Capítulo 323 ¡Ambos somos soñadores!

Pei Qian se quedó en silencio por un momento. “Es bueno tener metas, pero creo que la sociedad moderna se trata de ser mutuamente rentables. Si ve todo como un juego de suma cero, el pastel sería demasiado pequeño.

“Es más, creo que deberíamos ser más previsores. El negocio de teléfonos móviles de Shenhua no es malo, pero solo influyen en el mercado local «.

Chang Hizo una pausa. «Jefe Pei, ¿qué quieres decir?»

“Nuestro objetivo final tiene que ser más alto. En lugar de sacar a Shenhua del mercado, ¡sería mejor que adquiriéramos Pineapple! » Chang You inmediatamente se llenó de respeto. ¿Qué fue este sentimiento? ¡Fue la sensación de conocer a un amigo cercano que lo conocía de adentro hacia afuera!

Chang You sabía muy bien que se trataba de una elección bidireccional. Boss Pei estaba considerando si reclutarlo o no, mientras que él estaba considerando si podía trabajar con Boss Pei o no.

Chang You siempre había estado acostumbrado a decir lo que pensaba. Nunca ocultó sus sentimientos ni se andaba con rodeos. Por lo tanto, a menudo publicaba argumentos controvertidos en su Weibo o los expresaba en conferencias de prensa. Así fue como obtuvo su apodo, ‘Big Mouth Chang’.

A muchos jefes de empresas tecnológicas tampoco les agradaba. Pensaban que era un fanfarrón que no sabía cómo hacer un trabajo real.

Aun así, Chang You nunca se había planteado cambiar su estilo. Solo se burlaría de ellos interiormente. ¿Cómo podían las papas fritas predecir las ambiciones de las grandes?

¡Creía que algún día conocería a un jefe que realmente lo entendería!

Ahora, Boss Pei había demostrado que su pensamiento estaba indudablemente en línea con el de Chan You al mencionar la adquisición de Pineapple.

Además, ¡parecía que Boss Pei era de un nivel aún más alto!

Así es. ¿Por qué deberíamos sacar a otros del mercado? ¿No sería mejor la adquisición?

Como si estuviera pensando profundamente, Chang You asintió y dijo: «¡Brillante idea, jefe Pei!»

Pei Qian reflexionó un momento y preguntó: «¿Cuál es tu estilo de trabajo?» Chang You respondió de inmediato: “Soy un trabajador independiente al que le gusta decidir y actuar solo. Espero que todos mis subordinados sigan mis órdenes. También soy perfeccionista y no aceptaría nada menos que la perfección «. Pei Qian asintió. «¡Bueno! Esa es la forma en que debería pensar un líder. No debería dejarse influir fácilmente por los demás. ¡Estoy en la misma página que tú!

“¿Qué tipo de actitud tienes hacia el aspecto de los teléfonos móviles? ¿Estás de acuerdo en que deberíamos hacer que nuestros teléfonos móviles se parezcan a los de Pineapple? «

Chang You negó esto de manera decisiva. “¡No debemos permitir eso! La apariencia de un teléfono celular es una parte importante de su marca. No podemos permitir que nuestros teléfonos móviles sigan el modelo de otros. ¡Los teléfonos móviles que diseñamos deben ser únicos! «

Pei Qian preguntó: “¿Qué opinas entonces sobre los precios de los teléfonos móviles? ¿Deberíamos vender teléfonos móviles baratos? «

Después de pensarlo un poco, Chang You respondió: «¡Creo que el desarrollo de modelos de alta gama realmente demostraría las habilidades de nuestra empresa tecnológica!» Una vez más, Pei Qian preguntó: «¿Qué piensas de que Shenhua sea el representante de los teléfonos móviles locales?» Chang You respondió con orgullo: “¡Lo están haciendo bien, pero algún día los superaremos! Pei Qian no pudo evitar levantar el pulgar. «¡Muy bien! ¡Esos son exactamente mis pensamientos! «

Pei Qian estaba extremadamente satisfecho con Chang You. ¡Encajó perfectamente con las expectativas de Pei Qian! Pei Qian ya tenía un plan general sobre qué tipo de teléfonos celulares fabricar.

Las marcas de teléfonos móviles emergentes sin duda tendrían las mayores posibilidades de éxito si se centraran en la relación precio-calidad de sus teléfonos móviles. Al minimizar las ganancias, estas marcas podrían hacer que sus teléfonos celulares parecieran tener una mejor relación precio-calidad que la de otros fabricantes conocidos. De esa manera, las marcas emergentes podrían dominar el mercado de gama media a baja.

