"Gerente Li, ¿está interesado en venir a hacerse cargo de nuestra división de motocicletas? Después de que compró las acciones, puedo organizar un puesto de Director General Adjunto, solo para manejar el negocio de las motocicletas ”. Feng Yu invitó a Li Dafu. Demostró que tenía mejor previsión que el Diputado que estaba a cargo de la división de motocicletas.

Li Dafu se quedó atónito por un rato y negó con la cabeza. "Gerente Feng, todavía prefiero los coches. Espero poder manejar la división de automóviles ”.

Feng Yu asintió. Li Dafu no lo buscaría si no estuviera interesado en dirigir la división de automóviles.

"Entonces vamos a hablar de los coches. ¿Qué sugerencias tienes para los autos de Songjiang Motors?

“Aparte de las camionetas de carga, hay 3 modelos de autos. Coche pequeño de salón, todoterreno y de uso comercial. Entre los 3 modelos, las ventas de automóviles con fines comerciales no están funcionando bien. El principal cliente off-road es el militar. Los autos pequeños se venden a las compañías como los vehículos de la compañía. ¿Las ventas de estos dos modelos deberían ir bien? ”

“Tu análisis es correcto. Continuar."

Li Dafu continuó. “Pero el precio de estos 3 modelos está por encima de los 100.000 RMB. Aunque 100,000 RMB no se consideran mucho para los autos ahora, el precio impedirá que muchas personas piensen en comprar autos. Creo que deberíamos introducir un nuevo modelo de presupuesto bajo una nueva marca. El precio de este nuevo modelo debería ser inferior a 50,000 RMB o incluso 30,000 RMB ".

Feng Yu pensó para sí mismo. Este Li Dafu todavía quiere usar la estrategia de bajo costo. Pero, afortunadamente, no dijo que usaría la marca Songjiang Motors. Los autos económicos bajarán el valor de la marca. Influirá en sus planes para continuar vendiendo autos de nivel medio a alto.

Feng Yu también había pensado en introducir autos de bajo costo. Pero en su vida anterior, los automóviles de bajo costo ingresaron al mercado después del año 2000. Ese fue el momento en que el desarrollo de China aumentó rápidamente y la demanda de vehículos fue alta. La gente quiere tener un coche para su transporte.

Pero ahora, el modo de transporte de la gente seguía siendo una motocicleta. Songjiang 100 se vendía por unos 10.000 RMB. Las personas aún no tienen que preocuparse por las condiciones de la carretera cuando andan en bicicleta. El único problema era el clima.

"¿Crees que deberíamos introducir autos económicos ahora?", Preguntó Feng Yu.

"Por supuesto no. Debemos comenzar a investigar y desarrollar esta tecnología ahora e introducirla cuando sea el momento adecuado. Creo que podemos introducir este modelo en 3 a 4 años. Nuestras tecnologías deberían estar listas para entonces, y los ingresos de China habrían aumentado. Deben poder permitirse un coche pequeño. Aunque las motocicletas son buenas, la mayoría de la gente pensará que conducir un auto es mejor que manejar una motocicleta ".

"Eso significa que crees que Songjiang Motors debería comenzar a desarrollar tecnologías de automóviles de menor capacidad ahora?"

"No. Deberíamos investigar los autos lujosos y económicos al mismo tiempo. La marca, Songjiang Motors debería seguir siendo una marca de lujo, y presentaremos otra marca para apuntar al mercado masivo. Ambos deberían estar en curso al mismo tiempo ".

“Dado que vamos a desarrollar tecnologías para ambos tipos de autos, ¿cuánto más dinero deberíamos invertir en la I + D? Con tanto capital invertido, ¿cuándo recuperaremos nuestras inversiones? ”, Preguntó Feng Yu.

“La fabricación de automóviles es un negocio intensivo en capital. Pero las tecnologías son críticas en este negocio. Si no, nuestros vehículos fabricados en China no necesitarán colaborar con las MNC. Los fabricantes de automóviles en otros países confían en sus tecnologías para obtener ganancias. Nuestros motores Songjiang pueden tener las mejores tecnologías en China, pero en comparación con otros fabricantes extranjeros, todavía estamos desactualizados. Si nuestras tecnologías no pueden mantenerse al día con el resto del mundo, solo podemos permanecer en China. Incluso el mercado europeo será asumido por otras compañías automovilísticas ".

