Genio extraordinario – Capítulo 183 – Distribuidores Parte 2
Feng Yu estaba contento con su actitud. ¡Aquellos recién llegados todavía no conocen a la persona a cargo aquí!
"Algunos de ustedes llegaron temprano y vieron lo que sucedió en el punto de venta de Bing City. Todos ustedes pueden decir que las motocicletas se venden como pan caliente. Las motocicletas Songjiang tienen 125 CC, y es la bicicleta más poderosa permitida en China actualmente. Tenemos las habilidades para fabricar bicicletas más grandes. Cuando el gobierno relaje las regulaciones, lanzaremos las bicicletas más grandes de inmediato. Tenemos todas las tecnologías y máquinas relacionadas para producirlas ahora. Desde las tecnologías a los diseños exteriores y las estrategias de marketing a los precios. Estas son todas nuestras capacidades. ¿Qué más te preocupas?
"Gerente Feng, cuando las motocicletas se lanzaron recientemente, no tendríamos ningún problema en alcanzar la cuota de 400 unidades por provincia. Pero a medida que pasa el tiempo, el mercado estaría lleno. Es igual que los ventiladores eléctricos. Las ventas son buenas al comienzo, pero disminuyen lentamente a medida que pasa el tiempo. Hicimos nuestro mejor esfuerzo, pero el mercado es tan grande. Además, las motocicletas no son como los ventiladores eléctricos y no todas las familias pueden pagarlas ”. Alguien gritó.
“Bien, entonces les ofreceré a todos otro contrato. La cuota será de 300 unidades por mes, pero las comisiones también se reducirán de acuerdo con las proporciones. El porcentaje de comisiones se reducirá en un 1% por cada 100 unidades. ¿Lo aceptarán todos? ”Preguntó Feng Yu sonriendo.
La persona que había gritado guardó silencio. 1% menos de comisión significaría menores ganancias. Ahora las comisiones ya no eran altas y, si no fuera por las ganancias básicas, eran un poco más altas, no podían atraer a ningún agente.
"Gerente Feng, habíamos trabajado juntos varias veces. Desde los ventiladores eléctricos hasta los frigoríficos no tan populares, habíamos estado trabajando con usted. ¿Pueden los depósitos ser menores? ¿100.000 RMB deberían ser suficientes para mostrar nuestra sinceridad? ”, Preguntó un cliente de larga data.
"Puede comprar las bicicletas directamente a nosotros y, si está dispuesto a comprarnos, ganaré menos y se las venderé a 14,000 RMB por unidad, y estará en múltiplos de 100 unidades".
Esta persona también se mantuvo en silencio. Incluso si Feng Yu les permite obtener más ganancias, 100 unidades también costarán 1.4 millones. Si pudieran desembolsar tanto efectivo, ¿estarían negociando los depósitos de 500,000 RMB?
“Todos ustedes no quieren comprar las bicicletas al frente. ¿Sabe cuánta presión de flujo de efectivo está enfrentando mi empresa? ¿Todos ustedes han calculado? Hay más de una docena de personas aquí y si cada uno de ustedes es el distribuidor de una provincia, cada mes habrá más de ** unidades. ¿Cuánto debo pagar la empresa de maquinaria? Todos ustedes piensan con cuidado. Solo estoy recogiendo 500,000 depósitos de cada uno de ustedes. ¿Es realmente mucho?
Feng Yu estaba hablando mierda otra vez. No necesita desembolsar un solo centavo cuando obtiene las bicicletas de la Compañía de Maquinaria y solo necesita pagarlas a fin de mes. ¿Depósitos para las motos? El depósito de cada provincia era de 500,000 RMB y luego de pagar a la Compañía de Maquinaria, ¿qué hay del resto?
Tai Hua Trading era el principal distribuidor de motocicletas Songjiang, y Feng Yu había firmado un contrato con Li Mingde. Podía obtener las bicicletas a 11,000 RMB por unidad, y cualquier cosa extra serían las ganancias de Tai Hua Trading.
Por supuesto, si Tai Hua Trading no pudo alcanzar el conjunto de objetivos, Tai Hua Trading tuvo que reembolsar a Machinery Company 500 EMB por cada bicicleta no vendida y todas las tarifas de publicidad que incluían los espacios publicitarios de CCTV y el pago de los comerciales.
