Ahora, todo tipo de marcas de reproductores VCD habían aparecido en todo el mundo. El mercado tradicional de VHS se había reducido. Todos los fabricantes estaban perdiendo dinero. Algunas de las grandes marcas dejaron de producir VHS. Esto se debió a que tenían la autorización para usar la tecnología VCD.

Esas fábricas más pequeñas explotaron. Habían tratado de vender a sus jugadores VHS con pérdidas, pero nadie quiere comprarlos. Esto fue como después de la aparición de los teléfonos móviles, nadie quiere comprar localizadores.

Cuando todas las compañías estaban negociando el precio minorista para proteger sus ganancias, Wind and Rain hizo algo inesperado.

¡Wind and Rain VCD player tuvo una promoción por sus recortes de precios!

Wind and Rain Electronics había inventado el reproductor VCD, y los precios iniciales fueron establecidos por ellos. Después de que se emitió la autorización a las otras compañías y aparecieron otras marcas de reproductores de VCD, Wind and Rain Electronics todavía vendía sus reproductores de VCD a 3.000 RMB.

Sony y las otras compañías todavía se reían de Wind and Rain. ¿Crees que Wind and Rain es una gran marca? ¿Su valor de marca es tan alto como Sony? Fracasarás si intentas hacer uso de tu marca para aumentar tus ganancias.

Esta era la verdad. Wind and Rain Las ventas de reproductores de VCD comienzan a disminuir. Cuando Norio Ohga de Sony se enteró de esto, se alegró mucho.

¿Crees que puedes vender tus reproductores de VCD a precios tan altos porque eres tú quien los produce primero? ¿Te arrepientes? Sus altos precios le están haciendo fallar.

Pero ahora, los jugadores de VCD de Wind and Rain anunciaron de repente una promoción y recortes de precios. ¡Fue una rebaja masiva de precios! ¡Los precios minoristas del reproductor de VCD habían caído a 1,999 RMB de 3,000 RMB! Las otras compañías vendían sus jugadores a más de 2,000 RMB. ¡Viento y lluvia era unos cientos de RMB más barato!

Al mismo tiempo, Aiwa VCD y AIWA VCD también anunciaron sus recortes de precios. ¡Era lo mismo que Viento y Lluvia!

Las otras marcas quedaron atónitas. Los consumidores ya no comprarán sus reproductores VCD. Estas 3 marcas eran la marca más antigua de reproductores VCD.

Este año, el RMB se depreció repentinamente frente a otras monedas. El año pasado, las tasas de RMB frente al USD fueron de aproximadamente 5.8: 1. Ahora, era 8.2: 1. ¡Eso significa que 50 USD de tarifas de autorización equivalen a más de 400 RMB!

La diferencia en los precios minoristas de los reproductores VCD Wind and Rain con respecto a otras marcas fue de aproximadamente 50 USD. Todas las compañías estaban furiosas.

Wind and Rain Electronics fue demasiado. Bajaron sus precios minoristas y las otras compañías tuvieron que seguirlo. Tuvieron que bajar sus precios minoristas a unos 200 USD. Su costo de producción fue de aproximadamente 100 USD, y las tarifas de autorización fueron de 50 USD. No quedaban muchas ganancias. Casi todas las ganancias fueron quitadas por Wind and Rain Electronics.

La parte más frustrante fue que Wind and Rain no bajó sus precios minoristas después de emitir la autorización. Si Wind and Rain bajara los precios desde el principio antes de que las otras compañías expandieran sus fábricas, las pérdidas no serían tan altas. Ahora, las compañías habían aumentado su producción y sus ganancias cayeron. Será difícil para ellos sobrevivir.

Feng Yu había estado esperando y manteniendo los precios minoristas para este momento. Quería esperar hasta que esas grandes marcas expandieran sus operaciones y luego bajaran los precios. Quiere aprovechar esta oportunidad para desgastarlos.

Feng Yu sabía claramente el costo de producción de un reproductor de VCD. En el pasado, el costo de producir un reproductor VCD de viento y lluvia era de más de 1,000 RMB. Pero a medida que aumenta la escala de la fábrica, los trabajadores se capacitaron y la eficiencia de las instalaciones mejoró, el costo se redujo a alrededor de 600 RMB. Esto también mostró que las ganancias de Feng Yu eran mucho más altas que otras compañías. El costo de producción de otras compañías debe ser más de 1,000 RMB.

Esas empresas acababan de ampliar su escala. Sus trabajadores aún no estaban familiarizados con el proceso de producción. Algunas de las técnicas principales no se les vendieron, y esto hace que su costo de producción permanezca en el lado alto.

