El Año Nuevo Lunar acababa de terminar, y todos estaban todavía en su estado de ánimo festivo. La gente volvió al trabajo y lo primero que hicieron fue leer los documentos. De todos modos, la mayoría de las personas no tienen mucho que hacer después de las vacaciones.

Eh? ¿Cómo es que hay un anuncio de página completa? ¿Qué es este producto? ¿Yeso médico? ¿Qué es un yeso médico?

El anuncio decía que era una venda que podía adherirse fácilmente a una pequeña herida. Los lectores miraron las imágenes y se dieron cuenta de que era Band-Aid, que había anunciado en la televisión hacía algunos años. Pero el anuncio dice que los emplastos de Bing City Pharmaceutical fueron más efectivos. Era impermeable y transpirable. Incluso tiene dibujos animados en él. Lo más importante, fue recomendado por la Administración General de Deportes.

Feng Yu consiguió rápidamente que la Administración General de Deportes recomendara sus productos. Solo los patrocinó con sus emplastos médicos y también les donó 1 millón de RMB. A cambio, se le concedió permiso para imprimir las palabras "Recomendado por la Administración General de Deportes" en el empaque y lo mencionó en los comerciales.

Por la noche, la gente vio el comercial de yeso en CCTV 2.

Un niño jugaba en casa y accidentalmente se cayó y se golpeó la cabeza. Tenía un pequeño corte en la cabeza, y el niño estaba sentado llorando. Su madre sacó el yeso y lo pegó en la cabeza del niño.

El niño dice que pegarle un yeso en la cabeza era feo, pero la madre le dijo que se ve bien con el yeso. El niño se miró en el espejo. El yeso era hermoso. Tenía un rey mono impreso en él. El niño se rió, y su madre sonrió.

Entonces un doctor en su bata blanca apareció en la pantalla. A continuación se mencionaron algunas palabras que lo presentaron como el profesor de la Universidad médica de Bing City, Zhou Airen. Dijo que cuando los niños tienen heridas abiertas, sería mejor cubrirlo con yeso lo antes posible. Detendrá el sangrado y prevendrá infecciones.

La cámara se alejó y cambió a un cierre de los emplastos. Había diferentes diseños de personajes del Viaje al Oeste en los yesos.

Hubo una voz en off: "Revestimientos médicos impermeables de Bing City Pharmacy. Empresa farmacéutica Bing City. Medicina segura! Recomendado por la Administración General de Deportes!

Este comercial había atraído la atención de los niños y sus padres. ¿Impermeable? Eso significa que las heridas no se mojarán? Este yeso fue producido por Bing City Pharmaceutical Enterprise. Debe ser un producto de calidad. Además, los deportistas de la Administración General de Deportes lo utilizan.

Los niños se sintieron atraídos por los personajes de dibujos animados en los yesos. Esas fotos en los yesos eran hermosas. Los apósitos se ven mejor que los curitas.

No solo los periódicos y la televisión eran publicitarios. Incluso las radios hablaban de este yeso. Recomendó las características del producto a sus oyentes y las comparó con los apósitos tradicionales. Las emisoras de radio no dijeron cuáles eran los emplastos tradicionales. Pero los oyentes sabían que se trataba de curitas. ¿Estas tiritas de Bing City Pharmacy fueron mejores que las curitas?

Cuando Bing City Pharmaceutical Enterprise se anunciaba en CCTV, periódicos y radio, Band-aid Company lo sabía. En el pasado, también había otras compañías que intentaban vender emplastos. Pero no pudieron completar con curita.

Pero después de que el yeso de Bing City Pharmaceutical Enterprise entró en el mercado, se dieron cuenta de que se podían encontrar en todas las farmacias. La curita podría sentir la amenaza.

La compañía de curas de inmediato tuvo una reunión para tratar de contrarrestar a Bing City Pharmaceutical Enterprise. No pueden esperar hasta que les arrebaten su participación en el mercado y luego reaccionan. Será demasiado tarde.

……

“Solo es yeso impermeable. También podemos fabricarlo. También introduciremos una curita impermeable. ¡Los consumidores aún nos elegirán! ”, Dijo el subdirector general de curandería, un extranjero.

Band-aid fue el inventor de este yeso. ¿Cómo podrían no tener emplastos impermeables y transpirables? Solo sintieron que era innecesario introducirlo en China porque el costo era mayor para el yeso impermeable. Ya habían monopolizado el mercado con los yesos regulares. No había necesidad de introducir mejores productos.

Pero ahora, Band-Aid tenía un fuerte competidor. Fue la popular empresa farmacéutica de Bing City. Era publicidad agresiva y era una amenaza para ellos.

