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"Hermano Fu, ¿cómo va el progreso?" Ha pasado una semana desde que Feng Yu regresó a Seattle, EE. UU. Durante esta semana, se encuentra con Microsoft una vez y vio 2 partidos de la NBA. ¡Shawn Kemp es realmente un gran jugador!

No es que Feng Yu no tuviera nada que hacer. Estaba esperando las noticias de Fu Guangzheng sobre el lanzamiento de teléfonos móviles Wind and Rain en los EE. UU., Ya que había contratado los servicios de la empresa comercial de Fu Guangzheng para introducir sus teléfonos móviles en el mercado estadounidense.

Un teléfono móvil es un dispositivo electrónico, pero es diferente de los reproductores VCD. Los clientes objetivo de los teléfonos móviles son individuos y no familias.

Los canales de distribución de ventas de la familia Fu en los EE. UU. Son los distribuidores locales, y algunos de ellos se ocupan de dispositivos de telecomunicaciones.

Además, Estados Unidos es el hogar de Motorola, y durante el pico de la era de los teléfonos móviles, 9 de cada 10 teléfonos vendidos son teléfonos Motorola. Incluso con el surgimiento de las marcas de teléfonos móviles europeas y japonesas, Motorola todavía ocupa el puesto de la marca número uno de teléfonos móviles en los Estados Unidos.

Los distribuidores locales habían trabajado con la familia Fu durante años, pero aún así imponían condiciones duras si traían teléfonos móviles Wind and Rain.

Los distribuidores consideraron que había demasiadas marcas de teléfonos móviles en el mercado, y todavía hay Motorola en la cima. Por otro lado, los teléfonos móviles Wind and Rain siguen siendo una marca desconocida y todavía no hay una campaña de marketing agresiva para aumentar el conocimiento de la marca. Por lo tanto, no se venderá bien.

Aunque los distribuidores sintieron que los diseños exteriores de los teléfonos Wind and Rain son atractivos, las funciones no son sobresalientes. Además, los teléfonos Wind and Rain son productos importados y, junto con el impuesto, los teléfonos no tendrán ventajas en los precios.

En el sector de las telecomunicaciones, todavía existe una brecha significativa entre Wind and Rain y Motorola. Las funciones de los teléfonos de ambas compañías eran casi las mismas, pero los teléfonos Wind y Rain perderán en lo que respecta a los precios.

Este producto no se venderá bien en los EE. UU., Y los distribuidores tuvieron que hacer el mismo esfuerzo que el resto de las marcas para promocionarlo. Por lo tanto, tuvieron que establecer condiciones más duras.

Fu Guangzheng, que estaba sentado frente a Feng Yu, sacudió la cabeza y suspiró. "No va bien. No podemos cumplir las condiciones establecidas por ninguno de los distribuidores a menos que los vendamos con pérdidas. Pero también es inútil. Si Motorola se enoja, ¡podrían comenzar una guerra de precios, y nuestros teléfonos quedarán en los estantes!

Motorola es la compañía de telecomunicaciones líder en el mundo, y es fácil para ellos atacar a cualquier nueva marca de teléfonos móviles. Incluso la principal compañía de telefonía móvil de Europa, Nokia, no se puede comparar con Motorola en los Estados Unidos.

Esto es diferente de Feng Yu atacando a Motorola en China. En el mercado de telecomunicaciones de China, Motorola también es el líder, y Feng Yu tuvo que usar sus conexiones y ventajas económicas para vender sus teléfonos a precios más bajos por la cuota de mercado. ¡En los Estados Unidos, el viento y la lluvia no tienen estas ventajas!

"¿Qué dijeron los distribuidores sobre nuestros teléfonos?" Feng Yu preguntó con curiosidad.

"Falta de variedades, reconocimiento de marca, oferta, publicidad, precios, etc." Fu Guangzheng se sentía impotente. Había usado teléfonos Wind and Rain y sabía que es un buen teléfono. Además, el tamaño es pequeño y el exterior es atractivo. Pero las desventajas señaladas por los distribuidores son hechos.

No es fácil comercializar una nueva marca, y mucho menos un nuevo producto en un nuevo mercado. La conciencia de marca de Wind and Rain es inútil en este nuevo mercado.

