Genio extraordinario – Capítulo 326 – AWIA, Master of Core Technologies
"¿Oh? ¿Cómo se te ocurrió este número? ”Feng Yu tenía curiosidad. Heitaro Nakajima dijo que podría vender todo el Walkman que se producirá el próximo año. ¿Posible?
En circunstancias normales, sería mejor si la producción es ligeramente superior a sus ventas. La salida no puede ser mucho mayor que la demanda, o habrá desperdicio. Si la producción es menor que la demanda del mercado, entonces necesitarían aumentar su producción para evitar que sus competidores ganen más participación de mercado. Si oferta = demanda, eso significa que el mercado no tenía más espacio para expandirse. Esto no fue posible.
"Voy a hacer una campaña de marketing global. Estaré contratando celebridades para respaldar ".
"Entonces, ¿a quién contratarás? Nuestros productos están dirigidos al mercado más joven. ¿Estás buscando a esos ídolos cantantes? ”Feng Yu frunció el ceño. Esto no era una buena señal. ¿Cómo puede AIWA ganar a Sony cuando se trata de obtener cantantes para la aprobación del producto?
Sony conseguirá que una mega superestrella sea el portavoz de su producto. Esa superestrella es Michael Jackson. Michael Jackson tenía un contrato con el registro de CBS, y los registros de CBS fueron comprados por Sony.
¿Whitney Housten? Mi gente había hablado con ella antes, y ella parece estar interesada. Pero sus honorarios son bastante altos. Esto aumentaría mucho nuestro costo. Sin embargo, ella es la cantante femenina más popular en la actualidad ".
Feng Yu negó con la cabeza: "Aunque no quiero admitirlo, ella es negra. Ella podría ser muy popular en los Estados Unidos y los países africanos. Pero en Asia y Europa, a la gente todavía le pueden gustar sus canciones. Pero a ellos no les interesará su aspecto ".
"¿Virgen? Ella será aún más cara ". Heitaro Nakajima sintió que lo que Feng Yu dijo tiene sentido. Había pasado por alto el color de la piel.
Feng Yu volvió a negar con la cabeza: "No necesitamos que las celebridades actúen en nuestros comerciales. Solo necesitamos usar sus canciones más populares. O también podemos contratar a alguien para que escriba un jingle para nosotros. Tal vez un jingle de 10 segundos. Podemos usar algunos modelos atractivos para nuestros anuncios ".
“¿Modelos? No hay problema. Pero el jingle de 10 segundos que mencionaste es demasiado corto. ¿Cómo puedes mostrar nuestra marca? ”Heitaro Nakajima frunció el ceño.
Taglines de marca … Feng Yu pensó en esto y "tomó prestado" un eslogan publicitario muy popular de su vida pasada: "¿Por qué no usar – AWIA, Master of Core Technologies, como nuestro eslogan de marca?"
AWIA, Master de Core Technologies!
Los ojos de Heitaro Nakajima casi se salieron. Este eslogan de la marca fue fenomenal!
De esta manera, ¡el consumidor tendrá la impresión de que AIWA estaba produciendo el mejor Walkman del mundo! Simplemente agradable, AIWA Walkman era mejor que el Walkman de Sony ahora.
De esta manera, pueden mostrar las capacidades de AIWA y, al mismo tiempo, menospreciar a sus competidores. El Sr. Feng fue brillante. ¡Con este eslogan de marca, las ventas de AIWA aumentarán aún más!
"Señor. Feng, yo sé qué hacer. Voy a contratar a un artista de voz profesional para decir este lema. De esta manera, sonará mejor. En cuanto a la música, solo podemos usar partes de esas canciones populares. De esta manera, el costo será menor y aún tendrá los efectos publicitarios ".
Heitaro Nakajima tenía una nueva dirección ahora. Con este eslogan, no importa qué canciones usen. Ahora solo necesita encontrar dos modelos con excelente imagen y dejar que bailen mientras escuchan música en el Walkman de AIWA.
