"¿Que esta pasando? ¿Por qué nuestras ventas de Walkman están cayendo el último trimestre? ¿Qué está haciendo el departamento de ventas? ”Norio Ohga estaba furioso. Fue reprendido por el presidente esta mañana.

Esto se debió a que, en contraste con su caída en las ventas de Walkman, las ventas de AIWA Walkman aumentaron. Sony había sido propietario de AIWA antes, y debido a que AIWA había estado sufriendo pérdidas, Sony también fue arrastrada hacia abajo. Junto con la crisis financiera, Sony pudo descargar algunos de sus activos, y esa es la razón por la que vendieron las acciones de AIWA a Feng Yu.

Pero no esperaban que AIWA ya hubiera desarrollado su nuevo producto en el momento de las ventas. Heitaro Nakajima no le había contado a Sony sobre el desarrollo de sus productos. Si Norio Ohga hubiera sabido de esto, nunca vendería las acciones de AWIA. Con este nuevo producto, AIWA obtendría ganancias este año y liquidará todas sus deudas en un plazo de 3 años.

El acuerdo de Sony y AIWA de trabajar juntos contra otros competidores todavía estaba en vigor.

Ahora, parece que este acuerdo fue un éxito. Las otras marcas de Walkman ya no podían competir con ellas. Pero Sony nunca espera que AIWA los supere. Desde las ventas del último trimestre, AIWA estará a la par con Sony este año. ¿Qué hay del próximo año?

¿Fue este error de Norio Ohga? Todo el mundo había acordado las ventas de acciones de AIWA en primer lugar, y él era solo el Vicepresidente. Si el presidente y el consejo de administración no estuvieron de acuerdo, ¿se llevarán a cabo las ventas? Estas personas solo quieren tomar todo el crédito, y si algo sucede, él tendría que asumir toda la culpa.

El jefe del departamento de ventas estaba parado frente a Norio Ohga, inclinando la cabeza y dejándolo regañar. Después de que Norio Ohga manifestó sus frustraciones, le pidió al jefe del departamento de ventas que explicara por qué la participación de mercado de AIWA estaba aumentando y en qué área su producto era mejor que Sony.

AIWA seguía utilizando líneas de producción antiguas, y estas líneas de producción producían cabezas de cinta únicas. Un solo cabezal de cinta solo permite reproducir música y no puede hacer ninguna grabación. Esto redujo los costos de fabricación de AIWA y aún estaba en línea con el mercado de China en ese momento. Feng Yu tenía esto claro. Aunque China estaba permitiendo lentamente que el reproductor de casetes tuviera una función de grabación, no era todas las regiones. Sin esta función de grabación, AIWA Walkman se puede vender en cualquier lugar de China.

Además, las personas normalmente usan el Walkman para escuchar música y rara vez las personas usan la función de grabación. La calidad de grabación de Walkman tampoco fue tan buena como la de los grandes reproductores de música.

El sistema BEE de AIWA también tiene mejor calidad de sonido y aquellos que les gusta escuchar música preferirán el AIWA Walkman. Junto con los auriculares, la tecnología de AIWA se estaba poniendo al día con Sony, y esto hizo que las ventas de Sony cayeran.

El más destacado fue el mercado de Japón y China. En el mercado japonés, AIWA es conocida por sus productos de mejor calidad. Norio Ohga todavía podía aceptar que AIWA los superara en el mercado japonés. Pero ¿qué pasa con el mercado chino? ¿Por qué la AIWA era tan popular en China?

En el pasado, AIWA había intentado entrar en el mercado chino. Pero en ese momento, utilizaron los caracteres ingleses de la marca AIWA, y nadie conocía esta marca. Al final, AWIA se rindió. Pero desde la creación de la compañía Aiwa de Hong Kong y el uso de AIWA (caracteres chinos) para ingresar al mercado chino, las ventas superaron a Sony en un mes.

