Los mostradores especializados son solo una fila de estantes que venden solo bebidas chinas.

Solo Coca-Cola y Pepsi tuvieron tales tratamientos en el pasado. Incluso Budweiser, una cerveza de renombre mundial, no tiene este tratamiento.

Ahora, lo que Feng Yu quería era lo mismo que tenían Coca-Cola y Pepsi, y esto los hizo fruncir el ceño.

Coca-Cola y Pepsi eran gigantes de bebidas, y Coca-Cola posee más del 40% de la cuota de mercado mundial de bebidas. Su cuota de mercado sigue aumentando debido a su crecimiento en los mercados de Asia. Pepsi está muy cerca, con aproximadamente el 35% de la cuota de mercado global y también estaba ingresando al mercado asiático.

En el mercado de América del Norte, la cuota de mercado de Coca-Cola es de aproximadamente el 45%, y Pepsi posee aproximadamente el 40%. Ambas compañías de cola poseen el 85% de todo el mercado.

Esta es la razón por la cual las cadenas de supermercados están dispuestas a darles mostradores especializados. ¿Cómo puede Feng Yu pedir lo mismo por sus bebidas chinas? Las bebidas en la lista eran desconocidas y la única marca de la que la alta gerencia de la cadena de supermercados escuchó es Jianlibao. Sin embargo, ¡Jianlibao posee solo unos pocos porcentajes de la cuota de mercado!

"Señor. Feng, el Sr. Fu, solo Coca-Cola y Pepsi tienen mostradores especializados y ninguna otra marca puede tener sus propios estantes. Al menos esto es para nuestros supermercados, y no estoy seguro del resto ". Alguien dijo.

El resto de la gente allí comienza a decir que su supermercado tampoco puede dar tales tratamientos a las bebidas chinas. Walmart es la cadena de supermercados más grande de América del Norte, en algunas regiones o áreas, algunos de los supermercados locales son más populares que ellos.

La alta gerencia sintió que Feng Yu no debería pedir demasiado solo porque habían trabajado juntos antes. Las ventas de sus supermercados no se verán afectadas si tuvieran que sacar una o dos marcas. Pero sin los supermercados, las ventas de todas las marcas de bebidas se verán afectadas. ¡Esto incluye Coca-Cola y Pepsi!

¡Las poderosas cadenas minoristas pueden suprimir las ganancias de sus proveedores!

“Por favor considera esto. No tenemos un solo producto, sino varios productos chinos, como bebidas gaseosas, bebidas de té, productos lácteos, agua mineral y bebidas deportivas. ¡Todos estos productos son del misterioso este! Piensa sobre esto. Teniendo un estante lleno de productos del misterioso este, ¿por qué esto no puede funcionar? Habíamos realizado una investigación de mercado, y ahora hay más personas en Norteamérica que beben bebidas de té ”. Fu Guangzheng dijo.

"Señor. Es posible que haya más personas tomando té, pero eso no significa que haya más personas tomando bebidas de té. Todos sus productos son marcas desconocidas y necesitan nuestros supermercados para ayudarlos a comercializarlos. Además de las bebidas de té, ¿qué tienen de especial las otras bebidas? ¿Pueden sus refrescos competir con Coca-Cola y Pepsi? Los productos lácteos se pueden encontrar en todas partes, y no hay nada especial. También estamos vendiendo bebidas de té de Japón y las ventas también son bastante buenas. ¿Las bebidas deportivas de las que estás hablando son Jianlibao y Qili? ¿Cuántas personas los comprarán y quién es su público objetivo?

“Todos, mencioné que no estamos vendiendo por el sabor o las marcas. Estamos vendiendo la ubicación. Solo a todos ustedes para darnos una oportunidad y darnos un estante especializado para colocar nuestros productos. Nuestra campaña de marketing comenzará pronto, y los anuncios se colocarán en varios periódicos, estaciones de televisión y otros medios. Solo mira a Jianlibao. Si podemos aumentar el conocimiento de la marca de Jianlibao dentro de 3 años, podremos aumentar el conocimiento de la marca de las otras marcas ".

