Tarjetas de membresía y tarjetas de compras? Estas dos cartas tienen un enorme potencial? Todo el personal de la alta dirección estaba confundido. ¿Cómo es que no sabían sobre el potencial de estos dos tipos de cartas?

Los supermercados en Hong Kong también tenían tarjetas de membresía y tarjetas de compras. Las ventas de estas tarjetas fueron solo regulares. No fue tan rentable como lo que dice Feng Yu.

Las tarjetas de membresía solo se utilizaron para identificar a los miembros. Las tarjetas de membresía del supermercado solo brindan a los miembros algunos beneficios y nada más.

Las tarjetas de compras eran tarjetas de regalo. Los compradores pueden usarlo para pagar sus compras.

“Parece que todos aquí no me creen. Todos ustedes tienen más experiencia que yo en la industria de los supermercados. ¡Pero todos ustedes no entienden la cultura de China! Todos ustedes están preocupados cuando quería establecer más supermercados al principio. Todos ustedes piensan que el riesgo es demasiado alto si abrimos más supermercados. Pero ahora, todos ustedes están más ansiosos que yo por abrir más sucursales ".

Feng Yu miró a Fu Guangzheng y al resto, y continuó: “¿Se dieron cuenta de que China ya tiene clubes privados en Guangzhou, Beijing, Shanghai, Tianjin y muchas más ciudades? Para ingresar a estos clubes, necesita una tarjeta de membresía ”.

“Para todos ustedes, una tarjeta de membresía es solo una tarjeta para que los miembros acumulen puntos o una tarjeta de descuento. Pero todos ustedes olvidan la palabra "miembro". Es una forma de identidad y estado ".

Fu Guangzheng y el resto todavía estaban confundidos. Los miembros son una forma de identidad y estado? Las tarjetas de membresía son tan importantes? ¿No era para atraer clientes y aumentar la tasa de retorno?

Feng Yu suspiró mientras miraba la expresión perpleja de todos. Todos ellos no sabían que a los chinos en esta época les gusta compararse con otros. En el supermercado, cuando el comprador es miembro y ve a alguien que no lo era, el miembro tendrá una sensación de superioridad.

“Nuestros supermercados tienen estacionamientos, y les cobramos tarifas de estacionamiento. Pero todos ustedes deben saber que no hay muchos automóviles en China ahora. Algunos automóviles no están dispuestos a pagar los cargos de estacionamiento y prefieren estacionarse a lo largo de la carretera y caminar unos pasos más. Es por eso que no mucha gente estaciona sus autos en nuestros estacionamientos. Pero, ¿qué pasa si los compradores tienen nuestras tarjetas de membresía y podrían acumular puntos y estacionamiento gratis? ¿Si todos los meses tenemos un día para miembros para permitirles disfrutar de descuentos para miembros? ¿O los miembros recibirán colas prioritarias en el cajero?

De todos modos, no había muchos autos en los estacionamientos. En primer lugar, no tenían la intención de ganar dinero con el estacionamiento. Pero con estos beneficios para miembros, muchas personas con automóviles querrán ser miembros. Será más conveniente para ellos. No necesitarán llevar sus compras y caminar una distancia a sus autos.

No todos los miembros serán gratuitos el día de los Miembros. Pero estimulará las ventas. Este fue un efecto de carro. A los chinos les encanta estar en lugares concurridos. Cuando vean a muchas personas comprando en los supermercados Tai Hua, sentirán curiosidad y querrán unirse.

La cola prioritaria para los miembros resolverá el problema de las personas que no están dispuestas a hacer cola. Incluso pueden configurar un cajero solo para los miembros. Esto permitirá que los miembros tengan un sentido de superioridad sobre los no miembros.

Fu Guangzheng y Li Zekai se miraron. Sienten que lo que dijo Feng Yu tenía sentido. Esto no suena nada especial, pero si pudieran comercializarlo bien, deberían poder vender muchas tarjetas de membresía.

“¿Cómo solicitan los compradores ser miembros? En Hong Kong, generalmente entregamos tarjetas de membresía cuando el comprador compra por encima de cierta cantidad en un solo recibo. Además, los miembros recibirán puntos por la cantidad que gastaron, y pueden usar los puntos para obtener reembolsos ”, dijo Fu Guangwei.

“¿Dar gratis? Por supuesto no. ¡Nuestras tarjetas de membresía deben comprarse! Habrá dos tipos de membresía. Las tarjetas de membresía ordinarias se llamarán tarjetas VIP. Las tarjetas de membresía de nivel superior se llamarán tarjetas SVIP. La tarjeta VIP ordinaria se venderá a 30 RMB, y la tarjeta SVIP se venderá a 200 RMB ".

