Genio extraordinario – Capítulo 103 – El desarrollo de la compañía de maquinaria
Feng Yu no interfiere con las ventas de Machinery Company ya que sus canales de venta estaban más establecidos de lo que Feng Yu esperaba. Su personal de ventas ni siquiera necesitaba hacer visitas de ventas. Todo lo que tenían que hacer era hacer algunas llamadas telefónicas, y habrá empresarios extranjeros que visitarán la empresa.
Li Mingde había dado instrucciones a su personal para que informara a otras partes que la Compañía de Maquinaria estaba ahora fabricando la maquinaria agrícola más avanzada de China. El diseño y la calidad eran todos por encima del promedio, pero el precio era solo un poco más alto.
Los hombres de negocios sabían que estos productos les traerían muchos beneficios y se apresuraron. Esto también se consideró un gran negocio para la Compañía de Maquinaria y debe informar a Feng Yu como parte de sus procedimientos.
Fu Guangzheng, por otro lado, no estaba demasiado preocupado por estos asuntos. No estaba preocupado, ya que había contratado a alguien para monitorear y auditar las finanzas. Además, Feng Yu estaba allí para cuidar las cosas.
Feng Yu quería ir y ver el desarrollo de la Compañía de Maquinaria. Si hubiera algún problema, se expresaría de inmediato. Esto preocupaba el futuro de la empresa!
Esta vez, la Compañía de Maquinaria había producido principalmente máquinas de arado. Incluye los repuestos. Estos productos serían muy populares en primavera.
En la sala de reuniones, todos los líderes de la Compañía de Maquinaria estaban entusiasmados. Ayer habían mostrado algunas muestras, y estaban rodeados de clientes. Sus perspectivas de ventas se veían bien!
“Todos, ahora vamos a discutir el precio. Primero, es el precio del proveedor y segundo el precio de venta al público. ¡Por favor, hable con su mente si tiene alguna sugerencia! "Li Mingde ya tenía un precio en mente, pero decía que eran" democráticos ".
En el pasado, estos subordinados rechazaban o decían algunas respuestas ambiguas. Al final, todos usarían los precios en un pedazo de papel, que Li Mingde dio a conocer. Pero hoy, fue diferente. Después de que terminó de preguntar, alguien habló.
“Creo que podemos establecer los precios al por mayor, pero no hay necesidad de establecer los precios al por menor. "El mercado se está desarrollando rápidamente ahora, y si tuviéramos que establecer los precios minoristas, especialmente si establecemos los precios minoristas demasiado altos, ¡sería difícil para nosotros capturar la participación en el mercado rápidamente!" Feng Yu miró a Li Mingde y dijo.
Li Mingde miró a Feng Yu con tristeza y dijo: "Xiao Feng, no entiendes bien el mercado. La calidad de nuestras máquinas es mejor y más duradera. Por supuesto, debemos ponerle un precio más alto ".
Feng Yu sacudió la cabeza: "Gerente general Li, creo que estos precios al por mayor también son muy altos. ¿Qué es lo más importante para nosotros ahora? ¡Es mercado! Si somos capaces de impulsar nuestros productos a toda China y dejar que la marca de nuestra Compañía de Maquinaria de Bing City ocupe un lugar en la mente de los consumidores, entonces vale la pena aunque tengamos que sufrir algunas pérdidas ahora. Además, si utilizamos los precios anteriores, las ganancias tampoco serán bajas. No hay necesidad de subir los precios ".
Li Mingde no dijo nada, pero miró al jefe del departamento de ventas. El jefe del departamento de ventas replicó de inmediato: "Xiao Feng, ¿crees que no necesitamos dinero para nuestra maquinaria de fabricación? ¿Crees que las tecnologías no necesitan dinero? Si fueran los mismos precios, podría haber algunas ganancias. Pero, ¿cuándo podemos recuperar nuestros costos?
Feng Yu se mantuvo en silencio. Parece que todos estaban en contra de él. No importa lo que él dijo, no habrá diferencia. Sólo déjalos ser. No tienen concepto de marca. Si la marca fuera establecida y tuviera una posición firme en la mente de los consumidores, dándole a los consumidores la impresión de buena calidad y durabilidad, y aumenten los precios para ser una marca de primer nivel, ¡estarían obteniendo muchas más ganancias!
Olvídalo. Era perezoso razonar con ellos. ¡Cuando Feng Yu se convierta en el principal accionista en 1 a 2 años, le gustaría ver si aún pueden ser tan arrogantes!
