Capítulo 77: El tema de la cuota de mercado

Como jefe de una base de cría, Sun Yinian podría calcular aproximadamente su situación de ventas a partir de la frecuencia de las compras en diferentes tiendas de mascotas. Con las tiendas de mascotas comunes como referencia, llevaría aproximadamente un mes vender diez gatos boutique de alto precio; este era el nivel promedio. Por lo tanto, no creía que Zhang Zian comprara tantas mascotas de una vez. En la escena estaban todos los expertos de la industria; Sun Yinian no lo creyó, y Qian Fang, aún más, no lo creyó.

Ella dijo muy seriamente: “El jefe Zhang realmente puede hacer una broma. ¿Conoces muchas mascotas? ”. Estas pocas hileras de mascotas en estas jaulas eran todo lo que ella estaba preparando para cargar, para ser enviadas junto con las mascotas de Love Lovely Pet. Zhang Zian echó un vistazo y respondió con incertidumbre: “Alrededor de los ochenta”. La sonrisa de Qian Fang se debilitó, estiró un dedo y lo señaló. “Dicho con precisión, ¡es un total de ochenta y tres! Ochenta y tres mascotas, jefe Zhang, ¿quieres verlas todas?

Zhang Zian no respondió de inmediato. Se acercó a las pocas filas de jaulas y se agachó para echar un vistazo. Eran diferentes de las mascotas en el camión por la entrada. Estas mascotas se acercaron en el momento en que vieron acercarse a un humano, y se reunieron por el borde de la jaula uno tras otro en una piscina para mendigar. Incluso si algunas mascotas fueran frías y tímidas, era poco probable que no reaccionaran en absoluto, y aún más para que no se asustaran y se escondieran en un rincón de la jaula. Movió su mano hacia el borde de la jaula, y algunas mascotas vivas inmediatamente sacaron la punta de sus narices de la jaula y olfatearon. Algunas mascotas incluso dejan escapar maullidos como para agradar.

Si tuviera una opción, no habría decidido admitir tantas mascotas de una vez. Pero si él no luchara por este aliento, Stars tomaría estas mascotas, y entonces no tendría mascotas para vender en su tienda en ese momento. Las mascotas no salen de la línea industrial; los bebés que tenían menos de tres meses de edad no se podían comprar. Ya había venido a visitar dos veces, y en general comprendía el ciclo de reproducción aquí. Si perdía este lote de mascotas, tendría que esperar al menos otras tres semanas para que las mascotas pudieran dejar a sus madres y completar sus vacunas. ¿Debería vender por estas tres semanas? ¿Debería cerrar la tienda e irse de vacaciones? No importa qué, él no elegiría las mascotas baratas que Love Lovely Pet ofrecía.

Zhang Zian notó que dentro de estas mascotas que fueron elegidas, la mayoría de ellas eran gatos y perros, y había cincuenta por ciento más gatos que perros entre ellos. Fue muy adecuado con la relación de ventas en las clasificaciones del mercado de mascotas. Stars había vendido mascotas durante muchos años y había dominado datos muy detallados sobre las ventas y las tendencias de compra de los clientes. Sabían muy claramente qué mascotas eran fáciles de vender y qué mascotas no eran fáciles de vender; Definitivamente no fue una compra a ciegas. Ciertamente sería una guerra muy difícil tener un oponente tan fuerte como el enemigo. Pero no podía echarse atrás, o de lo contrario el pequeño capital y la reputación que finalmente había acumulado no serían nada. Él dijo: “Dentro de estas mascotas, quiero a todos los gatos. Para los perros, quiero la mayoría de ellos.

Una vez que Zhang Zian tomó su decisión, no reservó tiempo para que Qian Fang reaccionara. Inmediatamente declaró a Sun Yinian: “Jefe Sun, haré un pago completo por la mitad, y pagaré un depósito por la otra mitad, ¿está bien? En cuanto al precio unitario, de acuerdo con las normas anteriores, aumentará y disminuirá un diez por ciento según las condiciones. ¿Qué dices? ”Para aquellos que entienden, no trates de engañar a nadie con el problema de la condición. Algunos detalles podrían ser controvertidos, pero en general, ambas partes estaban conscientes. Sun Yinian se sorprendió por completo ante la ausencia de palabras por este desarrollo inesperado. Qian Fang dijo: “Jefe Sun, ¿qué quiere decir con esto?” Zhang Zian se rió: “En esta economía de mercado, uno es libre de ofrecer un precio, la libre competencia. ¿Aún no han hecho un trato, así que seguramente no significa que no pueda ofrecer un precio? Jefe Sun, ¿puedo ofrecer un precio?

