Capítulo 1079: Microsoft Office no se vende

Todos los directores se reunieron en una pequeña sala de reuniones para su reunión mensual. Pero esta vez, falta una silla y no hay bebidas energéticas Qi Li en la mesa.

Después de que Feng Yu fuera expulsado de la junta directiva, Paul Allen estaba de buen humor, aparte de su viaje a China. Durante casi un mes después de regresar de China, no tiene apetito e incluso sintió ganas de vomitar cuando vio las hormigas en las aceras.

“Esta reunión de hoy es para discutir nuestros problemas de ventas de software. Nuestras ventas para el segundo trimestre habían aumentado, pero no se pueden comparar con el aumento del año pasado, especialmente para nuestro software de Office … «

Los directores se miraron y no dijeron nada. Paul Allen se burló. “Steve, el mercado asiático es el más afectado. Usted es el presidente del mercado asiático, ¿no debería decir algo? «

Ballmer le dio a Paul Allen una mirada de reojo. «¿Qué quieres que te diga? Yo había sugerido continuar nuestra cooperación con Feng Yu, o Lenovo Group, y usted es el que quería separar nuestro software de Office y nuestro sistema operativo. Ahora, las ventas de nuestro software de Office no van bien, ¿y dice que este es mi problema? «

A Steve Ballmer no le gusta Paul Allen. Sabe que no es tan bueno como Paul Allen en el desarrollo de software. Aún así, incluso Bill Gates busca su consejo sobre el funcionamiento de la empresa. Es mucho mejor en la gestión que Paul Allen, quien había estado sufriendo pérdidas por todas sus inversiones.

“Usted es el presidente del mercado asiático y también el vicepresidente de ventas de productos de la empresa. Nuestras ventas están bajando y es su responsabilidad. Incluso si le hubiera sugerido que aumentara las ventas de nuestro software y sistema operativo de Office, es su responsabilidad mejorar las ventas. ¡Es tu problema!» Paul Allen levantó la voz.

“Ya que crees que no soy bueno en ventas, ¿qué tal si te haces cargo de mí? Recuerdo que cuando estabas a cargo de las ventas, tuvimos un crecimiento negativo «. Ballmer replicó.

Después de que Feng Yu fue expulsado del tablero, Paul Allen comienza a apuntar a Ballmer. ¡Pero Ballmer no es fácil de convencer!

Además, Ballmer sabe que Bill Gates lo apoya.

Bill Gates ahora lamenta su apresurada decisión. Debería haber esperado hasta que Microsoft estableciera sus canales de distribución de ventas en China antes de pelear con Feng Yu.

Debido a la decisión de Bill Gate, Microsoft había sufrido, y Bill Gates se sorprendió de que Feng Yu no esté preocupado por las ganancias de Microsoft.

Ballmer le había dicho a Bill Gates el motivo de las menores ventas en China.

Lenovo Group tiene una subsidiaria, Lenovo Kingsoft, que también es una empresa de software. El producto principal de esta empresa es software antivirus y de oficina.

Microsoft fue tomado por sorpresa cuando Lenovo Kingsoft presentó WPS97. Este software es totalmente compatible con su software Office y Windows. Pero el precio de WPS97 es solo una quinta parte del de Microsoft Office.

Más importante aún, WPS97 tiene más funciones, y la versión china es mucho mejor que Microsoft Office según los comentarios de los usuarios.

Este software contaba con el apoyo de Lenovo y nadie en China había preguntado por Microsoft Office.

Con algo mejor y más barato, quién gastaría dinero en algo más caro e inferior.

Además, el software de Lenovo Kingsoft se vende en un paquete. Por ejemplo, Kingsoft Dictionary, Kingsoft Anti-Virus y WPS97 se venden juntos.

No solo los chinos están interesados ​​en estas ventas de paquetes. Incluso los estadounidenses también estarán interesados.

Es como cuando Microsoft había agrupado su sistema operativo y Office, sus ventas van bien. Esto se debe a que los consumidores sentirán que han obtenido un buen trato cuando compren el paquete.

Al principio, Bill Gates tenía el mismo pensamiento que Paul Allen. Pensó que se habían afianzado en China, ya que sus sistemas operativos se están vendiendo bien. Los chinos deberían haberse acostumbrado a Microsoft Windows, y debería ser lo mismo que su software Office.

Pero Microsoft no esperaba que WPS97 fuera mucho mejor y más barato que su Office.

WPS97 también ofrece actualizaciones gratuitas y un buen servicio posventa. Todas las ciudades y la mayoría de los condados de China tienen oficinas de posventa de Lenovo. Con una red tan sólida, Lenovo se convierte en el líder del mercado en China y ninguna otra marca puede competir con ellos.

Lenovo se había convertido ahora en el líder del mercado de PC y software en China.

Además de WPS97, Lenovo Kingsoft también desarrolló un software de dibujo, un sistema de supermercado, un sistema de cibercafé, un sistema Office OA, etc.

Bill Gates se preguntó si Ballmer tenía razón. Después de que Feng Yu se fuera, Microsoft fracasará en el mercado chino.

Paul Allen seguía discutiendo con Ballmer y los demás directores permanecían callados. No es que no quieran detener la pelea, pero aparte de Bill Gates, nadie en Microsoft puede detener a Paul Allen.

«Suficiente. Paul, Steve, dejen de discutir. Debemos pensar en una solución para mejorar nuestras ventas y recuperar nuestra participación de mercado ”. Bill Gates dijo con el ceño fruncido.

“Ya que Paul piensa que está mejor, déjenos que nos diga lo que debemos hacer. Me gustaría aprender de alguien que no obtuvo nada después de ir a China para verificar nuestro producto Gbox. ¡Hmph! » Ballmer se rió disimuladamente.

«¡Anunciar! ¡Publicitaremos en China para que más personas sepan que nuestros productos son los mejores! » Dijo Paul Allen.

“¿De dónde vas a conseguir el presupuesto publicitario? No tenemos un presupuesto reservado para esto, y habíamos hecho una comparación con Lenovo Kingsoft. WPS97 tiene más funciones que nuestra oficina y es mucho más económico que nosotros. Si usted es el consumidor, ¿utilizará nuestros productos? » Ballmer replicó.

¿Qué idea estúpida es esta? También podrían reducir el precio minorista de su oficina que gastar dinero en publicidad. Podría ser más eficaz.

Microsoft es una gran marca, pero en China, Lenovo Kingsoft también es una gran marca. Además, los productos de Lenovo Kingsoft se exportan a Europa del Este y Microsoft no tiene ningún mercado.

Bill Gates miró al resto de los directores. «¿Todos tienen alguna sugerencia?»

Todos se quedaron callados y Ballmer dice lentamente. “La única solución es acelerar el desarrollo de nuestro software de Office y hacer que nuestro producto sea mejor que ellos. De esta forma podemos ser competitivos. Incluso si bajamos nuestros precios ahora, es inútil «.

Paul Allen no dijo nada. Nunca había esperado que los productos de Microsoft se quedaran atrás de los productos chinos. ¿Cómo puede Microsoft retrasar a otros en su campo más fuerte?