La sala se calmó durante unos 3 segundos, y al siguiente momento, hubo una gran conmoción. Todos gritaban preguntas y Feng Yu ni siquiera podía escucharlas con claridad.

Feng Yu explotó y golpeó la mesa con fuerza. "¡Cállate!"

“Reuní a todos aquí para discutir esta alianza. Debe haber reglas en cada alianza. ¡¿Cómo pueden ser tan ruidosos ?! ” Feng Yu estaba furioso.

Todos se sorprendieron, y la mayoría de la gente se quedó callada. Solo unos pocos no estaban contentos. Entre estas personas, es el Gerente General del grupo Rising Sun.

"Gerente Feng, por lo que dice, ¿esta alianza debe seguir sus reglas?"

Feng Yu miró a ese hombre y se burló. “¿Y qué si soy yo quien establece las reglas? Mis reglas traerán beneficio para todos aquí. Si tiene la misma capacidad que yo, puede establecer las reglas ".

Feng Yu odiaba a las personas que son incompetentes y aún quieren provocar problemas. ¿Crees que estás trabajando para el gobierno y estás un nivel por encima de los demás?

¡A Feng Yu no le importan estos funcionarios de bajo rango! Incluso si su alcalde de la ciudad o el gobernador de la provincia está aquí, ¡aún diré lo que quiero decir!

Feng Yu continuó después de que todos se callaran. “Conozco al personal de alta gerencia de la mayoría de las cadenas de supermercados en los países occidentales. Puedo convencerlos de que nos den un mostrador especializado en sus supermercados. Los occidentales se utilizan para comprar en supermercados y es un punto crítico de distribución de ventas. También podemos aumentar nuestra conciencia de marca allí. ¡Las bebidas que no pueden entrar en las cadenas de supermercados están condenadas al fracaso! "

Algunos líderes de grandes empresas en la audiencia estaban sumidos en sus pensamientos. Habían exportado sus bebidas al extranjero, pero el más alejado es solo el sudeste asiático. Incluso si hubieran exportado sus productos a Europa, también es en pequeñas cantidades. La mayoría de las veces fue una transacción única. Eran acuerdos que generaban pérdidas, pero lo hicieron para marketing.

Nuestros productos se exportan a Europa, y esto es una prueba de nuestra calidad. Muchos productos enfatizan a cuántos países exportaron en sus anuncios para atraer a los consumidores chinos.

¡Incluso los extranjeros compran este producto, y esto significa que es un buen producto!

Las compañías de bebidas chinas, incluida Jianlibao, no pueden replicar sus técnicas de venta en otros países. Cuando las compañías comenzaron a vender sus bebidas en China, ¡hicieron anuncios agresivos durante la temporada festiva y empacaron sus bebidas como regalos!

Una vez que las compañías tienen suficientes clientes, comienzan a comercializar sus bebidas como una bebida exclusiva y poco a poco amplían su participación en el mercado. Su principal forma de publicidad son los anuncios de CCTV.

Pero en los países occidentales, había más canales de televisión, y los televidentes se extendieron por varios canales, a diferencia de China, donde solo hay un circuito cerrado de televisión. La publicidad en CCTV fue mucho más efectiva, y todas las ventas de los productos anunciados alcanzarán mayores alturas.

"Gerente Feng, ¿nos va a ayudar a vender nuestros productos en el extranjero?" Alguien preguntó.

“Necesitamos invertir una suma de dinero en publicidad en los Estados Unidos, Europa y otras regiones. Esta suma de dinero será mucho más que las tarifas de publicidad en China. Pero el gasto del consumidor en los países desarrollados es mucho mayor que en China y si trabajamos juntos, podemos obtener mejores tarifas. De esta manera, podemos reducir los costos de comercialización de nuestros productos ".

“Gerente Feng, ¿nos está diciendo que paguemos por esto? ¿Cuál será el producto principal que se anunciará y cuál es la proporción para nosotros?

“Déjame aclarar esto. No todos aquí pueden pagar el costo de comercialización. Solo los productos seleccionados tienen la calificación para pagarlo ". Feng Yu enfatizó.

