Genio extraordinario – Capítulo 429 y 430 – Organizar una exposición.
Todos los espectadores sintieron que estos anuncios eran entretenidos. Se colocó un pequeño VCD en un reproductor y se reprodujeron videos claros en el televisor. Era como los reproductores de cassette de video.
La parte más sorprendente que sorprendió al público fue el VCD. Era mucho más pequeño que las cintas de Video Cassette y LaserDisc, y la imagen era más clara que las cintas de cassette, y la calidad era casi igual a la de LD.
El VCD se puede almacenar en una pequeña caja para un fácil almacenamiento. El público también notó que había una función de karaoke en el reproductor de VCD.
Sun Nan y Na Ying cantaban alegremente su canción y sus videos musicales se estaban reproduciendo en la pantalla.
El eslogan publicitario de Wind and Rain VCD era: Wind and Rain Electronics, Technology puede cambiar nuestras vidas.
El eslogan publicitario de Aiwa VCD fue: Aiwa Electronics, Master of Core Technologies.
Estas dos marcas promocionaban productos similares y daban la sensación de que eran marcas rivales. Aunque había muchos anuncios, no había mucha gente que hubiera comprado los reproductores VCD.
Dos semanas después del lanzamiento del reproductor VCD, Feng Yu sabía que ningún distribuidor había realizado pedidos para el próximo mes. La respuesta del mercado no fue tan entusiasta como esperaba.
Feng Yu estaba muy curioso. ¿Podría ser que el VCD se introdujera antes de lo que se suponía y por eso nadie estaba interesado en este producto? En su vida anterior, el reproductor de VCD Wan Yan solo vendió aproximadamente 10,000 unidades en el primer año, cuando lanzaron este reproductor de VCD. La mayoría de estos jugadores fueron comprados por otras compañías electrónicas para investigar sobre esto. ¡Los reproductores de VCD se hicieron populares también después de 3 a 4 años!
Entre las compañías que compraron los reproductores de VCD, los japoneses fueron los primeros que lograron romper el código y solicitaron la patente. Habían arrebatado las ganancias. Pero seguía siendo el mismo. Japón no había solicitado una licencia en China, y esta era la razón por la que todavía había muchas empresas compitiendo en China.
Wan Yan pronto fue derrotado por sus competidores en China. Entre estas compañías chinas, Shinco y Aiduo VCD fueron los jugadores más prominentes. También estaban fuera de esta industria debido a la introducción de DVD. La razón principal fue que estas dos compañías no sabían cómo actualizar sus tecnologías.
Según la historia, los reproductores de VCD deberían introducirse en el mercado el próximo año, y solo se vendieron alrededor de 10,000 unidades. Después de eso, las ventas aumentarán rápidamente y, en pocos años, más tarde, reemplazarán a los reproductores de videocasetes tradicionales. Feng Yu sintió que sus comerciales estaban bien filmados y que el marketing era agresivo. También había contratado a celebridades para respaldar sus productos. ¿Cómo es que las ventas no se recuperaron?
Parece que sería bueno si se vendieran 10,000 unidades en el primer mes. Pero solo en los reproductores de VCD Wind and Rain, la producción mensual fue de aproximadamente 50,000 unidades. Habrá demasiadas unidades en el almacén. Incluso podría tener que detener la producción.
¿La comercialización no fue suficiente? ¿Los consumidores aún no conocen los beneficios de esta tecnología VCD? Feng Yu se preguntó si esos distribuidores habían promocionado a estos jugadores basándose en los puntos de venta correctos. Deberían estar vendiendo estos jugadores a esas salas de video. Estos lugares fueron los primeros que habían comprado reproductores de VCD en su vida anterior.
Feng Yu llamó a Fu Guangzheng. Fu Guangzheng fue revivido. Feng Yu finalmente había aparecido. Estos reproductores de VCD no estaban vendiendo como esperaban.
Fu Guangzheng quería discutir con Feng Yu si también debían anunciarse en el extranjero para generar interés y, al mismo tiempo, reducir las tasas de producción de sus fábricas. Deberían al menos no tener pérdidas ahora.
……
“¿Podría ser que hubiéramos posicionado nuestros productos incorrectamente? Posicionamos los reproductores de VCD como máquinas de karaoke. Pero, de hecho, este es un nuevo tipo de reproductores de video ", preguntó Jian Wanmeng.
Feng Yu se golpeó la frente. Tal vez había cometido un error. Feng Yu supo posicionar sus productos. Las familias en el extranjero pusieron especial énfasis en los valores familiares. Fue porque la mayoría de las personas no vivían con sus familias. Era solo en los fines de semana cuando tenían reuniones familiares.
