Liu Chuanzhi no permitirá que Feng Yu espere demasiado tiempo. De hecho, él fue el que no quiere esperar. Cuanto antes invirtiera Feng Yu en Lenovo, más fácil sería obtener la aprobación para su listado. Además, sus precios de las acciones aumentarán más alto.

Para que las acciones de una compañía cotizada aumenten, se requiere un buen plan de desarrollo de la compañía. Si la empresa no tiene los fondos necesarios, ¿para qué sirve el plan de desarrollo?

Si bien Lenovo solo se estaba listando en Hong Kong, su principal negocio en Hong Kong eran los servidores y la PC. Si Lenovo anunciara que contaba con tecnología avanzada de CD-ROM y su negocio de PC mejorará y logrará altas ganancias, los precios de las acciones subirán.

Después de que Liu Chuanzhi informara a su líder, los líderes celebraron una reunión para discutir esto. Su conclusión fue que acordaron dejar que Feng Yu invirtiera en Lenovo utilizando efectivo y tecnología. Pero quieren que Liu Chuanzhi evalúe cuidadosamente el valor de la tecnología.

Como los altos mandos habían acordado, Liu Chuanzhi y el resto de los fundadores tuvieron una discusión para evaluar la tecnología del CD-ROM antes de llamar a Feng Yu.

“El gerente Feng, nuestro principal accionista, acordó que usted invierta con tecnología y efectivo. Discutamos cuánto vale su tecnología de CD-ROM ". Liu Chuanzhi no andaba por las ramas.

"¿Cuánto cree el presidente Liu que vale la tecnología de CD-ROM más avanzada?", Preguntó Feng Yu /

Para Feng Yu, esta tecnología no era muy valiosa ya que Aiwa no había pasado demasiado tiempo para desarrollarla. Aiwa había estado desarrollando tecnologías de CD y VCD. No se puso mucho esfuerzo en desarrollar esta tecnología, y Feng Yu no había gastado mucho en comprar esta tecnología a Aiwa.

“¿1 millón?” Preguntó Liu Chuanzhi.

“1 millón de dólares? ¡Al menos 5 millones de dólares! ”, Dijo Feng Yu a propósito.

"¡Gerente Feng, estoy hablando de RMB!", Dijo Liu Chuanzhi.

Habíamos estado usando RMB en nuestras negociaciones, y usted debería saber sobre esto. Incluso si tuviéramos que comprar los derechos para utilizar esta tecnología, no costaría mucho. 5 millones de dólares? ¿Por qué no vas a robar un banco?

"RMB? 1 millón de RMB? Creo que no eres sincero. ¿Todavía me necesitas para decir qué tan importante es esta tecnología para Lenovo? El aumento de espacio de almacenamiento es la dirección de todas las empresas de PC se dirigen. ¿Quieres negar esto? No muchas empresas en el mundo tienen esta tecnología de CD-ROM de segunda generación. ¿Crees que esas compañías occidentales te venderán los derechos? Incluso si están dispuestos a vender, ¿cuánto crees que costará? ”Feng Yu se rió y dijo.

Aunque Feng Yu no había gastado mucho en esta tecnología, aún costaba 200,000 USD. En secreto a RMB, también fue más de 1.1 millones de RMB. Incluso si Feng Yu no estaba buscando ganancias, tampoco quiere perder dinero. Si Lenovo desarrollara esta tecnología ellos mismos, ¡necesitarían al menos 5 millones de RMB!

"Gerente Feng, la tecnología cambia muy rápido. Es por eso que tenemos que descontar en nuestros precios. Pero incluso si hubiéramos ofrecido un precio más bajo, esta tecnología tampoco vale 1 millón de dólares. ¡Menos a 5 millones de dólares! ”Liu Chuanzhi no estaba contento con la contraoferta de Feng Yu.

“Si se considera solo la tecnología, es posible que no valga 5 millones de dólares. ¡Pero para Lenovo, esta tecnología vale este precio! Con esta tecnología, Lenovo podrá producir una mejor PC. Una PC con unidad de CD-ROM puede vender mucho más que aquellas con solo una unidad de disquete. Los beneficios de este acuerdo son muy altos ".

Feng Yu no estaba diciendo tonterías. El CD-ROM era algo nuevo, y la gente sentirá que se trata de una tecnología muy avanzada. La capacidad de almacenamiento era unos cientos de veces más que un disquete. Era conveniente almacenar muchos documentos. La mayoría de las organizaciones que compran computadoras ahora eran bancos y agencias gubernamentales. Tenían muchos datos y los disquetes no serían suficientes para almacenar sus datos.

