En la oficina de Sony, Feng Yu estaba un poco decepcionado. La oficina no parece una oficina para una marca de renombre mundial. La Compañía de Maquinaria tenía una oficina más espaciosa que esta.

Esto fue debido a la diferencia de mentalidad. Los Estados Unidos y Europa instalarían oficinas amplias y confortables, y Japón y otros países asiáticos intentarán aprovechar al máximo sus espacios. Después de todo, los precios inmobiliarios de Japón fueron los más altos del mundo en los últimos dos años. En el futuro, la propiedad de China sería más cara que Japón.

Otra razón fue que Sony estaba reduciendo costos e incluso dejaron de contratar. Solo pudieron evitar la reducción de personal este año.

Las empresas japonesas tenían una regla interesante. Era similar a las futuras empresas estatales. El primer contrato de trabajo sería más de 10 años y el segundo será de por vida, hasta la jubilación. Incluso si no se desempeñó bien, no se le pedirá que vaya.

Este tipo de compañías también tenían la tradición de duplicar el salario de los empleados varones después de casarse. La razón era que los empleados varones tenían que cuidar de su familia y su esposa podía quedarse en casa para cuidar a los niños. Pero si usó a su familia como una excusa para no hacer bien su trabajo, la compañía puede pedirle que vaya.

Si la economía no fuera buena, ¿qué haría la empresa? En primer lugar, la empresa reduciría a los "empleados a tiempo parcial" y no a los que tienen empleos de por vida. Entre los despedidos, los extranjeros, principalmente chinos, conformaban la mayoría de los trabajadores. En segundo lugar, la compañía hablaría con los empleados para informarles sobre las dificultades de la compañía y solicitarles que renuncien por su propia cuenta. La empresa también ofrecería algunas compensaciones. En 1987, Aiwa Co. había utilizado este método para su reducción de impuestos especiales, y redujeron a sus empleados de más de 3,000 a aproximadamente 1,000.

Feng Yu se sentó en la oficina de Norio Ohga y alguien les sirvió té. Norio Ohga: "Sr. Feng, antes de comenzar las negociaciones, quiero preguntarte cuánto sabes sobre Aiwa?

Feng Yu le contó brevemente a Norio Ohga lo que sabía sobre Aiwa. Por supuesto, Feng Yu no mencionó nada sobre el éxito de Aiwa en dos años. Solo habla de la historia de Aiwa y de cómo desea sacar a Aiwa de su situación actual.

Norio Ohga frunció el ceño. Liderar Aiwa? Este chino quiere ser el presidente de Aiwa? Pero según el acuerdo entre Sony y Aiwa, aunque Sony era el principal accionista de más del 50% de las acciones, Sony no podía interferir en las operaciones de Aiwa y el presidente de Aiwa sería Heitaro Nakajima.

Feng Yu frunció el ceño a propósito cuando escuchó a Norio Ohga: "¿Es este el caso? ¿No es el accionista controlador de Sony Aiwa? "

"No. Solo tenemos un poco más del 61% de las acciones de Aiwa y no tenemos la participación de control. Pero asegúrate de que Heitaro Nakajima es una persona capaz, y no tienes que preocuparte por perder dinero después de comprar las acciones:

"¿De Verdad? Pero escuché que bajo su liderazgo, Aiwa había estado perdiendo dinero durante años consecutivos y actualmente tiene una deuda de más de mil millones de yenes ", replicó Feng Yu.

Norio Ohga estaba avergonzado. No esperaba que Feng Yu supiera de esto. Está bien. A pesar de que Aiwa estaba mejor ahora, todavía estaba endeudada. Sería difícil para alguien creer que una empresa con pasivos varias veces más que su valor para recuperar.

Si no fuera por la cuota de mercado, Sony habría retirado sus inversiones de Aiwa. Pero Heitaro Nakajima había amenazado a Sony con que si Sony no inyecta fondos en Aiwa, se acercará a Panasonic y otras compañías. ¡Aiwa tampoco trabajaría con Sony para controlar el mercado!

"Señor. Feng, dos bancos poseen alrededor del 6% de las acciones de Aiwa. Con nuestras acciones, eso sería el 67%, y usted tendrá la participación de control. Puedes hacer lo que quieras con la compañía entonces ".

Feng Yu continuó con una expresión de satisfacción: "Entonces, ¿el señor Norio acepta venderme las acciones de Aiwa?"

Norio Ohga respondió con una expresión difícil: "Antes de hablar de esto, deseo discutir otro asunto con el Sr. Feng. ¿Qué compañía crees que produce el mejor walkman del mundo? ¿China tiene algún buen walkman?

Maldita sea. Que descarado ¿Me estás pidiendo que te elogie?