El jefe del departamento de ventas de Sony había analizado la situación y había encontrado algunas razones. En primer lugar, AIWA esta marca. Fue reconocido fácilmente por los chinos y pensaron que era un producto chino. El mensaje publicitario, "AIWA electronics, I Love China" enfatizaba esto también. En segundo lugar, los productos de AIWA no se posicionaron como un reproductor de música portátil. En su lugar, se comercializó como una herramienta de aprendizaje para que las personas aprendan idiomas. Esto llevó a los padres a comprar su Walkman para sus hijos. Su primera elección fue AIWA Walkman. En tercer lugar, AIWA había usado descaradamente a otro Walkman para hacer comparaciones. Habían usado un Sony Walkman para la comparación. Al comparar, muestra claramente las diferencias en calidad. ¡Todos los amantes de la música prefieren AIWA Walkman!

Hubo algunas otras razones, pero esas no fueron las razones principales. Por ejemplo, AIWA tenía mejores canales de distribución de ventas. En una semana, los productos de AIWA pueden llegar a todas las ciudades importantes de China, y hubo anuncios de televisión y anuncios publicitarios en los periódicos. AIWA había invertido mucho en sus anuncios de televisión. Otra razón fue que AIWA les había dado a sus distribuidores mayores ganancias, y esos distribuidores prefieren recomendar productos de AIWA a los consumidores.

Después de escuchar el informe, Norio Ohga preguntó: "¿Cómo explicarán los mercados occidentales?"

Europa y el líder del mercado estadounidense de Walkman había sido Sony, y ahora AIWA se estaba poniendo al día. ¿Son todas esas razones dadas por el jefe del departamento de ventas relevantes también para los mercados occidentales?

AIWA también había anunciado en Europa y los Estados Unidos. El comercial mostró la calidad de AIWA Walkman y AIWA renunció a tener el tradicional color negro Walkman para diferentes colores. Los atractivos diseños y colores exteriores atrajeron a muchas consumidoras.

Sony no había pensado en esto. A su Walkman le faltaba tanto el diseño como los aspectos de calidad. Es por eso que a su último modelo de Walkman no le fue bien.

Lo que más preocupaba a Norio Ohga era por qué Heitaro Nakajima le había ocultado una información tan vital. Después de que ese chino invirtió en AIWA, Heitaro Nakajima introdujo inmediatamente un nuevo producto. Eso significa que AIWA tenía más de un producto. Si AIWA continúa introduciendo Walkman de mejor calidad en el año siguiente, entonces el líder del mercado en la industria de Walkman ya no será Sony.

Si esto realmente sucediera, sería un desastre para Norio Ohga. El actual presidente compró Colombia Pictures y dio lugar a que la empresa sufriera pérdidas. Mucha gente quería que asumiera el papel de presidente. Como accionista de Sony, tuvo una alta probabilidad de asumir esta posición.

Pero si la posición de Sony Walkman como líder del mercado fue superada por AIWA, Norio Ohga, quien propuso la venta de las acciones de AIWA, ¡ni siquiera podría mantener su posición como vicepresidente!

No. AIWA no puede seguir creciendo. ¡Deben suprimir AIWA y dejar que sigan ayudando a Sony a evitar a otros competidores!

Norio Ohga se había centrado en el proyecto de colaboración con Nintendo y había descuidado el mercado de Walkman. Si no, ¡no le permitiría a AIWA tener la oportunidad de desarrollarse tan rápido!

Norio Ohga recordó repentinamente la razón por la que vendió las acciones de AIWA y por qué el consejo estuvo de acuerdo. Fue porque AIWA estaba muy endeudada. ¡Las deudas ascendieron a más de 10 veces su valor de mercado!

En el pasado, fue debido a Sony, los bancos no persiguieron a AIWA para su reembolso. Pero ahora, era hora de que los bancos persiguieran a AIWA para los reembolsos.

Sin fondos, AIWA no podría obtener sus materiales de fabricación, y su crecimiento se paralizará.

¡Nada bueno vendrá compitiendo con Sony!