La gente de la multitud se mira. ¿Qué significa esto? ¿Hay un proceso de selección? Como no todos están calificados, ¿por qué estamos invitados? ¿Mirar a las grandes compañías mostrando su fortaleza financiera?

Zhong Qingxian, que estaba dispuesto a hacer preguntas de antemano, preguntó en voz alta. "Gerente Feng, ¿cómo vamos a seleccionar las marcas?"

"Muy simple. Primero, el producto debe pasar los estándares de seguridad alimentaria de EE. UU., Europa y otros países. Si el producto no puede pasar los controles estándar, todo será inútil. A continuación, la empresa debe ser de cierta escala. ¿Qué quiero decir con la escala? La empresa debe poder suministrar suficientes productos para todos los supermercados. Hice una estimación aproximada y solo Norteamérica tiene más de 1,000 supermercados y Europa tiene unos pocos miles de supermercados. Redondeemos a 5,000 y cada supermercado necesita al menos 100 botellas o latas. Eso significa que todos deben tener la capacidad de suministrar 500,000 botellas o latas cada vez. Este es el requisito más bajo. Si su producto es popular, sus fábricas tienen que aumentar la producción para satisfacer la demanda ".

El requisito de Feng Yu no se basa en el costo de fabricación, pero es garantizar el suministro. No quiere comercializar algunos productos y las fábricas no pueden satisfacer la demanda. En la vida anterior de Feng Yu, Jianlibao había cometido este error en los años futuros. Sucedió después de 2.000, y Jianlibao no pudo satisfacer la demanda de sus distribuidores después de una comercialización agresiva.

¡Eso fue malgastar dinero en publicidad y suicidarse!

Por supuesto, las personas que estuvieron aquí para esta reunión pueden cumplir con los estándares de Feng Yu. Pero si las empresas exportaran tantos productos, su mercado de China se vería afectado. No es prudente que renuncien a su mercado interno por otros mercados.

Después de que Feng Yu anunció sus requisitos, muchas compañías decidieron renunciar. Pero las compañías que Feng Yu quería, todavía lo miraban con atención. Estas compañías confiaban en cumplir con las expectativas y pasarán los controles de seguridad alimentaria de los distintos países.

“A continuación, las empresas deben tener fondos suficientes para anuncios. Tenemos que anunciar en las estaciones de televisión, los medios impresos y tener promociones en los supermercados. No es una cantidad pequeña, pero los beneficios son una vez que los consumidores aceptan su producto y sus ventas se disparan. Estoy seguro de que todos ustedes lo saben.

"Okay. Hablemos de posicionamiento en los supermercados. Nuestro producto se separará en diferentes categorías, y el marketing para diferentes categorías será diferente. Se agruparán productos similares para que los consumidores puedan elegir. Por ejemplo, los productos lácteos se colocarán junto con los productos lácteos y las bebidas gaseosas se colocarán junto con las bebidas gaseosas. Las bebidas de té se colocarán juntas, y las bebidas deportivas se agruparán. Todos sus productos deben venderse a precios diferentes, incluso si es diferente en 1 centavo ".

"Gerente Feng, muchos de nuestros productos se venden al mismo precio en China, y ¿por qué debemos tener precios diferentes en otros países?"

“Nuestros productos son nuevos y desconocidos para los consumidores allí. Por supuesto, el precio minorista de sus productos se discutirá más a fondo, pero este precio debe cumplir con los requisitos. No piense que todos los productos se pueden vender a precios altos en el extranjero. Incluso Coca-Cola está vendiendo a diferentes precios en diferentes países ".

“Hay muchos más detalles en los que no voy a entrar hoy. Aquellos que cumplan con los requisitos y estén interesados ​​en aventurarse en el extranjero con nosotros, vengan a obtener el formulario de registro. Enviaré un lote de productos al extranjero para controles de seguridad alimentaria. Una vez que sus productos pasen los controles, continuaremos la discusión ”.

La mayoría de las personas se adelantaron para obtener un formulario de registro, pero Feng Yu sabía que menos de una décima parte de los formularios serán devueltos. Para que las bebidas chinas compitan con los gigantes de bebidas en el extranjero, tienen que unir fuerzas. ¡Ninguna compañía china puede vencerlos solos!