Esto fue como regatear en un bazar. Seguiste diciendo que esto no es bueno, pero aún te quedas allí. Esta es una táctica para la negociación. Esto era lo que Thomas estaba haciendo.

Thomas sonrió. "Entonces no diré más. Antes de venir aquí, habíamos discutido en nuestra reunión. Philips y Wind and Rain Electronics investigarán y desarrollarán un DVD grabable juntos. Desarrollaremos un pequeño dispositivo para grabar datos en un disco DVD y establecer los estándares para la industria del DVD ".

Esto era lo que Feng Yu había esperado. Philips fue realmente un socio formidable.

"Hablemos de los detalles".

“Su compañía había logrado buenos resultados en China, pero en comparación con nosotros, todavía está muy por detrás. Nuestro laboratorio de investigación es varias veces más grande que su empresa. Tenemos más investigadores y expertos que los suyos. Por lo tanto, sugiero que nos encarguemos de la I + D. Su empresa ha hecho importantes contribuciones a esta tecnología. Por lo tanto, cuando establecemos los estándares de la industria, deberíamos denominarlo como Philips: estándar DVD para viento y lluvia ”.

Vete al infierno. ¿Me estás tratando como a un idiota? Philips – El estándar DVD de viento y lluvia puede sonar como una cooperación. Pero al mirar el nombre, la gente sabrá que solo estamos ayudando a Philips como seguidor. ¡Nosotros somos los que poseemos la tecnología MPEG-II!

Al igual que la teoría de Yang-Mills. El nombre de Yang Channing está al frente, seguido por Robert Mills. En ese momento, aunque Robert Mills recibió un mayor reconocimiento, por el nombre de la teoría, uno podría decir quién contribuyó más en teoría. Quien más contribuya, su nombre estará al frente.

"Señor. Thomas Creo que has entendido mal una cosa. Nosotros somos los que desarrollamos esta tecnología MPEG-II. También somos dueños de la patente para la primera generación de tecnología. Esta tecnología es el núcleo del DVD Sí, su compañía podría tener más científicos e investigadores que nosotros. ¿Pero son mejores que nosotros en este campo? ¿Pueden todos concentrarse en investigar sobre una tecnología? Somos diferentes. Somos expertos en este campo y solo investigamos esta tecnología MPEG. Me atrevo a afirmar que ninguna otra empresa es mejor que nosotros en este campo. Además, en la investigación sobre DVD grabables, también estaremos por delante de otras compañías. ¡Todos ustedes deben ser los que nos acomodan y no al revés!

Maldita sea. ¡Conozca su lugar!

"Señor. Feng, no olvide que los consumidores aceptarán los estándares de la industria establecidos más fácilmente que su empresa. ¿Su empresa estableció los estándares para VCD? Solo habéis comercializado bien el VCD. Todos tuvieron la oportunidad de establecer los estándares de la industria para VCD. Si somos los que desarrollamos este VCD, los jugadores actuales de VHS ya estarán obsoletos ". Thomas tomó un sorbo de té verde.

Philips no estableció requisitos altos para esta negociación. Cuando Thomas llegó a China, decidió establecer estándares más altos. Pero después de observar la cultura de la compañía Wind and Rain, eligió atenerse a los requisitos originales de su empresa. Él no puede ser demasiado codicioso.

El plan inicial de Thomas era permitir que Philips estableciera los estándares de la industria. Ambas compañías realizarán investigación y desarrollo juntas y compartirán todas las tecnologías relacionadas. Si pudiera conseguir una participación de Wind and Rain Electronics, sería mejor. Después de conversar con Feng Yu, decidió rendirse y seguir las instrucciones de su compañía. Ambas compañías serán utilizadas en los estándares de la industria. Pero Philips debe estar en frente.

Feng Yu no estaba contento con esta decisión. ¿Quieres poner el nombre de Wind and Rain Electronics delante de Philips? ¿Me estás tomando el pelo? ¿Crees que Wind and Rain Electronics es más grande que Philips?

"Señor. Thomas, ¿estás pensando que Wind and Rain Electronics no es lo suficientemente grande para establecer los estándares de la industria?

Aunque Thomas se sintió de esta manera, no respondió a Feng Yu. Su expresión facial había mostrado lo que estaba pensando.

“Si nuestra Electrónica de viento y lluvia puede establecer e implementar los estándares de la industria por nosotros mismos, ¿por qué deberíamos cooperar con Philips? El Sr. Thomas también debe saber que esta tecnología MPEG-II es desarrollada conjuntamente por Aiwa y nosotros. Entonces, ¿qué piensas si Aiwa decide trabajar con la Sony de Japón en su lugar? ¿No crees que será más fácil establecer los estándares de la industria si Aiwa coopera con Sony? No olvides que Aiwa había trabajado con Sony durante bastante tiempo en el pasado ".