¡Este reproductor VCD puede ser vendido como un cine familiar!
Era más barato que LD y las imágenes eran más claras que los reproductores de videocasetes. El VCD también era más pequeño que las cintas LD y Cassette. Este debe ser el punto de venta.
¿Debería filmarse un comercial sobre la calidad de imagen de las cintas de VCD y videocasete? ¿O una comparación entre el tamaño de VCD y LD?
"Hermano Fu, ¿cómo podemos informar a otros sobre los beneficios de nuestros productos rápidamente?", Le preguntó Feng Yu a Fu Guangzheng.
Fu Guangzheng se sorprendió. Durante todo este tiempo, Feng Yu fue el que tomó todas las decisiones. Esta fue la primera vez que Feng Yu le pedía consejo. Se sentía orgulloso. La familia Fu tiene varias formas de comercializar productos.
“La forma más rápida será el marketing agresivo. Pero ya hemos colocado varios anuncios en CCTV, y aunque el número de anuncios no es mucho, puede considerarse suficiente. Si es posible, cambia los espacios publicitarios de horario estelar de los fanáticos de Wind y Rain Super, y los anuncios de Aiwa Walkman con los espacios de los jugadores VCD ".
"No hay problema. Hablaré con CCTV mañana. ”Feng Yu asintió. Como estos eran todos sus productos, era normal cambiar los anuncios. De todos modos, estos productos eran todos de la misma marca.
"En realidad, la forma más rápida para que un nuevo producto electrónico sea aceptado por los consumidores es permitir que el resto de los jugadores en la industria electrónica acepten este producto y hagan que elogien los beneficios del producto".
“¿Que nuestros competidores nos elogien? ¿Cómo puede ser posible? ”Jiang Wanmeng frunció el ceño. ¿Quién elogiaría a sus competidores? Si fuera él, nunca haría eso.
Feng Yu de repente pregunta: “¿Qué pasa si los reporteros los filmaron alabando o sorprendiendo sin saberlo por los reporteros? ¿O podemos obligarlos a alabarnos?
"Hermano Feng, ¿tienes una idea?" Fu Guangzheng miró a Feng Yu. ¿Feng Yu podría pensar en una solución tan rápida?
“¿Qué os parece si organizamos una exposición? También podemos mostrar nuestros productos en algunas exposiciones en el extranjero ".
"¿Exposición? No hay exposiciones relacionadas con esta industria en el extranjero. Pero hay algunos en China. Sin embargo, la escala no es grande y no podría atraer a esas grandes marcas del extranjero ”. Jiang Wanmeng estaba más familiarizado con esta industria. Había asistido a algunas exposiciones de productos relacionados en China más de una vez.
Feng Yu sonrió y dijo: “Si no hay exposiciones, podemos organizar una nosotros mismos. Hermano Fu, ¿puedes invitar a algunas marcas de electrónica de Europa, Estados Unidos y Asia a participar en él? Sería mejor si puedes conseguir algunas grandes marcas. Me mantendré en contacto con Japón y Europa del Este. Gerente Jiang, invitará a esas compañías electrónicas en China ".
Si Feng Yu invitara a las compañías japonesas a través de Aiwa, esas compañías probablemente participarían. Para Europa del Este, puede conseguir que Kirilenko le ayude. Kirilenko no rechazará hacer Feng Yu este favor.
Con las empresas nacionales, habrá más de 100 empresas participantes. No importa si la empresa era grande o pequeña. Lo más importante, debe haber suficientes participantes.
Eh ¿Una escala tan grande y todavía había empresas de ultramar participando? Esto puede ser a escala nacional, y debe informarse en las noticias de CCTV.
La exposición se puede celebrar en la ciudad de Bing. Tal vez la Ciudad proporcionará el lugar de forma gratuita. Los puestos de exhibición se podían alquilar, y esto era un negocio rentable.
Pero cuando Feng Yu sugirió la ciudad de Bing, Fu Guangzheng negó con la cabeza. Sintió que solo había 3 lugares adecuados. Beijing, Shanghai y Shenzhen. Bing City estaba demasiado fuera de lugar, y su desarrollo no podía compararse con las otras 3 ciudades.
Feng Yu también había considerado acerca de esto. Pero sintió que esta sería la manera más rápida para el desarrollo de Bing City. Si fuera Beijing, Shanghai o Shenzhen, todavía tendría que tratar con el gobierno. Sería mejor si el gobierno fuera uno de los organizadores de esta exposición. Esto aumentaría la calidad de la exposición.
Si fue Bing City, solo necesita contarle a Zhang Ruiqiang sobre los beneficios de organizar esta exposición, y lo apoyará. Las otras ciudades podrían no ser tan solidarias. Además, esta fue una excelente oportunidad para promover Bing City.
