Genio extraordinario – Capítulo 225 – La oportunidad de obtener la participación de control
Feng Yu le dio 30,000 RMB para canjear su pasaporte y regresar a Japón. Necesita reunir información para Feng Yu. Una vez que se pusiera en contacto con los accionistas, llamaría a Feng Yu y Feng Yu invertiría en su empresa.
Por supuesto, Feng Yu no confiaba completamente en Kameda Masao. Llamó a Fu Guangzheng y le preguntó si la familia Fu tenía alguna conexión en Japón para ayudarlo a descubrir más sobre Aiwa y Black Dragon Co.
Aiwa Co. había colaborado con el hermano mayor de la familia Fu en Hong Kong el año pasado. Crearon una filial en Hong Kong para expandir su mercado en China.
Fu Guangzheng hizo algunas llamadas y descubrió la situación actual de Aiwa Co. Antes de colaborar con Aiwa, habían investigado sobre la compañía.
Aiwa fue comprada por Sony en 1987 y se convirtió en parte del conglomerado de Sony. Sin embargo, Aiwa permaneció como una marca independiente y operó independientemente de Sony.
Debido a la crisis económica, la cuota de mercado de Aiwa estaba en descenso y sufrieron pérdidas durante años consecutivos. Incluso con la ayuda de Sony, Aiwa todavía tenía deudas de unos pocos miles de millones de yenes, y el valor de mercado de la compañía no superaba los 1.200 millones de yenes.
Esto fue dos años después de una reestructuración de la administración y el cambio de la compañía. Hace unos años, Aiwa valía solo 800 millones de yenes, ¡y tenían más de 10 mil millones en deudas!
Sony quería tecnologías y marca Aiwa. Junto con Aiwa, podrían competir con otras marcas como Panasonic. Sony estaba tratando de competir por la posición de líder de la industria en Japón, y necesitaban el apoyo de marcas más pequeñas para hacerlo. Incluso si a las marcas más pequeñas no les iba bien ahora, pero al menos lo hicieron bien en el pasado, y podrían tener la oportunidad de alcanzar su punto máximo nuevamente.
Sin embargo, a Sony no le fue bien en los últimos dos años, y el presidente de Aiwa todavía se estaba expandiendo en el extranjero de manera agresiva. La expansión necesitaba muchos fondos.
No estaba seguro de cómo convencieron el presidente de Aiwa que Sony y Sony aceptaron la expansión. Fu Guangzheng le dijo a Feng Yu que Aiwa podría tener algunas tecnologías, reconocimiento de marca, pero aún estaba en rojo. Feng Yu debe estar preparado para perder sus inversiones si tuviera que invertir en esta compañía.
Otros pueden no pensar en Aiwa pero no en Feng Yu. En 1993, Aiwa tuvo un giro y en 1994, se convirtió en el líder en la industria de Walkman. Sus ventas para ese año fueron más de 160 mil millones de yenes. Esto demostró que la estrategia del presidente de Aiwa ahora era un éxito.
Por supuesto, esto era lo que Fu Guangzheng había descubierto. ¡Feng Yu necesita ver lo que Kameda Masao había reunido antes de tomar la decisión de negociar con Sony sobre las ventas de las acciones de Aiwa!
En cuanto a Black Dragon Co., Fu Guangzheng nunca había oído hablar de esta compañía antes. Su tío tenía propiedades en Japón anteriormente y conocía a algunas personas allí. Les pidió ayuda para averiguar más sobre esta compañía. Descubrieron que era lo que Kameda Masao había dicho. Black Dragon Co. no se manejó bien y se apresuró a diversificar sus productos, lo que resultó en problemas de flujo de efectivo. La empresa había solicitado la quiebra.
La fábrica fue incautada por el banco y la empresa había cerrado. El presidente de la compañía también había desaparecido. Fu Guangzheng no pudo encontrar nada sobre Kameda Masao. Podría ser que estuviera en un rango demasiado bajo y nadie lo hubiera notado antes.
Feng Yu le pidió a Fu Guangzheng que se pusiera en contacto con los accionistas de Aiwa. Expresó interés en las acciones de Aiwa y ver si estaban dispuestos a vender las acciones que poseían.
Pero el resultado fue decepcionante para Feng Yu. Los accionistas no tenían intenciones de vender sus acciones. Todos eran seguidores del presidente de Aiwa, Heitaro Nakajima, y creían que Sony ayudaría a Aiwa a saldar las deudas.
