Con la ayuda del Director Fang, se otorgan dos licencias de acceso a la red a Aiwa y Wind and Rain.

Los canales de distribución del teléfono móvil son los mismos que los buscapersonas. Los canales incluyen pequeños minoristas, tiendas exclusivas, supermercados Tai Hua y oficinas de correos.

El canal de ventas más confiable sigue siendo la oficina de correos. La oficina de correos había establecido una filial, la oficina de correos Pu Tai, para vender dispositivos de telecomunicaciones y había logrado excelentes resultados.

Feng Yu había llegado a un acuerdo con la oficina de correos Pu Tai para permitirles vender las marcas de teléfonos móviles Aiwa y Wind, y Rain, y la tarifa de distribución es del 8%.

Con tarifas de distribución tan altas, el personal de la oficina de correos de Pu Tai recomendará primero estas dos marcas de teléfonos móviles a sus clientes.

El año pasado, las ventas de buscapersonas de Aiwa fueron comparables con Motorola y se habían convertido en el líder del mercado para los buscapersonas de caracteres chinos. Sus ganancias superaron a Motorola y poseen más del 40% de participación de mercado en China.

Aiwa presentando sus propios teléfonos móviles puede ser fácilmente aceptado por los consumidores. Al igual que Motorola, cuando los consumidores escuchan la marca, su impresión de sus teléfonos móviles será de buena calidad, ya que es una gran marca.

Aunque Wind and Rain había introducido los buscapersonas, la marca Wind and Rain es más conocida por sus electrodomésticos y dispositivos electrónicos. Ahora, están presentando teléfonos móviles, sus clientes leales también los comprarán.

Aiwa Electronics también ayudó a AIWA a producir lotes más pequeños de teléfonos móviles para exportar a Japón. Aiwa no enviará sus teléfonos móviles al mercado extranjero ya que esos mercados utilizarán la marca Wind and Rain.

¡Un mes después, el primer lote de teléfonos móviles Aiwa y teléfonos móviles Wind and Rain se lanzó oficialmente en China!

Feng Yu llamó a CCTV, y el jefe de estación Jia lo ayudó de inmediato a cambiar los comerciales de televisión. En China, solo Feng Yu puede disfrutar de este tratamiento especial. ¡Otros no pueden cambiar sus anuncios como y cuando quieran!

Esto se debe a que Feng Yu compró la mayoría de los espacios publicitarios y pagó más a CCTV. Tampoco rechazó las solicitudes de CCTV cuando necesitaban ayuda. Además, el Jefe de Estación Jia ya había tratado a Feng Yu como su buen amigo.

“Aiwa Mobile Phones, el teléfono móvil para chinos! Aiwa Electronics, ¡amo a China! ”

Es el mismo mensaje clásico de marca, y el comercial solo muestra un teléfono móvil y la mano de una persona.

"Teléfonos móviles de viento y lluvia, pasado por viento y lluvia. ¡Aiwa Electronics, maestro de tecnologías centrales!

Cuando estos dos comerciales aparecieron en CCTV 1, muchos televidentes chinos lo notaron de inmediato. La mayoría de los espectadores ya podían memorizar los lemas de estas dos compañías.

Las personas que querían comprar teléfonos móviles ahora tienen nuevas opciones. Todos ellos quieren ver la calidad de estos teléfonos de producción nacional.

Si se trata de otras marcas chinas de teléfonos, la mayoría de los consumidores dudarán de su calidad. Pero Aiwa y Wind and Rain habían sido la mejor marca de China. Sus productos se consideran productos de marca.

Cuando los consumidores fueron a la oficina de correos Pu Tai, notaron que los teléfonos móviles son casi iguales a las marcas importadas y son mucho más baratos. También escucharon rumores de que los líderes gubernamentales estaban usando teléfonos móviles de estas dos marcas y casi se agotaron en el momento en que se colocaron en los estantes.

Feng Yu había aprovechado la política del gobierno en materia de adquisiciones. Como Feng Yu sugirió al Director Fang sobre el proteccionismo, el Gobierno Central emitió una orden interna sobre la compra de las agencias gubernamentales. Deben considerar las marcas nacionales de China antes que otras.

