A continuación, todos comienzan a discutir la comercialización de las tarjetas.

La publicidad era imprescindible. Pero qué medios deberían usar y qué tipo de publicidad era más adecuada.

“Siento que la publicidad en las estaciones de televisión de la ciudad será suficiente. Dentro de un mes, todos en la ciudad sabrán acerca de nuestra membresía y tarjetas de compras. Además, los espacios publicitarios de las estaciones de TV locales son más baratos. Habíamos anunciado con ellos antes de nuestra apertura, y los resultados son buenos ”, dijo Fu Guangzheng.

Li Zekai tenía una opinión diferente: “La publicidad en las estaciones de televisión de la ciudad es una pérdida de dinero. Solo necesitamos que la gente sepa sobre este evento. Creo que repartir folletos es la forma más simple y efectiva. Todo este tiempo, hemos empleado a muchas personas para repartir folletos. También podemos ahorrar en publicidad ".

“¿Cómo podemos confiar solo en los folletos? Estamos vendiendo tarjetas de membresía SVIP y tarjetas de compras de alto valor. El mercado objetivo son los grandes clientes. ¿Has visto a grandes clientes tomando folletos en las calles? Todos conducen. ”Fu Guangwei replicó.

“Podemos colocar los folletos en sus autos. He visto muchos autos con panfletos y folletos en su parabrisas. ”Dijo Li Zekai.

"Ya. Si eres tú, ¿lo leerás? El folleto se arrojará al piso o al contenedor. Nadie lo traerá a sus autos. Creo que la mejor manera es promocionarlo fuera de nuestros supermercados. Podemos usar una gran muñeca hinchable y altavoces. El costo será exiguo y será efectivo. También atraerá a más clientes. En el supermercado, lo anunciaremos a través de nuestro P.A. sistemas y carteles ".

La forma de Fu Guangwei se consideraba tradicional. Esto fue lo que su familia usó en Hong Kong, y fue bastante útil. Pero Fu Guangwei no sabía que su familia usaba este método porque la publicidad televisiva era costosa en Hong Kong y tenían muchos competidores.

Pero en China, las tarifas de publicidad no fueron altas, y el Supermercado Tai Hua todavía no tiene competidores. El supermercado Tai Hua acababa de abrir y todavía no tenía un flujo estable de clientes. Esta fue la razón por la cual Feng Yu estaba más inclinado a los anuncios de televisión.

Pero no valía la pena anunciarse en la estación de televisión de la ciudad. Feng Yu todavía siente que deberían anunciarse en la radio y el periódico.

“Creo que la radio y los periódicos son los más adecuados para anunciar. En primer lugar, la audiencia de las estaciones de televisión de la ciudad no es alta. Esos hombres de negocios no tienen tiempo para mirar televisión. Simplemente leerán el periódico en el trabajo o escucharán la radio mientras conducen. Después del trabajo, se encontrarán con clientes o saldrán a relajarse. Solo unos pocos verán la televisión. Incluso si tuvieran que ver televisión, solo verían CCTV ".

“Actualmente, el periódico es la principal fuente de información. No importa si es un trabajador, un hombre de negocios, un funcionario público o una persona común, igual leerá el periódico. Incluso en nuestra empresa, el periódico está en todas partes ".

“Hermano Feng, ¿alguna vez has pensado en el nivel de alfabetización? Todavía hay muchas personas analfabetas ”, recordó Fu Guangzheng.

Fu Guangzheng estuvo en China durante bastante tiempo y vio a muchas personas analfabetas. Algunos de ellos eran incluso líderes. Los periódicos pueden ser los principales medios de comunicación, pero todavía hay personas que no los leen.

"Sé que habrá personas que no pueden leer. Pero la mayoría de ellos están en el campo y las zonas rurales. No hay muchos de ellos en las ciudades. Estás en China desde hace bastante tiempo. ¿Cuántas personas analfabetas has visto? Las ciudades han estado organizando clases nocturnas para adultos durante muchos años. Admito que todavía hay analfabetos en las ciudades, pero son solo unos pocos. También podemos trabajar en nuestros anuncios para evitar esto ”.

