Capítulo 1213 – La situación actual de la alianza de bebidas

Feng Yu regresó a Shanghai. Las ventas de productos de Beverage Alliance habían vuelto a sufrir un cuello de botella.

Feng Yu había hecho un gran esfuerzo para reunir a todos los fabricantes de bebidas chinos para formar esta alianza para la exportación de sus productos e ingresar a las grandes cadenas de supermercados.

Las ventas habían aumentado considerablemente al principio, pero estas empresas no están ganando dinero. En primer lugar, sus productos se producen en China y se envían al extranjero. En segundo lugar, el costo de marketing es demasiado alto. Las empresas habían gastado mucho en promociones y sorteos.

A medida que se establecen las fábricas embotelladoras de Occidente, el costo de transporte se reduce y también ralentizan su publicidad. Las ventas siguieron aumentando lentamente y empezaron a obtener beneficios.

Lehaha, Jianlibao, Huiyuan, Le Bashi, agua de coco, etc., están haciendo lo mejor. Las marcas de estas pocas empresas también son las más populares.

En Asia, Lehaha, Jianlibao y Coconut Water son las más populares, y en Occidente, Lehaha, Jianlibao y Huiyuan son más aceptadas por los occidentales, y las ventas de Le Bashi son las más bajas.

Le Bashi había creado problemas y seguía queriendo presentar nuevos productos.

Cuando Le Bashi vio que Lehaha presentaba un refresco y reprimió a los dos gigantes de Cola, sintieron que también deberían producir bebidas carbonatadas.

Le Bashi comenzó a producir sus refrescos, y es más dulce que las bebidas Refresh de Lehaha. Pero cometieron el mismo error que Jianlibao en la vida anterior de Feng Yu. Comenzaron a hacer publicidad, pero su producción no puede satisfacer la demanda.

Los distribuidores quieren hacer un pedido, ¡pero Le Bashi no puede cumplir con sus pedidos!

Los distribuidores están furiosos. ¿Por qué están todos publicitando cuando no todos tienen los productos? ¿Su empresa tiene demasiado dinero y no sabe dónde gastar?

Entonces, los distribuidores en China están enojados con Le Bashi. Si no fuera porque Le Bashi tuviera sus propios canales de distribución en el sur, hubieran estado en números rojos el año pasado.

Cuando Le Bashi vio que Lehaha y Jianlibao presentaban las bebidas de té, sintieron que solo se trataba de agregar hojas de té y agua y presentar su propia bebida de té.

La última vez, Le Bashi había hecho sus bebidas demasiado dulces, y esta vez, lo hicieron demasiado suave. Sabe exactamente como el té que la gente toma en casa.

Su bebida sabe como el té que la gente bebe en casa. ¿Por qué la gente lo compraría? El gusto es lo más importante para una bebida. La gente está dispuesta a aceptar bebidas de té, ¡pero primero debe saber a bebida!

Le Bashi vio que sus bebidas no se estaban vendiendo bien y comenzaron a introducir nuevos productos lácteos.

Le Bashi comienza a inventar nuevos yogures. Lehaha había introducido los yogures de frutas, nosotros también. Introduciremos productos de yogur de alta gama y los venderemos por encima de Lehaha.

Esta vez, Le Bashi no cometió ningún error. Pero ahora hay varias empresas lácteas en China. Estas empresas tienen sus propias granjas y sus productos lácteos se venden mejor.

Incluso Lehaha no se atreve a vender leche, pero Le Bashi siguió adelante y le puso un precio más alto que otras empresas del mercado. Sin duda, volvieron a fallar.

Después de eso, Le Bashi decide dedicarse a las bebidas energéticas. Trabajaron con Red Bull de Tailandia para producir su propia bebida deportiva, Mai Dong. Red Bull está en latas y Mai Dong está en una botella.

Red Bull es muy similar a las bebidas energéticas Qi Li, y Mai Dong se vende por su contenido de vitaminas.

En la vida anterior de Feng Yu, Red Bull había entrado en el mercado chino mucho antes. No entraron en ninguna empresa conjunta con una empresa china, y Lehaha no presentó a Qi Li. Es por eso que Red Bull rápidamente se afianza en China.

En esta vida, Qi Li apareció en el mercado antes y su empaque es azul. Aunque la lata de Red Bull es de color dorado y tiene un logotipo de toro azul, el nombre hace que la gente sienta que está imitando a Qi Li.

Pero Red Bull tenía una historia más larga, pero los chinos no lo saben.