Aunque la orden de la Central es que los diversos gobiernos y agencias locales consideren las marcas locales, no es obligatorio usar marcas locales. Pero los líderes en el terreno eligen obedientemente las marcas nacionales sobre las marcas extranjeras. Muchos de los teléfonos móviles de los líderes se compraron el año pasado y la calidad es demasiado baja. Después de un año, problemas como las baterías no pueden durar, no pueden escuchar a la otra parte con claridad, los botones no son lo suficientemente sensibles y el teléfono no puede recibir bien la señal, comienza a aparecer.

El costo de reparación de estos teléfonos móviles es de unos cientos, pero ¿cuántos líderes están dispuestos a usar un teléfono reparado? Reemplazarán todo el mobiliario de su oficina cuando retire un poco de pintura del gabinete de su oficina, y mucho menos de un teléfono viejo.

En el pasado, China solo tenía un fabricante nacional de teléfonos, Panda, y su producción era demasiado baja. Muchas personas no pueden comprarlos y la calidad es inferior. Pero ahora, se lanzan los teléfonos Aiwa y Wind and Rain, y esta es una buena excusa para que las personas cambien de teléfono.

Tenemos que usar teléfonos Aiwa o Wind and Rain debido a las instrucciones del Gobierno Central. ¿Qué pasa con nuestros teléfonos viejos? Podemos dárselos a nuestros subordinados o familiares. ¡No habrá desperdicio!

Feng Yu no esperaba que las medidas proteccionistas que sugirió al Director Fang en el pasado le hubieran ayudado.

Las ventas de teléfonos móviles aumentaron una vez que se lanzó. Después del Año Nuevo, las ventas aumentarán aún más. Además, los que compraron el teléfono ahora difundirán las palabras de sus teléfonos y más personas lo comprarán.

……

"Señor. Schnepp, Sr. Schnepp, ¡ese Aiwa está aquí para arrebatar nuestra participación de mercado nuevamente!

El presidente de Motorola en China, Schnepp, está en su oficina leyendo el informe de ventas del mes anterior. Sus ventas habían aumentado ligeramente el mes pasado, pero sus ventas de buscapersonas habían caído. Sin embargo, las ganancias de los teléfonos móviles son más altas, y es el enfoque de la compañía en el futuro.

Schnepp tenía una sonrisa en su rostro cuando su asistente irrumpió en su oficina sin llamar. ¡¿Qué grosero?!

Espera, ¿qué dijo él?

"¿Qué dijiste? ¿Quién está arrebatando nuestra participación de mercado nuevamente? Schnepp pensó que su mandarina no era lo suficientemente buena y escuchó mal.

“¡Esa marca Aiwa, nuestro principal competidor en el mercado de buscapersonas de China! ¡Acaban de lanzar sus teléfonos móviles!

"¡¿Qué?! Aiwa está produciendo teléfonos móviles? ¿De dónde escuchaste esto?

“¡Ya se habían anunciado en la televisión! Wind and Rain también presentó su marca de teléfonos móviles. ¿Deberíamos tener algunas contramedidas contra estas dos marcas? El asistente preguntó.

"¡Por supuesto! Cada competidor adicional significa que tendremos una porción más pequeña del pastel. Haz que alguien compre todos sus modelos de teléfonos y verifique las especificaciones de sus teléfonos ". Schnepp ordenó.

Schnepp no ​​estaba muy preocupado ya que los teléfonos móviles son diferentes de los buscapersonas. Las tecnologías involucradas son más sofisticadas y el sistema operativo es complicado. Los buscapersonas de Aiwa podrían estar vendiendo bien en China y los buscadores de viento y lluvia se habían exportado a Rusia, pero esos son buscadores. Solo el 10% de las empresas de buscapersonas en todo el mundo fabrican teléfonos móviles al mismo tiempo. ¡Esta es la diferencia entre las tecnologías de buscapersonas y telefonía móvil!

Además, Schnepp es de Motorola. El líder en dispositivos móviles. No importa los buscapersonas o los teléfonos móviles, poseen la mayor parte de la cuota de mercado. En un país proteccionista como Japón, sus ventas podrían no ser buenas, pero en China, todavía no se han encontrado con competidores formidables. ¡Motorola todavía tiene la participación de mercado más significativa, más del 60%, en China!

Entonces, ¿qué pasa si estas dos marcas presentan teléfonos móviles? No hay nada que alarmar.