Con el CD-ROM, Lenovo podrá desarrollar mercados más nuevos y más grandes. Esto fue muy importante para Lenovo. Además, con la unidad de CD-ROM, el margen de beneficio de su PC será mayor.

"Gerente Feng, esto es solo lo que dijiste. ¿Puedes mostrarme las cifras para demostrar que tienes razón? ”Liu Chuanzhi no estuvo de acuerdo con el precio de Feng Yu.

“¿Quieres figuras? Entonces te mostraré las figuras. Este es el costo de producción de las unidades C-ROM. Esta es la diferencia de precio entre una PC con y sin unidad de CD-ROM. Esto le mostrará la cantidad de beneficios que puede obtener de la unidad de CD-ROM. Esta es la cifra de ventas de PC con unidades de CD-ROM en Hong Kong. A partir de la tendencia, debería poder decir que la demanda del mercado está aumentando. A medida que nuestros datos continúan creciendo y aumentando, ¿quién querrá usar el disquete para almacenar? Además, el CD-ROM se puede utilizar para almacenar videos. ¿Puede el disquete hacer eso? Sería difícil para un disquete almacenar una sola canción ".

Feng Yu había realizado estudios de mercado. Había gastado algo de dinero para tabular esta información sobre el mercado de computadoras personales de Hong Kong. Esta fue la razón por la que se atreve a pedir precios altos.

"Esto es sólo los datos de Hong Kong. No representa otros lugares. Nuestro mayor mercado es China. China y Hong Kong tenían grandes diferencias ”, dijo Liu Chuanzhi.

“El presidente Liu debe saber claramente cuánto vale esta tecnología. Pero no quiero hablar más de esto. Si Lenovo puede permitirme aumentar mis inversiones, ¡puedo darle esta tecnología a Lenovo de forma gratuita! ”Feng Yu sonrió.

Feng Yu quiere usar esta tecnología para inducir a Liu Chuanzhi. El objetivo de Feng Yu era poseer más acciones de Lenovo. Incluso si él no puede ser el principal accionista, todavía quiere ser el segundo accionista.

Liu Chuanzhi miró a Feng Yu. ¿Qué quiere decir Feng Yu con esto? ¿Cuánto quiso invertir Feng Yu para que él le diera esta tecnología a Lenovo de forma gratuita? ¿Feng Yu quiere ser el accionista controlador?

"Gerente Feng, usted siguió diciendo que quiere aumentar sus inversiones. "¿Cuánto piensa invertir y cuántas acciones quiere?", Preguntó Liu Chuanzhi.

"Presidente Liu, ¿no cree que posee muy pocas acciones de Lenovo? Lenovo podría llegar a donde está hoy, todo se debe a usted y al resto de los fundadores, ¿verdad? ¿Sabe cuántas acciones comparten mis ingenieros e investigadores en mis empresas? Le di al viejo Jiang, Jiang Wanmeng, el 4% de las acciones de la compañía. Le di un 10% de acciones a esos ingenieros en los buscapersonas de Aiwa. Ni siquiera tienen que pagar un solo centavo. ¿Sabes cuánto son sus salarios mensuales? ¡10.000 RMB al mes!

Errrr…. Sólo la cabeza recibe 10.000 RMB. El resto no alcanza tan altos salarios. Esos ingenieros normales solo obtienen 200 RMB al mes. Feng Yu no dijo esto muy claro. Quiere que Liu Chuanzhi malinterprete sus palabras e interrumpa sus pensamientos.

Liu Chuanzhi se quedó estupefacto mientras miraba el dedo índice levantado de Feng Yu. ¿Qué? Feng Yu le dio a sus ingenieros tantas acciones? ¡El antiguo Jiang y el resto son dueños de las acciones de la compañía, y sus salarios eran de 10,000 RMB por mes?

Aunque Liu Chuanzhi era de CAS y creó a Lenovo, como jefe de la compañía, su salario era de solo 1.000 RMB al mes. Esto seguía usando los estándares de Hong Kong. Si su salario siguiera la escala salarial de China, ¡sería menos de 300 RMB!

Las diferencias salariales fueron 10 veces, y las acciones fueron varias veces más. Liu Chuanzhi no pudo calmarse. Recordó los gruñidos de sus colegas que habían trabajado duro con él para instalar Lenovo. Todos ellos sintieron que CAS les había dado muy pocas acciones. ¡Ahora, Liu Chuanzhi realmente quiere hablar con los líderes de CAS sobre sus acciones!

Espera, ¿por qué Feng Yu me decía esto? ¿Podría ser que nos dará algunas acciones después de que haya invertido en Lenovo? ¿Él quiere la estaca de control?