismo para la opinión pública. Si nos provocan y quieren aprovechar nuestra popularidad, contraatacaremos. Sin embargo, tenemos que dejar un margen de maniobra cuando peleemos «.

Min Jingchao estaba atónito. «Er … ¿tiene alguna otra solicitud, jefe Pei?»

Pei Qian negó con la cabeza. «No.»

Min Jingchao y Ye Zhizhou se miraron y vieron confusión en los ojos del otro.

¿Así?

Habían pensado que Boss Pei iba a comenzar su ‘ola de asesinatos’ de inmediato, pero al final, ¿Boss Pei dijo que iba a ‘ceder’?

Boss Pei siempre parecía ser capaz de dar sugerencias muy subversivas y creativas anteriormente. Sin embargo, esta vez, las sugerencias de Boss Pei parecían ser bastante estándar. No había nada especial en ellos.

«Dar paso» sonaba bien, pero de hecho, no era más que una defensa pasiva. Es más, Boss Pei había enfatizado específicamente que uno tenía que gastar menos dinero que la otra parte en una guerra de precios.

¿Qué tipo de lógica era esa?

Sin embargo, era obvio que Boss Pei había dicho todo lo que quería decir mirando su expresión. Todo lo que quedaba era una expresión que decía: «Descúbrelo por tu cuenta».

Por lo tanto, los dos solo pudieron despedirse.

Después de salir de la oficina de Boss Pei, Min Jingchao y Ye Zhizhou parecían confundidos. Obviamente, preguntarle a Boss Pei esta vez no había logrado el efecto que querían.

No hubo contramedidas confiables para hacer frente a la amenaza de IOI.

En otras palabras, Boss Pei les había dado un plan confiable, pero no habían entendido el significado más profundo detrás de él.

Los dos regresaron al piso 17 y se sentaron en el salón. Tomaron sorbos de sus bebidas mientras se miraban el uno al otro.

Ambos vieron la misma actitud en los ojos del otro.

«¿Crees que Boss Pei es así de simple?»

“No te creo. ¿Tú que tal?»

«Yo tampoco lo creo».

«Eso solo significa que Boss Pei tiene pensamientos más profundos que no hemos descubierto».

«¡Piensa bien, no te vayas si no puedes!»

Los dos bebieron sus bebidas mientras pensaban mucho.

Ye Zhizhou dijo: «Creo que hay algo raro en esto».

«¿Cuándo Boss Pei ha perdido alguna vez contra alguien más en gastar dinero?»

«Antes de esto, teníamos que gastar más dinero que la otra parte, ya sea en juegos o en industrias físicas».

“Sin embargo, ¿Boss Pei nos está pidiendo que ‘cedamos’ esta vez? ¡Cómo es eso posible! ¡No está en consonancia con el estilo habitual de Boss Pei! «

Min Jingchao asintió. «En efecto.»

“La clave es que Finger Games y Long Yu Corporation son nuestros archienemigos. Son nuestros competidores con los que no tenemos ninguna relación de cooperación ”.

“¿Empezaron la guerra de precios pero tenemos que cederles el paso? ¡Por qué! ¡Esto no está en línea con el estilo habitual de Tengda! «

«¡Es por eso que Boss Pei debe tener un motivo especial detrás de su ‘ceder’!»

Cuanto más discutían, más sentían que algo andaba mal.

Sin embargo, nadie pudo decir qué estaba mal.

Min Jingchao salió del salón y regresó con dos computadoras portátiles momentos después.

“Estos son los datos relevantes para GOG e IOI en el país, incluidos los cambios en la participación de mercado y otros datos. Es posible que podamos ver algo de nuestra investigación «.

Ye Zhizhou asintió y tomó una de las computadoras portátiles.

Los dos comenzaron a revisar varios documentos sin rumbo fijo, con la esperanza de encontrar algunas pistas.

De repente, Ye Zhizhou pareció darse cuenta de algo y dijo: “Me di cuenta de algo. Es la participación de mercado de otros juegos como IOI y los juegos MOBA de GOG y el lanzamiento de nuevos juegos «.

“No es necesario hablar sobre la participación de mercado de GOG e IOI. Por el momento, GOG tiene la ventaja general en el mercado nacional. Ambos lados están igualados por igual en el extranjero. GOG tiene una pequeña ventaja, pero no es muy grande. Ambos lados están fluctuando «.

«Sin embargo, vale la pena reflexionar sobre la situación de otros juegos MOBA».

“Por un lado, su participación de mercado está disminuyendo. Por otro lado, se están lanzando nuevos juegos menores.

“Hay al menos cinco o seis versiones de juegos móviles MOBA en el mismo período que GOG, pero todavía apenas funcionan. Solo quedan uno o dos, y están medio muertos ”.

«Murieron muy rápido».

Min Jingchao asintió. «¿No sabíamos ya sobre esto?»

“Nuestra competencia con IOI definitivamente exprimirá el espacio de supervivencia de todos los demás juegos similares. Al final, solo un ganador sobrevivirá «.

«Incluso un juego antiguo como Gods Rising se ha visto gravemente afectado».

“Según los datos, Gods Rising todavía tiene un grupo de jugadores leales que son difíciles de sacudir. Sin embargo, casi no fluye sangre fresca hacia él «.