En los próximos diez años, la economía local seguiría desarrollándose. Sin embargo, en general, algunas regiones se desarrollarían más rápido que otras. Naturalmente, la gente seguiría poniendo un gran énfasis en la relación calidad-precio.

En otras palabras, siempre habrá un mercado para teléfonos móviles buenos pero baratos.

Dado que el objetivo de Pei Qian era provocar la quiebra de su negocio de teléfonos móviles, tenía que hacer exactamente lo contrario. No podía concentrarse en el mercado de gama baja y media … o en la relación calidad-precio de sus teléfonos móviles.

¡Tenía que mirar con decisión al mercado de alta gama!

Por el momento, solo tres marcas dominaban el mercado local de alta gama: Pineapple, MSC y Shenhua. Además, Shenhua solo se atrevió a poner el precio de su modelo insignia en alrededor de cinco mil yuanes.

Otras empresas que intentaron luchar por una participación de mercado en el mercado de alta gama terminaron fracasando por completo. Por lo anterior, se podría decir que la forma más confiable de fallar sería intentar ingresar al mercado de alta gama.

¡Chang You obviamente también estaba en la misma página que Boss Pei!

A través de esta breve conversación, Pei Qian también descubrió que Chang You era un poco diferente de lo que había imaginado al principio. Inicialmente, Pei Qian solo había pensado que Chang You era alguien que apuntaba demasiado alto. Sin embargo, Pei Qian ahora sabía que Chang You tenía un objetivo claro.

Washington.

Además, después de observar al vicepresidente Chang durante algún tiempo, Pei Qian se dio cuenta de que tenía otros méritos.

Por ejemplo … no tomó a sus competidores por tontos. En cambio, reconoció y admitió objetivamente los logros de Shenhua.

Además, el vicepresidente Chang fue muy refinado y cortés en realidad. Aunque había una pizca de orgullo en él, no era imposible llevarse bien con él. No parecía tan terco o mandón.

Sin embargo, estos pequeños defectos no afectaron el juicio de Pei Qian sobre él.

No importa qué, Chang You había puesto su mente en el mercado de alta gama. En otras palabras, estaba en la misma página que Boss Pei y era muy valioso.

Pei Qian estaba a punto de estrechar la mano de Chang You para sellar el trato … cuando de repente pensó en algunas preguntas más. De inmediato, se disparó.

«Si no le importa, ¿puede contarme brevemente lo que sucedió cuando estaba en Hongcheng Technologies?» Pei Qian necesitaba aclarar si fue Chang You o el jefe de Hongcheng Technologies el responsable del colapso de la enorme empresa.

Chang You negó con la cabeza con impotencia. “Ai, me parece inapropiado discutir asuntos relacionados con mi antiguo empleador ahora que me fui. No entraré en muchos detalles.

“Solo puedo decir que ambos teníamos ideales extremadamente diferentes.

“Siempre había pensado que Hongcheng Technologies debería apuntar al mercado de alta gama. Sin embargo, en realidad, siempre funcionó en modelos de gama baja. Es más, tenía la costumbre de bajar sus precios y realizar promociones. Como resultado, su flujo de caja siempre había sido reducido.

“El jefe de Hongcheng Technologies era… un poco derrochador. Eso empeoró el problema.

“Posteriormente… hubo una ruptura en la cadena de capital. No pudimos hacer nada para salvar la situación.

“Por supuesto, tengo que ser honesto. Había excedido el presupuesto para investigación y desarrollo del proyecto del que estaba a cargo en ese momento. Sin embargo, los resultados del proyecto no habían sido lo suficientemente buenos. Eso contribuyó a los problemas en nuestra cadena de capital «.

Pei Qian asintió. «¡Entiendo!»

Parecía que tanto Chang You como su jefe habían sido responsables del fracaso de la empresa; ninguno de los dos podía echarle la culpa al otro.

Hongcheng Technologies siempre había trabajado en modelos de gama baja. Pei Qian lo sabía.

La ejecución de promociones aumentó las ventas de Hongcheng Technologies pero no mejoró su flujo de caja. Eso fue probablemente lo que quiso decir su jefe cuando dijo que ‘Hongcheng Technologies nunca había generado realmente una ganancia’ en la entrevista.

Al final, Chang You insistió en trabajar en modelos de alta gama y gastó demasiado dinero en investigación y desarrollo, provocando una ruptura en la cadena de capital y el colapso de toda la empresa.

En cuanto a que el jefe de Hongcheng Technologies sea un derrochador …

¡Pei Qian pensó que probablemente era Chang You tratando de echar la culpa!

