Genio extraordinario – Capítulo 176 – Reventa de espacios publicitarios de CCTV
Feng Yu había gastado mucho en estos espacios publicitarios, pero también aumentó las ventas de los humidificadores. Feng Yu sintió que no era necesario para una frecuencia de publicidad tan alta ahora. Los humidificadores no eran como productos de salud, y el mercado no era tan grande. Muchas familias con 1 humidificador serían suficientes. Pretende mantener la colocación del producto y 2 o 3 espacios publicitarios para los humidificadores y reservar 1 espacio publicitario para las motocicletas.
Por supuesto, antes de cambiar el anuncio, Feng Yu necesita hablar con Li Mingde sobre las tarifas de publicidad.
……
"¿Qué? ¿La tarifa publicitaria es tan cara? Necesita 5 millones? Solo han pasado unos pocos días y ¿por qué es tan caro? "Li Mingde gritó en shock.
Feng Yu le dijo que cambiará el anuncio de la ranura de publicidad en horario de máxima audiencia a la motocicleta. Garantizado para permitir que sus motores Songjiang se muestren a toda China en el plazo más breve y aumenten significativamente las ventas.
Al principio, Li Mingde todavía se sentía genial. Pensó que Feng Yu estaba haciendo lo correcto. Incluso estaba dispuesto a cambiar los anuncios de humidificadores para sus motocicletas. Pero cuando Feng Yu mencionó las tarifas de publicidad, ¡Li Mingde se enojó!
"5 meses, 5 millones de RMB honorarios de publicidad. Este precio es razonable ". Feng Yu extendió los brazos, mostrando una expresión de" Soy muy razonable ".
“5 meses, 5 millones. ¿Qué parte de esto es razonable? ”Li Mingde rugió.
Feng Yu sacó con calma un gráfico y lo colocó sobre la mesa: “Gerente Li, mire estas cifras. Estos datos se registraron desde Wind y los humidificadores Rain comenzaron a publicitarse en CCTV. Las ventas de los humidificadores se dispararon. Esta es la cuota de mercado para mayo, y esto es para junio. Este es el efecto de la publicidad con CCTV. No me digas que para una plataforma de publicidad tan efectiva, ¿no vale la pena este precio? "
"No trates de engañarme. Sus humidificadores están patentados y no hay productos similares. Incluso si los anuncios son efectivos, también está exagerando los efectos. Además, este informe de participación de mercado fue tabulado por su gente, ¿quién sabe si es correcto? Me enseñas el volumen de ventas y las cifras. Una mirada sabré si estás mintiendo.
Li Mingde ya había querido saber cuántas unidades de humidificadores se vendieron y cuánto fueron las ganancias. Le había pedido a Feng Yu un par de veces, pero Feng Yu se negó a decírselo. Intentó preguntarle a Hou Haitao y Li Shiyou, pero eran lo mismo. Se niegan a revelarle las figuras.
“¿Mostrarás las cifras de ventas de tus productos a forasteros?” Feng Yu le devolvió la pregunta. “¿Qué tal esto, les mostraré las cifras de ventas de los ventiladores eléctricos Wind and Rain? "Este producto es propiedad de Tai Hua Trading, y puedo revelarlo".
Feng Yu sacó el informe que había preparado y se lo mostró a Li Mingde.
“Tome nota, las ventas de ventiladores eléctricos Wind y Rain aumentaron 10 veces después de que comenzó a publicitarse en CCTV. ¡Son 10 pliegues! "Feng Yu levantó la voz.
"Eso es porque es verano. Eso es diferente y no puede ser usado como prueba. Además, ¿cuánto cuestan sus anuncios para sus ventiladores eléctricos? ¡Estoy seguro de que no es 1 millón de RMB por mes!
De manera ajena Feng Yu estaba haciendo publicidad para su propia compañía, y él hará sus propios cálculos. Le costó alrededor de 200,000 RMB por ese anuncio y, en respuesta, aumentó las ventas y obtuvo unos cientos de miles de RMB de ganancias. También levantó el reconocimiento de la marca. Esto fue para prepararse para el lanzamiento de sus fanáticos sin cuchilla el próximo año.
Debe dejar que la gente sepa que los ventiladores eléctricos de la marca Wind and Rain son los mejores en China. Cuando la gente habla de ventiladores eléctricos, los fanáticos del viento y la lluvia serán la primera marca que les venga a la mente.
Los fanáticos eléctricos del viento y la lluvia eran propiedad de Feng Yu, y él podía escribir la figura que quisiera en el informe. Por ejemplo, este informe falso.
