“Hermano Feng, ¿por qué todavía no se lanzó el reproductor Super VCD? Escuché de Jiang Wanmeng que la tecnología Super VCD, sus 9 imágenes, estéreo de 4 canales, temporizador de cuenta regresiva, etc., están todos desarrollados. ¿Qué estás esperando? ”Fu Guangzheng se estaba impacientando. Las marcas de VCD en el extranjero comenzaron a ingresar al mercado chino y redujeron las ganancias de Wind and Rain Electronics.

Fu Guangzheng quería presentar el reproductor Super VCD ahora. Aunque la tecnología no era perfecta, primero pueden introducir un producto de transición. Unos meses después, pueden presentar un mejor producto.

Duele ver que el dinero fluye a los bolsillos de otra persona.

"Hermano Fu, ¿cuál es la prisa? El mercado aún está en auge. El VHS tradicional no está completamente fuera del mercado. El Laserdisc sigue obteniendo ganancias. Esperemos un poco más ". Feng Yu tomó un sorbo de su café y respondió con calma.

“¿Esperar a que el mercado esté en auge? El mercado ya está en auge en otros lugares fuera de China. Muchas marcas extranjeras luchan por la cuota de mercado. Aunque estamos recibiendo tarifas de patentes, las tarifas en comparación con las ganancias si produjéramos nosotros mismos eran demasiado bajas ".

Las tarifas de autorización para un reproductor de VCD fueron de 50 USD. Pero si tuvieran que producir sus propios reproductores de VCD, ¡las ganancias serían de más de 300 USD! Incluso cuando hay más marcas ahora, y las ganancias están disminuyendo, hay al menos 200 USD de ganancias.

¿Qué estaba pensando Feng Yu? ¿Renunciar a todas estas ganancias?

Fu Guangzheng se alegró cuando Feng Yu decidió colaborar con Philips para establecer el estándar de la industria, aumentar los fondos de I + D y desarrollar con éxito la tecnología de segunda generación.

Sabía que si una compañía establece el formato estándar para una industria, eso significa que la compañía era una de las mejores compañías de la industria.

Pero no solo puede establecer los estándares de la industria. Ahora, muchas compañías estaban compitiendo para desarrollar sus tecnologías de codificación. Si logra desarrollar su tecnología de codificación, está bien. Pero si fallas? Luego, deberá seguir la tecnología de codificación de otra empresa. Nos quedaremos atrás de los demás.

Fu Guangzheng quería mantener la ventaja de su marca y dejar que Wind and Rain VCD continuara siendo el mayor fabricante de reproductores de VCD del mundo. Liderarán la industria y obtendrán ganancias al mismo tiempo. Pero Feng Yu se negó a escucharlo.

Fu Guangzheng entendió la importancia de vencer al VHS tradicional y al Laserdisc. ¿Pero cuál es la diferencia con vencerlos un año antes y un año después? Esto fue lo que dijo Feng Yu en el pasado. ¿Por qué estaba actuando de esta manera ahora?

"Hermano Fu, no estés demasiado ansioso. Pronto, esas compañías se quedarán atrás de nosotros nuevamente. También ha visto el rendimiento de nuestro reproductor Super VCD. Pero el reproductor Super VCD todavía no es perfecto. Es demasiado pesado y el costo de producción no se pudo reducir. La disipación de calor es otro problema. Todo esto debe resolverse, y se solucionará pronto. Dado que vamos a presentar un nuevo producto, debemos presentar un producto diferente. ¡Dejaremos que las otras marcas se coman nuestras sobras!

“¿Qué tan diferente quieres que sea tu reproductor Super VCD? Es lo suficientemente bueno ¿No dijiste que las nuevas tecnologías son para los reproductores de DVD? ¿Qué pasa si el mercado está saturado cuando presentamos nuestro último producto? ”Fu Guangzheng estaba preocupado.

Una familia solo puede pagar un reproductor de VCD. ¿Cuántas familias pueden permitirse comprar dos? Aunque los ingresos de la mayoría de las familias, especialmente China, habían aumentado, este reproductor de VCD era como la televisión. Muchas familias lo usarán durante más de 10 años después de comprar un televisor. Mientras siga funcionando, no lo cambiarán.

