Genio extraordinario – Capítulo 205 – Ventiladores eléctricos con precios astronómicos, parte 2
10 minutos más tarde, Feng Yu recogió todos los papeles y los examinó cuidadosamente.
El objetivo de ventas más alto escrito fue de 1.500 unidades, y el precio del distribuidor y el precio de venta al público fueron de 280 RMB y 400 RMB respectivamente.
El objetivo de ventas más bajo fue de 300 unidades, y el precio del distribuidor y el precio minorista fueron 390 RMB y 500 RMB respectivamente.
Ambos de estos distribuidores eran de las grandes provincias del sur, ¡y el objetivo de ventas tuvo una diferencia de 5 veces!
Según el genio de Feng Yu, usaría el objetivo de ventas más alto para presionar a estas personas. Las ventas eran como escotes. Con un poco de empuje, habrá un profundo escote.
Después de que Feng Yu hubiera tabulado todas las cifras, el objetivo de ventas más alto fue de 1.500 unidades, el precio de distribución más alto fue de 400 RMB y el precio de venta al público más alto fue de 580 RMB. El objetivo de ventas más bajo fue de 300 unidades, el precio de distribución más bajo fue de 210 RMB y el precio minorista más bajo fue de 330 RMB.
Feng Yu miró estas figuras y estaba en pensamientos profundos.
Parece que si continúa pidiendo precios altos, puede que no haya nadie que esté dispuesto a ser los distribuidores de ventiladores sin cuchillas. Pero Feng Yu no estaba satisfecho si los fans tenían un precio demasiado bajo.
¿Por qué los fanáticos sin cuchillas son tan populares incluso cuando tenía un precio de 500 USD en su vida anterior? ¿Por qué en esta vida, los distribuidores sintieron que 100 USD era el máximo y aún pensaban que no se vendería bien?
Feng Yu pensó de nuevo. Los fanáticos sin cuchillas se vendieron por 500 USD en los Estados Unidos y Europa. Esos eran países desarrollados, y la gente allí tenía más poder de compra que China.
Ahora, el ingreso anual promedio de los chinos no era ni siquiera de 1.500 RMB. Usar el salario de un año para comprar un ventilador eléctrico sin muchas funciones, ¡era algo que muchos no aceptaban!
Las circunstancias eran diferentes y no podían compararse. Feng Yu recordó, y el primer fan sin cuchillas que compró en su vida anterior fue después de que hubo una caída en los precios. Lo compró por 200 RMB.
Más tarde, algunas fábricas en China obtuvieron la autorización para fabricar los ventiladores, y los precios minoristas bajaron a menos de 100 RMB. Pero los fanáticos sin cuchillas importados todavía se vendían por más de 500 USD. ¡Incluso había modelos que se vendían por 1,000 USD!
El poder de compra en China ahora todavía no podía alcanzar a otros países.
"Todos estén tranquilos. Después de tabular las cifras, el precio minorista promedio que todos ustedes pueden aceptar es de 588 RMB. El precio promedio del distribuidor es de 400 RMB, y el objetivo de ventas promedio es de 1.500 unidades ".
Feng Yu solo usó las cifras más altas como promedio. De todos modos, estas personas no sabrían si esta era la verdad. Solo unos pocos distribuidores que habían escrito estas altas cifras miraban hacia abajo y no se atrevían a mirar a otros distribuidores.
No eran demasiado optimistas sobre el mercado, pero tampoco eran demasiado pesimistas. Este ventilador sin aspas era un producto nuevo y tenía una sensación de alta tecnología. Podrían comercializarlo de la misma manera que los productos importados.
Actualmente, los chinos todavía estaban muy enamorados de los productos importados. ¡Sentían que los productos importados eran mejores y deberían ser más caros!
Pero el precio de distribuidor de 400 RMB y el precio de venta minorista de 588 RMB significaron que el margen de beneficio fue de solo el 45%. Después de deducir el transporte, la participación de sus agentes en las ganancias, sus ganancias reales fueron de solo un 20%.
El beneficio del 20% se consideró alto, pero el costo de este producto era demasiado alto. Se preguntaron qué idiota escribió tan alto objetivo de ventas. ¿Su provincia tiene tanta gente rica?
“¿Hay alguien que no quiera ser el distribuidor de los fanáticos de Wind and Rain Bladeless? Te puedes ir ahora. No se preocupe, no afectará el resto de nuestra cooperación ".
Los distribuidores se quedaron sin palabras. En lugar de preguntar quién no quiere ser el distribuidor, ¿por qué no intentar preguntar quién quiere ser el distribuidor? ¿No afectará otra cooperación? Esa expresión tuya, lo dice todo. Una vez que nos vayamos, encontrará maneras de detener nuestros otros contratos.
