Genio extraordinario – Capítulo 443 – Recuperar los fondos de capital.
En su vida anterior, incluso un condado ordenará más autos que este. Durante ese tiempo, cuando un líder ocupaba más de una posición, sería asignado a más de un automóvil. ¡El gobierno ahora era demasiado pobre!
Al jefe de la estación se le asignará una edición de lujo olímpico de Songjiang, y a sus hombres se les asignará la edición económica que valió solo 100,000 RMB cada uno. Si no fuera por el circuito cerrado de televisión que quiere un rocío más con los vehículos Songjiang Off-Road SUV y Songjiang Red Star, Feng Yu ni siquiera querría venderlos. No hubo muchas ganancias de este acuerdo. El beneficio fue menor que sus ventas de motocicletas. Si este acuerdo fuera de 4 millones de RMB de motocicletas, la Compañía de Maquinaria obtendría al menos 1 millón de RMB de ganancias. Las ganancias de estos vehículos sólo ascendieron a unos pocos cientos de miles.
Feng Yu se decía a sí mismo que las cosas estarían mejor en unos pocos años.
Li Mingde y el resto del personal de la Compañía de Maquinaria estaban entusiasmados cuando supieron que CCTV había ordenado sus autos. Todos ellos habían pensado que la fábrica de esta sucursal de Motor Cars sufrirá pérdidas. Feng Yu les había dicho que los clientes seleccionados para sus vehículos eran las agencias gubernamentales.
Pero todos ellos sintieron que ni un solo vehículo se venderá antes del Año Nuevo. Cuando llegó el primer pedido, no eran uno o dos vehículos. Fue una orden de 30 autos.
Por supuesto, estos 30 vehículos en comparación con su producción mensual no eran nada. Pero al menos fue un buen comienzo.
Wu Zhigang se había contactado con esos distribuidores, pero todos no estaban dispuestos a depositar el depósito de 1 millón de RMB. Todos los distribuidores dijeron que el depósito y la configuración de la sala de exhibición del automóvil fueron una carga para sus finanzas.
Aunque estos distribuidores habían ganado mucho con las motocicletas Songjiang el año pasado, también habían gastado mucho. No tienen tanto dinero para el depósito y showrooms.
Vale la pena mencionar que Songjiang Motorcycles ocupó el puesto número 2 en China. Se vendieron más de 250,000 unidades. Con la finalización de las nuevas fábricas el próximo año, su producción aumentará aún más, ¡y era solo una cuestión de tiempo que fueran el líder de la industria de las motocicletas!
Todas las motocicletas nuevas que fueron producidas por otras marcas copiaban los diseños de las motocicletas Songjiang. Actualmente, los diseños exteriores de Songjiang Motorcycles fueron la moda en China.
Pero también hubo malas noticias. Algunas fábricas de motocicletas descubrieron los beneficios de lograr que las celebridades respalden sus productos y publicidad en CCTV. Parece que algunos jefes de fábricas de motocicletas asistirán a las subastas de tragamonedas publicitarias de CCTV.
Feng Yu estaba furioso con esos distribuidores por negarse a ser el distribuidor de sus vehículos. Le pidió a Wu Zhigang que fuera más agresivo contra ellos. ¿Pensaron estos distribuidores que Tai Hua Trading no puede prescindir de ellos, o ha pasado un tiempo desde que les había enseñado una lección?
Wu Zhigang utilizó un enfoque más agresivo, pero seguía siendo inútil. ¡Estos distribuidores realmente no tienen suficiente dinero! Pero todos ellos expresaron que comprarán un vehículo Songjiang Motors cada uno para mostrar su apoyo.
Maldición, solo había un poco más de 20 distribuidores, e incluso si compran el modelo más caro cada uno, no habrá muchas ganancias.
En este momento, Wu Zhigang sugirió usar el mismo método que las motocicletas. ¡El distribuidor superior será recompensado con un coche pequeño!
Con una recompensa tan grande, estos distribuidores harán todo lo posible.
Feng Yu pensó por un momento y sintió que esto podría funcionar. Pero él debe establecer un objetivo mínimo. No puede ser que solo un distribuidor solo venda un auto mientras que el resto no se vendió, y ese distribuidor obtuvo la recompensa.