Los altos mandos de Band-Aid no estaban muy preocupados. Independientemente de lo que Bing City Pharmaceutical Enterprise pudiera producir, también podrían hacer lo mismo. Casi todos en China sabían acerca de la curita, y el yeso médico era todavía un término nuevo. Los consumidores no deberían poder aceptarlo fácilmente.

Después de que Bing City Pharmaceutical Enterprise presenta sus apósitos impermeables y transpirables, Band-aid presenta productos similares de inmediato. Como una de las principales compañías de yeso del mundo, no podían permitirse perder el mercado chino.

Además, la curita había entrado en el mercado chino durante casi 3 años. La marca, Band-aid, ya era aceptada por los chinos y, como conocía la marca en China, confiaban en poder ganar la Empresa Farmacéutica de Bing City.

Feng Yu recibió una llamada del Gerente General de Bing City Pharmaceutical Enterprise informándole que Band-aid también había introducido un emplasto impermeable y transpirable. Aunque Bing City Pharmaceutical Enterprise estaba suministrando los apósitos a la mayoría de las farmacias, sus ventas no eran muy buenas.

Feng Yu le dijo que mantuviera la calma. Impermeable y transpirable fueron solo una de las características. El verdadero punto de venta de sus yesos seguían siendo impresiones de dibujos animados. Fue difícil para Band-Aid imitar eso.

Feng Yu se frotó la barbilla. Si los emplastos solo se vendieran en las farmacias, los niños no podrían comprarlos. Sus padres tampoco irán a las farmacias a menudo. ¡El mejor lugar para vender sus yesos deberían ser esas pequeñas tiendas!

Feng Yu recordó que en su vida pasada, esas pequeñas tiendas también vendían emplastos. Los emplastos eran lo mismo que los vendajes. A las tiendas pequeñas se les permitía venderlas, y algunas tiendas incluso tenían promociones en los yesos.

Entonces, ¿por qué no se pueden vender los apósitos de Bing City Pharmaceutical Enterprise en estas pequeñas tiendas? Puede usar la misma estrategia que Lehaha. Se puede vender en las tiendas pequeñas cercanas a las escuelas y capturar rápidamente el segmento de niños pequeños.

Feng Yu le dijo al Gerente General de Bing City Pharmaceutical Enterprise sobre esta estrategia. El director general vaciló. Esas pequeñas tiendas vendían artículos para el hogar y comida. ¿Cómo pueden vender estos productos médicos?

El gerente general había visto que las bebidas de Lehaha se vendían en las pequeñas tiendas cercanas a las escuelas. Pero Lehaha estaba vendiendo bebidas y vendían emplastos médicos. ¿Cómo puede ser lo mismo?

Pero cuando el Gerente General pensó en la manera milagrosa de Feng Yu de vender los suplementos médicos para la salud, decidió creerle.

Feng Yu era como el dios de las ventas y el marketing para el gerente general. Además, Feng Yu era uno de los directores de la compañía, y no hará nada para lastimar a la compañía.

La empresa farmacéutica de Bing City actualmente tenía muchos vendedores que eran los antiguos empleados estatales. Algunos de ellos hablaban bien y habían logrado excelentes resultados. Algunos no pudieron soportar las ventas y renunciaron. El gobierno de la ciudad les reasignó nuevos puestos de trabajo.

Los que quedaron fueron buenos en ventas. El Gerente General de Bing City Pharmaceutical Enterprise confiaba en poder persuadir a la gente para que supiera que Band-aid era solo una marca de yeso y no la única marca de yeso en el mercado.

Feng Yu había mencionado que una vez que hubieran cambiado la mentalidad de la gente, la empresa Band-Aid ya no podrá monopolizar el mercado. Sólo será cuestión de tiempo cuando fueron superados. Cuando Feng Yu dijo que Bing City Pharmaceutical Company será la principal compañía farmacéutica de China en China, nadie lo creyó. Pero ahora, las ventas y ganancias de Bing City Pharmaceutical Company aumentaron de la posición 30 a la segunda posición. Estaba solo ligeramente por detrás de Shanghai Pharmaceutical Company. Este año, deberían poder adelantar y afianzarse en el primer lugar.

Shanghai Pharmaceutical Company también fue uno de los accionistas de Band-Aid. Si la empresa farmacéutica Bing City pudiera vencer a la curación de bandas, ¡entonces seguramente será la número uno de China!

Feng Yu también había dicho que el volumen total de ventas de estos apósitos podría alcanzar más de 100 millones de piezas anualmente. Si Bing City Pharmaceutical Enterprise pudiera capturar el 30% de la cuota de mercado y obtuviera una ganancia de 30 centavos por pieza, ¡las ganancias serán de casi 10 millones de RMB!

¡Por estos 10 millones de RMB, lucharemos hasta la muerte con Band-Aid!

Notas del traductor.
Administración General de Deportes
https://en.wikipedia.org/wiki/General_Administration_of_Sport_of_China