Jasper dijo rotundamente: “Sr. Reynoldson, creo que no te has dado cuenta de la situación. Nuestro encuentro es un hecho y también es un hecho que tengo la intención de adquirir Nokia. Como todos son hechos, no inventé ningún contenido. Es solo que los medios se enteraron de la noticia, entonces, ¿qué explicación necesito darte?

«Si incluso eso requiere una explicación, ¿cómo explicas que hayas venido aquí a buscarme ahora?»

Reynoldson estaba furioso. Él respondió: “¿Sabe cuánta presión me ejercieron la junta directiva y las juntas de accionistas durante las últimas diez horas? Todos piensan que me confabulé contigo para vender la marca nacional más importante de Finlandia.

«Que broma. Eres simplemente un asalariado de alto nivel. Incluso si tiene algunas acciones a mano, son sólo una pequeña minoría. Si quisiera confabularme con alguien, sería con los principales accionistas de la junta directiva. ¿Por qué me confabularía contigo? Jasper preguntó retóricamente.

Reynoldson quedó desconcertado y su rostro se puso morado por el resentimiento.

«Entonces, ¿por qué viniste a verme la última vez?» —preguntó Reynoldson.

“Para charlar, por supuesto. Era para determinar si tendría éxito o no. Sería fantástico si hubiera una posibilidad de cooperación, pero estaría bien si no la hubiera”.

Jasper se encogió de hombros.

En ese momento, Jasper era un matón del este a los ojos de Reynoldson.

«Laine, no sé si esta es tu estrategia de negociación, pero debo decirte que si haces esto, tus posibilidades de éxito serán aún más escasas».

Reynoldson calmó su ardiente ira. Miró a Jasper con calma y dijo: “Es difícil para los extranjeros entender lo que Nokia significa para los ciudadanos finlandeses. Tal vez tengas algunas posibilidades de adquirir Nokia si mantienes un perfil bajo y pasas por todos los niveles necesarios”.

“Pero ahora lo has dado a conocer en todo el país. ¿Quién crees que te venderá sus acciones bajo una presión tan tremenda del mundo exterior?

Jasper se rió al escuchar eso y dijo: «Me rechazarán, pero… No rechazarán el dólar estadounidense».

“¿Qué me importa a mí que una empresa sea poderosa y espectacular para los finlandeses?”

“Para mí, lo único que veo es una empresa de telefonía móvil con activos decentes y buena tecnología, y que esta empresa está atrapada en el conflicto entre accionistas y dirección. Si uno se pelea accidentalmente, ambas partes serán destruidas indiscriminadamente. No importa quién gane o pierda, la compañía de telefonía móvil será la que al final se arruine”.

“¿No lo entiende usted o los accionistas no lo entienden?”

«O aproveche el alto valor actual para retirar dinero e irse después de aceptar la gran suma de dólares de mi parte, o espere a que Nokia sea eliminado».

Después de que Jasper terminó de hablar, se levantó y miró a Reynoldson. Continuó: “Sr. Reynoldson, estás parado en la cuerda floja y hay un acantilado debajo de ti, pero la iniciativa está en el lado opuesto. Ahora te daré un palo, pero depende de ti si quieres aceptarlo o no”.

«Sin embargo, debes entender que puedo darle mi poste a los débiles porque es más fácil para los débiles comprometerse, pero eso no significa que no pueda unirme a los fuertes y matar a los débiles primero».

Reynoldson arrugó la cara. El rostro cuadrado y marcado con una espesa barba que era exclusiva de los finlandeses estaba lleno de preocupación y conflicto. Necesitaba un poco de tiempo para digerir esto o tal vez encontrar una manera de salir de esta situación.

Jasper no tenía prisa de todos modos. Estimó que habían pasado unos 20 minutos, lo que significa que todavía tenía 10 minutos para enredarse con Reynoldson.

Jasper finalmente obtuvo la ventaja en esta negociación y no quería equivocarse en ese momento. No se sabía cuánto tiempo había pasado, pero justo cuando Jasper se impacientaba, Reynoldson habló. “Laine, ¿cómo aseguras nuestro éxito? Dijiste que solo soy un gerente y mi equipo y yo poseemos muy pocas acciones de Nokia. Sólo tenemos el 3,7% y no podemos influir en las decisiones del consejo de administración, mucho menos en la junta general de accionistas”.

Esta pregunta hizo reír a Jasper con satisfacción.