Si Wind and Rain introduce electrodomésticos, es la marca que jugará un papel importante. Pero los consumidores no elegirán los teléfonos móviles Wind and Rain y, sin publicidad y marketing, no se venderán bien.

La producción de teléfonos móviles Wind and Rain es baja porque deben abastecerse al mercado chino, y solo se exporta un pequeño número de teléfonos a los EE. UU. Los anuncios pueden aumentar las ventas, pero al final, Feng Yu seguirá sufriendo pérdidas.

Feng Yu guardó silencio y pensó mucho en lo que debía hacer. Tenía que pensar en una solución.

Fu Guangzheng dijo suavemente. “Si tenemos una fábrica en los Estados Unidos, todos estos problemas se resolverán. Podemos hacer ligeros cambios en los diseños exteriores y crear diferentes modelos de teléfonos, y nuestro costo de producción puede reducirse. Después de eso, podemos aumentar nuestra comercialización, y esos distribuidores no pedirán condiciones tan duras. Incluso podrían tomar la iniciativa de contactarnos ".

Feng Yu pensó para sí mismo. ¿Establecer una fábrica en los Estados Unidos?

Feng Yu había pensado en esto antes pero tenía dudas, ya que los salarios en los Estados Unidos son mucho más altos que en Rusia y China.

Feng Yu acababa de hablar con Kirilenko y había gastado mucho en establecer 4 fábricas en Europa del Este. El mercado de la telefonía móvil aún no está desarrollado. Este mercado florecerá alrededor del año 2000 y las ventas de teléfonos móviles aumentarán rápidamente durante los próximos 10 años, antes de entrar en la era de los teléfonos inteligentes.

¿Es demasiado pronto para establecer una fábrica ahora?

Fu Guangzheng vio a Feng Yu vacilante y sintió curiosidad. Establecer una fábrica en los Estados Unidos o Canadá es la mejor solución. Aunque los salarios son más altos, los impuestos, el costo de transporte, etc. son más bajos. Además, este es un mercado importante, y la producción de China no puede satisfacer la oferta.

Las fábricas chinas solo pueden cubrir el mercado de Asia, y vale la pena establecer fábricas en Occidente.

Fu Guangzheng no cree que a Feng Yu le falten fondos. Feng Yu puede obtener fácilmente una cantidad astronómica de préstamos del banco con solo sus acciones de Microsoft.

Fu Guangzheng está pensando en obtener una parte si Feng Yu estableciera una nueva fábrica en Occidente.

"Hermano Fu, ¿tienes alguna conexión en Brasil?" Feng Yu preguntó.

Vale la pena establecer fábricas en los países en desarrollo debido al bajo costo laboral. El costo laboral es un factor significativo en el costo de producción.

Fu Guangzheng sacudió la cabeza. “¿Quieres instalar la fábrica en Brasil? No sugiero esto. Aunque el costo laboral en Brasil es más bajo, los trabajadores brasileños no son eficientes y la seguridad pública allí es demasiado pobre. Sin la ayuda de una figura autorizada allí, sufrirá pérdidas masivas. También puede olvidarse de hacer uso de las relaciones diplomáticas de China. China y Brasil no están en buenos términos ".

Eso significa que necesito elegir un lugar donde la seguridad pública sea buena y pueda influir en el mercado estadounidense. ¿Entonces solo puedo instalar la fábrica en los Estados Unidos? Espera … también puedo establecer una fábrica en Canadá. Superman Li y su familia tienen una influencia significativa en Canadá.

“Hermano Fu, espera un momento. Llamaré al hermano Kai ahora. Debería tener conexiones en Canadá ".

Feng Yu había decidido establecer una fábrica en América del Norte. Una o dos fábricas no tienen impacto en sus fondos y, lo que es más importante, esto permitirá que los teléfonos Wind and Rain Mobile penetren en el mercado estadounidense.

En China, Feng Yu no teme a ninguna empresa de renombre mundial. ¡Incluso en los EE. UU., Feng Yu estaba decidido a ser el número uno!

Fu Guangzheng estaba decepcionado. Si Feng Yu cooperara con Li Zekai, estaría fuera de escena.