Genio extraordinario – Capítulo 99 – Establecimiento de los canales de venta
Feng Yu vio la actitud firme de Zhou Kehua y supo que no tenía sentido seguir negociando. De todos modos, todavía tiene espacios publicitarios en los periódicos y estaciones de TV. Las ventas de su azúcar no serán tan malas.
Feng Yu solo quería firmar un contrato de tres años con el Departamento de Alimentos y nada más que eso. En 1993, este departamento dejará de existir. En realidad, a partir de este año en adelante, después de la apertura del mercado de alimentos y petróleo, el estado del Departamento de Alimentos había estado disminuyendo.
Ahora, Zhou Kehua tenía mucha autoridad, pero en el plazo de 2 años, sería trasladado a otro departamento o se vería obligado a pasar a una posición más relajada.
"Espere, Director Feng, ¿por qué su azúcar es tan cara? "Las tarifas de proveedor que nos dio son casi tan caras como nuestros precios minoristas". Zhou Kehua vio el contrato y dijo.
“El nuestro es azúcar puro y fino, y es más dulce. Además, el azúcar estará en paquetes. No vendemos a granel. Además, este azúcar se produce utilizando las técnicas más avanzadas de la Unión Soviética. No se decolorará fácilmente ni atraerá plagas. Estas son algunas cosas que el azúcar producido por su departamento puede hacer ".
En esta era, la gente compra el azúcar sin apretar en pequeñas bolsas de papel. El azúcar en las tiendas del Departamento de Alimentos se almacenaba en una bolsa grande de papel. Si no almacenan el azúcar correctamente, podría atraer hormigas fácilmente. Después de que las personas compran el azúcar, se transfieren a botellas pequeñas para almacenarlas. El azúcar también se vuelve amarillo fácilmente. Esto no era tan atractivo como empacar el azúcar en paquetes pequeños. El azúcar no es como la sal o el aceite de cocina. Nadie usa azúcar todos los días.
“También producimos azúcar fina. El costo no es tan alto. ¿Quién compraría tu azúcar cuando la preciosas tan alto? "Zhou Kehua sintió que Feng Yu estaba jugando. La gente compra el producto más barato típicamente. ¿Quién compraría los más caros?
"El jefe Zhou no tiene que preocuparse por esto. Usted acaba de vender de acuerdo con los precios que figuran. Si las ventas no son buenas, puede buscarme o puede ser un consignatario. Te daré 2 centavos por cada paquete vendido ".
Feng Yu suspiró en su corazón. Antigua mentalidad pensando que nadie comprará cosas caras. ¡Espere otros 2 años, la gente entonces, no comprará productos alimenticios si estuvieran vendiendo a precios bajos!
"¿Envío? No, no haremos consignación. A continuación, veamos si su azúcar se venderá a este precio. ¡Si no hay nadie comprando, entonces no me culpes si no pido más de este azúcar! "
"Multa. Si no tiene problemas con estos términos, por favor firme ”.
Feng Yu se fue con el contrato. El jefe Zhou encendió un cigarrillo y estaba sumido en sus pensamientos. ¿Por qué ese niño estaba tan seguro de que la gente compraría su azúcar? ¿No es ese azúcar fino regular? ¿Por qué tenían un precio tan alto?
Feng Yu hizo una llamada telefónica para notificar a la agencia de periódicos que publicara los anuncios del azúcar. Seguía habiendo anuncios de soft-sell. Estos anuncios continuarán durante las próximas 2 semanas. Feng Yu creía que con el conocimiento actual de la gente, estarían comprando su azúcar. Además, con la ayuda de los anuncios de televisión, todos recordarán este Tai Hua Fine Sugar.
El contrato fue fotocopiado a unas pocas docenas de copias, y Feng Yu organizó a Wu Zhigang y el resto a otras áreas de la provincia. Las cooperativas eran aún más pequeñas en comparación con las tiendas del Departamento de Alimentos. La gente en las ciudades prefiere ir a las tiendas del Departamento de Alimentos para comprar aceite o arroz. Feng Yu quería que el Departamento de Alimentos de esa área examinara el contrato firmado entre él y Bing City. Luego utilizará las mismas condiciones para firmar un contrato similar con el Departamento de Alimentos de esas áreas. Esto le permitiría a la mayoría de las personas conocer la marca de Tai Hua.
……
"¿Que haces aqui? ¿Hoy es día festivo? ”. Feng Xingtai vio a Feng Yu en la fábrica y no se comportó como otros padres, quienes estaban felices de ver a sus hijos. Preguntó enojado: "¿Te faltaste de nuevo a la escuela?"
"Papá, no me pegues primero. Tengo algo importante. ¿Has hablado con el Oficial del Departamento de Granja? ¿La granja de cerdos está comprando nuestro alimento para animales? ”Feng Yu esquivó la bofetada de Feng Xingtai saltando hacia atrás.