“No diremos cuántas pérdidas enfrentarán Wind y Rain Electronics si le pidiera a Aiwa que establezca los estándares de la industria. Es imposible para Aiwa trabajar con Sony. Aiwa había arrebatado el mercado Walkman de Sony y la participación de Aiwa en el mercado de Walking Market es casi del 70%. Actualmente, a Sony solo le queda menos del 20% de la cuota de mercado, y Aiwa está empezando a arrebatarle a Sony la cuota de mercado del reproductor de CD. El mayor competidor de Aiwa es Sony. ¿Por qué Aiwa elegiría trabajar con Sony? ”Thomas sonrió y le pidió a Feng Yu que regresara.

Antes de que Thomas viniera a China, había hecho su tarea. Esta información no fue ningún secreto. Él sabe acerca de estos cuando preguntó alrededor.

Oh, ¿has hecho tu tarea? Pero cuanto más sabes, más fácil es para mí engañarte.

“Tienes razón, y también es por las cosas que dijiste. Si Aiwa se acercó a Sony para colaborar y se ofreció a unirse para controlar el mercado de reproductores de CD y Walkman, ¿cree que Sony rechazará esta oferta? "

La cara de Thomas cambia. De hecho, Aiwa estaba dispuesta a ceder parte de la participación en el mercado de los reproductores de CD y walkman a Sony, Sony seguramente trabajaría con ellos. ¡Pero Thomas no sabía que era imposible que Sony y Aiwa trabajaran juntos en esta vida!

Heitaro Nakajima había insultado públicamente al presidente interino de Sony, Norio Ohga, ante los medios de comunicación. Norio Ohga nunca aceptará cooperar con Aiwa. ¡Si le dieran una oportunidad, querría pasar por encima de Aiwa! ¡Si no fuera porque Aiwa interrumpió sus planes, ahora sería el presidente de Sony!

"Señor. Feng, Aiwa es Aiwa y no electrónica de viento y lluvia. Si Aiwa estableciera los estándares de la industria, ¿qué beneficio obtendría la electrónica de viento y lluvia? Sé que Wind and Rain Electronics había estado colaborando con Aiwa y compartía muchas tecnologías. ¿Pero estás dispuesto a ayudar a que otra marca crezca? "Thomas decidió usar la marca para persuadir a Feng Yu.

“Oh, olvidé decirte que no solo soy el fundador de Wind and Rain Electronics. También soy el principal accionista de Aiwa. Para mí, ambas compañías son iguales. De hecho, tengo más acciones en Aiwa que Wind and Rain Electronics. ¿No te diste cuenta de que hay una sub-marca bajo Aiwa que está en chino? "Feng Yu sonrió y respondió.

¿Qué? Feng Yu es el principal accionista de Aiwa ?!

Eso significa que ambas compañías son iguales que Feng Yu. No es de extrañar que ambas compañías hayan cooperado en tantos proyectos y que Aiwa haya podido abrir el mercado chino.

Maldita sea. De esta manera, Philips no tendrá ninguna ventaja en esta negociación.

"Entonces, ¿cómo quieres cooperar?"

"Sencillo. Wind and Rain Electronics realizará la I + D, y Philips nos ayudará. Estableceremos los estándares de la industria juntos, y se llamarán estándares de DVD de Wind and Rain Philips. Debería haber otras empresas que estén trabajando con Philips. Haz que reconozcan este estándar. Seremos propietarios de la patente de tecnología de DVD grabable, y Philip disfrutará de la autorización de por vida para utilizar esta tecnología. Al mismo tiempo, autorizaremos a Philips a utilizar nuestras tecnologías de MPEG y VCD de forma gratuita. Compartiremos el mercado con todos ustedes ".

La patente pertenece a la otra parte, pero Philips obtendrá los derechos para utilizar las patentes. Este acuerdo no fue beneficioso para Philips. Pero si no están de acuerdo, Philips será expulsada de este juego. Ni siquiera van a conseguir un bocado de la torta.

"Señor. Feng, necesito hablar con mi cuartel general antes de poder darte una respuesta ". La orgullosa expresión de Thomas en su rostro se había ido hace mucho tiempo. Ahora, Feng Yu tenía la ventaja.

Feng Yu extendió su mano: "Por supuesto. Esperaré tus buenas noticias. Si al Sr. Thomas no le importa, quédese en nuestro hotel Wind and Rain Electronics esta noche ".