En la vida pasada de Feng Yu, escuchó que muchas compañías creían firmemente que sus marcas eran las mejores, incluso cuando vendían sus marcas. Si la otra parte no elogiaba sus marcas, la compañía no vendería. Por ejemplo, las ventas de Volvo a Geely.

Feng Yu no esperaba que los japoneses también actuaran de esta manera. Actualmente, todos sabían que la calidad de la música de Aiwa era mejor que la de Sony.

Feng Yu dijo: “Sony es la número uno y Aiwa solo puede considerarse uno de los tres primeros. En cuanto a China, no hay fabricantes de Walkman de calidad ".

Debido a la defensa de China contra los espías, la grabadora producida solo puede considerarse un reproductor de música y no había un botón de grabación. Ahora, esta regulación estaba relajada, pero los pequeños reproductores de música portátiles aún no pueden tener una función de grabación. Solo la Oficina de Seguridad Interna de China puede usar bolígrafos de registro

"Señor. Feng, no tengo ninguna intención de menospreciar a China. Pero actualmente, Sony y Aiwa son las mejores marcas de Walkman del mundo. Sony y Aiwa tienen un acuerdo para trabajar juntos como competidores amistosos y para mantener a otras compañías como Panasonic y otras marcas fuera del mercado de Walkman. ¡Espero que continúes con este acuerdo después de que te vendamos las acciones de Aiwa! "

¿Continuar la alianza? Eso era lo que Feng Yu estaba esperando. Si Sony decidiera inyectar más recursos para capturar la cuota de mercado, podrían sufrir pérdidas, pero Aiwa estaría terminado.

La fortaleza actual de Feng Yu no era suficiente para competir con una MNC como Sony. Al trabajar con Sony, pudo competir con Panasonic, Toshiba y otras marcas.

El mercado de walkman actualmente se dividió en 3 partes. Sony fue el líder y controló alrededor del 40% del mercado. Aiwa ocupó el segundo lugar y posee aproximadamente el 30% de la cuota de mercado. El resto se dividió entre el resto de las empresas.

"Multa. Estoy de acuerdo con esta alianza de marca. ¿El señor Norio todavía tiene alguna otra pregunta? ¿Podemos comenzar a hablar sobre el precio de las acciones? ”Feng Yu fingió considerar esta condición y estuvo de acuerdo. Sería un idiota si no aceptara.

Dentro de dos años, Sony se arrepentiría. El mercado de Walkman ya no se dividiría en 3 partes, y solo Aiwa ocuparía más del 50% del mercado.

“20 millones de dólares. Puedo persuadir a los accionistas para que le vendan las acciones de Aiwa que le pertenecen a Sony ".

20 millones de dólares? Mierda. ¿Crees que no sé sobre el valor de mercado de Aiwa? Feng Yu podía aceptar precios premium, ¡pero no aceptaría una cantidad que fuera más de 3 veces el valor!

"Señor. Norio, la deuda de Aiwa no es una cantidad pequeña. Si ahora puede liquidar la deuda de Aiwa, puedo aceptar 20 millones de dólares. El valor de mercado de Aiwa no es ni siquiera de 1,2 mil millones de yenes y, ¿cómo se le ocurrieron 20 millones de dólares? Si incluye la deuda de Aiwa, ¡entonces 5 millones de dólares es mi oferta más alta! "

Según las proporciones de las acciones, Sony sería responsable de más de 15 millones de dólares en deudas y las acciones valían alrededor de 6 millones de dólares. La oferta de Feng Yu también era demasiado baja.

Norio Ohga se rió avergonzado: "Sr. Feng, no vamos a pagar las deudas. Las finanzas de nuestra compañía están actualmente bajo mucho estrés. Pero 5 millones de dólares por las acciones de Aiwa. No podemos aceptar nada más bajo que el valor de mercado. ¿Qué tal unos 10 millones de dólares? Puedo convencer a los accionistas y firmar el contrato de venta con usted lo antes posible ".

"Señor. Norio, ¿estás seguro de poder convencer a los accionistas?

"No debería haber problemas". Norio Ohga pensaba que Feng Yu no sabe qué tanto quieren los accionistas vender las acciones de Aiwa. Cuando sugirió comprar más de Aiwa por completo e inyectar fondos en la compañía por segunda vez, fue reprendido por los accionistas.

"Entonces voy a aumentar mi oferta un poco. 6 millones de dólares ”.

Una de las partes deseaba comprar mal, y la otra parte quería vender desde hace años. Las negociaciones se desarrollaron sin problemas y, en menos de una hora, el precio final se liquidó. 7.2 millones de dólares.

El precio era aproximadamente un 20% más que el valor de mercado, pero en comparación con las ganancias de Aiwa en dos años, ¡era una cantidad pequeña!