"El oficial había accedido a probarlo. Pero la cantidad no será grande. De todas formas no hay muchos cerdos en la granja de cerdos. ¿Qué vamos a hacer con estos piensos? ¡Todavía me pediste que aumentara la producción! Además, el azúcar se almacena en el almacén. ¿Por qué no lo vendemos a la fábrica de dulces para hacer dulces? "
Cuando Feng Xingtai pensó en el azúcar, comienza a preocuparse. Otras personas venden su azúcar en un saco grande, y cuando sus clientes quieren comprar azúcar, pesan y ponen el azúcar en bolsas de plástico más pequeñas. Sólo su hijo empaquetaría el azúcar en paquetes pequeños. Estos envases también cuestan dinero! Ahora todo el azúcar todavía estaba en el almacén. ¡Incluso harán una pérdida si la venden a la fábrica de dulces!
Feng Yu agitó el contrato: "¿Ves esto? Este es el canal de ventas para el azúcar. Lo he resuelto. Póngase en contacto con los camiones para la entrega. ¿La fábrica de dulces quiere nuestro azúcar? ¡Pueden soñar!
“El canal de ventas está resuelto? Eso es genial. Eh ¿Este es el sello del Departamento de Alimentos de Bing City? Finalmente, puedo estar seguro. Si no, el dinero obtenido del aceite de soja se usaría para cubrir las pérdidas del azúcar. Bien, ¿qué pasa con la alimentación animal? No hay mucha gente en nuestro pueblo que críe cerdos. ¡La producción de una semana puede durar más de un mes! ”
"Papá, ¿le dijiste al Departamento de Granjas que queremos que nos encarguemos de la granja de cerdos como contratista?"
“¡Contrata tu cabeza! Ya estoy tan ocupado con la fábrica, ¿quieres llevarme a mi tumba? ”Feng Xingtai estaba furioso y levantó la mano para abofetear a Feng Yu. Pero se dio cuenta de que después de que Feng Yu hubiera terminado su última oración, había retrocedido dos pasos de él. No pudo alcanzar a Feng Yu.
“Papá, te lo he dicho muchas veces. Un buen jefe no hace todo por sí mismo. Debe saber utilizar a las personas. Te pedí que descansaras, pero simplemente no escuchas. Podemos contratar a dos expertos en ganadería porcina en la Estación de Tecnología Agrícola. Tenemos los alimentos para animales ahora. ¡Si nuestros cerdos pueden crecer más rápido, entonces nuestros alimentos para animales se venderán bien! "
"Estas hablando tonterias. ¿No necesitas gestionar? ¿Sabes lo difícil que es criar un cerdo? Cuando eres joven, también criamos un cerdo. ¿Sabes lo agotador que fue? ¡Si los cerdos se enferman, estarás tan ocupado hasta que enfermes también!
“Contrataremos personas para cuidar a los cerdos. La próxima vez, su trabajo será tomar té, ver televisión y jugar Mahjong todos los días. Ocasionalmente, puede caminar por la fábrica y, si está aburrido, puede contar su dinero en su libreta de ahorros. Si no, puedes irte de vacaciones conmigo. China es grande y debería ser suficiente para que ambos viajen por algunos años. Cuando estás aburrido de China, puedes ir al extranjero. De todos modos, no tienes que preocuparte por el dinero en tu vida ". Feng Yu comienza a persuadir a su padre.
"Piérdase. Tu padre todavía no es tan viejo. ¿Qué bebe té, mira televisión y juega Mahjong todos los días? Habla de ti mismo. Deberías estar estudiando mucho para entrar en una buena universidad. No espero que seas una gran persona, pero no debes ser peor que los demás ".
"No te preocupes. Definitivamente voy a entrar a la universidad. Incluso puedo entrar en la mejor universidad de beijing. No hablemos de esto. Primero iremos a buscar al Oficial del Departamento de Granjas para que sea el contratista de la granja de cerdos. Incluso podríamos llegar a tiempo para los festivales de Año Nuevo y Año Nuevo Lunar ".
Feng Yu arrastró a su padre para buscar al Oficial del Departamento de Granjas. Cuando el oficial escuchó que Feng Xingtai lo estaba buscando, inmediatamente dejó el trabajo y salió a darle la bienvenida. Esta fue la primera fábrica privada en el distrito, y la fábrica fue reconocida en toda la provincia. Esta fábrica fue construida durante su tiempo en el distrito, y esto fue considerado su logro. Tal vez el próximo año sea transferido a otros departamentos y sea el líder allí.
"¿Quieres contratar la granja de cerdos? Viejo Feng, había acordado en nombre de la granja de cerdos comprar tus alimentos para animales. ¿Por qué estás tratando de criar cerdos tú mismo?
El oficial se sentía raro. ¿A las ventas de alimentos para animales no les fue bien, así que decidieron criar cerdos para consumir sus propios alimentos para animales? ¿Qué lógica es esta?
"Está bien. Oficial, no queremos contratar la granja porcina. Queremos comprar la granja de cerdos y la tierra detrás de ella. El año que viene queremos construir una granja de cerdos más grande. ¡Una granja de cerdos modernizada! ”Feng Yu usó el lápiz para rodear una parcela de tierra vacía en el mapa de la granja.
“¿Granja de cerdos modernizada?”
“Granja de cerdos modernizada! ¡Máquinas para alimentar a los animales, regar y limpiar la pocilga! ¡Solo se requerirá que unas pocas personas críen más de mil cerdos! ”, Dijo Feng Yu con firmeza.