“¿Prepararé los trámites de importación? Por supuesto, está bien. Entonces, ¿el precio será mucho más bajo?

"¿Mucho más bajo? Director Hou, lo más que puedo hacer es borrar los impuestos del precio. Nada más no es posible. Soy un hombre de negocios, y al hacer negocios, lo más importante es ganar dinero ".

"Gerente Feng, somos una fábrica militar. Este horno mejorará los estándares militares de nuestro país. ¿No puedes hacer algunas contribuciones a China como chino? "Hou Haitao comenzó a usar la tarjeta de patriotismo para negociar. Él había usado este método en algunos empresarios antes de las negociaciones.

¡Si no bajas tu precio, entonces eres antipatriótico!

Desafortunadamente, este método funcionó en otros, pero no en Feng Yu. ¿Patriotismo? ¿Reducir el precio significa ser patriótico?

"Director Hou, no tiene que decirme eso. Soy un hombre de negocios, y es imposible para mí no ganar dinero. Cubriré el costo de transporte de este horno. Usted simplemente transfiere sus acciones de Machinery Company a mí y me da 15 millones de rublos ".

"¿Qué? Las acciones de The Machinery Company tienen un valor de al menos 8 millones de rublos, ¿y todavía tengo que completar con 15 millones de rublos? Este horno de segunda mano costó más de 20 millones de rublos, ¿y todavía está después de impuestos? ”Hou Haitao saltó y gritó.

Feng Yu lo ignoró y levantó su taza de té: "Xiao Liu, por favor, agrega más agua".

Hou Haitao estaba respirando con dificultad. ¡Esta es mi oficina, y Xiao Liu es mi secretaria!

“Gerente Feng, su equipo es de segunda mano y todos saben que los bienes de segunda mano no tienen valor. ¿Cómo puede costar más que una máquina nueva?

“¿Se refiere a las nuevas máquinas del modelo de los 70? ¿Quieres eso? Eso es barato. Usted me transfiere las acciones de Machinery Company y le conseguiré ese modelo. Como no desea este horno, buscaré otros compradores ".

Feng Yu miró a Hou Haitao. Hubo una diferencia significativa en el rendimiento, la eficiencia y los efectos entre ambos modelos. ¿Cómo pueden ambos precios lo mismo? ¡Un nuevo Alto no se puede comparar con un Mercedes Benz de segunda o incluso de segunda mano!

"No, no estés ansioso. ¿Puedes bajar el precio aún más? 15 millones de rublos es demasiado para mi fábrica. ¿Cómo puede mi fábrica desembolsar esta cantidad?

Feng Yu dijo a regañadientes: "Bien. Ya que esta no es la primera vez que trabajamos juntos, no ganaré mucho de usted. El tipo de cambio entre RMB y Rublos ahora es de 1 Rublo a 6.3 RMB. Lo redondearé a 6 RMN. Solo dame 90 millones de RMB.

Los rublos en ese momento todavía se estaban apreciando y el RMB se estaba depreciando. El año pasado, el tipo de cambio fue de 1 Rublo a 6 RMB. Ahora, el tipo de cambio era de 1 Rublo a 6.3 RMB. Al final del año, habrá otro ajuste de los tipos de cambio, y en ese momento, los rublos comenzarán a depreciarse.

“¿90 millones? Es muy caro. ¡No vale tanto! El precio debería ser de 15 millones de dólares. ”Hou Haitao negó con la cabeza y dijo.

Maldita sea, este anciano era hábil en la negociación. Basado en los tipos de cambio actuales, este anciano pedía un 40% de descuento sobre el precio de venta de Feng Yu.

En realidad, incluso con este descuento del 40%, Feng Yu todavía tenía ganancias, pero las ganancias eran muy pequeñas y estaban totalmente fuera de proporción con su inversión. Además, 15 millones de dólares equivalían a solo 9 millones de rublos. Feng Yu aún tenía que encontrar 4 millones de rublos más.

Tai Hua Trading no tenía más dinero, y Feng Yu no podía deberle a Kirilenko ya que todavía necesita trabajar con él para futuros intercambios. El precio ideal de Feng Yu era de 13 millones de rublos. Kirilenko había cubierto el costo de transporte, y 13 millones de rublos era el costo total de este acuerdo. ¡Feng Yu solo quería las acciones de la Compañía de Maquinaria como ganancias!

Pero si pudiera ganar más, ¿por qué no? Sus esfuerzos también cuestan dinero!

"Director Hou, si aún continúa hablando así, entonces este acuerdo está cancelado. ¡No me preocupa que este equipo no se venda!