En realidad, esto todavía estaba bien para las empresas. Si su costo de producción fuera de aproximadamente 1,000 RMB, podrían vender a los jugadores a 2,000 RMB. Pero estas compañías aún tenían que pagar impuestos, transporte y costos de venta. Sus ganancias no serán altas, especialmente en las empresas chinas. Las ganancias para un reproductor de VCD fueron de aproximadamente 50 USD.

Pero los repentinos recortes de precios de Feng Yu habían matado a estas marcas extranjeras. No había forma de que continuaran fabricando reproductores VCD. Tenían dos posibles soluciones. Primero, las compañías pueden producir reproductores de VCD en China. De esta manera, las empresas no tendrán que pagar los aranceles de importación y reducir el costo del transporte. Pero las empresas tuvieron que construir fábricas en China. La inversión será enorme. La segunda solución fue retirarse del mercado chino.

La mayoría de las marcas extranjeras eligieron retirarse del mercado chino. Las compañías también se retiran de la región donde AIWA tenía sucursales. Estas fábricas también producían reproductores de VCD Aiwa, AIWA y Wind and Rain.

Pero esas empresas se dieron cuenta de que habían entregado la mayor parte de los mercados de Asia, Europa y Estados Unidos a Wind and Rain.

¿Cómo se puede hacer esto? Las compañías acababan de abrir el mercado, y cuando estaban a punto de ver las ganancias, tuvieron que renunciar al mercado. Habían estado ocupados por nada.

Al final, estas compañías llegaron a un acuerdo. Solo se retirarán del mercado chino. En otras regiones, estas compañías tenían fábricas más grandes que AIWA. Podrán competir con ellos.

Lo más importante, si estas compañías se retiran de estas áreas, perderán su participación en el mercado de VCD y el mercado de DVD en el futuro.

No había nada que estas compañías pudieran hacer al respecto. También bajan sus precios minoristas. Después de todo, estas compañías todavía tienen una pequeña ganancia después del recorte de precios. Pero si se retiran de estas regiones, ¡ni siquiera obtendrán esta pequeña ganancia!

……

Los recortes de precios fueron la forma más rápida y sencilla de obtener la cuota de mercado. En la vida anterior de Feng Yu, muchas marcas usaban este método para ganar cuotas de mercado rápidamente. Cuando hayan obtenido la cuota de mercado, aumentarán los precios minoristas para obtener más ganancias.

Después de que Feng Yu usó esta estrategia, la cuota de mercado del reproductor VCD Wind and Rain aumentó nuevamente al 50%. Esta cifra seguía aumentando a medida que aumentaban sus ventas.

Las ventas en el mercado extranjero también aumentan. Una vez más, Feng Yu tenía la ventaja.

Jiang Wanmeng y el resto también notaron que después de los recortes de precios, sus ganancias no cayeron ya que hubo un aumento en las ventas. Estos pocos meses, las ventas de discos VCD habían aumentado más allá de su imaginación. ¡Wind and Rain Electronics había recibido más ganancias que antes!

Todavía existían las tarifas de autorización cobradas a las diversas compañías.

Feng Yu comenzó la segunda fase de su campaña de promoción después de que las otras compañías bajaran sus precios minoristas. Compre un reproductor de VCD y reciba películas y discos de música gratis.

Compre 1 y reciba 2 gratis. Este esfuerzo promocional fue demasiado grande.

La mayoría de las personas compraron este reproductor VCD para ver películas, escuchar música o cantar. Los consumidores tuvieron que comprar el reproductor y el disco. La cantidad total de consumidores que tuvieron que gastar fue mucho. Era como comprar un automóvil y pagar gasolina. Es posible que los consumidores no sientan el pellizco cuando compran los discos. Pero si sumaron la cantidad gastada en discos, fue mucho.

El costo de un disco, incluidos los derechos de autor, el transporte, etc., no fue superior a 10 RMB. Los discos gratuitos valían solo 20 RMB.

“Gerente Feng, nuestras ventas volvieron a aumentar. ¡Esta promoción que sugirió valió la pena! ”, Dijo Jiang Wanmeng con entusiasmo.

"Esto no es nada. La próxima promoción será un sorteo. Quien haya comprado nuestro producto tendrá derecho a un sorteo. El precio máximo será un reembolso completo de las cosas que compra el consumidor. El segundo premio será un reembolso del 50%. El tercer precio será el abanico Bladeless ……. El premio de consolación será un disco VCD de película o música. ¡Todos ganarán algo!

Feng Yu hizo uso de algunas de las estrategias de promoción utilizadas en su vida anterior. Esas grandes marcas no sabían a quién organizar una buena campaña de promoción, ¡y fracasarán!