«Señor. Laine, 8861 atiende a las PYME. Cuando se trata de Sena o Terizone, sus usuarios son cibernautas comunes. Simplemente no son el mismo público objetivo ”, dijo Wayne.

Jasper se rió entre dientes y apuntó al hombre de paja de Wayne sin dudarlo.

«Si sus miembros conocen 8861 y se conectaron a Internet para usar su sitio web con fines comerciales, señor Wayne, ¿quién puede decir que estos propietarios de empresas o altos ejecutivos no son también suscriptores de correo electrónico de Terizone, usuarios de KK o jugadores de Sena?»

La expresión de Wayne se volvió severa y gesticuló mientras hablaba: “8861 es ventajoso porque es insustituible.

“Eso es simplemente el resultado de ser pioneros en un mercado en el que todavía está reuniendo usuarios. En realidad, estas llamadas ventajas son simplemente una fachada «.

Jasper se reclinó contra su silla y miró a Wayne. «Escuché que eres fanático de los cuentos de hadas y que te gusta llamarte señores y caballeros dentro de la empresa».

“Por lo tanto, estoy seguro de que no eres ajeno a las batallas entre caballeros y dragones. Es solo una batalla de habilidades cuando es una pelea entre personas de fortalezas similares. ¿Me equivoco?»

«Señor. Laine —Jose interrumpió a Wayne y habló, mirando a Jasper con seriedad—. «También dijiste que hay un problema con 8861. ¿Puedo preguntar qué podría ser esto, además del hecho de que es fácilmente reemplazable?»

«Su modelo de negocio», respondió Jasper sin rodeos.

“De empresa a empresa, o el modelo b2b en términos de comercio electrónico. Este modelo no es horrible, pero tiene un problema innato. Este modelo convierte su sitio web en una plataforma en lugar de un canal, en el que no hay límites claros para los proveedores y sus clientes.

“Digamos, por ejemplo, que mi empresa se centra en la venta de tornos y que pagué la cuota de membresía de su empresa para poder asociarme con una empresa de mecanizado. Dos años después, esa empresa y yo ya tendremos experiencia al asociarnos, ¿no? Entonces, por favor diga, ¿por qué querría seguir pagando por mi membresía?

“Por el momento, su única fuente de ingresos proviene de las cuotas de afiliación. Pero después de pagarle una vez, sus miembros podrán encontrar sus propios grupos de proveedores o clientes. Sus miembros ya no necesitarán su sitio web una vez que lo hayan utilizado para obtener sus propios canales «.

Wayne sonrió con ironía.

No esperaba que un guión que le tomara solo 15 minutos persuadir a Myles se desmoronara por completo frente a Jasper.

Wayne pensó en cómo había arrastrado a José para esperar con él en la entrada de cinco a seis horas solo por esta oportunidad. Habían esperado a Jasper hasta la madrugada solo para salir con las manos vacías. Debido a esto, Wayne de repente sintió la necesidad de irse.

«¿Entonces supongo que no está dispuesto a invertir, señor Laine?» Wayne preguntó con decepción.

«Estoy dispuesto.»

Jasper los tomó por sorpresa y reavivó las brasas de esperanza de Wayne y José.

Jasper sonrió al ver cómo sus palabras controlaban las emociones del dúo. «En lugar de invertir en 8861, me gustaría invertir en Abbylon Inc.»

José frunció el ceño ante la petición de Jasper.

Mientras Wayne miraba fijamente a Jasper, como si quisiera atravesarlo y mirar directamente a su alma.

—No lo entiendo, señor Laine. El sitio web 8861 es el único negocio que tiene Abbylon Inc. en este momento ”, dijo José con curiosidad.

“Cambie su modelo de negocio. Hágalo B2C en lugar de B2B para que sea directo a los consumidores. Esto cambiará significativamente la forma en que las personas realizan compras de estilo de vida en este país e incluso en todo el mundo «. Jasper se puso de pie y habló con entusiasmo.

Wayne miró a Jasper como si este último fuera un fantasma.