Aunque el concepto de incluir vitaminas en las bebidas deportivas es bueno, el sabor es normal y muchas personas no pueden sentir los efectos después de beberlo. La gente sintió que no es tan refrescante como Qi Li.

Así es. Qi Li contiene cafeína, y ¿cómo puede una bebida con vitaminas alertar a alguien?

Le Bashi comenzó a alejarse en la dirección equivocada. Anteriormente eran una de las principales empresas de Beverage Alliance. Aún así, ahora están a punto de convertirse en forasteros.

Le Bashi no puede vencer a sus competidores en China y sus ventas en el extranjero no están funcionando bien. Incluso entraron en empresas conjuntas con otras empresas, pero no dieron ningún resultado.

Xurisheng Group, Zhenzhen y algunas empresas también se retiraron del mercado extranjero para centrarse en el mercado nacional. Se dieron cuenta de que su costo no bajaría mucho si consiguen que las plantas embotelladoras de la Alianza produzcan sus bebidas, y no pueden mantenerse al día con el marketing. A los occidentales tampoco les gusta el sabor de sus bebidas, y es mejor darse por vencido.

Los productos de estas empresas tampoco funcionan bien en China y deberían olvidarse del mercado exterior. Pero estas empresas hicieron algo diferente a Le Bashi. Primero fueron a discutir con Zhong Qingxian. No participaremos en ventas al exterior. Aún así, continuaremos suministrando algunos de nuestros productos debido al contrato. Si no hay ningún problema con el contrato, déjenos retirarlo.

¿Qué puede decir Zhong Qingxian? La otra parte se había acercado a él con sinceridad, y él no había estado dispuesto a permitir que se unieran en primer lugar. Estos productos están empaquetados con productos de Lehaha, Jianlibao y otras empresas para ingresar a las cadenas de supermercados extranjeros. Sin ellos, Lehaha y Jianlibao pueden mostrar más productos.

A Zhong Qingxian no le preocupa que estas empresas abandonen el mercado extranjero para centrarse en el mercado nacional. La única empresa de bebidas que puede competir con Lehaha es Jianlibao. Pero son uno de los suyos, y el agua de coco es diferente. Este producto se sirvió en el banquete estatal y sabe muy bien. Le Bashi también había introducido la bebida de coco, pero fracasó.

Huiyuan solo produce jugo de fruta, jugo de fruta puro. Su posicionamiento es diferente al de Lehaha y Jianlibao, y la competencia no es grande. Además, Lehaha había comprado una participación en Huiyuan. Aunque es solo una participación menor, también se les considera una gran familia. Más importante aún, Huiyuan necesita un buen canal de ventas y Lehaha tiene el canal de distribución de ventas más completo de China.

La venta de bebidas de té de Xurisheng es solo promedio y solo es buena en su provincia. Fuera de su provincia, no son nada.

Jiaduobao, que según Feng Yu tiene un gran potencial, está abriendo lentamente nuevos mercados a lo largo de la costa. También se habían rendido en el mercado extranjero porque los occidentales no tienen el concepto de «calor», que es uno de sus puntos de venta.

Jianlibao también está en conversaciones con Jiaduobao para invertir en ellos. Será fantástico si pueden tener éxito. Pero es una lástima que no hayan conseguido una participación en la empresa Coconut Water.

Los dos gigantes de Cola, Tong Yi, Kang Shifu y otras compañías de bebidas todavía están limitadas a las aldeas. Su plan de apoderarse de las aldeas para rodear las ciudades tiene solo la mitad de éxito.

Estas empresas pueden tener un alto conocimiento de marca en los mercados de las aldeas, pero a nadie le gustan porque no se anuncian en la televisión una vez que ingresan a la ciudad.

Estas empresas solo confían en colocar carteles en las paredes de las ciudades, ¡y parece de clase baja!

Lehaha y Jianlibao también comenzaron a abrir los mercados de la aldea. Los dos gigantes de Cola no lograron penetrar en los mercados de la ciudad y sus mercados se redujeron aún más. Lamentaron haber elegido a Tong Yi y Kang Shifu como socios ahora.

Los dos gigantes de Cola todavía tenían algo de conciencia de marca en las ciudades provinciales en ese entonces. Pero después de cooperar con Tong Yi y Kang Shifu, el conocimiento de su marca se redujo. En otros dos años, ¡podrían verse obligados a retirarse del mercado chino!

¡Feng Yu había venido a Shanghai para discutir con Zhong Qingxian cómo abrir aún más el mercado extranjero!

Notas del traductor:

Terapia de comida china