Los tres se establecieron en el lugar y comenzaron a invitar a los participantes. Feng Yu también había regresado a la ciudad de Bing el mismo día para persuadir a Zhang Ruiqiang …
"¿Qué? ¿Quieres organizar una exposición de electrodomésticos? ¿Una exposición internacional?
“No, es la Ciudad o la Provincia la que se está organizando. Si está a punto de usar el nombre de nuestro país para esta exposición, sería mejor ".
“¿Para qué sirve esto?” Zhang Ruiqiang miró a Feng Yu. ¿Estaba este pícaro pensando en usar la Ciudad para ayudarlo a anunciar sus productos?
“Promover nuestra ciudad. Piensa sobre esto. Muchas compañías de ultramar y otras provincias vendrán a Bing City. Esta es una gran oportunidad."
“¿Gran oportunidad?” Zhang Ruiqiang miró a Feng Yu con los ojos sesgados. Sintió que esto no era tan simple como lo que dijo Feng Yu.
"Por supuesto. Ahora, las empresas que han aceptado participar en esta exposición son Sony, Panasonic, Aiwa, Toshiba, Fujitsu, Japón, etc. También hay TSMC (Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited), Acer, etc. de Taiwan. Las compañías de los EE. UU. Son … Estas son todas las marcas internacionales de electrónica más importantes del mundo. Con estas marcas participando en esta exposición, ¿cuán grande crees que será? ”
Zhang Ruiqiang estaba aturdido. Aunque no había oído hablar de la mayoría de las marcas mencionadas por Feng Yu, había oído hablar de Sony y Panasonic. Estos eran todos MNC, y Feng Yu podría invitarlos?
Estas compañías japonesas no tenían la intención de participar en primer lugar cuando recibieron la invitación de Aiwa. Pero Heitaro Nakajima anunció en su programa de televisión que su compañía había desarrollado un nuevo producto que se lanzará al mercado pronto. Afirma que este producto cambiará el futuro y Aiwa estará muy por delante de las otras compañías japonesas de electrónica.
Esto era demasiado arrogante y atrajo la furia de las otras compañías. Sony y el resto de las compañías también tenían curiosidad por la tecnología VCD. ¿Fue realmente tan bueno como lo que afirma Heitaro Nakajima?
Otra razón por la que las compañías habían aceptado participar era mostrar cómo eran los productos japoneses avanzados. Quieren mostrar a los chinos que los japoneses eran las personas más inteligentes de la tierra. Los productos que producen son los mejores del mundo.
Al mismo tiempo, quieren promover sus marcas y productos, y también romper la confianza china. También pueden aprovechar la oportunidad para penetrar en el mercado chino. ¡Esto fue matar muchas aves con una piedra!
Esto fue especialmente así cuando las empresas japonesas dijeron que las grandes marcas de Europa y los Estados Unidos participarán. ¡Quieren ver las tecnologías de estas compañías y dejarles saber a las compañías occidentales qué tan buenos productos japoneses fueron!
Entonces, los japoneses arrogantes aceptaron participar en esta exposición.
Fu Guangzheng les dijo a las compañías occidentales que las principales compañías japonesas participarán en esta exposición. ¿No quieres asistir? Las marcas occidentales vieron que Sony había aceptado unirse y confirmaron que el nivel de esta exposición no era bajo. Además, esta fue una oportunidad para que ingresaran al mercado chino. Había más de mil millones de chinos, y este era un mercado enorme.
En un plazo de 5 días, más de 50 empresas respondieron a las invitaciones y aceptaron participar. También llegarán al lugar antes.
"Líder, esta será la exposición industrial más exitosa de China jamás organizada. Si esta exposición es exitosa, podemos continuar organizándola el próximo año y convertirla en una marca. Esto será útil para el desarrollo de Bing City. Piénselo, esas grandes compañías que vienen a nuestra ciudad y verán nuestras condiciones de tráfico, desarrollos industriales, etc. Estas compañías podrían invertir en algunas fábricas o en nuestras compañías locales ".
"¿Es esto realmente tan simple?" Zhang Ruiqiang se atreve a no creer a Feng Yu. El cuadro que pintó Feng Yu era demasiado hermoso.
"Por supuesto que es simple. Además, incluso si estas empresas no invirtieran en fábricas aquí, también traerán a mucha gente aquí. La ciudad también puede ganar con la comida, el alojamiento, el tráfico, etc. Además, el stand del recinto de la exposición no será gratuito para ellos. Tendrán que alquilar esos puestos. Este alquiler también será una suma de dinero ". Feng Yu comienza a atraer a Zhang Ruiqiang.
