Genio extraordinario – Capítulo 473 – Good Cop Bad Cop
Como Songjiang Motors había aparecido en CCTV y Bing City había hecho una compra masiva, la gente comenzó a tomar nota de los vehículos de Songjiang Motor. Pero las ventas no aumentaron. La Compañía de Maquinaria todavía estaba abasteciéndose de autos.
Feng Yu y el resto estaban preparados para esto. Sus vehículos eran caros y las familias normales no podían pagarlos. Además, la marca Songjiang no era muy conocida. Incluso con los esfuerzos de marketing agresivos, sus ventas no pudieron aumentar inmediatamente.
Por suerte Kirilenko había comprado sus coches. Feng Yu creía que su almacén no estaría lleno de autos sin vender antes del invierno de este año. Todavía podría recuperar parte de sus inversiones. Feng Yu miró las cifras de ventas y notó que el modelo olímpico era el modelo más vendido. Red Star y Off-Roads no se vendían bien.
Feng Yu se preguntaba si el modelo Red Star se introdujo en el mercado demasiado pronto. ¿A la gente ahora no le gustan este tipo de autos de negocios? El diseño exterior de los autos de negocios no era tan resistente como los Off-Roads y no era tan hermoso como los autos de salón más pequeños. Pero este modelo era eficiente y cómodo.
Fu Guangzheng también realizó un estudio de mercado sobre este modelo en la región sur. Sintió que debería haber un mercado para este modelo. Cuando la fábrica de sucursales en Guangdong estuviera lista, este modelo debería fabricarse allí. Las provincias del sudeste fueron las primeras en volverse prósperas. Había muchos empresarios adinerados allí. Las ventas de este modelo deberían ser mejores allí.
La otra fábrica de sucursales debe fabricar Songjiang Off-Roads. Deben centrarse más en producir el modelo de motor diesel más. El motor de gasolina modelo Off-Road todavía no podía ganar J2020. Jeep J2020 era demasiado barato.
Li Mingde también estuvo de acuerdo. Deberían fabricar más de los modelos más vendidos. La Compañía de Maquinaria también carecía de fondos. Esos vehículos sin vender habían bloqueado la mayor parte de sus fondos. Feng Yu sigue insistiendo en no disminuir las inversiones en I + D. Aunque la producción de la Compañía de Maquinaria había aumentado, sus ganancias habían disminuido.
Las ganancias de los vehículos eran mucho menores que las máquinas y motocicletas agrícolas. Además, la Ciudad le había otorgado a la Compañía de Maquinaria la exención de impuestos, Feng Yu no podía permitir que Tai Hua Trading fuera el distribuidor principal o utilizar los fondos de Tai Hua Trading. La Ciudad solo le otorgó la exención de impuestos a la Compañía de Maquinaria pero no a Tai Hua Trading
3 días después, Feng Yu recibió una llamada de Hao Haitao pidiéndole que fuera a la Fábrica de Aviación para hablar sobre el trato militar.
Si no fuera porque el General Gan era un rango más alto que Hou Haitao, nunca haría esta llamada. ¿Por qué las conversaciones no pueden ser en la Compañía de Maquinaria? ¿Por qué deben elegir la fábrica de aviación?
Esta vez, Hao Haitao nunca permitirá que las negociaciones estén en su oficina. Si ambos quieren hablar, ¡vayan a la sala de reuniones!
……
Feng Yu y Li Mingde llegaron a la sala de reuniones de la Fábrica de Aviación. Cuando entraron en la habitación, ¡estaban casi cegados por las medallas brillantes!
Maldita sea. Esto fue sólo las conversaciones sobre los detalles del contrato. ¿Hubo necesidad de movilizar a 6 generales? ¡Aparte del general Gan, los otros 5 eran todos grandes generales!
Hao Haitao saludó a los generales y se fue. No le interesaba estar presente en esta reunión.
"Buenos días, gerente Feng". Un mayor general extendió su mano hacia Li Mingde.
Li Mingde miró a Feng Yu avergonzado y se volvió hacia el General de División: “Soy Li Mingde. Este es el principal accionista de nuestra Compañía de Maquinaria, Feng Yu, Gerente Feng ".
Ese mayor general miró a Feng Yu y luego al general Gan. Vio que el general Gan asintió con la cabeza. ¿Este joven era el principal accionista de la Compañía de Maquinaria?
Feng Yu preguntó en voz alta: "General Gan, ¿todos lo han decidido? ¿Estamos firmando el contrato hoy? "Feng Yu fingió no ver la mano extendida del mayor general.