¿Alguien más se opone? Entonces eso lo resuelve. El jefe del departamento de ventas firmará el contrato con esos distribuidores más adelante. Cuando se vendan estos productos, cada uno de ustedes obtendrá una gran bonificación. ¡La bonificación no será inferior a 100 RMB! ”
Todos aplaudieron a excepción de Feng Yu. 100 RMB fue considerado un gran bono? Espere hasta después del Año Nuevo y la inflación aumente, ¡entonces sabrán que su dinero no vale nada!
Por la tarde, Feng Yu vio la ceremonia de firma del contrato. ¡Las máquinas eran más populares de lo que él esperaba!
Esos hombres de negocios eran como si hubiera dinero gratis en juego. En menos de una hora, los más de veinte empresarios habían firmado los contratos. La mitad de ellos eran de otras provincias.
Feng Yu, casualmente, le preguntó al Jefe de ventas sobre el valor total de los contratos, y respondió con arrogancia que se trataba de unos 8 millones de RMB.
¡Humph! ¿Este niño piensa que tenía conexiones con la Unión Soviética y puede enseñarnos qué hacer? ¡Soy mucho mejor que él cuando se trata de ventas de maquinaria!
8 millones de RMB? Esta figura era algo para estar orgulloso. Este jefe de ventas no estaba mal después de todo. Sobre la base de los costos y los precios de los proveedores, después de deducir los impuestos, las ganancias deberían ser de alrededor del 20%, lo que representó alrededor de 1 millón de ganancias.
Pero esto fue solo la fase inicial. Si aumentan los canales de venta y la fábrica aumenta sus producciones, no debería haber ningún problema para que las ganancias superen los 10 millones de RMB. Esto fue solo contando las máquinas de arar y sus partes. Más tarde, cuando se produjeran motores y tractores, las ganancias serían mucho más altas.
Esto fue bueno para Feng Yu también. Cuanto más rápido se desarrolla la Compañía de Maquinaria, mejor fue para Feng Yu.
Li Mingde era una persona orgullosa y quería seguir subiendo. Cuanto mejor sea el desempeño de la compañía, entonces será promovido el próximo año y el Gobierno de la ciudad asignará un nuevo Gerente General para la compañía. Cuando Li Mingde no está cerca, el resto no estaría tan unido, ¡y sería una excelente oportunidad para que Feng Yu se haga cargo de la compañía!
Esta empresa de maquinaria en manos de estos funcionarios del gobierno podría otorgarle al gobierno de la ciudad una cantidad significativa de impuestos, pero si estuviera en manos de Feng Yu, ¡los impuestos serían más de diez veces más!
Feng Yu no tiene el hábito de ayudar a otros de forma gratuita. Usar tecnologías para comprar una participación en la empresa, era parte de su plan. Quería que la compañía probara el éxito, y luego usaría más tecnologías para aumentar sus apuestas lentamente y diluir las acciones.
Por ejemplo, Feng Yu podría trabajar con la compañía usando este lote de compresores de refrigeración. Quería que la empresa estableciera un nuevo taller para fabricar refrigeradores y almacenes de hielo. Los beneficios serían mejores que vender estos compresores por sí mismos.
Pero cuando Feng Yu mencionó esta corporación con Li Mingde, él lo rechazó. Refrigeradores y almacenes de hielo? ¿Cómo se pueden vender estas cosas? Ya era invierno. Incluso si fuera verano, las ventas en la región noreste tampoco serían buenas. Usted mencionó que quiere vender al sur? Pero ya había fábricas de refrigeradores allí.
Li Mingde no era corporativo, y Feng Yu estaba un poco decepcionado. Sin embargo, todavía tenía sus maneras. La Fábrica de Motores dejó de trabajar con Feng Yu. Aunque la situación financiera de la Fábrica de Motores era mejor ahora, ¿quién no quiere ganar más?
Feng Yu acababa de mencionar este proyecto, y la Fábrica de Motores está de acuerdo de inmediato. Fue lo mismo que la última vez. La Fábrica de motores solo fabricaría y ensamblaría para Tai Hua Trading, y la marca no sería la Fábrica de motores. ¡Las ganancias para la fábrica fueron de al menos 100 RMB por refrigerador!
Feng Yu estuvo de acuerdo sin dudarlo. ¡Quiere que la compañía de Maquinaria sepa que incluso los productos que menosprecian, sería un éxito si fuera él quien lo manejara! En el futuro, si Feng Yu propusiera alguna corporación con la Compañía de Maquinaria, ¡no lo rechazarían!