"No es 1 millón de RMB? ¡Mire con cuidado, las tarifas de publicidad es de 1,2 millones! Incluso te había dado un descuento. ”Feng Yu gritó mientras agitaba el informe.
"¿Qué? 1,2 millones de RMB? ¡Imposible! ”Li Mingde nunca creería que Feng Yu estaba dispuesto a gastar tanto en publicidad. Los anuncios de televisión en ese momento no eran tan caros!
Además, los humidificadores pertenecían a 3 partes, y aunque Tai Hua Trading estaba haciendo las ventas, las tarifas de publicidad se dividieron entre todas las partes. ¡Él no cree que Li Shiyou y Hou Haitao aceptarían 1 millón de RMB por mes por tarifas de publicidad!
Feng Yu continuó con sus mentiras: “Debes considerar que nuestro Songjiang Motors es una marca nueva y no había reputación antes. ¿Sabes cuánto cuesta contratar estrellas de televisión para filmar un comercial? Contratamos al presentador de televisión, Shen Li para nuestra publicidad de humidificadores. Si fueras tú, ¿puedes hacer eso?
"Pero la nuestra es motocicletas. ¿No debería la estrella de la televisión también ser masculina? ¿A quién vas a contratar? ¿Cuánto costará? ”, Preguntó Li Mingde bruscamente.
Maldita sea, todos estos funcionarios del gobierno eran todos zorros astutos. Los trucos de Feng Yu no podían engañar a estas personas. Pero Feng Yu tenía otros métodos, que era lo que más preocupaba a Li Mingde. Las cifras de ventas.
"No necesitas preocuparte tanto. Si acepta pagar los 5 millones de honorarios de publicidad en RMB, garantice que se venderán 10,000 unidades adicionales para el próximo año. Eso es por lo menos 130,000 unidades vendidas. ¡Pero primero, nuestras producciones deben poder mantenerse al día! ”
10,000 unidades por 5 millones de RMB honorarios de publicidad? Las ganancias por motocicleta fueron más de 500 RMB. Cuando Feng Yu dijo esto, Li Mingde comenzó a considerar seriamente.
¿Estos anuncios de CCTV fueron tan efectivos? ¿Por qué estaba tan seguro Feng Yu? ¿Una marca desconocida de la motocicleta puede alcanzar 130,000 unidades vendidas en el primer año? ¿Solo usando este anuncio? ¿O el diseño exterior de las motos de Feng Yu?
"¿Realmente puedes garantizarlo?", Preguntó Li Mingde con suspicacia.
"Absolutamente no hay problema! Podemos poner eso en el contrato. ¡Si no puedo realizar la entrega, Tai Hua Trading pagará esta tarifa de publicidad! ”, Dijo Feng Yu y le dio una palmadita en el pecho.
"Bien, pero necesito hablar con el Director Hou y el Sr. Fu primero. ¡Si están de acuerdo, firmaremos un contrato! ”Li Mingde tenía algunas reservas. Todavía quería saber cuánto se gastaba en los anuncios de los humidificadores.
……
“Viejo Hou, dime la verdad. ¿Cuánto se gastó en los anuncios de los humidificadores? ”Li Mingde llamó a Hou Haitao.
"Este …… Viejo Li, mejor pregúntale a Feng Y. Li Shiyou y yo prometimos no revelar las cifras exactas. Todo lo que puedo decir es que habíamos gastado una gran cantidad ".
"¿Cuánto?" Li Mingde no se rindió.
Hou Haitao dudó un momento y dijo: "¡Fue una cantidad increíble!"
¿Cantidad de cielo alto? ¿Podría ser realmente tanto?
"¿Fueron más de 5 millones de RMB?"
"Erm". Hou Haitao recordó que las tarifas de publicidad eran de 5 millones, pero no le contó a Li Mingde sobre los detalles. Esa cantidad fue por un año, e incluyó los 4 espacios publicitarios en CCTV y otras cosas. Además, Feng Yu les había dicho que si los anuncios ya no eran efectivos, podían cambiarlos.
Li Mingde no conocía estos detalles. Solo escuchó que los honorarios de publicidad de los humidificadores eran más de 5 millones de RMB. Entonces, Feng Yu no lo engañó desde que Li Shiyou, y Hou Haitao se atrevió a aceptar esa cantidad exorbitante, ¡entonces él también puede estar de acuerdo con eso!
Después de firmar el contrato modificado con Li Mingde, Feng Yu salió sonriendo con un cheque en sus manos.
¿Quién dijo que las ranuras de publicidad de CCTV no podían ser revendidas?