¡Jianlibao podría establecerse en los EE. UU. En 3 años se considera un milagro! Con el mismo equipo de marketing y fondos suficientes, las otras marcas chinas no tendrán problemas para aumentar su conocimiento de la marca.

La alta gerencia de las cadenas de supermercados se mira entre sí, pero nadie quiere decir nada. "Productos de China" podría ser un punto de venta, pero nadie sabe si será exitoso.

Otra consideración son los cargos por los mostradores especializados. ¿Cuánto deberían cobrar a Feng Yu? ¿Basarse en las mismas tarifas que Coca-Cola o aumentarlo ligeramente?

Fu Guangzheng y Feng Yu no dijeron nada sobre las tarifas, y los representantes de las cadenas de supermercados tampoco preguntaron.

Después de hablar durante unos 30 minutos, no se había acordado nada y los representantes se fueron. Fu Guangzheng le dijo emocionado a Feng Yu. "¡Éxito! Volverán a nosotros para discutir los detalles antes de mañana por la noche.

"¿Por qué?" Feng Yu preguntó con curiosidad.

“Por lo que dijiste. Nuestras bebidas son de China, y es lo mismo que las marcas de bebidas extranjeras que se están popularizando en Hong Kong y China. En la fase inicial, muchos consumidores comprarán esas bebidas por curiosidad, y ni siquiera necesitan hacer mucho marketing. Es lo mismo para los Estados Unidos y los estadounidenses están más abiertos a las cosas nuevas. Después de que nuestras bebidas chinas se introduzcan en el mercado, habrá un aumento en las ventas de los supermercados. Pero una cosa a tener en cuenta. Las cadenas de supermercados definitivamente agregarán en algunas condiciones como si tuvieran el derecho de retirar nuestros productos de los estantes si las ventas caen por debajo de un cierto porcentaje ". Fu Guangzheng es mucho mejor que Feng Yu cuando se trata de ventas minoristas.

¿Salir de los estantes en cualquier momento? Estaremos a su merced. Feng Yu frunció el ceño. ¡Las cadenas de supermercados tendrán la última palabra sobre el destino de las bebidas chinas!

“Aquí es donde tenemos que negociar. Incluso si las ventas no son buenas, debemos solicitar un período de amortiguación. Si no, seremos demasiado pasivos. Fu Guangzheng había pensado en cómo manejar estas cadenas de supermercados. Después de todo, la familia Fu posee la mayor cadena de supermercados en Hong Kong.

"¿Cuánto debe durar el período de amortiguación?" Feng Yu preguntó.

“Dependerá de nuestras negociaciones con ellos. Pero lo que tengo en mente es al menos una temporada. No estarán de acuerdo si pedimos un período más largo, pero si el período de amortiguación es demasiado corto, será una desventaja para nosotros. Una temporada debería ser posible. Mi familia tiene acuerdos de cooperación a largo plazo con estas pocas cadenas de supermercados, y dado que estos productos me están dando el 20% de sus ganancias, haré todo lo posible para ayudarlos ”. Fu Guangzheng respondió con confianza.

"Gracias. Te lo dejaré todo a ti.

Esa noche, el personal de alta gerencia de las cadenas de supermercados contactó a Fu Guangzheng y expresó su interés. Las cadenas de supermercados en los Estados Unidos intentaban aumentar la variedad de sus productos, y si otra cadena de supermercados tiene algunos productos que no tienen, perderán.

Además, todos sintieron que vale la pena intentarlo. Si las ventas no son buenas y no pueden obtener ganancias, simplemente pueden retirar los productos de los estantes. Habían hecho esto a otros productos antes.

Después de que la primera cadena de supermercados firmó el contrato de cooperación, el resto de las cadenas de supermercados rápidamente llegaron a un acuerdo y firmaron el contrato. Todos no quieren que sus rivales obtengan una ventaja sobre ellos.

Una semana después, todos los productos de la Chinese Beverage Alliance ingresaron a más de 1,000 cadenas de supermercados en Norteamérica y tenían sus propios mostradores especializados.

¡Coca-Cola y Pepsi se enteraron y se sorprendieron!