Feng Yu quería preguntarles de dónde obtuvieron esta creencia? ¿Se olvidaron del despido masivo hace unos años? Aiwa había reducido su personal en más del 60%, ¡de 3000 a 1000 empleados!
Aiwa fue alguna vez el principal fabricante de productos Walkman de Japón porque había utilizado el sistema BBE. Con este sistema, la calidad de la música era mejor, y Aiwa se hizo muy popular en Japón. Pero más tarde, debido a su agresiva expansión, sufrieron pérdidas y comienzan a vender más de sus acciones. Ahora, Aiwa era una subsidiaria de Sony y estas personas siguen insistiendo en su camino.
Feng Yu sabía que su persistencia daría sus frutos eventualmente y después de dos años, Aiwa regresará a su antigua gloria. Sin embargo, en 1995 Aiwa entró en la industria de dispositivos periféricos de computadoras y volvió a declinar.
Kameda Masao le había contado a Feng Yu una buena noticia. El vicepresidente de Sony estará en China en otros dos días para observar el mercado de China. Kameda Masao también descubrió que este Vicepresidente era el que había ayudado a Sony a invertir en Aiwa.
Pero ahora, Sony no obtuvo ningún retorno de esta inversión. La presión fue sobre este vicepresidente, y los accionistas estaban descontentos con su decisión. Aiwa había estado perdiendo dinero durante años consecutivos, y la economía de Japón no estaba yendo bien. Incluso los precios de las acciones de Sony estaban cayendo.
Sony había intentado vender las acciones de Aiwa abiertamente, pero solo a sus competidores, Panasonic estaba interesada. Sony se negó a venderles las acciones y en su lugar aceptaría las pérdidas.
Al menos ahora, Sony y Aiwa podrían unirse y competir contra Panasonic, Toshiba, Philips y controlar el mercado de Walkman.
Kameda Masao sintió que Feng Yu debería hablar con el Vicepresidente de este Sony. Mientras Aiwa Co. mantenga la alianza y la sana competencia con Sony, Feng Yu podría obtener las acciones a precios de mercado. Las acciones propiedad de Sony eran aproximadamente el 61%, y otros dos bancos tenían el 6% de las acciones de Aiwa.
Los ojos de Feng Yu brillaron. Si comprara las acciones de Sony y los bancos, sería dueño del 67% de Aiwa, y sería el principal accionista. ¡Tendría el control total sobre Aiwa Co.!
Feng Yu hizo un cálculo. Actualmente, Aiwa tenía un valor aproximado de 1.2 mil millones de yenes, y si se convierte a USD, sería de aproximadamente 8.4 millones de USD. El 67% de las acciones debería costar menos de 6 millones de dólares.
Solo cuesta 6 millones de dólares y puede llegar a ser dueño de una compañía que sería líder en la industria de Walkman dos años después. Esta compañía traerá más de 100 millones de dólares en ganancias. ¡Los retornos de esta inversión fueron demasiado buenos!
Signos de dólar aparecieron en los ojos de Feng Yu. Él debe comprar las acciones de Sony. ¡Él debe conseguir la compañía!
……
Fu Guangzheng y su padre estaban sentados juntos. Estaban pensando por qué Feng Yu se estaba enterando de Aiwa. Aunque la empresa que colaboró con Aiwa pertenece al tío mayor de Fu Guangzheng, los negocios de la familia Fu estaban muy unidos.
Fu Guangzheng y Fu Rongjing no entienden por qué Feng Yu quiso hacerse cargo de este Aiwa. ¿Podría ser que Feng Yu hubiera recibido alguna información de la parte superior? Entonces no deberían estar preocupados.
Ahora, Fu Rongjing estaba pensando si debería intervenir y aprovechar la oportunidad para obtener algunos beneficios.
Fu Guangzheng le aconseja a su padre que discuta con su tío mayor sobre la compra de la filial Aiwa Co. en Hong Kong. Su tío no debe objetar a su petición.
……
“Maestro, necesito solicitar unos días de permiso. Sé que los exámenes están cerca, pero tengo que atender algunos asuntos urgentes. Volveré antes de los exámenes ".
Al día siguiente, Feng Yu y Wu Zhigang abordaron el avión para Shanghai.