Feng Yu asintió: "Está bien. Usted puede decidir sobre todos esos detalles. Este eslogan no es solo nuestro mensaje publicitario. También es lo que quiero de AIWA. Debemos dominar todas las tecnologías básicas y ser siempre los precursores en esta industria. Ahora, ya habías usado todas las nuevas tecnologías, pero ¿sabes si Sony había usado todas las tecnologías más nuevas en sus productos? "
En la vida anterior de Feng Yu, Sony siempre había usado sus segundas mejores tecnologías en sus productos más nuevos. Fue porque sus segundas mejores tecnologías serían suficientes para vencer a todos sus competidores. Incluso si sus competidores introdujeran mejores productos, Sony siempre podría reaccionar. Sony nunca introducirá alguna tecnología que acabaría con todos sus competidores.
Sony tendría que pagar una alta multa por crear un monopolio.
Inútil Sony fue empujado a una esquina, nunca usarían sus últimas tecnologías.
"Sé de esto. Nuestro personal del departamento de I + D está a la par con Sony. Hemos establecido algunas instrucciones de investigación y, si tienen éxito, nuestros auriculares, altavoces y reproductor se actualizarán. También estamos tratando de hacer nuestro Walkman más pequeño. Deberíamos poder completar todas estas investigaciones dentro de un año. El año que viene, nuestro Walkman será más ligero y más pequeño ".
"Sería mejor si pudieras producir una serie, por ejemplo, aquellas con mejor calidad de sonido, puedes nombrarla como Super Audio original. Aquellos que tenían diseños exteriores más agradables, puedes producirlo en más colores y llamarlo la serie Rainbow. En el futuro, cuando presentamos el Walkman más pequeño, podemos llamarlo la serie Ultra Slim. De esta manera, los consumidores tendrán más opciones y también podrán mostrar las capacidades de AIWA ".
Feng Yu estaba usando todas las tácticas de Sony de su vida anterior. Cuando Sony pensara en esta estrategia, sería demasiado tarde. Ahora, estaban en guerra con Sony en la industria de Walkman, pero los ingenieros de sonido de AIWA eran más capaces que hacer Walkman.
Feng Yu quiere que AIWA comience a investigar sobre los reproductores de CD. ¡Quiere invadir el mercado de Sony!
……
"El presidente Norio, el jefe chino de AIWA, había venido a Tokio. ¿Están tramando algo?
Norio Ohga hizo un gesto con la mano: "Solo ignóralo. Somos Sony. Somos la mejor empresa de electrónica del mundo. Mientras nuestros productos sean mejores que ellos, y con nuestra solidez en el marketing y nuestros canales de venta, AIWA no será rival para nosotros. ¿Cómo es el progreso con la mejora de la calidad del sonido?
"Si usamos la tecnología BEE, podemos obtener la misma calidad de sonido que AIWA".
“¡No quiero ser igual que ellos! Quiero ser mejor que ellos! Además, lanzamos nuestros nuevos auriculares al mercado. Debemos aferrarnos al mercado. Las dos nuevas fábricas de AIWA comenzarán a funcionar el próximo año. Su producción aumentará en varios pliegues, y no podemos dejar que nos arrebaten la posición de líder del mercado. ¡Debes centrarte más en el mercado asiático!
Asia era el hogar de Sony. Pero su tierra natal fue tomada por AIWA. En Europa y en el mercado estadounidense, Sony seguía liderando, pero también tenían más productos. Esto no quiere decir que sus productos fueran populares. AIWA ya había superado a Sony con respecto a las ventas en Japón, China, Taiwán, Malasia, Singapur, etc. ¡Esto era un insulto para Sony!
¡Humph! AIWA quiere hacerlo grande? Eso era solo lo que Sony había pasado por alto. Si somos serios, ¡no hay nada que sea inalcanzable! Ya hemos ganado contra los estadounidenses, ¿cómo podemos perder a los chinos?
¡Humph! Esta vez contrataremos a Michael Jackson para avalar nuestros productos. ¡Veremos quién será el ganador el año que viene!