"¿Los anuncios en los periódicos todavía pueden ser diferentes?" Li Zekai frunció el ceño.

"Por supuesto. Por ejemplo, podemos incluir humor en nuestros anuncios. Creo que todos ustedes aquí han leído cómics, ¿verdad? ”, Preguntó Feng Yu.

"¡Sí!" Fu Guangwei levantó la mano con entusiasmo. Pero cuando notó que todos lo miraban, baja la mano débilmente. “Realmente leo cómics. Mi favorito es ."

“Hermano Feng, ¿crees que esas personas en el trabajo tendrán tiempo para leer cómics? Esos son para niños. ”Dijo Li Zekai y le dirigió una mirada distante a Fu Guangwei.

Fu Guangwei estaba enojado y lo miró fijamente. ¿Qué Hong Konger no ha leído antes? ¿Aún te atreves a llamarte Hong Konger?

“No estoy hablando de esos comics de lucha. ¿Han visto todas esas tiras cómicas de 4 paneles? Usando 4 paneles para contar una historia simple y divertida. Por ejemplo, el primer panel puede mostrar a un hombre buscando un estacionamiento a lo largo del camino. El segundo panel muestra a otro hombre conduciendo hacia nuestro estacionamiento, y el primer hombre se ríe de él por malgastar su dinero. El tercer panel mostrará al hombre que había ingresado al estacionamiento sacando una tarjeta de membresía SVIP. ¡El panel final muestra a ese hombre que estacionó en el estacionamiento saliendo y mostrando su tarjeta SVIP donde había estacionado gratis!

Fu Guangzheng y el resto escucharon lo que dijo Feng Yu y fruncieron el ceño. Esto mostrará los beneficios de sus tarjetas de membresía y parece mucho más interesante. Cuando las personas leen periódicos, también mirarán las imágenes. Pero todos ellos no estaban seguros de si esto funcionaría.

“Solo estoy dando un ejemplo. Aún debemos contratar profesionales para hacerlo. Pero puedo garantizar que este tipo de publicidad atraerá a la gente fácilmente y la gente lo recordará. Otra ventaja de la publicidad en los periódicos es que podemos comprar los espacios publicitarios por días o semanas. La publicidad televisiva nos obliga a comprar las máquinas tragamonedas durante al menos un mes. Conozco una empresa de diseño que está a punto de crear este tipo de publicidad ".

"Es verdad. Las estaciones de televisión no nos permitirán anunciar solo unos pocos días a menos que les paguemos una tarifa alta. Pero aumentará nuestro costo ”. Dijo un Subgerente General.

“Los otros medios son la radio. Los anuncios de radio deben transmitirse durante las horas pico de la mañana y de la tarde. Nuestros segmentos objetivo son aquellos que conducen y sus pasajeros. Mientras conducen, la mayoría de las personas tendrá la costumbre de escuchar la radio ".

Ahora, los accesorios estándar que se instalaron en los automóviles fueron la radio del automóvil. Esos autos que están equipados con reproductores de CD se consideraron vehículos de lujo.

Incluso antes de que Feng Yu volviera a esta vida, había mucha gente sintonizando las radios. Incluso si los autos estuvieran equipados con reproductores de DVD, la gente aún preferiría la radio. Es por eso que la publicidad en la radio fue la forma más efectiva.

“Para los anuncios de radio, debemos encontrar a alguien con una voz reconocible. Quiero recomendar a alguien Zhao Zhongxiang. He trabajado con él antes, y no es caro ".

"¿Cuánto tiempo deben durar nuestros anuncios de radio y qué debemos hacer?", Preguntó Fu Guangzheng.

“Podemos usar una mayor duración para nuestros anuncios de radio. Incluso si no estamos vendiendo nuestras tarjetas, podemos usar esas máquinas tragamonedas para promocionar nuestros otros productos. Hay una buena oportunidad para vender nuestras tarjetas en camino. ¡Es el Día del Maestro pronto! "