Hou Haitao: “……”

Cuando comienza a negociar, Feng Yu diría que vendería el horno a otras fábricas. ¿Quién diablos, negociar negocios de esta manera? Pero este método todavía era efectivo contra Hou Haitao.

La Fábrica de Aviación fue una fábrica que diseña y fabrica aviones. Con este horno, podrían producir las piezas sofisticadas con materias primas propias. Esto reducirá significativamente sus costos y no temerá que Europa y los Estados Unidos impongan un embargo comercial a China.

Actualmente, la Fábrica de Aviación estaba diseñando un nuevo avión y los materiales requeridos utilizados solo podían desarrollarse en el laboratorio y no podían producirse en masa en la fábrica ya que el costo era demasiado alto. Con el horno eléctrico de potencia ultraalta, puede reducir el costo de los materiales.

Hou Haitao había prometido a los altos mandos que podría reducir el costo del nuevo motor a reacción. Si no pudiera poner sus manos en este horno, su promesa se rompería.

Perder la cara era un pequeño problema. Pero si no puede cumplir lo que prometió, ¡estaría en un gran problema!

“El gerente Feng, las ganancias de la Fábrica de Aviación para el año pasado no fueron muchas, y todavía tenemos que dar una parte de nuestras ganancias a los de mayor categoría. El precio que ofreciste es realmente demasiado alto. Mantuve mis palabras y cooperé con usted para obtener las acciones de la Fábrica de Maquinaria. ¿No deberías dar algún descuento? ", Dijo Hou Haitao.

Feng Yu se burló: "Estás hablando como si la Fábrica de Aviación no estuviera ganando dinero. Cuando compraste esas acciones, ya te había dado un gran descuento. Si no te hubiera ayudado a pensar en esta idea, los altos mandos habrían quitado la mayor parte de tus ganancias. ¿De dónde sacaría el dinero para este horno?

"Entonces, ¿qué pasa con los humidificadores y los ventiladores sin cuchillas? Estableciste una fábrica de electrodomésticos Tai Hua, y nuestra fábrica perdió muchas ganancias. ¿Dije algo sobre esto? Incluso te ayudé a persuadir a Li Shiyou. ¿De verdad crees que él solo se quedaría callado si no fuera por mí?

Feng Yu hizo una expresión de "persuadido" y dijo: "Bien. Director Hou, bajaré el precio en 500,000 rublos. ¡No ganaré ni un centavo con este trato! ”

La felicidad de Hou Haitao duró poco cuando escuchó que el precio de compra solo se redujo en 500,000 rublos. Este precio estaba muy lejos de su precio esperado.

Hou Haitao comenzó a enumerar los momentos en que ayudó a Feng Yu. Incluso mencionó las placas que le dio a Feng Yu.

Feng Yu baja lentamente el precio poco a poco. Finalmente, el precio de compra se negoció en 14 millones de rublos, y Feng Yu se niega a ceder. Más descuento Feng Yu estaría haciendo pérdidas. Ya había bajado el precio en 1 millón de rublos. ¡Fueron 6 millones de RMB!

No importa lo que dijo Hou Haitao, Feng Yu no se mueve. Incluso amenaza con vender el horno a otras fábricas.

“Director Hou, incluso incluí las tecnologías relacionadas, ¿y todavía quiere negociar? Seamos justos. Si vendo este horno abiertamente, ¿crees que alcanzará 20 millones de rublos? Sí, tenemos una buena relación, ¡pero los negocios son negocios a menos que usted acepte una condición más! "

"No digas 1 condición. ¡Incluso aceptaré 10 condiciones si acepta bajar más el precio! "

"Multa. Tú eres el que dijo esto. ¡No te arrepientas! Quiero que tu …

"Esto …… ¿Puede esto funcionar?"

"¿Por qué no? Ambos nos beneficiaremos de esto. Solo tengo esta condición adicional, y bajaré el precio en otras 500,000 rublos ".

Hou Haitao vaciló un rato y levantó la cabeza: “Baje otro millón de rublos. ¡Las acciones de The Machinery Company y los 13 millones de rublos para su horno y las tecnologías relacionadas! ”

Feng Yu apretó los dientes y dijo: "Bien. ¡13 millones de rublos!

En su corazón, Feng Yu estaba saltando de alegría. No utilizó un solo centavo para adquirir las acciones de la Compañía de Maquinaria. Kirilenko y el director Hou incluso tuvieron que agradecerle. ¡Este trato valió la pena!