“200 RMB por una tarjeta? En Hong Kong, este precio no es mucho. Pero esto es China. ¿La gente lo comprará? Este precio es casi la mitad del salario mensual de una persona promedio. ¿Gastarán esta cantidad solo para obtener una tarjeta de membresía? ”Li Zekai frunció el ceño. En realidad, quería decirle a Feng Yu que incluso en Hong Kong, nadie comprará una tarjeta de membresía a este precio.

Feng Yu sacudió su dedo. “Los trabajadores promedio solo comprarán tarjetas de membresía ordinarias, y los beneficios que disfrutan no serán tantos. Por ejemplo, no se ofrecerá estacionamiento gratuito a los miembros ordinarios, ya que la mayoría de ellos no podrán comprar un automóvil. Las tarjetas SVIP son para aquellas personas ricas o personas con algún estatus social. 200 RMB para ellos no es nada. Incluso siento que 200 RMB es demasiado bajo ".

“¿Cuántas tarjetas de membresía crees que podemos vender?”, Preguntó Fu Guangzheng.

Feng Yu mostró un dedo.

"¿1,000?"

"10,000 tarjetas SVIP …… por sucursal".

"10.000? Por el supermercado? ¿Está diciendo que podemos ganar 40 millones de RMB solo con las tarjetas SVIP? ¿No crees que eres demasiado optimista? ”, Preguntó Fu Guangzheng.

"No soy. Incluso puedo decirte que 10,000 podría no ser suficiente. Nuestros supermercados anunciarán a los compradores que solo tenemos 3.000 tarjetas de membresía SVIP por sucursal. El resto de la gente solo puede obtener membresías ordinarias.

“¿Comercialización del hambre?” Fu Guangzheng sabía lo que Feng Yu estaba pensando. Pero el marketing del hambre no podría implementarse fácilmente. Muchas compañías lo intentaron pero fracasaron.

"Está bien. Todos ustedes no entienden lo que piensan los chinos. Cuantas menos cosas estén disponibles, más personas querrán obtenerlo. Cuantas más personas lo quieran, más estarán dispuestos a comprar ”. Feng Yu respondió con confianza.

"Entonces, ¿cuáles son las ganancias totales que podemos obtener de estas tarjetas de membresía?"

“¡Al menos 100 millones de RMB! A pesar de que los miembros obtendrán descuentos, todavía tendremos ganancias. También podemos liquidar nuestras existencias restantes el día de los miembros ".

"Okay. Incluso si esto es un éxito como usted dijo, pero 100 millones de RMB es suficiente para que podamos establecer dos hipermercados ".

Feng Yu respondió con calma. "Eso es lo que voy a decir a continuación. Los autos de compras. Aunque nuestros supermercados habían introducido tarjetas de compras, no contratamos a nadie para promocionar estas tarjetas. Estas tarjetas solo se colocan en los cajeros. Los precios de estas tarjetas no son bajos, y no debería haber muchas consultas, ¿verdad?

Fu Guangwei asintió con la cabeza. "Está bien. Intentamos promocionar estas tarjetas, pero muchos compradores se vieron desanimados por las etiquetas de precio. Todavía estamos discutiendo si deberíamos introducir tarjetas de compras de denominaciones más pequeñas para que las personas puedan volver a comprarlas como beneficios de la compañía para su personal ".

Feng Yu puso los ojos en blanco hacia Fu Guangwei. Habían colocado estas tarjetas de compras incorrectamente. Las empresas pueden entregar estas tarjetas de compras como beneficios para su personal. Pero en China, ¿cuántas empresas están dispuestas a dar tales beneficios?

¿Cuáles son las ventajas de las tarjetas de compras? No se requieren nombres ni pines para usar estas tarjetas. Nadie debe preocuparse, incluso si aceptaban estas tarjetas, ya que no había nombres. Puedo afirmar que había recogido esta tarjeta en las calles y estaba a punto de entregarla a la policía.

Usar estas tarjetas de compras también es muy conveniente. Hay todo tipo de productos en los supermercados Tai Hua. Esta tarjeta de compra es equivalente a una tarjeta de cajero automático, excepto que solo se puede usar en ciertos lugares.

Las tarjetas de compras son como vales de compras. Pero la diferencia es que las tarjetas no se dañan fácilmente y es más conveniente llevarlas. La mayor denominación de cupones disponibles en China es de 100 RMB. Si alguien va a dar cupones por valor de 10.000 RMB, será una pila gruesa de cupones.

“Todos ustedes todavía no tienen que encontrar el uso correcto de estas tarjetas de compras. El verdadero propósito de estas tarjetas de compras es … ¡regalos!