“Eh, ¿han escuchado todas las noticias? La gelatina Qinwang ha sido retirada de los estantes y reemplazada por una gelatina de grupo fuerte. ¿Han oído hablar de esta marca?

"Ah? ¿Por qué? A Qinwang Jelly le ha ido bien. ¿Por qué están siendo reemplazados? ¿Es esta una gran marca? ¿Una marca importada?

“¿Qué marca importada? Es una pequeña fábrica en Guangdong. Pero escuché que este grupo fuerte tiene fuertes conexiones. Parecen estar relacionados con Lehaha ".

"Oh …… Los productos de Lehaha se han vendido bien. Son una de las primeras empresas que habían firmado un contrato a largo plazo con el supermercado Tai Hua. Pero escuché que fue Qinwang Jelly quien se negó a darle a Tai Hua Supermarket una tarifa de proveedor más baja ”.

"¿Huh? ¿Estás diciendo que Qinwang es expulsado del supermercado Tai Hua porque sus tasas son más altas? ¿Ese grupo fuerte es su reemplazo?

"Esto es posible. Tai Hua Supermarket nos había notificado que firmaramos un nuevo contrato con ellos. Exigieron una tasa más baja, y ahora estamos demorando la firma. ¿Crees que están usando Qinwang Jelly como ejemplo?

Algunos proveedores del supermercado Tai Hua estaban sentados juntos discutiendo los nuevos contratos. Fueron invitados por el supermercado Tai Hua y habían querido detenerse por más tiempo. Pero ahora, parece que no pueden esperar más.

Un proveedor fue retirado de los estantes. Eso significa que habrá productos de otros proveedores que serán eliminados. Todos los proveedores allí no eran los únicos proveedores en el mercado. Podrían ser reemplazados fácilmente como Qinwang Jelly. Si esto les sucediera, sus compañías sufrirían pérdidas masivas.

Aunque Tai Hua Supermarket quería un nuevo precio de proveedor y los proveedores obtendrían menores ganancias, pero las menores ganancias siguen siendo ganancias. Si fueron expulsados, entonces habrá cero ganancias. Debido a que sus ventas estaban aumentando debido al éxito de los supermercados Tai Hua, todos los proveedores habían aumentado su producción. Si fueran expulsados ​​de repente, se quedarían con muchas existencias.

Si no quieren que sus existencias permanezcan en sus almacenes, tienen que bajar sus precios para liquidar sus existencias. Si ese es el caso, también podrían firmar el nuevo contrato con el supermercado Tai Hua. Podrán aumentar su conciencia de marca gracias al Supermercado Tai Hua.

……

“Gerente Guo, los precios que querían son demasiado bajos. Sé que el precio cotizado por otra compañía es real, pero ¿se puede comparar su calidad con nosotros? Independientemente del embalaje, el sabor y la calidad, son más bajos que nosotros. Nuestro costo es más alto que ellos. Los precios que querías son realmente muy bajos ".

“No bajamos las tarifas sin razón. Esta nueva tarifa se basa en nuestros cálculos. Mira esta figura. Este debería ser su costo, ¿verdad? Las tarifas que queríamos incluyen sus ganancias. Piénsalo. Después de trabajar con nosotros, Tai Hua Supermarket, ¿cuánto aumentaron sus ventas? Solo las ventas de los supermercados Tai Hua son más que sus ventas anteriores de 6 meses. ¿Me estás diciendo que esto no se debe a la gestión de nuestro supermercado Tai Hua? ”. El gerente Guo se cruzó de brazos y preguntó con calma.

“Pero Manager Guo, sus supermercados también deberían vender productos de calidad. Puede ponerle un precio más alto a nuestros productos y dejar que los clientes tengan más opciones ".

“Esto no depende de ti decidir. Lo consideraremos Además, este producto no solo es producido por dos compañías. Todavía hay muchas marcas por ahí que querían ingresar a nuestro Supermercado Tai Hua ”. El gerente Guo respondió con arrogancia.

Debe haber una variedad de productos. Diferentes marcas tendrán diferentes precios. Los supermercados Tai Hua querían ofrecer una amplia gama de productos a sus compradores. Dos marcas para un producto no eran suficientes. Debe haber al menos más de 5 marcas.

“Gerente Guo, por favor aumente los precios ligeramente. Solo aumenta en 10 RMB por artículo. Si aumenta, firmaré el contrato de inmediato.