Feng Yu decidió establecer un objetivo mínimo de 500 vehículos para los distribuidores. Aquellos que vendieron más de 500 unidades serán elegibles para competir por la recompensa. Si cualquiera de sus ventas fuera de más de 1,000 unidades, sería recompensado con un solo automóvil, y las mejores ventas obtendrán una recompensa en efectivo de 300,000 RMB.
Quizás solo el distribuidor de Beijing y las provincias costeras puedan lograr estas condiciones. El resto de los distribuidores deberían promediar alrededor de 300 unidades en un año.
Feng Yu también apretó los dientes y aceptó suministrar a los distribuidores los autos de exhibición para los 6 modelos con un depósito de solo 500,000 RMB. Sin embargo, esos distribuidores deben tener una sala de exposición para mostrar estos coches. También pueden colocar estos coches en sus salas de exhibición de motos.
Todos los vehículos de Songjiang Motors solo tienen un color. Negro brillante. En realidad, este color fue el que se ensuciaría más. Incluso la versión económica tiene la misma pintura. ¿Qué pasa si se daña la pintura del coche?
Los autos que se vendieron pueden devolverlos para servicios de posventa. Pero si no se vendieran los vehículos y se dañara la pintura, ¿quién querría comprar sus autos?
El depósito de 500,000 RMB para 6 autos de exhibición fue un buen negocio para esos distribuidores. Todos estuvieron de acuerdo. Incluso hubo algunos distribuidores que preguntaron si se apoderan de más de una provincia, el depósito seguirá siendo de 500,000 RMB y podrían obtener 12 autos de exhibición.
Cuando Feng Yu escuchó esta pregunta, casi vomita sangre. ¡Este grupo de personas era más desvergonzado que Wen Dongjun! ¡El depósito de 500,000 RMB es para una provincia!
“Fijaremos el precio minorista y obtendrás una comisión del 5%. Todos los ingresos de sus ventas deben depositarse en la cuenta de Tai Hua Trading y transferiremos sus comisiones a su cuenta al final de cada mes. Todos ustedes pueden ver que solo me toma un día vender 30 vehículos a CCTV. Por lo tanto, no es necesario que les diga a todos a qué clientes se dirigen ".
Todos estos distribuidores tienen algunas conexiones con su gobierno local. Habían vendido bastantes motocicletas a su gobierno local. Para ellos, era solo un producto diferente, y todos sabían qué agencias gubernamentales tienen el presupuesto y cuáles no.
Usando el precio de venta del modelo más barato, 120,000 RMB para cálculos, si pudieran vender 10 vehículos, su comisión sería de 60,000 RMB. Incluso si vendieran solo de 20 a 30 automóviles al mes, sus comisiones para ese año serían de aproximadamente 1 a 2 millones de RMB y su inversión sería de solo 500,000 RMB de depósito y el alquiler de la sala de exposición.
¿Cómo podrían todos estos distribuidores perder esta oportunidad? Si no fuera por el aumento de los depósitos de la motocicleta, también podrían pagar los 1 millón de depósitos en RMB.
Por supuesto, Feng Yu se atreve a ofrecer tales recompensas lucrativas, debe establecer condiciones más duras. Había realizado algunas investigaciones de mercado y sabía que la producción de Santana para este año era de más de 80,000 unidades, y todas se vendieron. La producción de Audi 100 fue de más de 20,000 unidades, y también se agotaron. La mayoría de estos vehículos fueron comprados por agencias gubernamentales o agencias relacionadas con el gobierno.
El próximo año, estas cifras de producción seguirán aumentando en un 30%, y el mercado aún tiene margen para mejorar. No debería haber un problema para que los vehículos de Songjiang Motors ingresen al mercado. Pero antes que nada, los distribuidores deben obtener el pedido de su gobierno local.
Por suerte, Feng Yu había vendido un lote de vehículos a CCTV, y esto se consideró un ejemplo para los distribuidores. CCTV era el portavoz del gobierno y habían comprado vehículos de Songjiang Motors. Las otras unidades comenzarán a copiarlas.
¡Si estos distribuidores pudieron vender 10,000 vehículos el año que viene, entonces Songjiang Motors no tendrá pérdidas!