Para Li Mingde, Feng Yu estaba cavando su propia tumba, y él quería enseñarle una lección a Feng Yu. Esto fue para evitar que Feng Yu interfiriera con la administración de la Compañía de Maquinaria. ¿Quieres los derechos de distribución de las motos? ¡Soñar en!
Al principio, Li Mingde había querido esperar a que Feng Yu fallara y ver si el padre y el hijo de Feng se atreverían a ir contra él en la compañía. Pero después de ver las cifras de ventas de Bing City, supo que Feng Yu realmente podría tener éxito. Li Mingde ahora estaba pensando en formas de detener a Feng Yu. Sería mejor si el número de unidades vendidas se mantuviera en 129,000 unidades.
"¿Alguien más tiene preguntas?" Feng Yu miró a todos en la habitación. Todos miraban hacia abajo.
"¿No mas preguntas? Luego añadiré algunas condiciones. No me importa si alguno de ustedes está haciendo ventas al por mayor a agentes o utiliza la estructura de comisiones para desarrollar su línea descendente. Dentro de este mes, debe haber al menos una sala de exposición establecida en la ciudad de su provincia, y al final del año, cada ciudad debe tener una sala de exposición. ¡Serás multado si no puedes hacerlo! ”
¿Multa? Las expresiones de todos cambiaron. Ellos también querían vender más bicicletas, ¡pero si obtener una multa por no vender bien era demasiado!
“En segundo lugar, el precio minorista no debe ser superior a 19.800 RMB. Este precio es más bajo que el de las motocicletas de 125 CC importadas, los distribuidores todavía tendrían ganancias y no afectarían nuestras ventas de motocicletas. Ya habíamos emitido anuncios en CCTV y, más tarde, tenemos una serie de actividades promocionales. Garantizo que nuestra conciencia de marca aumentará. Si alguno de ustedes se atreve a aumentar el precio de venta al por menor, ¡no me culpe por haberlo retirado como distribuidor provincial y todavía lo puede multar! "
Las cejas de los distribuidores se tejieron aún más. ¿Bien otra vez?
El gerente Wu debería estar hablando. Todas las cosas que dijo fueron excelentes, los sistemas de recompensa, los beneficios, etc. ¿Por qué todo lo que dice el gerente Feng dice que todo implica multas?
Wu Zhigang vio que la cara de los distribuidores cambiaba de color y estaba ansioso. Sin embargo, no se atreve a no expresar. En su corazón, le suplicaba a Feng Yu que dejara de hablar de multas. Si él continúa, no quedaría ningún distribuidor. ¿Realmente Feng Yu quiere que establezcan ubicaciones de venta en cada provincia? ¿De dónde obtendrían la energía para hacer eso?
"En tercer lugar, todas las provincias serán calificadas de acuerdo con el estado económico y la población, y la provincia con las ventas más bajas para ese año también será multada".
Las caras de los distribuidores estaban ennegrecidas. Aparte de las multas, ¿no puedes decir algo más?
"¿Por qué? ¿Todos ustedes no pueden aceptar recibir multas? "Feng Yu sonrió y preguntó.
Todos los distribuidores asintieron. ¿Quién puede aceptar tantas condiciones y multas?
"Multa. Aquellos que no puedan aceptar esas condiciones pueden irse, y continuaremos las discusiones con las restantes ”.
Maldita sea. Esto de nuevo Todos los distribuidores se quedaron sin palabras. Pero este método seguía siendo muy útil. En sus respectivas provincias, muchas personas pedían motocicletas Songjiang, y los distribuidores ya habían contactado a sus agentes y líneas descendentes. Cuando reciban las bicicletas, las distribuirán a sus agentes en diferentes ciudades.
Si se van ahora, entonces los esfuerzos de preparación que hicieron se perderían. Además, todos ellos sabían que ser el distribuidor de Songjiang Motorcycles sería rentable.
Incluso si vendieran solo 400 unidades por mes y las comisiones fueran del 5%, también obtendrían al menos 750 RMB por unidad, y si venden más, obtendrán más ganancias.
Todos ellos habían calculado y estaba claro que se trataba de un negocio rentable. ¡Una provincia, 4,800 bicicletas fue algo alcanzable!
"Nadie quiere irse? Luego, las provincias del sur de Guangzhou, Beijing, Shanghai … pueden ir al gerente Wu para cantar el contrato. Las otras provincias vienen a mí una por una para discutir los términos ".