El gerente Guo miró a la persona a su lado y discutió suavemente. Entonces el Gerente Guo dijo: “Aumentaré 5 RMB por artículo. Este es el máximo que puedo ofrecer. Si no firma, no trabajaremos con su empresa en el futuro ".

"¡Firmar! ¡Firmaré el contrato ahora!

……

“Gerente Fu, escuché que te fuiste al sur. ¿Cuando regresaste?"

“El supermercado Tai Hua va a renovar los contratos con los proveedores. Hay una escasez de manos, y todos volvimos a ayudar. Este es el nuevo contrato que hemos preparado para usted. Aquí. ”Fu Guangzheng pasó un documento.

“Gerente Fu, ¿hay algo malo con este contrato? ¿Cómo es que los precios son tan bajos?

“Estas son las nuevas tarifas que ofrecemos. Si acepta las nuevas tarifas, entonces firmaremos el contrato. Si no estás de acuerdo, entonces olvídalo. ”Fu Guangzheng respondió.

"¿Qué quieres decir? Si no aceptamos esta tarifa, ¿no comprarán todas nuestras acciones? "

"Se puede ver de esa manera".

“La duración de nuestro contrato es de un año. ¡Todos están rompiendo el contrato!

“Observe las condiciones No.3 y No.4 en su contrato. Se establece claramente que si no podemos aceptar el precio, podemos rescindir el contrato en cualquier momento. Le habíamos explicado esta condición antes de que firmara este contrato. Recordé que fui yo quien te lo explicó personalmente ”. El negocio se trata de ganancias. Si su precio es más alto que otros, ¿por qué deberíamos comprar sus productos?

“Gerente Fu, lo que está haciendo ahora no está bien. Nuestros productos se venden bien y debes saberlo. Según la cuota de mercado, poseíamos la segunda mayor cuota de mercado ".

“También dijiste que todos sois el segundo. El número 1 de China ya había firmado un contrato con nosotros. Realmente no te necesitamos ".

¿Qué tiene de bueno tener la segunda mayor participación de mercado en China? ¡Muchas de las marcas número uno del mundo están vendiendo sus productos en nuestros supermercados!

"¡Todos ustedes mejor, no se arrepientan de esto!"

“Parece que no quieres firmar el nuevo contrato. Entonces lo siento. Mañana es el último día que vendemos sus productos en nuestros supermercados. Gracias. Te puedes ir ahora. Llame al gerente Wang de la compañía Dafai en ”.

……

En estos días, los proveedores de Tai Hua Supermarket vieron la postura firme de Tai Hua Supermarket sobre los nuevos precios. El nuevo precio fue muy bajo. Pero el volumen de ventas de los supermercados Tai Hua fue más sustancial que el de todos los demás minoristas. Si los proveedores aceptan el nuevo precio, el supermercado Tai Hua ofrecerá algunas concesiones en el futuro.

Pero si los proveedores no están de acuerdo, aún pueden negociar. Pero si los proveedores decidieron pelear con los supermercados Tai Hua, lo siento. ¡El supermercado Tai Hua le pedirá al proveedor que salga de inmediato!

Especialmente Feng Yu. Fue despiadado y nunca negoció con los proveedores. Los proveedores tenían que seguir las tarifas que establecía, y si no estaban de acuerdo, Feng Yu les pediría que salieran de inmediato.

Esta era la situación actual. Había demasiadas marcas que querían vender sus productos en los supermercados Tai Hua. El supermercado Tai Hua aún tenía que elegir los proveedores y no firmó contratos con todos los proveedores. Esto se debió a que no había suficientes estantes en los supermercados Tai Hua.

El Supermercado Tai Hua estableció las condiciones y aquellos que estaban dispuestos a firmar el nuevo contrato, podrán continuar su asociación. Aquellos que se negaron a firmar verán que sus productos tendrán un gran descuento al día siguiente. El supermercado Tai Hua intentará vender todas sus existencias existentes ese día y luego eliminarlas de los estantes por completo. Al día siguiente, habrá una nueva marca del mismo producto en los estantes.

Incluso si fuera una marca desconocida, pero una vez que se vendió en los supermercados Tai Hua, los compradores pensarán que es un buen producto. Los supermercados Tai Hua habían prometido a sus clientes que si descubrían algún producto vencido o de menor calidad, compensarían al cliente 10 veces la cantidad.

La renovación de los contratos se completó en una semana. Al menos el 10% de las marcas habían desaparecido del Supermercado Tai Hua, y fueron reemplazadas por nuevas y más marcas. Los consumidores tenían una gama más amplia de opciones que antes.