Para cuando Wind and Rain presente el Super VCD, la mayoría de las personas habrían comprado los reproductores VCD normales. Los nuevos jugadores pueden ser mejores, pero esas personas no cambiarán a los más nuevos. Incluso si el mercado se hizo próspero, pero el mercado no pertenecerá solo a Wind and Rain Electronics y Aiwa.

Muchas de esas compañías de VCD eran marcas de electrónica de consumo de clase mundial. En muchas regiones, tienen seguidores leales. Incluso si sus productos no fueran tan buenos como otras marcas, pero los consumidores aún se apegarán a ellos.

Esas principales marcas de electrónica de consumo tenían sus propios territorios. Es difícil que otra marca ingrese a su territorio. Mira Sony Walkman. Incluso Aiwa los había superado, pero Sony Walkman todavía estaba en el puesto número 2 del mundo. Fue porque Sony todavía tiene muchos seguidores leales.

Además, fue Sony quien permitió que Aiwa creciera. Ahora, Feng Yu había aumentado el número de marcas que compiten en esta industria. Los reproductores VCD de Wind and Rain no pudieron ser expulsados ​​del mercado, pero la participación en el mercado y las ventas habían estado disminuyendo. Si esto continúa, esta marca VCD podría quedar obsoleta.

“Hermano Fu, antes de que aparezcan las otras marcas, ¿cuánto son nuestras ventas totales de reproductores de VCD? Las marcas Wind and Rain, Aiwa e AIWA suman unos cientos de miles de unidades. Los resultados no son satisfactorios. Pero ahora, muchas marcas habían ingresado al mercado. No estoy seguro de la cantidad total de reproductores VCD vendidos. Pero sé cuántas unidades de reproductores VCD fueron producidas por ellos. En menos de un mes, estas compañías habían producido más de 500,000 unidades de reproductores VCD. Es más que nuestros dos años anteriores de ventas ".

Fu Guangzheng frunció el ceño. ¿Por qué estaba Feng Yu tan feliz? ¿No debería estar preocupado?

"Hermano Fu, ¿todavía puedes recordar si cada hogar posee un televisor cuando eres joven?", Preguntó Feng Yu.

“Aunque Hong Kong está más avanzado que China, cuando era joven, no todos los hogares poseen un televisor. Incluso ahora, todavía hay hogares que no podían pagar un televisor. La gente pobre existe en todas las regiones ".

"Hermano Fu, eso no es lo que quiero decir. Lo que estoy diciendo es la tasa de popularización de la televisión. No estoy seguro de Hong Kong. Pero sé sobre China. Hace 10 años, todavía era la era de la televisión en blanco y negro. En ese momento, la mayoría de los hogares en China no pueden pagar un televisor. Los televisores solo se compraron en la boda de la gente. Hace 5 años, la televisión en blanco y negro se extinguió y fue reemplazada por la televisión en color. Ahora, incluso con la televisión en color, la gente quiere pantallas más claras y más grandes. Esta es la tendencia ".

“Pero, ¿te diste cuenta de que la tecnología de TV ha evolucionado y el número de usuarios sigue aumentando? Cada vez que evoluciona la tecnología de TV, aumenta el número de usuarios. Esto fue lo que sucedió cuando la televisión evolucionó del blanco y negro al color. Fue lo mismo cuando la pantalla del televisor aumenta de más de 10 pulgadas a más de 20 pulgadas. El mercado de TV inicial fue creado por los televisores en blanco y negro, y fueron los televisores en color los que hicieron que el mercado fuera próspero. ¡Al final, fueron esas compañías las que producen TV de pantalla grande las que obtienen la mayor parte de las cuotas de mercado! ”

Fu Guangzheng estaba confundido. “¿Estás diciendo que somos los televisores en blanco y negro y que esas compañías son los televisores en color? ¿Seremos las marcas que producirán TV en color de mejor calidad? ”

Feng Yu asintió. “El futuro de VCD será el mismo que el de la televisión. Cada hogar comprará uno, y el mercado es vasto. No tenemos que preocuparnos ahora. Nos centraremos en desarrollar nuevas tecnologías y nutrir el mercado. ¡Esas compañías nos están abriendo el mercado! ”