Genio extraordinario – Capítulo 484 – Paginador de China, parte 3 de 3
Pero tanto Walkman como VCD estaban relacionados de alguna manera. Estos fueron considerados productos electrónicos de audio. Pero los buscapersonas? El buscapersonas era un producto de telecomunicaciones. ¡Este era un sector completamente diferente!
Pero fue como lo que Feng Yu había pronosticado. La marca Aiwa todavía tiene cierta influencia en China. Muchas personas en China tenían curiosidad acerca de Aiwa Pagers. ¿Qué tan buenos fueron estos paginadores?
Al principio, la mayoría de las personas tenían una actitud de esperar y ver. Feng Yu también había planeado para esto. Si fue él, una compañía que hace que Walkman produzca buscapersonas de repente, también dudará.
Pero Feng Yu creía que el precio de venta de Aiwa Pagers podrá atraer a algunos clientes. Después de todo, sus buscapersonas eran mucho más baratos que Motorola. Las otras dos marcas, Panasonic y NEC, no se vendían bien en China porque eran marcas japonesas.
Aunque el boicot a los productos japoneses había terminado en China, las marcas japonesas se vieron afectadas significativamente y tuvieron grandes pérdidas en China.
El gobierno japonés había planteado esta cuestión al gobierno chino, pero la respuesta del gobierno chino fue que habían aconsejado a los consumidores que gastaran con prudencia. No pueden obligar a los chinos a usar productos japoneses. Si los productos japoneses fueran de buena calidad y baratos, ¿por qué los consumidores no los comprarían?
El gobierno de Japón sospecha que este fue un complot del gobierno chino para proteger sus propias industrias. Esto era como Corea del Sur. Esto fue en contra del tratado comercial firmado entre ambas naciones.
Pero Japón no tiene evidencia para probar esto y solo puede aceptarlo. No estaban dispuestos a renunciar al mercado chino. Este fue un vasto mercado, y una vez que el mercado madure, traerá muchas ganancias a las compañías japonesas. Esto fue muy importante para Japón ya que su recesión aún no había terminado. Necesitan desesperadamente el mercado chino.
Si fueran a rescindir el acuerdo comercial, entonces EE. UU. Y Europa firmarán todas las formas de tratados con China y sacarán a Japón de la escena. ¡Sus pérdidas serán mucho mayores!
¿Qué pueden hacer ahora? Nada. Ya no pueden exportar productos inferiores a China. Solo pueden exportar productos japoneses de segundo nivel a China. Esos bienes inferiores solo pueden venderse a otros países del sudeste asiático.
Pero el mercado de esos países no estaba establecido, y el costo de los productos exportados a China había aumentado. Esto dio lugar a la disminución de los beneficios de las empresas japonesas. ¡Junto con la disminución de las ventas en China, muchas de estas compañías estaban luchando para mantenerse a flote!
Panasonic todavía estaba bien. Todavía producían reproductores de TV y videocasetes, y todavía había muchos beneficios con estos productos. NEC solo tiene localizadores en el mercado chino. En el mercado de buscapersonas, Motorola posee aproximadamente el 80% de la cuota de mercado, y NEC y Panasonic poseen el 20% restante. Pero todavía tienen algunos beneficios.
Panasonic y NEC no se atreven a retirarse de China como Sony. Será difícil volver a entrar en el mercado chino una vez que se vayan. Al menos ahora, continuarán promoviendo su marca, y aún tendrán una oportunidad cuando tengan nuevos productos.
Pero justo cuando estaban pensando en cómo aumentar sus ventas y ganancias en China, apareció el buscapersonas Aiwa, que afirmaba estar desarrollado en China, ¡y sufrieron otro golpe!
El precio de venta del localizador Aiwa era más barato que sus productos en unos pocos cientos de RMB. Además, no entienden cómo este localizador Aiwa pudo vender en toda China en poco tiempo.
Aparentemente, esta era una empresa privada y contaba con el apoyo del gobierno chino. ¿Cómo pueden Panasonic y NEC competir con ellos en China?
Ahora, ¡en todas las oficinas de correos, centros comerciales y tiendas especializadas en productos de telecomunicaciones se vendían Aiwa Pagers!
