Capítulo 1328: aumento repentino en las ventas

«¡Presidente, las nuevas ventas de DV portátiles de nivel de entrada de Wind and Rain habían superado las 100.000 unidades!»

«¿Qué dijiste? ¡¿Ni siquiera es un mes y sus ventas superaron las 100.000 unidades ?! ¿No exponemos los problemas de esa cámara en los medios? » Norio Ohga se sorprende. Esto no quiere lo que esperaba.

Después de saber que Wind and Rain había lanzado un DV portátil de bajo rendimiento, Norio Ohga hizo que sus hombres publicaran los datos de prueba y señaló los problemas de DV a los medios.

Pero Norio Ohga había olvidado una cosa. Están utilizando revistas y periódicos profesionales para atacar este producto. Los que comprarán cámaras de video de nivel de entrada no son profesionales y son personas comunes.

La mayoría de los consumidores se verán influenciados por los anuncios y la marca Wind and Rain. Lo probarán y lo comprarán si el precio es razonable.

Algunos, que habían querido comprar productos de Sony, Panasonic, etc., vieron la cámara de video de bajo precio de Wind and Rain e hicieron una comparación. Descubrieron que no hay mucha diferencia y eligieron el más barato.

Los asistentes de ventas también han contribuido. Les dijeron a los consumidores que los productos digitales quedarían obsoletos muy rápidamente. Un producto nuevo puede quedar obsoleto en tres a cinco años y no es necesario comprar el mejor. Obtenga el producto más adecuado.

Además, Philips, Thomson y otras empresas iniciaron promociones para sus productos a nivel de consumidor frente a las empresas japonesas.

“No han iniciado ninguna campaña publicitaria. ¿Por qué sus cámaras se venden tan rápido? «

“Se anuncian en línea y se centran en el precio. También promocionaron su cámara de video en los canales de compras, lo que atrajo a muchos consumidores. Han vendido mucho en sitios web de compras como Amazon, y esta cifra sigue aumentando rápidamente «.

Feng Yu no solo tiene tiendas minoristas. También tiene un poderoso canal de ventas, sitios web de comercio electrónico. Mire la cantidad de usuarios registrados en los sitios web de compras en línea de Amazon, Taobao y Polar Bear, que no incluye otros sitios de compras en línea más pequeños. Las ventas online son mucho más altas que las ventas minoristas.

Feng Yu no tiene miedo de competir en los canales de venta. Incluso un gigante minorista como Walmart no tiene mejores canales de venta que él.

Lo más importante es que el mundo entero se vio afectado por la crisis financiera de Estados Unidos hace dos años y la mayoría de los consumidores habían recortado sus gastos. Los productos caros no se están vendiendo ahora, y este producto barato de Wind and Rain cubre este vacío para satisfacer la demanda del mercado.

“Habían introducido un teléfono móvil barato con pantalla en blanco y negro durante la Navidad. ¿Cuántas unidades han vendido? «

Norio Ohga de repente tiene un mal presentimiento. ¿Tienen estos productos baratos y de gama baja un mercado tan grande?

“Err… no tenemos las cifras. Pero solo ha pasado una semana. ¿Cuántos pueden vender? «

“No te lo tomes a la ligera y consigue que alguien lo averigüe. Si este teléfono de gama baja realmente se está vendiendo bien, ¡entonces también debemos presentar uno para desafiarlos! «

“Presidente, ese teléfono solo se vende por 49 dólares. ¿Cuánto beneficio pueden obtener de él? ¿Eso es siquiera considerar un teléfono móvil? ¿Qué pensará la gente de Sony si vamos a introducir teléfonos de esta gama? » El asistente se sorprende.

“¿Crees que la gente pensará a la ligera de nosotros cuando todo el mundo en la calle esté usando nuestro teléfono Sony? Incluso si las ganancias de un teléfono son de 2 a 3 USD, podemos obtener más de diez millones de USD de ganancias si vendimos unos pocos millones de unidades «.

«Pero no vale la pena el esfuerzo por obtener ganancias de diez millones de dólares». El asistente no estuvo de acuerdo.

Después de todo, Sony posee acciones de Ericson y deben entregarles la mitad de sus ganancias. Las ganancias serán solo de unos pocos millones de dólares, y ¿cuánto queda si deducen el costo de marketing?

Además, este teléfono de gama baja afectará la imagen de marca de Sony. La cuota de mercado de la telefonía móvil de Sony se ha ido reduciendo, lo que permitirá que la gente piense que se centrarán en el mercado de gama baja.

Norio Ohga comienza a dudar y también tiene las mismas preocupaciones que su asistente.

«Bien. Avisar al resto de altos ejecutivos para tener una reunión en una hora. Discutiremos si deberíamos ingresar al mercado de gama baja «.

…….

“Gerente Feng, no esperaba que nuestras ventas de DV superaran las 100.000 unidades en un mes, y la respuesta del mercado es bastante buena. Aunque nuestras ganancias se reducen, aumentamos mucho nuestra participación de mercado. Esto tendrá un buen impacto en nuestros productos futuros ”. Xu Lihua informó a Feng Yu con entusiasmo.

“¿Qué hay para ser feliz con solo 100.000 unidades? ¡Espero que supere los 5 millones de unidades! » Feng Yu mostró su palma.

«¿Cuantos? ¡¿5 millones de unidades ?! ¿Como es posible?»

«¿Por qué no? También dijo que nuestras ventas siguen aumentando. Cuando podemos reducir aún más nuestros costos de producción, también podemos reducir nuestros precios minoristas. Además, no olvide que podemos ingresar a los mercados del pueblo después de conquistar los mercados de las ciudades. Aunque Aiwa está a cargo del mercado chino, en el extranjero también hay ciudades y pueblos. ¿Me estás diciendo que esos aldeanos en el extranjero no quieren comprar DV?

«Entiendo. Conseguiré que aumenten su marketing para los países menos desarrollados y trataré de hacerse con el control de estos mercados «.

«¿Esas empresas japonesas han introducido DV de gama baja?»

“Todavía no, y Philips y Thomson no tienen intenciones de ingresar a este segmento. Parece que tienen algunas dudas y temen que esto afecte su imagen de marca «.

Feng Yu chasqueó los labios. Philips también tiene máquinas de afeitar que van desde unos cientos de dólares a diez dólares. Los productos con diferentes precios se dirigen a diferentes segmentos. ¿Cuál es el problema con eso? Siempre que el producto esté posicionado claramente, no hay necesidad de preocuparse por todo esto.

“Será fantástico si quieren abandonar este segmento de mercado. ¡Lo dominaremos nosotros mismos! «

“Gerente Feng, aunque esas grandes marcas de Japón y Europa no están produciendo este DV de gama baja, algunos fabricantes más pequeños sí. Sus precios minoristas y sus características son aproximadamente los mismos que los nuestros «.

«Está bien. No tienen buenos canales de venta. Sin buenos canales de venta, sus ventas no aumentarán y no obtendrán muchas ganancias. Nuestro costo de producción se ha reducido aún más, ¿verdad? Bajaremos el precio en unos meses y sacaremos del negocio a algunos de ellos. En cuanto al resto … seguimos con nuestras expansiones, ¡y creo que podemos adquirirlas para que sean nuestras fábricas! ”