"Xiao Hou, también había trabajado antes en la Fábrica de Aviación y fabricado aviones. ¿Crees que no sé sobre el precio de costo? El precio de costo de Tupolev Tu-154 no superará los 20 millones de RMB, y el precio de costo de Ilyushin Il-76 no superará los 50 millones de RMB. ¿Cómo calculaste este precio de costo?

Hou Haitao no sabía cómo responder al Jefe Chen, y Feng Yu intervino: "Jefe Chen, no puede calcular el precio de costo de esta manera. ¿No necesita tener en cuenta el costo de I + D? ¿No necesita tener en cuenta la configuración y el mantenimiento de la fábrica? ¿Qué pasa con el costo de ventas y marketing? Hay muchos costos que no tomé en cuenta, si no, el costo será más alto. Dado que el jefe Chen había trabajado antes en la fábrica de aviación, también debería saber esto ".

El jefe Chen no pudo refutar a Feng Yu.

"¿Qué tal esto? Todos ustedes saben que Ilyushin Il-76 es un avión de carga y se necesitan modificaciones para convertirlo en un avión de pasajeros. Pagaré las modificaciones y le pediré a la fábrica de la Unión Soviética que haga las modificaciones de acuerdo con sus requisitos. Pero, sus requisitos no deben ser demasiado duros. Soy un hombre de negocios. Si no puedo ganar dinero de mis negocios, ¿cómo podría alimentar a mi familia? "

Director Cheng: “……”

¿Puede vender 30 aviones grandes de pasajeros y me está diciendo que no puede alimentar a su familia?

Sin embargo, si Ilyushin Il-76 se modificó en la fábrica antes de enviarlo, les ahorrará muchos problemas y tiempo.

Los representantes de las aerolíneas se miraron entre sí y luego se dirigieron al Jefe Chen. El jefe Chen fue quien pudo tomar la decisión final. Después de todo, él era el que había establecido esta compra a granel.

“40 millones de RMB para Tupolev Tu-154 y 75 millones de RMB para Ilyushin Il-76. Además, modificarás el Ilyushin Il-76. Gerente Feng, creía que todavía tendrá ganancias a este precio. Primero podemos firmar el contrato y pagaremos después de que nos envíen los aviones ".

El jefe Chen negoció más e incluso propuso una nueva condición que estaba haciendo pagos después de que se entregaron los aviones. Supuso que Feng Yu no tendría tanto dinero para tantos aviones. Feng Yu debería estar usando algunos trucos de manos.

Si no fuera por las aerolíneas, los aviones grandes de pasajeros necesitaban con urgencia, no serían tan buenos con Feng Yu, a pesar de que su avión era considerado el más barato que podían encontrar.

El jefe Chen declaró que esta condición era obligar a Feng Yu a bajar aún más el precio. Feng Yu seguramente no tiene el capital para comprar estos aviones primero.

"El jefe Chen es realmente un experto en la negociación. Multa. Trataré esto como una contribución a la nación. Aceptaré este precio. Tampoco tengo problemas con usted para hacer pagos después de que se entreguen los aviones, siempre que se indique claramente en el contrato. Pero las modificaciones de Ilyushin Il-76 tomarán algún tiempo. Enviaré el Tupolev Tu-154 antes de que finalice el año, e Ilyushin Il-76 se entregará una vez que se completen las modificaciones. Estimo que será a más tardar en mayo del año próximo ".

¡¿Qué?!

El jefe Chen se sorprendió. Feng Yu estuvo de acuerdo con su condición? ¿Cómo fue esto posible? 32 aviones y el total costará al menos unos cientos de millones de RMB. Este Feng Yu decidió sin pestañear?

"Estimados líderes, prepararé el contrato y mañana lo firmaremos aquí".

Feng Yu definitivamente no firmará el contrato con la Administración de Aviación Civil. Pero en cambio, él firmaría con las respectivas aerolíneas. Esto fue para evitar que negaran los pagos. Las compañías aéreas eran empresas, y la Administración de Aviación Civil era una agencia gubernamental, después de todo.

Esa noche, Feng Yu hizo una llamada a Kirilenko. Eran las 11 de la noche en China, pero en Moscú, eran las 6 de la tarde.

"Feng, recordé que debería ser casi la medianoche en Bing City. ¿Por qué me llamas en este momento? ¿Hay algo urgente? ”Kirilenko estaba preocupado de que Feng Yu tuviera malas noticias para él.