En un cierto centro comercial. Un hombre de mediana edad estaba parado frente al mostrador de ventas de buscapersonas. No pudo decidir cuál comprar.
"Señor, ¿está recibiendo un buscapersonas? ¿Prefiere los paginadores de caracteres chinos o solo los paginadores numéricos? Si está buscando buscapersonas con caracteres chinos, le recomendaría nuestros localizadores Aiwa fabricados localmente. Los anuncios se muestran en CCTV, y el precio también es menor. ¡El dinero que ahorró es suficiente para pagar sus facturas de buscapersonas de un año!
"¿Es este localizador Aiwa bueno?"
"Por supuesto. Mi hermano también había comprado esto. Si este localizador no es bueno, ¿le pediré a mi hermano que lo compre? ”El personal de ventas continuó.
"Está bien, dame uno de esto y ayúdame a activarlo".
Dentro de una semana, muchas personas recordaron los paginadores de Aiwa. No se sabía si los anuncios eran efectivos o si la gente lo reconocía debido a sus bajos precios.
Al mismo tiempo, Motorola aún podía mantener sus ventas debido a su marca. Pero las ventas de buscapersonas de caracteres chinos de Panasonic y NEC comienzan a disminuir.
A medida que más personas se dieron cuenta de los Aiwa Pagers, se elogiaron los diseños de Aiwa Pagers.
Las compañías de buscapersonas podrían decir que Aiwa estaba usando su marketing agresivo y precios asequibles para competir con ellos.
También quieren bajar sus precios de venta, pero no pudieron hacerlo. Primero, eran lo mismo que Motorola. Necesitan comprar los derechos de patente de los caracteres chinos, y sus buscapersonas fueron producidos en Japón. Necesitan pagar impuestos al gobierno chino para que traigan sus paginadores. Motorola era diferente. Motorola tenía una fábrica en China, y sus costos e impuestos eran mucho más bajos que los de las empresas japonesas.
Las compañías de buscapersonas japonesas no podían permitirse participar en guerras de precios con Aiwa Pagers. Los paginadores Aiwa hicieron uso de un bajo costo de mano de obra y gozaron de subsidios fiscales. Cuando su producción aumenta, su costo se reducirá aún más. Si fueran a participar en guerras de precios con Aiwa, NEC y Panasonic sufrirían grandes pérdidas.
Si las fuertes pérdidas se podían cambiar por una participación de mercado más significativa, estaba bien. Pero el problema era que incluso si bajaban sus precios, no podían obtener una participación de mercado más sustancial. Motorola todavía estaba alrededor!
Motorola también había notado a Aiwa Pagers, pero no estaban preocupados. Los Aiwa Pagers podrían estar comercializando sus buscapersonas agresivamente, pero no podrían poner en peligro la posición de Motorola en China.
No importa si eres más barato que nosotros. ¡Nuestra marca, Motorola, vale aumentar más de 1,000 RMB por localizador! ¡Si no tuvieran miedo de ser demandados por monopolizar el mercado, Motorola también puede usar la estrategia de guerra de precios para matar a todos sus competidores y capturar todo el mercado chino!
Feng Yu colgó el teléfono. Li Shiqiang acababa de informarle las cifras de ventas. Feng Yu no estaba satisfecho con este resultado. El mercado de las telecomunicaciones ya estaba desarrollado y la demanda aumentaba cada día. ¿Por qué se vendieron algunos buscapersonas en las últimas 2 semanas? ¿Los comerciales no fueron suficientes?
Parece que Feng Yu necesita usar algunas de sus conexiones para obtener algunas políticas gubernamentales que respaldar. Por ejemplo, conseguir que todas las oficinas de correos promuevan los buscapersonas de Aiwa. De esta manera, las ventas aumentarán.
En unos pocos meses más, se instalará la nueva línea de producción y la nueva fábrica estará en funcionamiento. La producción de Aiwa Pagers aumentará y si las ventas no mejoran, ¿cómo puede él ocupar la cuota de mercado? ¡Su objetivo era ser el líder del mercado de buscapersonas de China!