En la vida anterior de Feng Yu, Geely tenía un fuerte énfasis en los desarrollos tecnológicos. Habían adquirido Volvo, no solo por su marca. Querían las tecnologías de Volvo. Por eso Geely pagó un precio tan alto por una marca en declive.

Feng Yu había seguido diciéndole a Li Mingde que se centrara en los desarrollos tecnológicos. Sin ventajas técnicas, solo podían explotar a sus trabajadores. Si este fuera el caso, ¿cuál es el uso de los automóviles de fabricación?

Feng Yu solo conoce el desarrollo de la industria del automóvil. Él sabe sobre las tecnologías futuras en la industria. Pero él no sabe cómo se inventaron estas tecnologías.

Afortunadamente, Bing City Machinery Company contrató a muchos especialistas y expertos. Muchos de ellos eran ingenieros de la antigua Unión Soviética. La compañía también estaba preparando ingenieros chinos durante todo este tiempo.

En comparación con los grandes fabricantes de automóviles en el extranjero, los desarrollos de Songjiang Motors no se consideraron rápidos. Pero tampoco fueron lentos. Las tecnologías de Songjiang Motors eran mucho más rápidas que las fábricas de empresas conjuntas en China.

Songjiang Motors podría desarrollarse en China no porque fueran tecnológicamente más avanzados. Se debió principalmente a sus diseños exteriores, rendimiento, precios, etc. Lo más importante fue la contratación del Gobierno y del ejército.

Desde que los militares habían comprado vehículos de Songjiang Motors, los chinos conocían esta marca. Los vehículos de Songjiang Motors también fueron exportados a Europa. El gobierno de muchas provincias comienza a realizar compras a granel de automóviles Songjiang Motors.

En la vida anterior de Feng Yu, estos gobiernos locales solo comprarán vehículos SAIC y FAW. Utilizarán Audi o Santana. Pero por el mismo precio, Songjiang Motors se veía mejor y más cómodo. Lo más importante, era su marca nacional. Se consideró que los gobiernos locales apoyaban sus marcas nacionales cuando compraban automóviles de Songjiang. Esto también fue una excusa para que las agencias compren autos sin que sus superiores los regañen.

Estos pocos años fueron los años en que los automóviles con fines comerciales se desarrollaron más rápidamente. Casi todos los gobiernos locales estaban comprando vehículos en grandes volúmenes. Hubo alguien en la vida anterior de Feng Yu que tabuló el gasto en automóviles por parte del gobierno en 1995. La cantidad que gastó en automóviles por parte del gobierno fue astronómica, y sigue aumentando en los próximos años.

El gobierno chino tuvo que restringir el número de vehículos comprados por el gobierno local. Feng Yu solo había arrebatado el mercado a los fabricantes extranjeros y utilizó las ganancias de allí para actualizar las tecnologías de Songjiang Motors.

Li Dafu tenía muchas ideas que estaban en línea con Feng Yu. Feng Yu quedó impresionado con Li Dafu y sintió que no era una mala idea dejarlo manejar la división de automóviles.

"Gerente Li, estoy de acuerdo con sus puntos de vista. Eres apto para trabajar en Bing City Machinery Company. Ahora puedes decirme cuánto dinero tienes para comprar las acciones ”. Feng Yu sonrió y preguntó.

“Si vendo mi empresa, debería tener entre 60 y 70 millones. Con mis ahorros, debería recaudar unos 80 millones. Me gustaría comprar el 2% de las acciones ", respondió Li Dafu.

"Gerente Li, su compañía está bien. ¿No crees que es un desperdicio vender tu empresa? Es posible que no obtenga tantas ganancias después de comprar nuestras acciones ".

“Mi empresa había llegado a sus límites. A menos que haya una inyección de fondos, no haremos ningún avance en los materiales. Además, considero altamente el futuro de la industria del automóvil. ¡Creo que el valor de las acciones de Bing City Machinery Company se multiplicará varias veces en 3 a 5 años más tarde! "

"¡Bueno! Por su confianza en nosotros, le otorgaré un préstamo personal de 2 millones sin intereses. Podrás comprar el 2.5% de las acciones. ¿Qué piensas?"

Li Dafu estaba muy feliz. "Muchas gracias. Gerente Feng, ¡prometo poner mi 100% para llevar a Songjiang Motors a una mayor altura! ”