Incluso si el jefe hubiera sido un derrochador, ¿cuánto dinero podría haber gastado? ¿Cómo pudo haber afectado a una cadena de capital por valor de decenas o cientos de millones?

Aún así, Pei Qian no estaba enojado porque Chang You había tratado de echar la culpa. ¡En esta era próspera e iluminada, Boss Pei finalmente había encontrado una mano derecha traicionera para sí mismo!

Al ver la sonrisa de confianza del jefe Pei, Chang You no pudo evitar sonreír también.

¡Un confidente!

Siempre se había sentido preocupado por lo que sucedió con Hongcheng Technologies. La quiebra de Hongcheng Technologies realmente no tuvo mucho que ver con él.

En la superficie, él estaba a cargo de los productos que Hongcheng Technologies había estado produciendo. Sin embargo, el jefe había sido el que tomaba todas las decisiones detrás de escena.

Chang You había decidido intentar entrar en el mercado de alta gama. Sin embargo, su jefe se mantuvo indeciso, citando excusas como la falta de fondos o la falta de mano de obra.

El jefe terminó gastando más de 120 millones de yuanes en su «pequeño pasatiempo», lo que provocó una ruptura en la cadena de capital de Hongcheng Technologies y el colapso final de la empresa.

Chang: No tenías otra opción. La única razón por la que esta noticia se mantuvo en secreto fue que él era leal y justo. No podía hablar mal de su antiguo empleador; otros pensarían que era terriblemente mezquino.

Sin embargo, por esa razón, se convirtió en el chivo expiatorio.

Naturalmente, todo el mundo se preguntaba por qué Hongcheng Technologies se declaró insolvente poco después de que Chang You fuera nombrado vicepresidente. Desde entonces, fue muy difícil para Chang You ingresar al negocio de la telefonía celular. Todos, desde otros fabricantes hasta los consumidores, lo veían como un holgazán. ¡Ya nadie le creía!

Sin embargo, Chang You sintió una calidez y una confianza ausentes desde hace mucho tiempo que irradiaba Boss Pei.

Podía decir que Boss Pei quería decir cada palabra que decía. Boss Pei no le estaba mintiendo. Además, ¡no podía haber estado fingiendo esa cálida sonrisa!

En ese momento, Chang You decidió que incluso si Boss Pei le ofrecía un salario bajo e incluso si trabajaba para un pequeño fabricante de teléfonos celulares, ¡se quedaría con esta compañía y nunca se daría por vencido!

Chang You preguntó: «Jefe Pei, ¿puedo preguntar cuál sería el precio de nuestro primer modelo de teléfono celular?»

Pei Qian reflexionó por un momento y dijo: «Nuestro primer modelo de teléfono celular tendría un precio … conservador».

Chang You se sintió un poco decepcionado. Después de todo, realmente quería trabajar con teléfonos móviles de alta gama.

Sin embargo, pensándolo bien, se dio cuenta de que era de esperar. Después de todo, se trataba de una empresa de juegos de reciente creación. No podía esperar que mordiera más de lo que podía masticar.

Fue un plan lógico. El primer modelo de teléfono celular sería estable, destinado a probar las aguas. Posteriormente, pudieron intentar ingresar al mercado de alta gama.

Dado que Boss Pei era un confidente de confianza, Chang You estaba dispuesto a tolerar esta pequeña pérdida.

Chang You asintió. «¡Muy bien, haré una excepción contigo esta vez!»

Pei Qian lo miró fijamente y dijo: “Tenemos que intentar llenar los vacíos en el mercado al fabricar productos. Nuestro primer modelo de teléfono celular debe tener un precio de acuerdo con las brechas existentes «.

Después de pensarlo un poco, Chang You preguntó: «¿Vamos a ponerle un precio por debajo de mil yuanes o cerca de tres mil yuanes?»

Por el momento, los modelos de gama baja tenían un precio de alrededor de dos mil yuanes, y los modelos de gama alta tenían un precio de cuatro a seis mil yuanes.

Incluso el mejor teléfono celular de Pineapple tenía un precio de alrededor de siete mil yuanes.

Pei Qian negó con la cabeza y dijo: «Ninguno». Chang You parecía asombrado. «Bueno … no hay otras lagunas». “Hay”, respondió Pei Qian, “Hay una brecha por encima de los siete mil yuanes, ¿verdad? Podemos crear un modelo con un precio de alrededor de ocho mil yuanes. ¡No habrá competidores! «

Chang You se quedó estupefacto.

Por primera vez, sintió como si hubiera conocido a alguien más soñador que él mismo.