“Pero nuestra ciudad de Bing no tiene un lugar tan grande para albergar esta exposición. ¿Dijiste que habrá más de 100 empresas participando? Si un stand de exhibición es de 5 SQM, entonces el lugar necesitará al menos 1,000 Sqm si incluye los pasillos. ¿Dónde podemos encontrar un espacio tan grande? ”Zhang Ruiqiang frunció el ceño.
Él ya estaba interesado en esta exposición, pero Bing City no tiene un salón de convenciones tan grande. ¿Cómo pueden albergar esta exposición?
Feng Yu suspiró. La ciudad de Bing ahora todavía no tiene un Centro de Exposiciones. Sería difícil organizar una exhibición tan grande. La única solución ahora era construir un cobertizo sobre un campo de fútbol. Pero esta será una clase demasiado baja y afectará la imagen de Bing City. También afectará la reputación de China.
Sucedió que el secretario Liu entró en la oficina con el té de Feng Yu, y dudó un poco antes de decir: "Líder, conocía un lugar que es lo suficientemente grande como para albergar esta exposición".
"¿Ya sabes? ¿Dónde está?"
“En el área de Dongli, hay un centro comercial de nueva construcción. Hay 5 pisos y tienen más de 500 m2 en cada piso. Ahora, la construcción se acaba de completar y no está en operaciones. Debería ser suficiente. Pero eso se considera patrimonio del Gobierno Provincial ".
Zhang Ruiqiang se llenó de alegría: “¡Eso lo resolveré! Ayúdame a traer a todos los líderes de la ciudad aquí. Tendremos una reunión en 30 minutos. También, reúna a los líderes de la Agencia de Promoción de Inversiones de China, Ministerio de Desarrollo Urbano-Rural, Departamento de Policía, Ministerio de Medio Ambiente, Comercio Exterior para la reunión ".
“Espere, alcalde Zhang, no debería haber necesidad de un Ministerio de Desarrollo Urbano-Rural. La filial de Bing City Pharmaceutical Real Estate Developments también está bien con renovaciones. Podemos dejar que establezcan el lugar ”. Feng Yu detuvo a la secretaria de Zhang Ruiqiang.
Zhang Ruiqiang negó con la cabeza: "No perderá ninguna oportunidad de ganar dinero. Multa. No lo notifique al Ministerio de Desarrollo Urbano-Rural. Ve y llámalos. ¡Diles que castigaré a quien sea que llegue tarde!
Zhang Ruiqiang le hizo a Feng Yu algunas preguntas más sobre qué países estaban participando y si algún país tenía malas relaciones con China. ¿Había algo que él tuviera que cuidar, etc.?
Feng Yu estaba sudando. No sabía que era tan problemático organizar una exposición. Por suerte, él no intentó celebrar la exposición por sí mismo, o podría meterse en problemas.
La planta baja estará vacía, y los pisos 2 al 5 serán las áreas de exposición para las empresas. Feng Yu reservó la mejor ubicación cerca de las escaleras para sus compañías. Los puestos restantes se organizarán cuando lleguen los representantes de las empresas.
La solicitud de Feng Yu de colgar pancartas fue rechazada por Zhang Ruiqiang. Si empiezas a colgar pancartas, el resto te seguirá. La exposición será muy desordenada.
Feng Yu sintió que era una pena. Pero no debería ser un problema si patrocinara dos globos enormes, como linternas, fuera de la entrada. Es gratis y tiene un ambiente festivo.
"No hay pancartas!"
"No hay problema", respondió Feng Yu de inmediato.
¿Necesita colgar pancartas? Solo puede imprimir el logo de Wind and Rain en los globos. Esto debe ser considerado como una ventaja para el hogar.
Ah, sí, la alfombra roja debe colocarse en la entrada que conduce a la sala de exposiciones, y habrá rollos de canastas de flores al lado. Esto hará que el lugar se vea mejor. También patrocinaré eso.
¿No está permitido imprimir palabras en la alfombra? No hay problema. Tampoco quiero que la gente pase por todas las marcas de mis empresas.
Nadie había dicho nada acerca de no permitir que las palabras estén en las canastas de flores. La empresa que supervisó la configuración del lugar pertenece a Bing City Pharmaceutical Corporation. ¿Se atreven a ir en contra de Feng Yu, sus órdenes de gerente general adjunto?
Hmmm … debe hacer que se aseguren de que las cabinas de Aiwa, Wind, and Rain, etc. estén configuradas de manera diferente a las demás. Nuestros stands deben dejar una profunda impresión con los visitantes y prominentes.
Zhang Ruiqiang se fue a la reunión, y Feng Yu regresó a Tai Hua Trading para prepararse para sus puestos …