Capítulo 1306 – Representante de Busch

Los hombres de Feng Yu harán todo el trabajo después de dar las órdenes, y Schneider había informado al cuartel general de Budweiser sobre las condiciones de Feng Yu.

Como esperaba Feng Yu, su nombre vale mucho.

Si Feng Yu posee las acciones de Budweiser, los precios de las acciones seguramente se dispararán. Además, Feng Yu puede ayudar a Budweiser a aumentar rápidamente su participación de mercado en China y ayudarlos a convertirse en la cerveza extranjera número uno en China.

Actualmente, la mejor cerveza en China es Snow. Es una empresa conjunta entre CR Snow y South African Breweries. Ambas empresas han invertido más de 12.000 millones de HKD a lo largo de los años y South African Breweries posee el 49% de la empresa.

CR Snow tiene que compartir casi la mitad de las ganancias con South African Breweries. South African Breweries acababa de fusionarse con la estadounidense Miller Brewing Company para formar SABM. Rápidamente se convierten en la segunda fábrica de cerveza más grande del mundo.

La industria cervecera de China está a cargo de empresas conjuntas y empresas extranjeras, a excepción de Qingdao Beer y Beijing Beer. Carlsberg, Heineken y otras cervecerías establecieron varias fábricas en China y poco a poco aumentan las acciones de sus empresas conjuntas. Al final, se convierten en accionistas mayoritarios.

El gobierno chino había apoyado a Qingdao y Beijing Beer. Aunque los inversores extranjeros lograron convertirse en accionistas, no poseen acciones con derecho a voto. El accionista mayoritario sigue siendo la Supervisión y Administración de Activos de propiedad estatal.

SABM es ahora una amenaza para el estado de Budweiser en Norteamérica. Esta empresa había aumentado su cuota de mercado a más de 205. Por supuesto, Budweiser sigue siendo el líder del mercado en América del Norte, con casi el 50% de la cuota de mercado.

Pero ocurre lo contrario en China. La nieve se está expandiendo como loca, y si Budweiser no hace nada, perderán el vasto mercado chino para siempre. Heineken y Carlsberg ya han comenzado sus movimientos en China y son los competidores más fuertes de Budweiser.

Siendo el no del mundo. 1 marca de cerveza le ha dado a Budweiser una ventaja significativa. El impacto será grande si pierden este título.

Las condiciones de Feng Yu no son duras, ya que solo quería el 10% de las acciones y un puesto de director. Estos no son un problema.

Al tercer día, Schneider apareció frente a Feng Yu con dos caucásicos.

«Señor. Feng. Esta es la presidenta y directora ejecutiva de Budweiser, Mar Andorf. Este es uno de los directores, Johnson Schmitz, de nuestra empresa matriz, Anheuser-Busch. Representan a Budweiser para discutir nuestra cooperación «.

Schneider parece un poco decepcionado porque la compañía envió a dos ejecutivos de alto nivel para reemplazarlo en esta negociación. Pensó que podría conseguir un ascenso si lograba completar el trato.

«Encantado de conocerlo, Sr. Feng».

“Encantado de conocerlos a todos ustedes también. Toma asiento.» Feng Yu asintió como saludo y no les dio la mano.

Esos dos no habían extendido sus manos para un apretón de manos, y Feng Yu no bajará su estado para ofrecer un apretón de manos.

Feng Yu nunca ha oído hablar de estos dos hombres en su vida anterior, lo que significa que no son nadie. Quizás tengan algunos activos, pero no son nada comparados con él. Incluso piensa que Kameda Masao lo está haciendo mejor que ellos.

Andorf y Schmitz intercambiaron miradas. No es fácil llevarse bien con el hombre más rico del mundo y ni siquiera se puso de pie para recibirlos.

«Señor. Feng. No nos andaremos con rodeos. Nuestro Anheuser-Busch le da la bienvenida a invertir en Budweiser. Será un honor para nosotros cooperar con usted «.

Feng Yu asintió. Todas estas bromas no son importantes. Lo importante son las condiciones.

Schmitz mantuvo su expresión facial a pesar de la actitud de Feng Yu. «Señor. Feng, el valor de mercado actual de Budweiser es de alrededor de 12 mil millones de dólares, y el valor de mercado de Bing City Beer es de menos de 400 millones de dólares. Canjearemos el 10% de nuestras acciones, incluidas las acciones con derecho a voto. Pagarás la diferencia en efectivo, ¿verdad?

“Creo que entiendes que adquiriendo acciones de otra empresa, el precio será un poco más alto. Budweiser está funcionando bien actualmente y no aceptaremos el precio basado en la tasa actual del mercado «. Añadió Andorf.

«¿Entonces?»

Feng Yu sabía que no aceptarían intercambiar acciones en función de la tasa de mercado actual. Los accionistas no obtendrán sus dividendos si venden las acciones y querrán obtener algunos rendimientos si están vendiendo.

“No estamos pidiendo mucho. 120 millones de dólares, el 10% de las acciones de Bing City Beer, incluidas las acciones con derecho a voto, y un puesto de director. Ofreceremos un 10% de descuento en las acciones de Budweiser, incluidas las acciones con derecho a voto y un puesto de director «.

Esta es una razón por la que el precio es menos de un 4% de aumento de la tasa de mercado. Pero Feng Yu no está satisfecho. Está más preocupado por otras condiciones como canales de venta, técnicas de elaboración, etc.

«¿Cómo vamos a dividir las ventas y qué pasa con nuestra cooperación en otras áreas?» Preguntó Feng Yu.

Schmitz sabía que Feng Yu podía aceptar los precios que mencionó.

Su Junta Directiva había discutido este precio durante dos días.

Una vez que revelen la noticia de esta cooperación, los precios de las acciones de Budweiser seguramente se dispararán. También consideraron publicar la noticia ahora, y Feng Yu tendrá que pagar más por las acciones del 10%.

Pero si lo hacen, esta cooperación fracasará y afectará gravemente a las acciones de Budweiser. También les preocupa que Bing City Beer coopere con Heineken, Carlsberg o Snow, ya que detendrá el desarrollo de Budweiser en China.

“Tenemos los canales de ventas más sólidos de América del Norte y muchos canales de ventas en Europa. Podemos compartirlo con Bing City Beer. Sin embargo, el canal de ventas de Bing City Beer en China es promedio. Pero una de sus subsidiarias, Beverage Alliance, tiene el mejor canal de distribución en China. Queremos que todos lo compartan con nosotros «.

“También podemos firmar un contrato de OEM para producir la cerveza de los demás para reducir nuestros costos de producción y transporte”, respondió Andorf.

“Dado que todos quieren el canal de ventas de nuestra Beverage Alliance, entonces todos deben compartir sus canales de ventas con Beverage Alliance. Además, necesitamos nuevas recetas. Espero que esta cooperación no se limite a la producción y las ventas. También deberíamos estudiar la posibilidad de desarrollar nuevas cervezas juntos «. Dijo Feng Yu.

Schmitz no esperaba que Feng Yu pidiera recetas. La receta de Budweiser es confidencial y no debe compartirse con otras personas. ¡Feng Yu es demasiado codicioso!