Otras personas podrían no hacer esas cosas, ¡pero todas sabían que el Gerente Feng de Tai Hua Trading lo haría!
"Nadie quiere irse? Multa. Como habíamos trabajado juntos durante tanto tiempo, no estableceré un objetivo de ventas alto. Las provincias del sur serán ligeramente más altas, y las provincias del norte serán ligeramente más bajas. El objetivo de ventas para las provincias del sur será de 2,000 unidades, y la región del norte será de 1,000 unidades. Razonable, ¿no es así? "
¡Todos los distribuidores estaban maldiciendo y jurando en sus corazones!
Mierda. Esto no está estableciendo un objetivo alto? ¿Acabas de mencionar que el objetivo de ventas más alto que podemos aceptar es de 1.500 unidades y ahora agregaste 500 unidades más? Esto no es establecer un objetivo superior? ¿Razonable?
Alguien levantó la mano, queriendo decir algo, pero Feng Yu saludó y continuó: "Todos ustedes pueden sentir que las ventas de este abanico sin cuchillas serán bajas porque son caras. Todos ustedes tienen una mirada hacia abajo sobre el poder de compra de los chinos. Los salarios de la clase trabajadora no son altos, pero los empresarios ganan mucho. Todos ustedes habían trabajado para otros antes. ¿Qué te parece ahora? Cada uno de ustedes está ganando más de 6 cifras de salario anual. ¿Sabes cuánto está vendiendo este fan sin cuchilla en el extranjero? ¡Solo cambia la moneda a Rublos!
¿Qué? ¿Este fan sin cuchillas está vendiendo en el extranjero por 580 rublos por unidad? ¡Eso es más de 3,000 RMB! Cuesta casi tanto como un acondicionador de aire. ¿Quién lo compraría?
El aire acondicionado costaba solo unos pocos miles, pero los costos de instalación eran más caros. El total sumado hasta alrededor de 10.000 RMB. Pero en el extranjero era diferente de China. No faltaba la electricidad. ¿Por qué la gente elige los ventiladores en lugar de los acondicionadores de aire?
“Hemos comprado los espacios publicitarios en CCTV, y todos son espacios de horario estelar. Este comercial fue dirigido por Baldy Chen, y él también es la estrella del comercial. En el pasado, todos ustedes también sintieron que las motocicletas Songjiang no se venderán bien. Pero ¿y ahora? Con la publicidad en CCTV, el respaldo de las celebridades, sus cifras de ventas aumentan cada mes. Este abanico sin cuchillas será el mismo. Las ventas no serán malas! Si no quiere ser un distribuidor, puede ser un agente. La comisión será la misma que las motocicletas Songjiang. Como 5%."
Cuando Feng Yu dijo agente, los distribuidores sospecharon. Eran los agentes de las motocicletas Songjiang. No es que no quieran ser los distribuidores. Fue porque no tienen suficiente efectivo.
Como Feng Yu se atreve a pedirles que sean agentes, eso significa que Feng Yu tenía mucha confianza en este producto. ¡Todos los productos sobre los cuales Feng Yu era optimista, eran todos populares!
Los distribuidores se miraron. Querían saber lo que pensaban los demás.
El Fatty Huang de la provincia de Guangdong fue el primero en ponerse de pie y dijo: "Gerente Feng, no estoy seguro de lo que piensan los demás, pero yo, Huang Lun, ¡aceptaré su condición!"
Maldita sea. El resto de los distribuidores miraron a Fatty Huang enojado. Cada vez que el gerente Feng establece alguna condición, él sería el primero en aceptar. Si no fuera así, los dos tenían apellidos diferentes, ¡serían sospechosos parientes!
Feng Yu asintió con la cabeza: "Sr. Huang, ¿eres el primero en firmar el contrato? Bueno. ¡Te daré un descuento del 5% sobre el precio de tu distribuidor! ”
¿Qué?
Las mandíbulas de los otros distribuidores cayeron. Maldita sea. Esta era una buena oferta. Todos se estaban arrepintiendo. Si lo hubieran sabido antes, serían la primera persona en aceptar los términos de Feng Yu. Pero como no pueden ser los primeros, podrían ser los segundos. Todos los distribuidores comienzan a aceptar las condiciones de Feng Yu. Aunque esta vez no obtuvieron ningún descuento, al menos podrían dejar una buena impresión, y quizás la próxima vez habrá un descuento para ellos.
Feng Yu sonrió. ¿Crees que no sé si todos ustedes se contactaron y quisieron trabajar juntos para reducir el precio de distribución? Un simple truco como este puede romper fácilmente tu alianza.