Soy una persona mezquina, ¿qué puedes hacer?
"Tos …… Gerente Feng, no podemos firmar el contrato inmediatamente. Todavía no hemos decidido si comprar sus autos ”. El General Gan respondió y miró al General de División.
"Eh? ¿Recibiste mejores ofertas que nosotros? ”Preguntó Feng Yu.
Como los militares enviaron a tantos generales aquí para las conversaciones, definitivamente comprarán vehículos de Songjiang Motors. Solo quieren bajar los precios y conseguir mejores condiciones.
Feng Yu no se preocupa por todas estas personas. Aunque no era un buen negociador, y Li Mingde tampoco era mucho mejor, pero confiaba en que era mejor que estas personas del ejército. En su vida anterior, los militares habían hecho varias compras a precios más altos. Esto fue porque estos generales no saben cómo negociar.
"Por supuesto. Jeep de beijing Habíamos comprado sus Jeeps más de una vez. Sus vehículos estaban realmente bien construidos ”. Todavía era el General de División quien respondió.
Feng Yu lo miró. Había 5 General de División y 1 Teniente General en esta sala. ¿Por qué este tipo era tan hablador? Feng Yu no sabe que esta adquisición de vehículos había sido manejada por este General de División. Había estado comprando el Jeep de Beijing para los militares. El jefe de Beijing Jeep y él eran parientes.
"Oh, entonces, ¿por qué no continuaste comprando al Jeep de Beijing? "¡No quiero hacer alarde, pero nuestro vehículo aún puede ser conducido después de golpear el 5 Jeep J2020 de Beijing!", Dijo Feng Yu con orgullo.
Los generales militares estaban estupefactos. Esta fue la primera vez que escucharon de tales comparaciones.
"Gerente Feng, no hablaremos de otras cosas. Sus especificaciones de Songjiang Off-Roads son excepcionales. Estamos interesados en comprar sus coches. Pero los precios son demasiado altos ", dijo el general Gan.
“¿Es costoso? Todavía diré lo mismo. Usted obtiene lo que pagó. El ejército ruso había hecho pedidos con nosotros. Esto demuestra que nuestros vehículos son de buena calidad. Además, los precios para los rusos son mucho más altos de lo que les ofrecí. Ya le había ofrecido un auto gratis por cada 10 vehículos que compra. ¿Puede el Jeep de Beijing ofrecerte una oferta tan atractiva?
“La cantidad utilizada para comprarte 10 coches es suficiente para comprar más de 20 Jeeps. ¿Todavía hay necesidad de regalos gratis? ”, Era el mismo General de División.
"Entonces, ¿por qué no vas al Jeep de Beijing?" Feng Yu le preguntó de vuelta.
"Gerente Feng, somos muy sinceros al trabajar con usted. Además, estamos representando a los militares, al país ".
Feng Yu miró al general Gan: “¿El país puede aprovecharse de nosotros los plebeyos? ¡Si no fuera por el bien de los militares que protegen a nuestro país, ni siquiera te ofrecería comprar 10 gratis 1! "
El general Gan casi vomita sangre. ¿Quién quiere aprovecharse de ti? Queremos comprarte cosas tuyas y ¿no deberíamos regatear los precios? Había querido hacer uso del país y del ejército para presionar los precios. Pero Feng Yu usó la misma razón para evitar que lo hicieran.
“Según nuestra estimación, su costo por unidad no es superior a 170,000 RMB. Sin embargo, ¿quiere vendernos a 200,000 RMB por unidad? ¿Esta tasa no se considera alta? ”, Dijo un general con gafas.
Feng Yu levantó un dedo y preguntó: “¿De dónde sacaste este 170,000 RMB? ¿Sabe que los trabajadores de nuestra Compañía de Maquinaria están recibiendo al menos un 20% más de salarios que otras fábricas? ¿Sabes que nuestros trabajadores reciben recompensas mensuales cada mes? ¿Sabes cuánto gastamos en las líneas de producción y fábricas? ¿Sabes cuánto invertimos en esas tecnologías? Usted no sabe acerca de estos y cómo puede determinar nuestro costo? ¿Estimaste el costo de nuestros vehículos por peso?
¿Costo? Usted no es quien determina cuánto cuesta por vehículo. Nosotros somos los que decidimos el valor del coche. ¿Su personal militar puede venir y revisar las cuentas de nuestra Compañía de Maquinaria? ¡Incluso el gobierno de la ciudad de Bing no aceptará que verifiques nuestras cuentas!
Veremos quién ganará con esta negociación.