"Jajaja. Hermano Ki, no te preocupes. No son malas noticias. Son buenas noticias. Recuerdo que hablabas de las dos fábricas de aviación. Una fábrica tiene 18 Tupolev Tu-154 y la otra fábrica tiene 8 Ilyushin Il-76 Ilyushin Il-76. ¿Qué pasa con el número de aviones que todavía estaban en producción?

“¿Aquellos en producción? ¿Qué quieres decir? Feng, ¿esos aviones existentes no son suficientes? "Los ojos de Kirilenko se abren. ¿Cuántos aviones vendió Feng Yu?

“Necesito 20 Tupolev Tu-154 y 12 Ilyushin Il-76. Además, necesito que instales asientos de pasajeros en aviones Ilyushin Il-76. Usaremos Ilyushin Il-76 como aviones de pasajeros. ¿Habrá algún problema?

"No hay problema. Adivina con quién estoy cenando ahora? Es el director de la fábrica Ivanovic de XX Aviation Factory. Estábamos hablando de esto justo ahora. ¡Esta es una buena noticia!

Kirilenko se llenó de alegría. Ivanovic todavía le estaba pidiendo a Kirilenko que lo ayudara a vender 4 Ilyushin Il-76. Una compañía europea había cancelado su pedido de estos 4 aviones, e Ivanovic estaba dispuesto a venderlos a un costo menor.

La Unión Soviética estaba en crisis ahora. Incluso los países pequeños se atrevieron a aprovecharlos ahora. Si fuera hace dos años, ¿qué país europeo se atrevería a cancelar sus pedidos?

Hubo un exceso de oferta en la fábrica, y no tenían ningún uso para los aviones. No pudieron vender sus aviones. Aunque el gobierno había otorgado subsidios a las fábricas, las fábricas no podían durar mucho tiempo si esto continuaba. Cuando Kirilenko sugirió usar las necesidades diarias para intercambiar por su avión, Ivanovic acepta inmediatamente. Por supuesto, también fue debido a algunos otros beneficios que Kirilenko prometió darle.

Ivanovic ya había informado a sus superiores que estos 4 aviones fueron vendidos. Pero nunca espera que la otra parte cancele sus pedidos.

Tal vez fue porque, en el pasado, nadie se atreve a cancelar sus pedidos. Como tal, la sanción por romper el contrato fue muy baja. Esto lo hará parecer incompetente a sus superiores. Dado que las cosas ya habían resultado de esta manera, ¿por qué no vender estos aviones a un costo menor para Kirilenko? Aún podría obtener una suma de dinero de Kirilenko, e incluso si la fábrica cierra, también podría retirarse cómodamente.

Después de colgar, Kirilenko le dijo a Ivanovic: "Bien. Como estás en dificultades, te ayudaré a pensar en una solución. Pero Ilyushin Il-76 no cumple con el requisito de mi amigo. Necesitas modificar los aviones a los aviones de pasajeros. ¿Habrá algún problema?

"No hay problemas. Si puedes vender todos mis aviones, modificaré todo el Ilyushin Il-76 de forma gratuita. También garantizaré que primero recibirás los aviones ".

"Multa. Trataré de persuadir a mi amigo de China para que compre nuestros aviones ", dijo Kirilenko.

……

Al día siguiente, Feng Yu y los representantes de las compañías aéreas firmaron el contrato. Los representantes notaron que el sello de la compañía usado por Feng Yu era diferente. No era Tai Hua Trading, sino que se trataba de una empresa registrada en Hong Kong.

Feng Yu explicó que era por los procedimientos. Utilizando una compañía de Hong Kong será más fácil importar el avión. El avión todavía aterrizará en Bing City y se entregará a las respectivas aerolíneas.

Con esta empresa fantasma creada por Feng Yu en Hong Kong, no temía que las compañías aéreas incumplieran los pagos. Feng Yu podría explotar este asunto en Hong Kong y afectaría el regreso de Hong Kong a China. Las compañías aéreas no se atreven a asumir esta culpa.

Kirilenko también se contactó con la otra fábrica de aviación y les dijo que quería 20 aviones Tupolev Tu-154. El director de la fábrica, Alex, se llenó de alegría. No pudo evitar suspirar: ¡el amigo chino de Kirilenko es realmente un buen amigo de la Unión Soviética!