«Más importante aún, hubo noticias de que una gran empresa quería comprar Gods Rising para crear un juego en línea similar a IOI o GOG, pero se retrasó una y otra vez».

Ye Zhizhou dijo: «¿Qué pasa si profundizamos en la razón detrás de esto?»

«¿Por qué estas empresas están renunciando a los juegos MOBA?»

“Creo que la intensa competencia en el mercado es solo un aspecto. ¡Otra razón importante es el efecto ancla! «

“El precio de Boss Pei de GOG en realidad ha formado un efecto de ancla. Después de que IOI se vio obligado a librar una guerra de precios con nosotros, este efecto de anclaje se volvió aún más estable. Esto hizo que fuera extremadamente difícil para otras empresas comenzar, ¡así que no planearon seguir! «

Min Jingchao asintió. «Sí, eso es correcto.»

El llamado efecto ancla fue en realidad muy fácil de entender: el modelo operativo era similar para los juegos MOBA. No era más que vender héroes, comprar máscaras y varios servicios de valor agregado.

No es posible que puedan vender su destreza en la batalla, ¿verdad? Eso sería cortejar a la muerte.

A los jugadores no les parecería extraño que todos los juegos MOBA fijaran sus máscaras en decenas de yuanes.

Este precio permitiría que sobrevivieran muchos juegos MOBA nuevos.

solo podrían desarrollarse y crecer después de sobrevivir.

Sin embargo, Boss Pei había obligado a que la piel de GOG tuviera un precio similar al de la col. También había obligado a IOI a participar en una guerra de precios y reducir el precio de la piel. Esto había formado un efecto de ancla: ¡todos los jugadores sentían que las máscaras de los juegos MOBA deberían ser tan baratas!

Por lo tanto, incluso si otras compañías de juegos crearan juegos MOBA de calidad similar a GOG e IOI, básicamente no había ninguna posibilidad de éxito.

Estas empresas enfrentarían un dilema debido a la existencia del efecto ancla: si el precio fuera más alto que GOG, los jugadores pensarían que no tienen escrúpulos; pero si el precio fuera el mismo que el de GOG, no podrían seguir operando.

Las máscaras de GOG tenían un precio bajo, pero había un gran grupo de jugadores. También existía la liga GPL, por lo que había muchas formas de mantener las ganancias. Para empezar, había pocos otros jugadores de MOBA y solo confiaban en las máscaras para ganar dinero. Si las pieles tuvieran un precio similar al del repollo, ¿cómo podrían ganar dinero?

Por lo tanto, las primeras víctimas de la guerra de precios entre GOG e IOI no fueron IOI sino todos los demás juegos MOBA.

Inicialmente, los juegos MOBA eran el tipo de juegos que el ganador se lleva todo. GOG ya había hecho uso de su gran cantidad de usuarios para ganar ventaja y establecer el precio tan barato. ¿Con qué más podrían jugar los otros juegos MOBA?

Ye Zhizhou continuó: «Por lo tanto, vale la pena profundizar en la estrategia del jefe Pei de ‘ceder'».

“En la superficie, Boss Pei está permitiendo deliberadamente que IOI expanda su base de usuarios. Sin embargo, en una cuidadosa consideración, ¿Boss Pei no está usando el poder de IOI para continuar atacando a otros competidores? «

“GOG tiene una gran base de usuarios y una ventaja. Incluso si solo usamos el 70% de nuestro presupuesto de publicidad, aún podemos librar una guerra prolongada con IOI. Dejemos que IOI persevere quemando su dinero. Cuanto más luchemos, más difícil será para los otros juegos MOBA sobrevivir «.

Min Jingchao frunció el ceño ligeramente. “Sin embargo, es bueno que alguien más haga el trabajo sucio. ¿Y si IOI nos quema? ¿Qué pasa si su participación de mercado aumenta y entra en un círculo virtuoso? «

Ye Zhizhou dijo: “De hecho, existe esa posibilidad. Sin embargo, Boss Pei debe pensar que IOI no podría quemarnos viendo lo seguro que estaba «.

«El jefe Pei dijo que no importa cuánto quemen, los seguiremos pero ‘cederemos'».

“Este ‘ceder’ no nos pondrá en desventaja. También atraerá a Finger Games a seguir quemando dinero para ayudarnos a eliminar a nuestros otros competidores mientras expanden su participación de mercado y también consumirá los fondos de Dayak Corporation y Finger Games ”.

“El ‘ceder el paso’ que dijo Boss Pei no es para que el enemigo avance mientras nosotros nos retiramos. En cambio, es para respetarlos por ayudarnos a arrebatarnos la cuota de mercado. Sin embargo, si quieres desafiarme si te atreves, ¡veamos quién durará más! «

Min Jingchao de repente entendió. “¡De hecho, eso debería ser lo que quería decir Boss Pei! Deberíamos contenernos y jugar con Finger Games, gastar dinero con ellos para deshacernos de los demás competidores. ¡Cuando llegue el momento, podremos darle un golpe fatal a Finger Games! «

Ambos se sintieron mucho más a gusto.

¿De qué había de qué preocuparse ya que Boss Pei ya había planeado todo con total confianza? ¡Sintió que definitivamente ganaría incluso si reservaba el treinta por ciento de su fuerza!