Sun Yinian finalmente se recuperó, “¡Por supuesto! ¡Por supuesto que puedes! “Qian Fang podría elegir seguir el precio, por supuesto, o incluso aplastar el precio que Zhang Zian había ofrecido, pero esto ya había interrumpido completamente su plan. A principios de este mes, cuando ella había informado al gerente regional, se había establecido una orden de orden militar. Para responder a la decisión de la oficina central en preparación para salir al mercado, ella tendría que comprimir los costos de adquisición en un diez por ciento. Aunque los costos de adquisición podrían comprimirse, ciertamente no alcanzaría la meta del diez por ciento si ella seguía el precio. Esto le daría una mala impresión a la gerente regional y afectaría su futuro camino para la promoción.

Otro camino era no seguir el precio. Tomaría mucho tiempo para que una tienda de mascotas ordinaria vendiera un lote tan grande de mascotas. Si bien hacer esto perdería un lote de suministros de alta calidad, al menos podría ser una estrategia de disuasión y permitir que Sun Yinian sepa las consecuencias de ir contra las Estrellas. Sus medios no eran inocentes, pero desde la perspectiva de Stars, definitivamente era un talento que podía ayudar al jefe a ahorrar dinero, por lo que podría estar en una posición alta. Respiró hondo, calmó su estado de ánimo, asintió y dijo: “Zhang Zian de Amazing Fate Pet Shop, ¿verdad? Bien, te recordaré. Terminó y llamó al asistente. “¡Vámonos!”

Después de que se habían ido, Sun Yinian observó cuidadosamente la cara de Zhang Zian y le preguntó con vacilación: “El gerente de la tienda Zhang … ahora mismo, no estaba bromeando, ¿verdad?” Zhang Zian agitó la mano. “No sea tan cortés y solo simplemente llámame Zhang Zian o Zian. Por supuesto que en serio no tienes que agradecerme. “No te acerqué por ti, solo vine hoy para hacer compras”. Sun Yinian susurró sin parar con las manos retorcidas, “Genial … pero …” Hizo una pausa, “¿Pero la última tanda de siete, las has vendido todas? “Zhang Zian asintió con la cabeza,” Se han vendido, así que he venido a comprar nuevos. Jefe Sun, ¿puedo sugerir una propuesta?

“Por favor, dígalo, por favor diga”, respondió Sun Yinian apresuradamente.

Zhang Zian sugirió eufemísticamente: “Jefe del Sol, desde mi punto de vista, la oferta ha excedido un poco la demanda en su granja de cría.

“Eh? ¿Qué significa eso? ”Sun Yinian no entendió.

Zhang Zian respondió: “Los gatos y los perros representan el noventa por ciento de la cuota del mercado de mascotas, y dentro de eso, la cantidad de gatos es el doble que la de los perros. En otras palabras, en el mercado de mascotas, los gatos representan el sesenta por ciento, los perros representan el treinta por ciento y el resto de las demás mascotas solo se pueden atribuir como “otras”. “Señaló la chinchilla y el conejo en el jaula. “Estos son ‘otros’”.

Zhang Zian continuó hablando: “En lugar de criar a estos” otros “animales de bajo beneficio, es mejor concentrar la energía y los recursos en gatos y perros. Introduzca más variedades, introduzca más razas de gatos y perros para evitar la mezcla del linaje de la sangre y la endogamia. La competencia es intensa en esta era, y como somos empresas tan pequeñas, no tenemos que exigir la perfección. Es mejor tener experiencia. La supervivencia tiene que venir primero antes de considerar el desarrollo “.

Por lo que vio, la mayor debilidad de esta granja de cría era que era excesiva, pero carecía de exquisitez. No tenían el gato títere ni ninguna otra novela y razas de gatos caras. No dijo mucho, y se detuvo en este punto. Sun Yinian era un hombre de mediana edad a esta edad, y su reflexión tendería a ser más rígida; No era fácil persuadirlo. Solo déjalo que lo piense por su cuenta. Tal vez él podría pensar en ello, tal vez no.

“De acuerdo, no mencionemos cosas que están muy lejos. Hablemos de nuestro negocio primero. Recuerdo que Boss Sun, usted ha dicho antes que sería un envío gratuito si se compran más de diez mascotas a la vez, ¿no? “Zhang Zian se rió:” Esta vez, no me envíe hámsters ni orejas caídas. Conejos, realmente no puedo cuidarlos. ¡Es mejor que me quites unos cuantos dólares!